活动前言:

爱美,是每个女孩子的天性。有一家做线下美妆的店铺,通过200台小电风扇的资源,就轻易的抓取了近1500人进入到私域资源池里来,并且引导用户来到线下门店。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

本案例中,所用到的工具有:企业微信,伙伴猫好友裂变

活动介绍:

这是一家做线下美妆行业的企业,因为疫情等因素,大型商超的流量远不及从前,面临着流量下滑的风险。如何快速的获取精准流量用户,并精准到店,就成为了摆在眼前的重要难题。

针对这部分用户群体, 活动主办方,筛选了众多奖励之后,选了一款非常可爱的迷你电风扇。这个奖励诱饵,成本低,非常符合目标人群的喜好,和夏天这个季节也十分的匹配。(奖励的选配,下文中会详细拆解)参与活动的用户,有机会免费到店领取。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

具体这个路径是如何设计的呢?

1.用户在朋友圈看到免费领取风扇的活动海报

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

2.用户识别活动海报二维码,添加客服企业微信,客服会自动通过,自动打标签,并推送活动话术

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

3.新用户分享二维码给朋友,当朋友识别二维码参与活动后,点击查看进度链接,即可查看目前活动的邀约进度。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

4.当邀约达标后,用户可以在我的奖品中点击领取奖励

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

5.新发展的用户,又会回归到第一步,持续完成裂变增长闭环

通过这么一场活动,活动方反馈200个中奖用户全部导流到店,通过销售强转化的方式,到店用户的成交率有25%。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

为什么这个活动,能在短时间内,快速裂变1472人?

1.超级简单的活动路径

在裂变增长中,越简单的方案,越是容易让用户理解和参与。他们使用了伙伴猫的好友裂变功能,在整个裂变增长路径中,用户只需要识别活动二维码,就可以获得活动规则,并生成自己的专属活动海报。

用户仅需要分享自己的活动海报给好友。如果好友参与,就可以获得活动的助力进度,达标后即可免费领取活动奖励,极大的降低了用户的分享门槛。

踩坑小知识:

我们在裂变增长过程中,有不少初次做活动的机构,会出现什么都想要的情景。想要用户添加自己的企业微信,也想让用户添加自己的个人微信,还需要用户关注公众号,并且入群,最好还能抓取到用户的联系方式以及用户画像等。一来二去,路径自然就变长了。

我们在裂变增长中,应该采取【去枝取干】的态度,在满足基础需求的前提下,尽量的降低用户的路径长度,每减少一步,就会提升整体活动的运营效率,降低用户的流失率。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

2.引流诱饵匹配目标人群

既然是做美妆,那么主要用户群体就定位在18-35岁之间的女性群体。在这个群体中,大部分人对“萌萌可爱”的物品没有抵抗力, 喜欢一切美好的事物。 年纪过大的用户对此类产品没有过高的关注度,相对于手持小风扇来讲,更贴合女性用户的需求,筛选掉了大部分同龄男性用户。活动方精心挑选了手持小风扇作为活动引流诱饵,和喜爱美妆人群是十分吻合的。

踩坑小知识:

不少机构在做裂变增长的时候,总会担心一个问题:免费活动,我引流的用户不精准怎么办?如何确保用户流量精准。在引流活动中,我们应该尽量的使得引流诱饵紧贴目标用户的需求,而不是广泛性需求。

举个例子,我想吸引宝妈用户,引流诱饵设置为一条纸巾。纸巾对于宝妈来讲,是她想要的,但同时会有非目标用户,比如大爷大妈也想免费获取,增加了活动目标人群的不确定性。如果把引流诱饵,换成儿童智力玩具,或者是宝宝凳,吸引的目标用户会大概率覆盖到有宝宝的宝妈人群。

活动引流诱饵,一定要遵循三个原则:
高价值(对目标用户价值感高)
低成本(对活动方采购成本低)
高相关(对后续盈利产品相关度高)

只要牢牢把握这3个引流诱饵的原则,活动的引流效果一般不会差。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

3.活得奖励的门槛低

活动中,奖品是手持风扇,奖励门槛是分享5个好友一起参与活动,就可以免费领取。在做裂变增长活动中,适度的降低用户踏入活动的门槛,更有利于用户的传播。那么多低合适呢?在我们日常操盘的项目当中,最低的门槛几乎为0。

这种0门槛项目,多是应用在用户到店的基础上,相当于用引流品换取一次目标用户到店营销的机会,只要成交转化比合适,就非常适合这一种活动。据反馈调查,某活动通过免费引流活动,可以达到80-85%的用户精准度,1个月的到店率,高达60%,用户的付费转化率高达36%,相对于0元的免费引流奖励来讲,这真的是一笔超级划算的上门生意了。

踩坑小知识:

如果我们的产品或者服务成本比较高,可以尽量选择服务成本比较低的模式。比如,资料,课程,以及测评,都可以极低的成本交付。伙伴猫在服务客户当中,有遇到客户把基础奖励,设置为分享给50个宝妈,可以获取基础奖励,这个就高的离谱了。通常来讲,我们的初步奖励,可以设置0成本,或者分享3-5人。超出这个界限,目标用户就会觉得难以达到。本想多让用户做裂变增长,却适得其反,用户直接放弃了活动奖励。

在活动当中,我们如果想激励用户更好的做增长,可以把排名奖励设置的更为诱人,让具有能量的用户,努力的去冲击排名奖励,进而获得更多的目标潜在用户。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

案例拆解结语:

无论是美妆行业,还是其他各类行业,做裂变增长首先要分析好用户画像和用户需求。根据用户特点设计活动诱饵,并激发用户不断的通过分享活动,冲击更多活动奖励,从而达到低成本裂变增长的目的。

如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

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