阿may：一个通过裂变发售实现人生跃迁的人，时隔10年，再当老师

亲爱的朋友：

你好，我是阿may，是伙伴猫裂变发售系统创始人，今天是教师节，一大早起来，我就在群内看到有些朋友的祝福：

我很是感叹，10年之前，大学奋斗四年的我拿到了我的教师资格证，然而我却下定决心，逃离教师这个职业，步入了商业社会大熔炉中，而10年之后的今日，我又开始重拾讲师这个老行当，又再一次站在了讲台上，只不过10年前讲课的对象是尚在求学阶段的高中生，而10年后，变成了各大中小企业主、合伙人和营销操盘手。

这10年来，真的是跌宕起伏，我唯一不变的标签就是互联网营销，这10年来，我经历过百度PC互联网营销时代、微博媒体营销时代、微信自媒体营销时代到如今的短视频营销时代。

从2018年开始，我开始研究互联网营销的分支——裂变发售营销玩法，也做出了很多广为人知的裂变爆款案例，例如我曾经通过分销裂变玩法，在新产品冷启动期间，通过4个KOC种子用户，在3天时间就实现1.5万人付费进群；也曾经通过送礼裂变玩法，在100人的线下课程现场，通过40名学员的分享，实现半天时间裂变转介1000多人主动加我好友；更是借助了PK冲榜裂变玩法，促使2000个企业家，在短短7天之内，就裂变出152万用户参与我们活动的刷屏效果！

我也由于掌握了裂变发售这个技能，从月薪不到1万的打工人，成长为一个企业的掌舵手，拿到了混沌华南（国内最多学员的商业培训机构之一、只讲“创新”）、光头肖（C咖创始人、多个10亿级品牌操盘手）的天使投资，服务了超过2000多家企业，也实现了个人财富的大跨度跃迁！

今天，我想跟你讲讲我的人生故事，我是如何从一个穷困潦倒的穷人家孩子，克服人生中的焦虑和困难，如何一步步通过自我奋斗、结识贵人，找对自己的职业定位，实现收入翻倍增长，到达如今家庭幸福美满，工作自由快乐的人生状态的，这也是我首次在互联网上公开我的人生故事，希望我的人生成长故事，可以给你带来一些启发。

我的故事有点长，我慢慢和你说。

新手村：当不了氪金大佬，就做打不死的小强

有一本国外的书叫《千面英雄》，它告诉我们，英雄的旅程主要包括以下主要阶段：

启程——放弃当前的处境，进入历险的领域；

启蒙——获得某种以象征性方式表达出来的领悟；

考验——陷入险境，与命运搏斗；

归来——最后再度回到正常生活的场域。

这是每一位英雄的必经之路。

英雄出生在新手村，这是英雄的诞生地，是英雄的装备区，也是英雄的出发点。

只是我的新手村任务，从弟弟出生的那一刻起，就好像拉满了困难值。

那一天的家里格外热闹，人们来来往往，围着弟弟的小床转了又转看了又看。

4岁的我就孤零零地站在墙角，看着眼前熙熙攘攘的一切，第一次意识到“我不会再被那样宠爱了”。

家里人多且杂，我们和婶婶一家住在一起，父亲还常年在外打工不归家。

妈妈和婶婶处不好，我经常会受到堂哥堂姐的“不友好对待”。

但年少的我不懂大人间的弯弯绕绕，只记得我再想吃的糖果，妈妈也不会买给我，每次我哭得撕心裂肺，换来的只有更激烈的毒打。

渐渐地我就不敢再跟妈妈要了，我开始明白：哪怕是我妈都不会无条件地爱我，所以我想要的糖，只能靠我自己去挣，其他谁也靠不住。

10岁那年，家庭矛盾彻底爆发。

在一场争执中，妈妈被婶婶打折了胳膊，躺在床上，泪流满面。

她看着我说：“你一定要好好学习，出人头地，才能为家里争一口气！”

