餐饮店如何引流本地化用户?杭州临安区一家谭鸭血火锅店开业,仅用4天时间,以极低的运营成本,成功引流1941人到私域资源池。

他们到底是怎样做到的呢?今天我们通过这个案例做一下拆解:

活动背景:
杭州临安区某家谭鸭血开业,希望通过引流活动,让附近更多的人知道这家店面,并且通过线上优惠券的方式,持续引流用户到店消费。于是借助伙伴猫,做了一场引流裂变活动。

活动诱饵:
20份299元谭鸭血套餐,免费领。
1000份谭鸭血火锅小肥牛
4000元代金券,进群领。

活动效果:
4天时间,684人参与邀约冲榜,598人进群领取代金券,活动总参与人数达到1941人。

活动路径:
1.用户扫码海报
2.添加企业微信客服
3.客服自动通过,自动打活动标签
4.自动弹出活动参与方式+群链接
5.用户进群引导抢霸王餐权限+4000元谭鸭血代金券
6.用户A进群识别二维码,生成自己专属海报
7.分享海报到朋友圈/私信给好友
8.好友B识别二维码,回到步骤一

【案例拆解】谭鸭血火锅开业,20份霸王餐4天引流1941人

活动话术:(仅供参考)

①活动规则说明
你好呀,#昵称# 😄 欢迎参加谭鸭血火锅开业送礼PK活动,参与方式如下:
将下方您的专属赠礼海报分享到朋友圈/微信群/私聊对话,邀请他们扫码,好友可免费领取【小肥牛】到店品尝! 赠送好友人数越多,您还将获得以下奖励:

⭐排行榜前【20】名,可获得谭鸭血火锅299元霸王餐1份! 点击下方蓝字查看影响力排行榜
↓↓↓↓↓↓
#影响力排行榜#

②客服自动打招呼话术
嗨,用户昵称 ,谭鸭血火锅4月16日开业,全城送福利!
0元领霸王餐!快来薅羊毛!进群就抽无门槛代金券!万一中了呢~
(紧接着自动推送一条进群活码链接)

③冲榜奖励设置
谭鸭血火锅小肥牛,成功分享给1个好友,免费获得1份谭鸭血火锅小肥牛,限量1000份。
谭鸭血火锅开业霸王餐,活动结束排名前20,免费获得价值299元超值霸王餐。用户获得奖励后,提交自己信息登记。

排行榜活动说明:
霸王餐内容:
1、本套餐价值299元
内含:经典鸳鸯锅三选一(三鲜、菌汤、番茄)1份68元+特选小肥牛1份36元+手工虾滑1份39元+谭工鲜毛肚1份49元+一品虾饺1份16元+金针菇1份12元+生菜1份10元+茴香小油条1份16元+酸梅汁1份35元+调料2份12元+湿巾2份4元+餐巾纸1份2元

2、订单核销:领取成功后可到谭鸭血4个门店中的任意1个核销领取,每人限领 1 份 ,每桌每次 仅限使用 1 张,仅限堂食 ,不可打包,不可与其他优惠同享,不兑换不找零。请在店铺营业期内使用;

3、使用时间:2021年4月23日-2021年5月23日
4、领奖说明:中奖后,请在2021年4月16日16:00前凭中奖二维码,联系吃酱:czlavip兑奖,逾期失效;未根据活动要求中奖无效。
5、请保持真诚,如涉及违规操作,将取消活动资格。
6、若出现相同份数,排名先后以页面显示顺序为准。
7、本活动在法律允许范围内,【谭鸭血老火锅】保有解释权。

活动结束设置
不好意思,你来晚了,我们的活动已经结束了。
扫码添加吃酱,下次活动不错过~

【案例拆解】谭鸭血火锅开业,20份霸王餐4天引流1941人

那么,谭鸭血在整个活动到底做对了什么?

①优秀活动诱饵的设置,实现双边奖励
活动效果好不好,活动诱饵是非常关键的一环。对用户是否重要,有没有兴趣,成为裂变增长的起点。谭鸭血用了3套活动诱饵:
1.限量20份299元免单霸王餐
2.限量1000份谭鸭血小肥牛
3.4000元超大额度活动抵扣券

活动奖励上采取了排名+分享达标即可领取奖励的方案。299元免单霸王餐的获得机制是分享霸王餐活动给好朋友,好朋友识别二维码,你就会得到一次助力排行。而你的朋友也会因为参与这个活动,领取到一份谭鸭血火锅牛排。

分享的朋友,可以进群领取大额代金券,也可以继续生成自己的专属海报冲榜299元免单霸王餐。

②优秀的海报设计
谭鸭血的活动海报,设计的非常惹人眼球。
1.大大的0元霸王餐免费领,能让用户舍得花费1-2秒的时间,看一下具体是个什么活动。甚至会有0元自己免费领取的冲动。
2.饭不抢不香,海报上展示已有1699人领取,增加了可信度与跟风心理,让大家愿意去凑热闹参与互动。
3.底部限时限量的促销信息,减少用户思考时间,促进用户尽快做出感性决策。

【案例拆解】谭鸭血火锅开业,20份霸王餐4天引流1941人

③私域的用户留存
谭鸭血开业活动,使用了冲榜裂变,用户扫码后首先留存到企业微信中。企业微信触发自动通过好友、用户活动标签和自动话术。紧接着引导用户进群领取大额代金券,并进入公众号,获取自己海报,冲榜免费的霸王餐。

这里我们注意一下用户路径:用户进入企业微信—再进入企业微信外部群—进入了企业公众号。实现了3个资源池的矩阵留存。之后可以从多个维度影响用户,提升用户的复购频次。

通过这么一套活动流程,4天就成功引流1941人。如果你对线下门店的引流裂变感兴趣,可以找伙伴猫的增长顾问-王剑豪,帮你匹配增长方案,体验活动流程。

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