一、什么是冲榜转介绍分佣?

我们都知道,开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍,而根据相关数据统计,一个老客户转介绍的新用户成交成本大约是推广投放陌生客户的20%!有老带新和没有老带新机制的流量漏斗是这样的:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

不做裂变?相当于企业不再追求老客户转介绍,这对于企业来说,是巨大的流量损失啊!要知道,每一个老客户,都是源源不断的金矿

现在再想靠一场裂变活动就获得几十万用户很难,但是我们可以长期坚持去做老客户转介绍激励呀!一次性爆发的大流量对于企业来说,可遇而不可求,但是每月每周裂变几百几千人的小活动,却是我们触手可及的,而这样的转介绍活动,才是细水长流,给我们带来的是源源不断的新客户!

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

但是,虽然我们都知道,转介绍很重要,但是我们也发现许多企业,其产品和服务并不差,自己的团队就是无法把“转介绍”这件事做好!

事实上,如果光是口头上寻求客户转介绍,本就是极难操作的一件事。我们发现,一般会出现以下三大难题:

问题1、客户虽然对你的产品认可,但是他们不会立即马上帮你做分享,有可能只有在跟朋友闲聊的时候,偶然提起你们的产品,从而才会做推荐。

因此,我们必须要设计一套合适的转介绍方式,让客户在对我们满意认可的时候,就帮我们立马分享到朋友,从而出让用户在最满意和认可我们的时候,就带来新的意向客户。

问题2、客户帮我们转介绍后,如果没有对应的激励机制和持续反馈,客户只会给我们转介绍一次,不会持续帮我们转介绍。

因此,我们的转介绍制度必须要让客户在转介绍后马上得到激励,在客户成交后又能得到激励,并且每一步都要及时反馈进度给到客户,所有转介绍数据一目了然,这样客户才会有动力帮我们持续做转介绍!

为了解决以上两大难题,伙伴猫开发了转介绍分佣系统,帮助企业轻松搞定转介绍这件事!

伙伴猫转介绍分佣系统,是结合了冲榜裂变获客表单两个功能一起绑定使用的。具体是先让老客户参与冲榜裂变绑定转介绍关系(老客户生成专属海报分享给朋友,有意向的朋友则会通过分享海报主动添加企业的工作人员微信,此时系统自动记录下推荐人和被推荐人的关系),然后再由企业自己的销售人员通过微信群成交或者私聊成交的方式,让转介绍过来的用户在获客表单进行购买,一旦用户购买,则推荐者还可以得到分享佣金!

这样一来,我们就把转介绍线索和成交分开两步,并且两步都给予推荐者及时反馈!

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

具体路径如下:

1、先设计一个冲榜活动,让老用户扫码公众号,获得专属分享海报,分享给好友,有需要的好友主动添加企业的企业微信,一旦有好友添加成功,公众号将会自动发出邀请进度提醒,并且在老用户达到指定分享数量或者排名时,就给予奖品奖励!

2、再上架一个获客表单的付费产品,企业可以通过拉群成交或者私聊成交的方式让新用户下单购买,一旦有新用户下单购买了产品,则其推荐的老用户就马上收到公众号的消息进度提醒,老用户将会获得佣金奖励,企业可以设置佣金实时到账到零钱,激励老用户持续分享!

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

以下是具体设置步骤:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

除此之外,伙伴猫的转介绍分佣功能,还支持支持绑定渠道功能,可设置销售或代理推荐的用户,转介绍用户将会自动锁定到该销售或者代理的企业微信上,保护销售或者代理的权益。

同时也支持自定义渠道申请页,例如教育培训等行业,则可用渠道申请页制作成通知书的样式,让销售发通知书给到成交学员,从而绑定关系,后续该学员推荐的用户都会自动锁定添加到该销售的企微上

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

二、哪些客户可以使用冲榜转介绍分佣?

只有同时购买了伙伴猫专业版和冲榜转介绍分佣系统的用户方可使用冲榜转介绍分佣系统。伙伴猫专业版售价为3999元/年(可用10个账号,每超过一个账号每年每人100元),冲榜转介绍分佣系统售价为4999元/年。

三、冲榜转介绍分佣应用场景

主要用于高客单价产品推广使用,先通过冲榜裂变让员工/渠道等人转介绍用户给到官方销售人员,如果用户成交后,再通过分佣系统给到推荐人佣金奖励!