我答应了，告诉妈妈，也是在告诉自己：我要为家里争口气，更要为自己争口气。

从那以后，我就开始奋力读书，甚至试过凌晨四点爬起来，去敲我同学的门，说要跟她一起上学。

她家里人在睡眼朦胧中说太早了，真的太早了。没办法，我就一个人去上学，坐下来看书的时候天都还是黑的，全校只有我一个人。

老师有次起夜看见我，都被吓了一大跳。

很少有小学生像我那时候那样努力，所以学校一有奥林匹克之类赛事的参赛名额，老师总会推荐我去。

获了奖，就会寄到家里来，家里人对于我的信件已经见怪不怪。

直到有一天，我收到了信，打开来却发现不是获奖信息，而是我父亲写给我的“委托书”。

他在信中说，很开心我能如此优秀，也很欣慰我能这样懂事，希望他不在家的时候，我能作为家里的“老大”，分担和体谅一些妈妈的辛苦，能够承担起照顾家庭的责任。

这是我第一次收到父亲的信，也是第一次和父亲单独“对话”。

在我的印象里，父亲总是赌博、不管家务活、不关心妈妈、更不关心我们。

直到这时我才发现，原来父亲也有文采，也会默默关注我们，最重要的是，我得到了我内心深处渴望但从未得到过的“肯定”。

这一年，我四年级，已经做好了扛起整个家向前跑的准备，意气风发，斗志昂扬。

这一年，我们家也迎来新生，我们终于盖了新房，搬进了属于我们自己的小家，父亲说，盖房子时姨妈借了我们好几万，估计两三年就能还清。

我以为前途光明，一片璀璨，没想到命运的洗礼才刚刚开始。

我12岁这年，小升初，父亲得了甲亢。

爸爸不仅无法工作，还要花钱治病。他变得暴躁、易怒，像团低气压的乌云，笼罩了家里的每个角落。妈妈只能靠在家种蒜苗维持生计，而我们每天放学回家都要帮妈妈处理刚摘回来蒜苗，剥蒜洗蒜……一直忙活到夜里12点。

顿顿吃蒜，夜夜剥蒜，那段时间，我真是闻到蒜味就开始反胃。

最穷的时候，我们家里所有的钱加起来，都没有2块钱，每吨只能靠吃白粥和盐度日。

我小学毕业考刚结束，就有亲戚跟我妈说女孩子不要读那么多书，嫁个好老公才是最重要的，小学毕业就可以去打工了。不如就把我送到堂姐那边，她在广州有个手表厂，让我去跟着我堂姐干，不仅马上可以赚钱给家里补贴，相互还能有照应。

但让我万万没想到的是，我妈当初竟然回绝了，她说：

“老大这次小升初考了全县第一呢，这个分数应该是能去上湛江一中的。这么好的成绩，不读书太浪费了！”

那一瞬间的感动，我到现在都记得。就好像一湍热流，不断地冲刷我快要冷掉的心脏，告诉我：

只要我自己没有放弃我，我的家人就会跟我站在一边，陪我同命运做抗争。

初中的日子过得平淡又无奇，我像无数个普通孩子那样，贪玩过、颓废过、又被激励起来，努力过、奋斗过。

家庭在逐渐好转，日子在逐渐升温，直到——

我15岁这年，中考体育前三天，母亲被查出了癌症。

那天晚上，母亲心事重重地把我叫到房间里，对我说：

“家里会尽全力让你考完这场试的，只是考完之后，你可能就不能上学了。”

那时的中考报名费将近200元，对我们家来说已经算一笔巨款了。

但是在医院雪花一样的缴费单里，我的父母还是把这钱从牙缝中挤了出来，只为了给我的学生时代画上一个完美的句号。

讲到这里，我突然意识到，我跟我母亲是极为相像的。

生活的巨浪一次一次重击在她脆弱的身板上，但是每一次被拍进谷底，她想的都是努力一点，再努力一点，能让孩子再上几年学也好，能让她考完这场试也好。

受她影响，我也学会了在绝境来临之前，先把自己能做的做到最好，再努力一点点，一点点也好。

那一场中考，我拼尽了全力，成绩超过了全市最好高中的录取分数线。

然而，这一次我可能真的上不了学了。

走出考场，我就要去打工了。

我爸通过政府的招聘渠道，把我送到了增城的一个台湾合资鞋厂里面打工。一进工厂，我被分配到去员工福利大楼，去当麻将馆的代理馆长。

我每天的生活就是天天在那里看着别人打麻将，虚无又崩溃。

我一方面非常担心妈妈的病情，但是那时候的电话费真的很贵，我打不起，我完全接收不到家里的情况；

另外一方面我一下子从一名学生变成一个打工妹，觉得自己这一辈子可能就交代在这样的工作里了，没有提升，没有前景，看不到未来。

就这样过了2个月，我第一次接到了妈妈的电话。妈妈说，

“你辞职回来吧，我们带你去上学。”

