一、活动裂变方案简介

活动裂变是一种可以适用于个人微信、企业微信、服务号、订阅号、社群、APP推广等裂变玩法。应用场景很广泛,可适用于线下沙龙、展会、活动预约、朋友圈互推、用户转介绍等场景。

分钟学会如何配置活动裂变-伙伴猫【活动裂变】图文教程"
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目前,活动裂变功能已支持个人注册即可使用(无需服务号和企业微信),如果你是企业用户,也可以绑定自己的服务号和企业微信来实现联动裂变。

二、三种【活动裂变】方案的路径介绍:

1、 【活动裂变】之个人微信裂变玩法路径

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活动裂变玩法路径(个人微信裂变路径)

如果你只是想裂变个人微信,则可以通过以上这个路径来实现个人微信裂变,这种玩法较为简单,不过由于个人微信无法实现自动发送新人欢迎语(要实现只能依赖外挂工具,目前微信比较严,为了避免封号风险,建议不用),只能手动发送。

可以提前把话术写好后,收藏一下,等到用户添加后(也可以打开无需验证自动通过),就可以从收藏处把内容发送给对方了,收藏点击后可以同时发送2条信息,处理起来还是很快速的。

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2、 【活动裂变】之个微和企微联动裂变玩法路径

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【活动裂变】之个微和企微联动裂变玩法路径

活动裂变的玩法,还支持个人微信和企业微信联动裂变,因为一旦个人微信绑定了企业微信,当用户添加好友时,在新申请好友处,可以看到有两个按钮,一个是【前往验证】,一个是【去企业微信添加对方】,因此,你可以让用户添加个人微信时,先点击【去企业微信添加对方】,这样一来,你的企业微信就加上对方了,加上后,你再回来点击【前往验证】,你的个人微信也会同时加上对方,就实现了用户只加了你的个人微信,但是你的企业微信和个人微信都加上对方了!

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个人微信和企业微信双重通过

而且,这时,你还可以在伙伴猫后台配置【默认回复】,来实现企业微信通过用户时也会自动打上标签、自动发送欢迎语。而这里弹出的自动欢迎语,你就可以实现把发送奖励和引导用户分享的话术,通过伙伴猫的【默认回复】的功能,来实现自动发送,省去了人工发送的重复劳动。

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个人微信和企业微信联动裂变的操作细节

而个人微信则可以通过后续朋友圈分享、私聊服务等各种长期内容影响来取得用户的信任,从而转化用户。

3、 【活动裂变】之企业微信裂变玩法路径

活动裂变的玩法其实很灵活,你还可以直接用活动裂变直接来做企业微信的裂变,而企业微信由于开放了API接口,可以实现自动欢迎语等功能,用户添加后就可以自动发送欢迎语,可以用于实现发送领取奖品、自动拉群引导用户分享等。

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【活动裂变】之企业微信裂变玩法路径

如果采用的是企业微信裂变,则在表单按钮提交后的页面,配置的企业微信二维码,建议使用伙伴猫的【渠道名片码】或者【自动拉群】配置的渠道码,这样可以实现通过此报名页面添加的用户,自动打上对应活动标签,还可以根据该部分的用户实现自动弹出对应的欢迎语:

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伙伴猫【自动拉群】的功能,是模仿拉群链接的方式,只要你上传了企业微信群活码,我们会自动把它变成一个拉群链接,用户点击链接进来,自动弹出真正入群的二维码,这样一来就可以实现群邀请不会过期,用户满200人自动创建新群了。

同理,如果你是要裂变订阅号、服务号、社群,一样也是可以采用这个路径来实现裂变的。由于路径类似,在此就不赘述了。

三、活动裂变设置教程

1、注册伙伴猫账号

请登录伙伴猫官网https://www.huobanmao.com 注册一个伙伴猫账号,推荐使用微信扫码注册,伙伴猫支持手机和PC端同时编辑。如果你是从手机进入,推荐你从【伙伴猫】公众号的菜单栏进入伙伴猫官网。

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伙伴猫官网首页
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推荐使用微信扫码注册

2、在裂变锁客系统功能列表中,选择添加【活动裂变】

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添加活动裂变功能

选择创建一个新的活动,即可进入活动编辑页面

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选择创建一个新的活动
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进入活动裂变编辑页面

