之前有篇案例,拆解柳州云水和美容店开业,一天获取了300个当地付费用户,老板娘当场喊停!【点击查看之前案例】

前不久,在柳州三江地区,她又新开了一家名叫–研多萃的医美机构,再次向伙伴猫团队发出合作需求。

在活动结束后,我们对老板娘也做了一次回访,表示在当地,很多同行还在使用地推裂变的方式,效果慢,又很差。通过伙伴猫引流获客,做电话沟通,客户不抗拒,这也是选择伙伴猫的重要原因。

【案例拆解】又来了!柳州医美老板娘,1天获客467人,再次叫停!

活动背景介绍:

今年11月,在柳州三江,首家轻医美项目机构–研多萃轻医美,正式营业。但令人头疼的是,新店开业,没有老顾客,全部要从0-1开发新客户。

如何在三江地区,快速获取客户资源 一炮打响研多萃轻医美招牌,是老板娘首要关心的事情。通过伙伴猫团队的梳理,最终形成一条,抽奖裂变的增长方案。活动开跑当天,裂变了467个目标用户,由于服务能力有限,老板娘再一次的按下裂变的暂停键。

那么,到底是通过怎样的活动玩法,让客户非常欣然的接受他们的到店邀请呢?我们通过这个案例,详细的拆解下活动增长路径。

活动结果数据:

【案例拆解】又来了!柳州医美老板娘,1天获客467人,再次叫停!
【案例拆解】又来了!柳州医美老板娘,1天获客467人,再次叫停!

活动海报: ★ ★ ★ ☆ ☆

【案例拆解】又来了!柳州医美老板娘,1天获客467人,再次叫停!

活动引流诱饵设计:★ ★ ★

开业活动,活动方是希望给用户一次免费上门体验的机会。但是这种机会,如果直接通过传单的方式,发放给路人的话,用户的接受程度会特别低,大概率随手会丢掉,或者根本不愿意接收传单。

那么有没有好的方法,让用户,假装凭借自己的运气,自己获得这个体验的机会呢?

伙伴猫团队就设计了一套,让用户自己抽奖的引流诱饵:所有的用户,在开业期间,都可以免费的进行一次无门槛抽奖,里面有很多丰富的奖励,其中包括:小气泡清洁季卡,光子嫩肤, DIOR口红, 超导莹润管理,以及光子嫩肤等项目。

所有的项目,都是正常售价的。但在开业期间,你有一次免费抽的机会,至于会获得什么,那就凭运气了。用户只要扫海报上的二维码,就会添加客服的企业微信,进行第一波抽奖。抽到奖励后,就可以填写自己的信息,和活动方进行预约。

到达这一步,活动的引流诱饵,完成了它的第一次使命。

活动裂变诱饵设计: ★ ★ ★ ★ ☆

裂变诱饵的目的,是引导已经参与的用户,继续传播给新朋友,实现从用户参与,到用户裂变的过程。

用户抽了第一波奖励后,会继续引导用户,分享3个好朋友也参与活动抽奖,你将迎来下一轮抽奖机会。进而引发用户产生新一轮的用户传播。当新的用户参与进来后,就会延续分享者的路径,持续抽奖和分享,完成裂变增长的闭环。

在这个活动中,为了引发已经参与的用户持续分享,分别设置了中级活动抽奖池,以及分享达标的必中奖励:
分享【3】个朋友参与,进行中级抽奖,内容有:大牌口红,医用面膜,光子嫩肤, 皮秒全脸去黄,私护项目等。
分享【15】个朋友参与,确定性可以获得超水润贵妇沐浴露/身体乳。
活动总排行榜【1-3】名的用户,额外可以获得一次价值1600元光子嫩肤一次

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活动裂变增长路径: ★ ★ ★ ★ ☆

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1.活动方生成海报,邀请可触达的目标用户参与免费抽奖活动

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2.用户识别二维码,添加客服的企业微信,弹出抽奖活动信息

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3.用户进入抽奖界面,参与第一次无门槛活动抽奖

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4.获得奖励后,填写并提交领奖信息

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5.引导用户生成海报,分享给好友抽奖,获得下一轮抽奖机会

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6.好友识别你的海报,添加客服企业微信进行抽奖(形成裂变闭环,回到步骤2)

7.当分享好友次数达标后,你将进入下一轮活动抽奖

8.线上活动结束后,通过电话线索,引导用户到门店体验,并引导充值消费

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活动亮点分析:

1.通过抽奖赠礼的方式,引导用户进行快速传播

活动采用让朋友免费抽奖的方式进行传播,采用了双边奖励的制度,避免了传统的朋友圈助力点赞的玩法,很好的降低了用户的传播难度,很好的维护了用户的人设,提升了传播的意愿度。

2.让用户认为,奖励是通过自己的运气获得

在大街上,我们会看到很多传单,免费体验自己的服务,但是很少有用户理财。如果把获得的服务,变成通过自己的能力和运气获得的,用户就会认可这件事。如果放弃,就会有弃之可惜的感觉。

正是这种感受,思姐的项目在和用户电话沟通时,是会先恭喜用户抽中了他们价值XXX元的服务,再进行到店邀约,就极大的提升了用户的到店率。

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活动待优化分析:

活动海报,精致程度有待提升

活动海报的表现力,很大程度上是会影响用户对活动的信任度。好的活动海报,是需要满足以下8个促销要素:
1.活动噱头主题
2.活动方品牌logo
3.用户参与背书
4.活动促销信息
5.产品/讲师展示
6.用户头像+昵称
7.活动营销二维码
8.活动时间与参与对象

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参考活动海报

案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。



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