我当天就跑回家了，用我最快最快的速度。

我不知道家里为什么有钱供我上学了，但那一刻我不想懂事了，我像所有被爱着的孩子那样，只想当一个无知的任性者，回家，立马回家！

后来母亲告诉我，因为我上不了学这个事情让她非常的痛苦。

她问了好多人，一直问一直问，终于有人给她指了一条明路：去找政府求助。

因为我优异的成绩，媒体的关注度很高，通过“考上一中却无力上学”的话题，政府成功对接了商会，还有社会上的一些好心人资助我上学。

高中三年，我不敢松懈一下。

因为来之不易的学习机会，第一年的期中考试，我就从进校时的全班第30名考到了第6名。

之后又如愿考上了国家“双一流”建设高校”、国家“211工程”重点建设大学华南师范大学，就读物理学专业。

走到这一步，我才好像刚刚和全国几百万高考毕业生一样，通关了新手村，站上了同一起跑线。

只是为了打到这个进度条，我吃了很多很多的苦，走了很远很远的路，受了很多很多次命运暴击，也遇见了我第1个人生贵人。

这时我才懂得：遇见贵人的前提，就是永不放弃自己。

启程：不甘平庸，是为了追求卓越

我的职场晋级之路里，有过三次叛逆。

大学期间，一直资助我的贵人，他一直想让我考编制，当一名老师，进而升校长。

我也在教学方面拿到一些不错的结果，作为学校代表去参加全国师范大赛获奖、还由于学生喜爱在微博上传作品上了热门获得记者采访登报……

但我天生渴望自由，不爱受束缚，当初我由于在一家半军事化的学校实习，经过实习后，发现自己实在难以忍受一辈子就这样了，不想过这种稳定的、一眼望到头的人生。

所以我第一次叛逆，就是辞去了老师这个“铁饭碗”，直奔深圳，跟着我表哥一起创业。

那时候的我什么都不懂，跟在表哥身后瞎干，从销售开始做起，努力干了30天，终于赶在最后一天，在表哥的帮助下，我开了第一单！当我领了第一笔工资后超级兴奋，拿了2000块钱回家，马上给家里置办了四件套，让我们家第一次用上了煤气灶、热水器、消毒柜和微波炉。

这给了我很大的激励，我发现自己还是有点销售天赋的，很快我的月薪就从2500元做到了1.5万，所以那两年在表哥公司做得十分快乐。

一方面是全新的互联网营销领域，我在新事物探索的过程中拿到了很好的结果，自己很有成就感；

另一方面公司除表哥外我最大，我也开始学着组建销售团队，也带着技术团队优化我们的网站和后台，那时候的我们，每个月的业绩都在持续增长，在家装互联网平台也干出了不少名气，最高峰期，我们网站一天的自然流量就高达10万人！

啊，那时候的我，感觉人生走上了正轨，即将迎来巅峰！

不曾想，两年之后，我和表哥就因为经营理念的分歧走向了分离。

有一次，在意见争执中，表哥说，我根本没有给公司带来太多价值，就是给公司搭建的销售管理后台比较有用，其他没有什么作用。

我很难过，这一次争执让我意识到，我对于表哥来说，实际上就是一个“打工工具人”，根本不是创业合伙人，我一气之下，就辞职了。

我走得义无反顾，在休息了两个月后，我重整旗鼓，选择了我的第二家公司——牛商网。我拿到了好几份offer，包括打败了海归留学生、复旦硕士等人拿到了英孚市场主管的offer，但是我都没有选择，而是选择了一个只给我月薪4000元的牛商网。而在之前，我在表哥公司每个月拿到的月薪是至少一万。

这算我的第二次叛逆吧。

因为我觉得做一家公司，做一些生意，你除了懂销售之外，你必须要懂得获取流量。

而获取流量，就必须要花时间学习运营和推广。如果我未来真的有可能去创业的话，那不会这一项，我就一定会变得很被动。

我选择牛商网也是有理由的。当初在表哥公司时，全靠自己去摸索自己去试，没有任何培训。

所以我想要系统学习网络营销这门技能，就想去一家可以给我正规系统培训的公司，而在这类公司中，专门做网络培训的公司应当是最好的也是最适合我的。

所以我当初筛选了已经在业内上市、母公司是做了10年网络营销培训的牛商网，哪怕它是同期给我offer的公司中给的薪酬是最低的，我也毫不犹豫地选择了它，并且一待就是4年。

现在想想，其实自己一直都走在自己想要走的目标上面，哪怕此时的目标还不够明确。

我每一次做选择，包括职业的选择，都不是朝着赚钱最大化去做的，每一次都是想走长期主义。

锻炼自己，生长自己，扎根自己，才能走得更快，更远，更稳。

但任何选择都伴随着代价。

在牛商网工作的最后1年，是我人生的最低谷。

公司涨工资有个规定，涨幅不能超过8%，我每年领导都帮我特批申请加薪，但是，尽管如此，到了第四年，我的工资还没有过万，还没有回到我工作第一年的薪酬水平。

那时候，我父母已经不工作了，家里要装修，弟弟妹妹要读书，家里的开支大部分都要我来承担，我工作的收入，基本都拿来填补家用了，工作了6年，我每月月光，没有存款，住在一个只有10平米的小房间里，还面临着要跟男朋友结婚花钱等压力。