(1)【基本设置】对应每个选项的解析如下:

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活动名称:主办方自动区分活动用户的,用户看不到的

对外活动名称:该名称会显示在公众号消息推送处,一般指的就是你海报上的主题名称,例如你让用户邀请朋友来领取企业微信研究小群,那么这里的活动名称就可以写“企业微信研究小群”,如果你让用户邀请朋友来领取百果园月饼一盒,那么这里的活动名称就可以写“百果园月饼一盒”

活动关键词:这个关键词指的是公众号回复该关键词,就会自动触发自动生成专属邀请海报,关键词不能跟其他活动的关键词重复,一般来说,该功能主要是在宣发活动时,可以通过公众号推送文案,告知用户回复该关键词即可参与活动使用的。

活动开始时间:什么时候开始该活动,就选择什么时候开始,开始活动后,用户邀请人数就会计入排行榜

活动结束时间:活动结束后,排行榜的排名就会自动生成,系统将会通过公众号自动发放排名奖励(如果你有设置排名奖励的话)

活动说明介绍:该内容将会在活动排行榜的【奖励规则】处显示,方便用户了解具体活动规则。

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活动说明介绍的内容,会展示在奖励规则处

一般来说,我们会在这里告知用户,邀请用户的奖励,以及会特别强调刷票奖励无效等相关警示。如果你有限定特殊人群,则可以在这里特别提示,例如我们某次的活动奖励规则是这么设置的:

每个人都可以生成自己的专属邀请海报,邀请朋友领取《xxxxxx》,邀请朋友越多,你还将能享受更多福利:
①排行榜第【1】名:2000奖金+xxxx线下两天大课(邀请人数需满100人)
②排行榜第【2】名:1500奖金+xxx线下两天大课(邀请人数需满80人)
③排行榜第【3】名:800奖金+xxx线下两天大课(邀请人数需满50人)
④推荐【3】人:充电宝/娃娃/数据线(3选1),只限600人
⑤推荐【1】人:嘉宾分享PPT+xxxxxx特邀名额

特别说明:本次活动邀请报名对象主要为跨境行业从业者,禁止一切虚假刷票等行为,主办方将通过系统核查邀请用户的信息,如发现有刷票行为,奖励清零,不予发放!

某次线下展会裂变活动奖励规则说明参考

(2)【海报设置】 对应每个选项的解析如下:

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海报设置:海报规格不限,但是大小需要在4MB之内,在手机端展示最佳效果为: 1080*1920 (全屏手机推荐规格为: 1080×2340 )

我们支持上传多张裂变海报,并支持每张海报可以设置用户分享的参考文案,用户可在前端页面自动滑动选择适合自己的海报进行推广:

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支持设置多张裂变海报

设置多海报后,用户看到的页面效果展示如下( 用户滑动海报即可切换海报和对应参考文案 ):

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用户滑动海报即可切换海报和对应参考文案

老用户提示语:这个指的是老用户扫描活动二维码后,公众号自动弹出来的活动规则提示语,对应用户端展示的效果是这样的:

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这里文案设置参考如下:

你好呀,#昵称#

邀请朋友参与活动,可得以下福利:

①排行榜第【1】名:xxxxx

②排行榜第【2】名:xxxxx

③排行榜第【3】名:xxxxx

④推荐【3】人:xxxxx

点击下方蓝字查看:#影响力排行榜#

请复制下方文案和海报分享朋友圈吧

↓↓↓↓↓↓

参考话术

(3)【表单设置】 对应每个选项的解析如下:

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该表单则为用户扫码后进入页面展示效果

我们的表单功能很强大,可以灵活配置各种组件,表单的样式也支持根据企业自己的UI或者活动UI进行调整:

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表单支持的组件

你可以上传一个产品说明页,也可以上传一个活动介绍页,可以选择让用户填写表单信息,也可以选择让用户授权微信即可提交……

同时,在用户点击下方表单按钮提交后,你可以根据活动需求灵活配置【提交页面设置】:

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同时,提交页面设置也支持添加多种组件:

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如果你是伙伴猫专业版用户,还可以在这里开启专业模式,开启专业模式后,还可以支持直接跳转链接、根据用户选择选项不同从而跳转到不同页面,可设置用户选择选项不一样,就添加不同人的微信或者加入不同的社群,例如K12教育机构常常推广活动会设置,一年级、二年级等等,则用户选择领取一年级资料则可跳转至添加一年级老师微信,用户选择领取二年级资料则可跳转至添加二年级老师微信。

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高级设置支持根据用户选择选项不同跳转到不同微信/社群

一些可参考操作细节:

①在采用图片组件上传图片时,如果想要全屏展示(两边无白边),可把左右间距、上下间距设置为0,再勾选“组件两侧无边距”

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②如果想在报名页面加上排行榜的显示,则可选择添加“按钮”这个组件:

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选择按钮

修改按钮文案为“排行榜”,跳转链接设置为该活动的排行榜链接(在活动提交后页面可找到),修改按钮颜色(一般设置为橙色/红色等颜色比较醒目),当设置按钮颜色后要注意按钮文字颜色是否跟按钮颜色相近,如果相近则需要修改,按钮位置选择为“右侧浮窗”,就可以啦!

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右侧浮窗按钮设置
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③如果想在修改表单的底部颜色,则可选择“主题设置”,调整“背景颜色”,同时也可以上传背景图片,从而做出更能显示品牌UI的表单:

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如果想要设置到店核销码,则可以在表单“提交后页面设置”处,添加“券码”进行设置

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表单支持设置资料包、实物产品、到店核销产品、虚拟课程、社群等等多品类产品的领取。

以下展示一些我们已经设置好的表单页面:

案例一:领取资料包

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参考表单设置一(领取0资料包)
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该活动提交后页面设置

案例二:线下活动报名

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领取页面设置
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领取后页面设置

案例三:实体门店到店核销产品

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领取页面设置
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提交后页面设置

(4)【冲榜奖励设置】 对应每个选项的解析如下:

冲榜奖励指的是分享者分享后可以得到的奖励。可以同时设置多个奖励,点击底部添加奖励即可添加奖励数量,前端页面奖励的排序跟后台设置的排序顺序是一致的。

奖品名称:指的是奖品的命名,奖品名称不能超过20个字

奖品数量:指的是奖品可以发放的数量,如果不限人数,可以将奖品设置9999份,值得注意的是:如果你设置的奖品派奖模式是按照排名派奖的话,则奖品按照排名优先发放,例如排名第一可得2000元,排名前10可得500元,如果设置排名前10的数量为10个,则第一名的人将会得到第一名和排名前10的兑奖通知,如果设置排名前10的数量为9个,则第一名的人只会收到第一名的兑奖通知,排名前10的兑奖通知将会通知2-10名的朋友。

派奖模式:伙伴猫裂变系统支持设置按照邀请人数或者邀请排名进行兑奖。

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伙伴猫支持按照排名获奖或者按照完成邀请人数获奖

如果选择的是按排名获奖,则需要输入排名前几名获奖,如果选择的是按邀请人数获奖,则需要输入邀请几个人才能获奖。

奖励内容:前奖品类型也支持虚拟奖品、实物奖品、外部链接、到店核销等四种常见类型奖品的兑奖。

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伙伴猫支持的奖品类型

当用户达到兑奖条件时,公众号会自动推送兑奖地址给到中奖的用户来领取。,如下图所见:

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达到条件时,公众号自动弹出兑奖通知

奖励内容也是用表单来编辑,表单的编辑方式跟上述表单编辑一致,在此不再赘述。

(5)【活动结束设置】 对应每个选项的解析如下:

活动结束提示语:活动结束提示语指的是用户在活动结束后,再扫码参与活动二维码关注公众号将会弹出的话术提示,一般建议参考话术如下:

实在不好意思,你来晚了,本次活动已结束啦,请添加xxx微信,下次有活动第一时间通知你,添加后还会送你一份《xxxxxx》

图片:一般指的是引导语紧跟着的图片,一般是个人微信名片码或者企业微信名片码,这个根据上方话术进行配置。

设置完毕后,提交发布即可!

