【案例拆解】学校操场小酒吧，3天裂变1000+在校大学生

大学生群体，一直是各类商家，争相服务的对象。这类用户很特殊，有着很多群体所不具备的特征：喜欢个性张扬，喜欢社交，有一定程度的虚荣心，用户群体聚集性高，并且有一定的消费能力。

如何针对这一类群体进行营销呢？今天我们通过一个针对学生群体的小酒吧案例，拆解一下这个活动：

在杭州，有一家专门服务大学生的酒吧，名字叫【操场小酒吧】，为了引导大学生用户群体的到店体验，设计了一场免费领取价值79元【心动海岸】酒水一份。

伙伴猫团队，经过和活动方的沟通梳理，希望用简单的方式，最短的增长路径来做这次的获客活动，选定了【好友裂变】的获客增长方案。

活动结果展示：

活动海报设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

海报是一个活动的门脸，品质的高低很大程度上会影响用户是否参与。所以，在做活动的时候，如果精力和能力上上允许，一定要多花一些时间在海报的打磨上。好的海报，会让一个普通的活动，用户增长翻几倍。

很多用户去酒吧，未必只是奔着一扎啤酒而去，更多是为了感受酒吧的氛围。假如你是个热闹的酒吧，在海报主题中，可以多表现一些氛围的图片，加上200扎【心动海岸】免费送的主题，效果也许会更好。

如果你是一个酒水清吧，可以多展现清净，高雅的氛围，来引导用户的一连串的遐想，更好的刺激用户想象，自己获得酒水后，在这样的环境中享受的感觉。

活动引流诱饵设计：★ ★ ★ ☆ ☆

这次活动，选了一个店内热销的一款，价值79元3升装的【心动海岸】酒水饮品。目标用户分享给身边的5个同学，和你一起参与活动，就获取到免费领取的资格。

活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

由于大学生群体，是集合性存在的，所以不少大学生，是可以通过社群，朋友圈，以及好友私信的方式，触达到目标用户的。除了价值79元的【心动海岸】以外，还给排行榜的前3名，设置了“霸王餐”的免单名额，排行前三，就可以免费享用操场小酒吧给予的霸王套餐，免费吃喝的福利。

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆

1.活动方通过社群的方式，通知老客户参与0元抢价值79元【心动海岸】酒水活动

2.学生扫码，添加客服企业微信，自动通过，自动打活动标签，并推送活动参与信息

3.学生分享活动海报，到自己的学生社群，活动社群，朋友圈，请别的同学参与活动

4.当朋友识别分享者的海报，就会自动添加到客服的企业微信。（回到步骤2）

5.分享的学生达标5人后，就可以通过排行榜，领取奖励内容，活动结束

活动亮点分析：

1.朋友圈分享话术

操场小酒吧福利大派送，真的可以0元领取，免费还不冲？？

这个活动的朋友圈分享话术，设计的非常简单，只有上面一句话。但这句话有2个特点：
首先，表达方式很直接，语气符合大学生性格张扬，洒脱的语气和人设。
其次，内容足够简洁，让大学生的群体，一眼能够看懂所表达的含义。由于内容较短，在用户复制话术，分享在朋友圈分享时，不会产生折叠的情况。

2.超级引流诱饵+最短裂变路径+场内活动提单

在活动中，商家拿出了200份爆款产品【心动海岸】作为活动引流诱饵+3个霸王餐名额，通过大学生的社交鱼塘进行第一波种子用户的投放。

为了让目标用户，用最简单的方式做用户邀请，获取活动奖励，选择了伙伴猫系统中，裂变增长路径最短的【好友裂变】的模型。当用户扫码海报，就会引导添加客服企业微信，立即弹出专属的分享活动海报，当用户分享5个身边的同学参与活动，就可以立即领取奖励。

在用户到店后，通过场内的社交主题活动，提升用户对酒吧的喜爱程度，促进用户点单其他小吃和饮品，进而提升活动客单价。

活动待优化分析：

1.活动海报设计

在这个活动中，海报设计内容相对一般。在文章开头有提到海报的设计。建议是根据用户的场景来设计。如果你是抽奖活动，就把抽奖的氛围，在海报上做的很足。如果你是热闹摇滚，就把激情的感觉表现在海报上。这样一方面会帮助我们更好的精准用户画像，也筛选掉无效用户群体。

如果在海报设计上，建议有3个以上的活动主题，与海报展现样式。在活动前，一定，一定要做用户调研。最好是以语音的方式做，这样可以很好判断用户的语气。

除此以外，伙伴猫后台支持多张海报的上传，支持平均随即的给用户发送活动海报，可以在活动中，快速测试出每一张海报的用户参与和裂变效果，再删除其中的1-2张，保留裂变效果最棒的活动海报。

如果你本身不太懂裂变增长海报，可以【点击这里参考】，除此以外，伙伴猫团队也整理了一部分海报品类：【点击这里参考】

除此以外，有一些自助图片设计的网站：稿定设计，创客贴，图怪兽…..等等（点击直达）

2.用户到店的娱乐性设计

在活动沟通中，我们了解到这家酒吧，主打的是大学生的社交主题。很多大学生来酒吧，也是冲着交友的主题而来。可以把裂变活动和交友设计进行结合。

比如，凡是获得奖励的用户，到店可以任意抽取10个异性的微信联系方式，把这个诱饵奖励，设定在活动海报上，切合酒吧的社交主题，满足学生的陌生社交需求，有助于提升用户分享获得奖励的刺激程度，与中奖用户的到店率。

3.开启用户流失扣减推荐数功能

伙伴猫支持开启用户流失扣减推荐数功能，如果对方邀请朋友参与活动，对方在参与活动后，删除了主办方，就会对分享人的助力值-1。这样可以有效降低非目标用户的助力的情况，尤其是对排名奖励内容的夺取，是有不错的统计效果。

活动方在活动开始时，没有启用这个功能，会有部分漏网之鱼，让朋友助力后删除，但助力值依然保留。发现有这个情况后，伙伴猫团队对作弊数据进行了及时反馈，并告知活动方建议开启此功能。

案例结语：

伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店，下线沙龙，线下展会，线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。