（老家要重新装修，要用上我所有积蓄）

工作三年多，我没有存一毛钱的积蓄，还把我之前的积蓄往外掏了。

没有钱，情绪不稳定，导致我内分泌失调，脸上爆痘，极度焦虑。

（满脸爆痘的我，恢复期时在优剪拍下的照片）

而那时候已经工作五年了，我身边那些选择当老师的同学，都已经买房买车了。

我每次回去跟他们聚会，都觉得自己好像做了一个错误的决定，因为选择做出来之后，生活并没有变好，反而更差了。

第三次叛逆的契机，就藏在这样的低谷中。

当时的我，生活中唯一的安慰，是我自己学做的公众号。

牛商网是一家给传统企业提供互联网转型的公司，我们给1万多家传统企业通过建设营销网站、SEO、百度投放等方式获取订单和询盘。我在这里学到最重要的一点，就是怎么教别人做网络推广，怎么帮别人用网站来接到订单。

于是我根据我从小白一点点学习怎么去做网络推广的经历，发布在了我自己注册的公众号上。

然后再把这个文章分享给我那些意向客户，让他们去通过文章认识我，再过来跟我去学习购买。

那时候我经常辅导客户怎么去做网络推广，辅导到很晚，很累，但很有成就感。

在这时，有一个律师，叫做黄长征，他找到了我，他开了一家律师事务所，当他的同行都只用传统方式来获客的时候，他想尝试用网络营销的方式进行推广，但是他不会，他上网寻找合适的人才，无意中找到我的公众号，那时候我的公众号叫做曾子说seo，写了一些网络推广seo的内容，不温不火，只有1000多粉丝，他看了几篇我写的文章，觉得我很专业，他就找到我说，可不可以让我去帮他们搭一个网络推广的框架和团队出来，让我做他的网络负责人。以兼职的方式去做，每月5000，一年给我6万块。

那时候我还不确定自己能不能去承担起一个网络负责人的职责，但我还是很勇敢地说我接了。

我帮他招聘合适的运营负责人，搭了网络推广的框架，做了网站，以及检查每个月网络推广的绩效，很快，网络推广有了效果，他也很满意。

这是我第一次当负责人，建立一个完整的网络推广体系。

这不仅仅为当时颓废沮丧的我注入了极大的信心，还赐予了我一个改变命运的机会。

有一次，他给我打了一个电话，说他报一个课，但是他没空去听课，所以送给我，让我去听课，然后把课程主要内容讲给他听。

那是一个什么课程呢？这个课程叫做阿何私房课，是一个百万讲师训练营，2天1夜收费6000块。

2天课程6000元！你可想而知我心中多么诧异！

我虽然也是舍得花钱投资自己的人，但最多是花几百块在网上比较便宜的网课。

我上过最贵的是一个价值3000元的产品经理课，因为当时那个课推出了一个裂变玩法，就是如果你能够帮助他拉新公众号粉丝用户，拉到前三名，就可以免费获得学习名额。

那时候的我，说好听点是初生牛犊不怕虎，说难听点是为了钱什么都能干出来。3000块钱的投票，我差不多要拉来1500个用户才行。

但我参加了这个活动，我私信邀请我们公司所有同事，还让我弟弟和我男朋友，去加各种产品经理的qq群，去帮忙拉新，还去了深圳书城做地推拉新……

我还做了一个策略，就是如果你帮我关注了这个公众号，你登记一下你的邮箱，到时候我把学习的笔记发给你。

然后，我努力了一个月，我是真的拿到了免费的名额去学习，当初的同学里就有后来跟罗永浩一起PK的著名媒体人王自如。

你看我为了学习一个3000块钱的课，要这么努力才能去，现在有一个人，说有一个6000元的课程免费给我去学习。

哪怕当初我对阿何这位老师不了解，对这个主题还不清楚，去学习要花钱去住宿吃饭还有请假，但是我还是义无反顾地去了。

这个课程真的打开了我的人生。

我真的非常感谢征哥，他是我很重要的人生贵人，如果没有他送给我的这个课程，我都不知道自己现在在干什么。

我在阿何的课程上，有3大收获：

第一个，就是认识了六六！接触了裂变增长这个领域！

那会王六六是唯库的流量操盘手，阿何跟我们介绍，六六刚刚跑完恶魔奶爸的案例，3天就裂变了10万粉丝，我那会还没有怎么体系学习过裂变，看到这样的裂变玩法，惊呆了，原来可以通过一套自动化裂变的体系，这么短时间内就可以获得大量的客户！