发布后,在活动提交后页面,你可以看到以下信息:

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活动提交后页面

这时,不要忘记要【编辑报名表分享信息】,如果用户直接转发表单给朋友,会显示下方分享信息:

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分享信息编辑

设置完分享信息后,活动就编辑完毕了!接下来,就是如何宣传活动和分析活动数据了。

四、活动推广教程

如果你要让用户参与活动,则是点击【获取参与活动二维码】下载二维码,然后放到活动宣传海报、易拉宝、现场宣讲PPT等地方,让老用户/渠道/员工等想要参与活动的用户扫码获得自己的专属推广二维码来进行推广。

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获取参与活动二维码
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参与活动二维码可以放到活动宣讲海报、PPT和易拉宝等地方,引导用户扫码获得专属海报

当然,用户除了可以通过扫描活动二维码来获取自己专属海报外,还可以通过直接点击【分享海报链接】来生成自己的专属海报:

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点击链接直接生成专属海报

一般可以用于用户添加个人微信、企业微信后,通过私聊或者群聊触达用户,让用户点击链接生成海报:

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【核销奖励】指的是配置上到店核销码的奖品,用户到现场出示核销码后,主办发可以通过扫码进行核销,核销后,该码就会失效了。(一码一次核销和一码多次核销我们正在迭代中,届时将可以支持多店多次核销/单次核销的功能,满足异业合作联盟推广的需求)

目前核销码支持任意一个企业微信的员工进行核销,后续将会支持非企业微信员工进行核销(负责核销的人员凭借核销链接和核销密码即可扫码核销)

【影响力排行榜链接】和【查看个人赠礼明细链接】每个人打开后,将会看到目前排行榜的实时进度,以及自己推荐用户的明细情况。一般用于在推广群里进行宣布,以便推广用户及时获得进度信息。

如果想要活动效果更好,除了加上排行榜奖励刺激外,还可以考虑用组队PK的玩法来进行推广,可以招募内部员工、铁杆粉丝、渠道、代理商等人组成N支战队进行PK比赛,每个参与战队的用户除了可以获得原本活动的个人奖励后,还可以获得战队的奖励,通过队长带领队员一起冲刺的方式,促进大家持续推广邀请,从而实现推广效果更好的目的。不过值得注意的是,因为战队PK的模式,我们需要统计出每个战队名下的队员和队长,所以我们在统计战队时,也需要创建一个活动裂变,让队长扫描活动二维码获取战队的二维码,发给队员进行填写,从而统计每个战队的数据情况,而战队的数据,则可以通过导出表格后,用Excel进行统计完成。

特殊情况处理:因为有部分参与活动的用户为了获得奖励,可能会产生刷票等行为,因此,伙伴猫特意提供了防刷处理方案,如果有用户在短时间内邀请用户数量过多,则会在后台的冲榜数据处出现【疑似刷票】的提示,主办方可以通过查看该用户邀请数据情况来判断是否刷票,如果确定有刷票行为,可以将其在排行榜上进行隐藏,并且取消奖励!

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疑似刷票提示,右侧可以进行隐藏

导出的数据将会提供提交用户的IP地址、设备类型、填写地址等相关信息,如果你设置了表单填写信息,还可以根据对方提供的表单信息进一步进行判断,目前伙伴猫还支持设置用户填写手机号码时需要输入验证码以及手机号码不可能重复等相关设置(验证码需要充值短信后方可使用,收费标准为6分钱一条短信,100条起充),这样可进一步加大刷单的难度,如果对方邀请的用户大多都是171、170等虚拟号段的用户,并且邀请时间非常贴近、规律,则可以判断为刷票(如果为了进一步验证,可以挑选部分报名用户进行拨打,看对方是否能够正常接听并且知晓报名信息,如果抽查中的用户有80%以上的用户都是非正常用户,则是进一步验证是刷单行为)

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五、活动数据统计教程

伙伴猫活动裂变提供了丰富的数据统计和导出功能。分别有冲榜数据查看和导出功能、兑奖奖品明细查看和导出功能(获奖明细和领奖明细)、报名表数据查看和导出功能、核销数据查看和导出功能等等。相关数据非常齐全,方便主办方详细了解和分析活动情况。

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裂变排行榜数据
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奖品列表数据
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获奖明细和领奖明细数据
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报名表数据
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填写具体明细

如果你对活动裂变玩法还有什么不懂之处,可以咨询伙伴猫相关工作人员:

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