应用场景一:高客单价产品的老用户分销裂变活动

某企业是一家线上培训机构,主要产品是30天IP训练营,客单价为1299元,学员满意度为99%,因此他们很想在用户结营的时候,让老学员帮忙做转介绍。

他们之前有做过分销裂变的模式,但是发现老学员直接分享1299元的课程到朋友圈,由于客单价较高,成交转化率一般都很低。

这种情况下,就可以采取伙伴猫的转介绍分佣方式,先设计一个前端的引流赠礼产品(例如个人IP打造x大案例、3节线上体验课等),让老客户生成专属整理海报,分享到朋友圈,如果Ta的朋友有需要,可以扫码直接添加到班主任的企业微信进行领取,班主任会自动通过好友,自动发放赠礼,并且这时候,伙伴猫已经记录下推荐关系了。

一旦有好友添加了班主任微信,老学员就可以在公众号收到进度提醒,该机构还可以设置只需要赠送5个好友,就可以包邮赠送课程教材,赠送排名第一名还可以得到老师朋友圈推荐等奖励,让老学员在赠送时就可以得到奖励的激励和实时反馈。伙伴猫会自动统计每一个老学员推荐的用户数据和名单,并且会有对应的排行榜实时展示所有老学员的推荐进度,让老学员实时了解到自己的排名情况。

然后班主任可以通过后续的私聊或者拉群做批量化服务,让这批有意向的用户购买IP训练营(训练营的付款链接是用伙伴猫的获客表单生成的),只要有新用户购买了IP训练营,就可以实现给老学员对应的佣金奖励,还可以设置是否实时到账到微信零钱,从而激励老学员更加积极地去分享。

应用场景二:高客单价产品的销售转介绍裂变活动

如果直接用冲榜裂变的话,那么裂变过来的用户会自动随机进行分配。但是企业是有大量销售人员,如果销售人员的客户转介绍后给随机分配给其他销售员,销售就失去了推进转介绍活动的动力。因此,伙伴猫转介绍分佣系统开发了绑定渠道的功能,只要销售人员绑定了自己的用户,就算该用户是在公司统一对外推广的转介绍活动中参与转介绍活动,也可以实现该用户转介绍的所有用户都会自动锁定添加该销售的企业微信上,保护销售的权益。

举个例子,某机构是一家主营线下抖音培训的机构,他们线下3天2夜的课程售价为9800元,之前主要获客方式是抖音投放获得意向客户线索后给到销售人员跟进成交。跟伙伴猫合作后,我们给出老学员转介绍方案思路,方案如下:

1、现场老学员通过冲榜活动,转介绍意向好友给销售的企业微信

设计一款线上3天训练营+线上案例拆解包,该训练营对外售价199元,而在线下参加课程的老学员,则可以把这个训练营免费赠送给身边有需要学习的朋友,只需要赠送出一名好友,自己也可以免费获得该训练营和案例拆解包,赠送出5名好友,则可以获得老师的亲笔签名书,在现场的学员中赠送好友前5名,则可以跟老师一起晚宴深度交流。

因为这个活动是主持人在现场直接宣布的,所有学员都是直接扫描老师PPT的二维码获得自己专属海报,如果没有提前绑定销售人员跟学员的关系,学员扫码后的海报就会自动随机分配接待的销售人员企业微信了。因此在这之前,我们通过专属渠道绑定用户关系表,设计好入学通知书,让销售把入学通知书发到学员查看到达学习场地的地址、时间和流程,借此完成销售人员和学员的关系绑定。

这样一来,学员在现场扫描老师PPT的二维码生成的海报,被分配的企业微信就会自动关联上销售人员的企业微信,学员裂变过来的用户都会自动分配到Ta的销售人员名下。同时,也能识别出来所有新加好友跟学员之间的推荐关系,一旦有新好友通过海报添加销售的企业微信,推荐的老学员就会在公众号收到进度提醒,达到预设好的奖品奖励目标,公众号还会自动下发兑奖通知,让老学员实现自动兑奖。

我们做过很多现场学员的冲榜裂变活动,往往一次活动下来,就算在场学员只有几十人,也能实现新增几百、几千好友的效果,这样一来,该机构每个月保持一期的线下课程,每一期的老学员都可以给机构带来几百、几千个转介绍线索,远远比机构去做抖音投放的获客成本低得多!

2、销售成交新加意向好友,老学员得到分销佣金,促进老学员持续分享

客单价越高,所需要的用户信任成本越高,老学员转介绍过来的新用户,我们不可能短时间就快速成交9800的线下课程,信任需要时间做培养。

因此,需要先做好兑奖工作,让用户产生第一步信任,因为新加过来的用户是因为要学习线上训练营而来的,因此要用心做好这3天的训练营,从而让用户感受到机构在抖音培训上的专业度。

然后再设计首单成交产品,该产品并不是9800的线下课程,而是线下沙龙199元——该线下沙龙是半天线下课程,通过干货分享+现场成交的方式,让客户在线下购买9800的课程,而线上训练营成交的产品,就是线下沙龙199元。——如果你不打算做线下沙龙成交,那建议你先收取客户的定金,线上成交切勿太过心急,否则成交转化率会很低。

当有客户购买199元的沙龙课程,老学员就可以收到分销佣金了!而且还是即时到账到微信零钱,让老学员收到持续的激励,而且因为成交周期很短,老学员感觉也很棒,从而他们会持续帮忙做转介绍。

当然,后续客户再次升单购买9800元的课程,可以选择是否继续给老学员激励,这个取决于企业自己的选择。

四、如何使用冲榜转介绍分佣?