我立马加了六六的微信，还付费加入了他的微信群，如饥似渴得看了他的活动复盘文章，对比着他的话术和玩法路径，去设计我们自己的活动，发现同样奏效！

所以，我也很快在六六的影响下，正式踏入了裂变圈，开始专注研究裂变的系统玩法，很快，我也做出了一个轰动运营圈的案例，通过分销裂变和战队PK的玩法，我们一个全新的新品牌，只花了3天的时间，就收获到了1.5万的付费用户，借此推动我们的小程序产品快速增长到百万用户！

也正是这个经典案例，让我快速在业内有了一些小名气，受邀到很多地方去分享我操盘背后的底层逻辑和细节，我的分享受到了很多业内专家的认可，这也大大扩充了我的人脉圈！

所以，人生一定要做出一个经典案例来，做出来后，不断去传播，是非常棒的获客方法！当初我的公众号粉丝还不多，但是我在其他一些平台上分享的阅读量超过了几万！

大家可以看到，关于这个案例的复盘文章，在百度搜索结果里，已经有接近3.4篇了！

现在我每周都会举行一场增长饭局，有一次饭局有位朋友说到，一定要感谢带自己入局的人，我真的很感谢六六，可以说，是六六把我带入了裂变圈，六六在早期分享的很多内容，影响了我很多，里面的玩法套路，甚至现在都适用！大家有空，一定要去翻来看看！

我还要感谢我征哥，是他付费了课程，让我入了局，我很高兴的是，我今年得知，他创业的这家律所，现在已经营收超过1个亿了！

我在阿何课程上的第二个收获，就是收获到了一个非常重要的认知，那就是要打造个人品牌。

就是因为有了这个认知，我的生活发生了翻天覆地的变化！

以前的我，总是在做幕后工作，虽然做了很多成功的运营案例，但是从来没有把这些案例拿出来展示过，客户要加我微信，我都害怕的，因为觉得他们总是会问我各种运营上的问题，耗费我大量业余的时间，所以我之前的微信好友，只有200多人

以前的我，学习不舍得花大钱，我只会付费购买不高于1000块的网课，有时候看到收费课程和社群，都要思考良久，不敢下手。

但是，阿何告诉我，要去做个人品牌，要去勇敢展示自己，要变成人群中最亮的仔！

所以，我回来之后，就开始思考我的个人标签到底是什么，然后我看到了增长黑客这本书，如获至宝，天呐，我就是要成为那样的人！

所以我把我的公众号改成增长女黑客，开始把我之前幕后的案例撰写出来，还付费加了很多运营社群，把我写的案例分享出来。

就是这样，我被大家看到了，微信公众号粉丝也开始慢慢增长起来，有一天，我看到了一个人来主动添加我的微信，那个人竟然是增长黑客的作者范冰！再后来，越来越大的大咖主动加到我，他们说，一看到我的名字，就记住了我，觉得一定要认识一下！

所以，一个好名字，价值百万！

人生一定要打造一个让别人记得住你的标签，这个标签一定要容易记，容易识别你是干什么的，这样，别人有相关需求的时候，才会想起找到你！

我在阿何课程上的第三个收获，就是收获到了一定要舍得花钱投资自己。

如果没有我的律师贵人付费了课程，我就不可能来到线下，没有来到线下，我就不可能认识那么多同学，我们那班同学里，有关健明、朱丹、金杜、黄千炫、柚子妹、叶小鱼……等众多知识付费做出结果的牛人

我的创业合伙人也是在课程上认识的，我走上了创业这条道路后，我才发现，我原来有这么大的能量值，自此，我走出了职业的低谷期，正式地，成为了一名创业者。

截止到现在，我事业上每一个重要的转折点，都来源于我付费投资自己。

我的投资人之一广州混沌，来源于我付费报名了混沌创新训练营，当初我们团队拿到了全场第一名，这让混沌的执行社长吕宁宁注意到了我。当初我们事业需要新的投资人入局，他就把我推荐去参加了宗毅的裂变式创业营，宗毅是裂变式创业的作者、他的公司是全球的隐形冠军。在裂变式创业营毕业时，我也再次通过项目拿到了全场亚军。

宗大就是在那个时候注意到我的，他说的一句话，让我受益匪浅：

“你想要成为什么样的人，你就跟着谁去创业。”

