大学生群体,一直是各类商家,争相服务的对象。这类用户很特殊,有着很多群体所不具备的特征:喜欢个性张扬,喜欢社交,有一定程度的虚荣心,用户群体聚集性高,并且有一定的消费能力。

如何针对这一类群体进行营销呢?今天我们通过一个针对学生群体的小酒吧案例,拆解一下这个活动:

在杭州,有一家专门服务大学生的酒吧,名字叫【操场小酒吧】,为了引导大学生用户群体的到店体验,设计了一场免费领取价值79元【心动海岸】酒水一份。

伙伴猫团队,经过和活动方的沟通梳理,希望用简单的方式,最短的增长路径来做这次的获客活动,选定了【好友裂变】的获客增长方案。

活动结果展示:

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动海报设计: ★ ★ ★ ☆ ☆

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

海报是一个活动的门脸,品质的高低很大程度上会影响用户是否参与。所以,在做活动的时候,如果精力和能力上上允许,一定要多花一些时间在海报的打磨上。好的海报,会让一个普通的活动,用户增长翻几倍。

很多用户去酒吧,未必只是奔着一扎啤酒而去,更多是为了感受酒吧的氛围。假如你是个热闹的酒吧,在海报主题中,可以多表现一些氛围的图片,加上200扎【心动海岸】免费送的主题,效果也许会更好。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

如果你是一个酒水清吧,可以多展现清净,高雅的氛围,来引导用户的一连串的遐想,更好的刺激用户想象,自己获得酒水后,在这样的环境中享受的感觉。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动引流诱饵设计:★ ★ ★ ☆ ☆

这次活动,选了一个店内热销的一款,价值79元3升装的【心动海岸】酒水饮品。目标用户分享给身边的5个同学,和你一起参与活动,就获取到免费领取的资格。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动裂变诱饵设计: ★ ★ ★ ☆ ☆

由于大学生群体,是集合性存在的,所以不少大学生,是可以通过社群,朋友圈,以及好友私信的方式,触达到目标用户的。除了价值79元的【心动海岸】以外,还给排行榜的前3名,设置了“霸王餐”的免单名额,排行前三,就可以免费享用操场小酒吧给予的霸王套餐,免费吃喝的福利。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动裂变增长路径: ★ ★ ★ ★ ☆

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

1.活动方通过社群的方式,通知老客户参与0元抢价值79元【心动海岸】酒水活动

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2.学生扫码,添加客服企业微信,自动通过,自动打活动标签,并推送活动参与信息

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

3.学生分享活动海报,到自己的学生社群,活动社群,朋友圈,请别的同学参与活动

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

4.当朋友识别分享者的海报,就会自动添加到客服的企业微信。(回到步骤2)

5.分享的学生达标5人后,就可以通过排行榜,领取奖励内容,活动结束

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动亮点分析

1.朋友圈分享话术

操场小酒吧福利大派送,真的可以0元领取,免费还不冲??

这个活动的朋友圈分享话术,设计的非常简单,只有上面一句话。 但这句话有2个特点:
首先,表达方式很直接,语气符合大学生性格张扬,洒脱的语气和人设。
其次,内容足够简洁,让大学生的群体,一眼能够看懂所表达的含义。由于内容较短,在用户复制话术,分享在朋友圈分享时,不会产生折叠的情况。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

2.超级引流诱饵+最短裂变路径+场内活动提单

在活动中,商家拿出了200份爆款产品【心动海岸】作为活动引流诱饵+3个霸王餐名额,通过大学生的社交鱼塘进行第一波种子用户的投放。

为了让目标用户,用最简单的方式做用户邀请,获取活动奖励,选择了伙伴猫系统中,裂变增长路径最短的【好友裂变】的模型。当用户扫码海报,就会引导添加客服企业微信,立即弹出专属的分享活动海报,当用户分享5个身边的同学参与活动,就可以立即领取奖励。

在用户到店后,通过场内的社交主题活动,提升用户对酒吧的喜爱程度,促进用户点单其他小吃和饮品,进而提升活动客单价。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

活动待优化分析

1.活动海报设计

在这个活动中,海报设计内容相对一般。在文章开头有提到海报的设计。建议是根据用户的场景来设计。如果你是抽奖活动,就把抽奖的氛围,在海报上做的很足。如果你是热闹摇滚,就把激情的感觉表现在海报上。这样一方面会帮助我们更好的精准用户画像,也筛选掉无效用户群体。

如果在海报设计上,建议有3个以上的活动主题,与海报展现样式。在活动前,一定,一定要做用户调研。最好是以语音的方式做,这样可以很好判断用户的语气。

除此以外,伙伴猫后台支持多张海报的上传,支持平均随即的给用户发送活动海报,可以在活动中,快速测试出每一张海报的用户参与和裂变效果,再删除其中的1-2张,保留裂变效果最棒的活动海报。

如果你本身不太懂裂变增长海报,可以【点击这里参考】,除此以外,伙伴猫团队也整理了一部分海报品类:【点击这里参考

除此以外,有一些自助图片设计的网站:稿定设计创客贴图怪兽…..等等(点击直达)

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

2.用户到店的娱乐性设计

在活动沟通中,我们了解到这家酒吧,主打的是大学生的社交主题。很多大学生来酒吧,也是冲着交友的主题而来。可以把裂变活动和交友设计进行结合。

比如,凡是获得奖励的用户,到店可以任意抽取10个异性的微信联系方式,把这个诱饵奖励,设定在活动海报上,切合酒吧的社交主题,满足学生的陌生社交需求,有助于提升用户分享获得奖励的刺激程度,与中奖用户的到店率。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

3.开启用户流失扣减推荐数功能

伙伴猫支持开启用户流失扣减推荐数功能,如果对方邀请朋友参与活动,对方在参与活动后,删除了主办方,就会对分享人的助力值-1。这样可以有效降低非目标用户的助力的情况,尤其是对排名奖励内容的夺取,是有不错的统计效果。

活动方在活动开始时,没有启用这个功能,会有部分漏网之鱼,让朋友助力后删除,但助力值依然保留。发现有这个情况后,伙伴猫团队对作弊数据进行了及时反馈,并告知活动方建议开启此功能。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

【案例拆解】学校操场小酒吧,3天裂变1000+在校大学生

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