作为业界大佬，他说他愿意投资我个人，相信我，放任我去闯，这句话对我来说，本身就是莫大的鼓励和支持。

我的第二个投资人光头肖，3个10亿项目的创始人，是我花了3.5万参加了混沌创新营，在课程上相互了解后投资了我，我也非常感恩老肖，当初我问他为什么要投资我时，他说想要提携后辈，在创业的过程中，他给我非常多战略上的指导，也给了我充分的自由度。

投资自己、投资团队，就是让自己变得更值钱，让自己的团队变得更值钱，我工作的前6年，积蓄几乎为0，但是我接下来的每一年，收入都是翻几倍增长！

如果没有向高手付费的意识，就没有办法遇到更好的合作伙伴，没有办法找到更好的团队战友……

高手很贵，但是真的超值！

考验：方向不对，一切白费！

创业的想法是美好的，过程却是艰苦的。

刚开始的我们没有经验，只觉得我们把小程序做火了，拉到融资了，就算成功了，根本没想到怎么挣钱。

我们做了很多项目，其中最爆款的案例，直接刷爆了运营圈：玩转社群666。

这是我们第一次去做社群，但我们用一天多的时间就裂变了一万多的付费用户，这个成绩让我“增长女黑客”的标签一下子再运营圈出名了。

随着我被邀请进一个又一个付费社群进行传播，我之前做过的一些案例也逐渐被人认可，这段时间，我的粉丝涨得很快。

但创业并非一路顺风。

虽然我们做出了爆款案例，也被多家专业媒体报道过，但因为我们对商业的整体规划和认知很浅很浅，所说的东西根本没有办法打动投资人，也就没有办法拉到新的融资。

到了第十个月，我们甚至到了快发不出工资的程度。

就在这时，雪上加霜，三个合伙人中，有一个提出要退出。

没有新的投资、账上快发不出工资、合伙人要退出，创业最寒凉的境遇也不过如此了吧。

但我不甘心。

我不甘心，我第一次创业就这么惨败。我就开始琢磨着想出路，我们的小程序并没有给我们带来多少收入，但是我们推广小程序的裂变玩法却天天有人来咨询，希望能够购买我们的裂变系统和请我当顾问，给他们指导，想要来跟我学习裂变方法论。

我就想到我了我可以把这套裂变获客的工具和玩法输送给他们，让他们去推广产品。

于是，我开始探讨把我们的裂变系统开发成一套可商用的saas工具，对外销售，并打造了一套自动化裂变获客的流量增长体系，没想到一推出市场，大受欢迎，很快，我们一年时间就营收几百万，积累了几万的私域用户，和几十万的C端用户，公司转亏为盈了！

做工具最大的好处，就是有了大量的数据，我一边看着我们的用户不断跑活动，筛选出标杆案例出来进行研究，一边亲自服务企业，把总结出来的方法论用到实际上，做出效果来，在这个过程中，我帮助了樊登读书会的代理商，实现了7天营收过千万！

又帮助了混沌招募线下付费沙龙，一天爆满1700多人！

慢慢地，越来越多业内朋友知道了我，纷纷给我介绍客户，在2021年，一个朋友找到了我，说有个展会，推广了两个月，只推了2000人，他们的目标是线下到场1万人，看看我能不能帮助到他们实现这个目标，我当初刚刚怀孕，介绍的朋友是我一个非常好的朋友，跟我说，别人他真的不放心，非常希望我能够亲自操盘。

我一看，刘润老师是主讲嘉宾，还有很多业内专业人士，展会质量应该不错的，所以就跟展会负责人见面做了一次沟通，初步提出了冲榜赠礼裂变和战队pk的思路，对方非常认可，马上就支付了8万，让我亲自辅导他们团队落地这个项目。

最后，我们实现在3天内裂变近6000个用户报名参加线下活动，最终助推活动报名人数累计1.8万人，到场1.5万人的活动结果，这是当初刘润老师作为嘉宾参与这次活动发出的感叹：

随着我一个一个裂变爆款案例出炉，越来越多用户认可我们，企业也走上了稳定发展的快车道！

到今天，我们已经累计为中小企业拉新裂变用户超过4000多万了！

（来自于2023年9月10日伙伴猫管理后台截图）

所以说，方向不对，一切白费！战略才是一个企业老板最应该关注的核心！一个企业能够做多大，走多远，其实最大的天花板就是老板！

作为创业者，必须要成为终身学习者！很多创业者的失败，都不是被敌人打败的，而是被自己打败的。

坚定：用高效的营销打法，助力中小企业增长

创业这几年，我深知，作为一名中小企业负责人，是多么地不容易，解决完产品战略问题后，我面对的还有企业流量获客问题、业绩增长问题、人才招募问题、人员管理问题、财税问题、公司法务问题……

而对于中小企业来说，活下去就是最关键的，而活下去的关键要点，就在于提供好的产品和服务给到客户，让客户落地出成果！

作为一款裂变获客的工具，我们在服务中大企业时，特别容易出成果，例如科大讯飞、盘子女人坊、烈儿宝贝、读客文化、京东二手拍拍等等，这些中大企业有完整的营销策划团队，有着比较好的品牌知名度、势能和推广资源，跑一场裂变获客活动可能就有几万人参与，甚至于几十万几百万！

但是，我们在服务中小企业的路上，却非常费劲！很多中小客户购买了我们的裂变工具，却根本没有用起来！！！

能够一直使用工具的企业，就只有像科大讯飞、烈儿宝贝、读客文化等有着完整策划运营团队的中大型企业，更多的中小企业，购买了工具，只是在我们的辅导之下做了一次两次活动，就没有再做活动了！他们的团队能力，根本没有办法策划出可复制的获客活动，持续做活动！而他们在微信的成交能力也太弱，就算裂变了客户，却很难成交！而让我最有成就感的，却是帮助中小企业实现增长。因为帮助中大型企业成功，我们是锦上添花，但是帮助中小企业，我们真真实实是雪中送炭！

怎么办？我们没有给中小企业客户提供持续获客的长期价值，这让我很是揪心！

所以，我不断去拜访朋友、调研客户真正的需求，他们告诉我，对于中小企业而言，他们根本不是要一套工具，而是要一套可复制的获客解决方案！！！

他们问我：

“阿may，我们非常认可你们团队的能力，也觉得你们的工具很好，但是我们的团队不会做，你们有没有课程？教会我们怎么做。”

“我们也想做裂变获客方案，但是我们没有人，你们有没有代运营服务？直接帮我们做”

以往，我都是拒绝的，因为我一直都想做标品，并不想重服务。

但是我发现，仅有工具，真的无法帮助到我们的客户！怎么办？

我开始探讨公司产品迭代的可能性，开始探讨新的方向，甚至于我还承接了智能自助洗车领跑者车海洋的全域增长方案，成为车海洋的首席增长官，全面深入车海洋企业内部，开始探讨线上线下相结合的招商加盟项目，如何借助新渠道新媒体实现10倍速增长的可能性。

我也到处付费学习，在创业和营销的课程投入上，我足足投入了50多万的学费，一直在探索思考，对于中小企业来说，什么样的获客方案，才是最高效的。

我也开始深入到中小企业的实质经营中去，给企业提供1对1的裂变式发售陪跑服务。

真的深入到企业当中，我才发现，很多中小企业老板，真的太缺乏一整套科学获客的方法论了，缺少对于获客的底层思考，很容易被市面上各种爆火的案例吸引，从而被一次又一次割韭菜！

因此，我开始对外分享我关于获客的思考，也把我做过的获客案例进行拆解，力求把背后的底层思考，以及操作流程，全部都分享出来。

如果你是长期关注我公众号的读者，应该有看过我部分分享的案例内容，例如：

【案例拆解】6000字长文，深挖群响8小时分销裂变2万单背后的操盘细节

2023-08-10

【案例拆解】5天获客822人！99%的实体店老板都不知道这个裂变获客方法，爆单飞起！

2023-08-07

【案例拆解】对话烈儿宝贝私域操盘手十二：3小时裂变6000多人，深挖每场活动场场爆满背后的操盘细节

2023-07-28

【万字总结】对话心力动能晴子老师：高端用户如何做到3天裂变1391人？

2023-07-20

阿may：用微信群接龙的方式让用户去裂变发售，1天超过10000人！！！

2023-06-21

今年，我还花了接近3个月的时候梳理，把我们这几年来操盘的案例以及部分我收集研究的实战案例，整理成为一本《超级裂变发售案例库》：

这是我们团队的首本实体书，我将这个书籍送给参加我们《业绩裂变式发售爆破营》的同学时，大家看到实物都惊呆了，没想到这么重磅：

现在，这套书籍也准备对外公开发售，如果你有兴趣，可以加我微信2780671395，第一时间告诉你。

此外，我还把我这10年来关于中小企业获客的研究，通过提炼总结出了一套针对中小企业定制业绩增长落地方案——业绩裂变式发售爆破系统，如今互联网流量红利已尽，获客成本不断上升，而我们通过裂变发售这套系统，却能实现：

为软件工具行业打造裂变起盘模式，2个人0成本起盘一个新品牌，3天裂变获客1.5万付费用户，收款20多万!

为教育培训行业打造裂变发售模式，带领200多个代理，复制裂变发售方案，7天收款过千万!

为自助洗车行业打造动销裂变体系，3天裂变获客1200多，一场线上招商会回款超250万!

为餐饮连锁门店打造流量裂变体系，一场活动引流10000人进店6000+，不到一周充值金额103万!

为微商减肥行业打造代理裂变体系，一场活动获取132000精准付费用户，仅引流品回款超过100万

……

而这一切，全靠这一套【极速动销裂变方法】：

我认为，这套裂变发售系统，可以说是中小企业最为高效的获客方式!

作为一名实体店老板，每一个员工，每一个顾客，每一个合作伙伴，都是超级获客渠道!

作为一名教育培训创业者，每一个学员，每一个学习顾问，每一个代理，都可以再次激活，变成超级销售军团

作为一名传统电商玩家，每一个订单，每一个包裹，都可以低成本导入私域，再通过提升加粉和裂变转化率，让私域业绩裂变起来!

作为一名新零售电商操盘手，每一个团长，每一个代理，每一个渠道，都需要赋能客流裂变系统，带着终端把产品卖出去!

然而，就算有一套裂变发售工具，如果不懂背后一整套裂变发售的系统方案，你也很难用得好!

传统的获客方案，要不只有策划方案，要不只有工具，而为了我“效果交付，落地为王”的理念，我希望这套业绩裂变式发售爆破系统，就像是一把锋利的武器，能够帮助中小企业真正能够快速学会，从而真正实现业绩的裂变式增长！

今天是教师节，我一大早收到很多人的节日祝福，而对我来说，最好的礼物是来自业绩裂变式发售爆破系统学员——陈成的成果喜报：

我想，这也许就是命运对我的馈赠，我喜欢做知识的传播者和服务者，也擅长总结规律，寻找底层逻辑，更开心的是，我的这套方法和系统，真的对中小企业有帮助，真的可以帮助大家做到业绩增长，我终于非常清晰地认识到，做业绩裂变式发售爆破系统这件事，就是我的美好作品，我想，这个事情，我至少可以坚持再打磨10年！

为了打磨好至少会存在10年以上的美好作品，我不计成本，我认为，光是工具不懂方法就是空中楼阁，有了工具有了方法不懂执行也很难落地，所以，在业内，我首次推出了一套结合了课程+执行陪跑+系统3合1系统，通过教+练+评+用四大组合拳，让企业能够掌握这门能实现流量持续自增长的业绩裂变发售系统，方案模板给到你，裂变工具给到你，领着你学，指导你做，带着你干，拿回去用！

这套系统包含了3大板块：

首先，我们有一个3天2夜的线下方案班，这不是一场普通的培训课，而是一个现场做出你的增长策划案的落地实战场！

其次，我们还有14天的线上落地营！在这期间，我会亲自带领学员，一起执行裂变发售的方案，连具体的海报、话术怎么撰写，都会一五一十得手把手带领大家做出来。

最后，我们还赠送1年伙伴猫（极速版）裂变工具！这个工具可以让企业通过数字化的手段，来实现批量自动化裂变传播！

我还会继续在这个基础上研发对应的AI工具，不管是创意、文案还是图片，都可以借助AI工具来高效实现！只需要简单输入发售活动主题、人群、产品等信息，2分钟内就能获得对应的发售创意方案和文案！

我想，以我这样的诚意，一定能够打磨出业内最适合中小企业、最实用最落地的营销系统，用于回报那么多年来一直支持我的亲朋好友、客户、投资人、股东、员工、合作伙伴！

不知不觉，信件就写了1万多字，能看到这里的人，都是真爱，谢谢你。

创业这6年来，感恩遇到众多贵人一直帮扶支持，他们是：吕宁宁、宗毅、肖荣燊|光头肖、翁丽青/Lucy、甄妙、鉴锋、张守君、KK、张小潘、卢向群、六六、陈勇、亦仁、Caoz曹政、杨坤龙、spenser、黄长征、木头、徐志斌、王文涛、端银、刘容、谦行公子、费烨、祁杰、嘉伟、牛牛、黑小喵、梁仲鹏、袁慧君、尹基跃、张希伦、小白哥、田建梅、晴格格、Menu、分销王子、文林、千喜、关键明、陈掌柜、苏轶、付旭、韩夜、阿喵、杨涛、赵蕾、王惠、富叔、时明、Terrence、张然等，感恩大家的一路同行，我才能走得更稳更远！

最后，附上我的座右铭;

善良比聪明更重要！

聪明的人走得快，

善良的人走得远！

阿may

伙伴猫创始人、私域增长圈主理人

2023年9月10日

附录：关于业绩裂变式发售系统的介绍，扫码进入详情页

阿may：一个通过裂变发售实现人生跃迁的人，时隔10年，再当老师

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