1、注册伙伴猫账号

请登录伙伴猫官网https://www.huobanmao.com 注册一个伙伴猫账号,推荐使用微信扫码注册,伙伴猫支持手机和PC端同时编辑。如果你是从手机进入,推荐你从【伙伴猫】公众号的菜单栏进入伙伴猫官网。

分钟学会如何配置活动裂变-伙伴猫【活动裂变】图文教程"
伙伴猫官网首页
分钟学会如何配置活动裂变-伙伴猫【活动裂变】图文教程"
推荐使用微信扫码注册

2、转介绍分佣活动因为涉及到收费和分佣两种功能,所以需要进行微信支付商户配置微信支付,你可以找伙伴猫的工作人员帮你配置,也可以选择自主配置,教程如下: 伙伴猫微信支付商户配置教程——活动裂变、分销裂变、获客表单开通支付功能 | 伙伴猫 (huobanmao.com)值得注意的是, 因为涉及到分佣功能,因此除了公司主体需要开通微信支付商户外,还需具备“企业付款到零钱功能”。

配置完毕后,就可以设置活动了。

3、在裂变锁客系统功能列表中,选择添加【冲榜裂变】,设置一个冲榜活动

冲榜活动具体设置教程如下: 5分钟学会如何配置冲榜裂变-伙伴猫【冲榜裂变】图文教程 | 伙伴猫 (huobanmao.com)

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

4、 在裂变锁客系统功能列表中,选择添加【获客表单】,设置一个获客表单收款活动

获客表单收款活动的具体设置教程如下: 伙伴猫功能介绍-获客表单 | 伙伴猫 (huobanmao.com)

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

5、 在裂变锁客系统功能列表中,选择添加【转介绍分佣】,创建一个转介绍分佣活动

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

6、点击右下角创建活动:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

7、选择一个冲榜活动

如果还没有创建冲榜活动,则需要先创建冲榜活动

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

8、选择一个获客表单

用于客户下单用(如果还没有创建获客表单,则需要创建一个收款获客表单),需要注意的是,表单和活动一旦关联且产生订单之后,将不可修改,请谨慎设置

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

9、设置活动基本信息

活动名称指的是转介绍分佣活动的名称(用于内部识别名称用)。

分销比例只是一旦用户从获客表单下单后,给冲榜活动的推荐者对应的分销佣金比例

结算方式可以可以选择立即结算或者手动结算,选择立即结算的话,用户一旦下单,佣金就会给推荐者结算了,选择手动结算的话,则主办方点击结算后,佣金才会给推荐者结算

可以选择是否开启自动提现到微信零钱,如果开启后,则佣金将会自动提前到推荐者的微信钱包,如果不开启,则佣金需要推荐者自主到结算页进行提现

设置完毕后,点击完成,你就设置好一个转介绍分佣活动啦!

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

设置完毕后,你可以在转介绍分佣列表页看到活动的数据统计,和我的收益入口,我的收益入口用于提供给推荐者查询自己的分销收益用的,你可以放到公众号的菜单栏供用户自主查询使用:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣
伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

用户所看到的“我的收益明细页面”为以下展示样式:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

用户点击“我参与的活动”,则可以看到自己参与的冲榜活动、分销裂变、活动裂变等活动的数据情况:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

用户点击“我的客户”可以看到自己推荐客户的明细,包含已下单、未下单、已流失的全部数据情况:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

用户点击“收入明细“则可以看到自己的所有收入情况,包含佣金是否已结算、佣金数据等等:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

10、开启渠道绑定关系表

如果你公司有多名销售,需要实现销售员成交的客户,只要发生转介绍,则其客户转介绍过来的新用户都会自动锁定添加该销售的企业微信上,保护销售的权益。

你可以在设置好的“冲榜活动”里“开启专属渠道绑定的用户关系申请表”

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

开启后,你可以自定义编辑申请表,例如设置该表格为入学通知书、转介绍活动介绍表等等,你还可以为该表单设置对应的分享海报。

编辑完表格后,复制申请链接发给销售人员的企业微信,让所有销售人员点击链接获得自己的“专属链接”:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣
伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

销售必须要用自己的企业微信点击上面链接进入渠道申请页面,点击确定成为渠道:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

销售点击【确认申请】,进入转介绍冲榜活动的列表页,选择对应活动的【分享】按钮,即可看到【分享专属海报】或者【复制专属链接】,销售人员可以自由选择自己想要分享给客户的方式:

伙伴猫功能介绍——冲榜转介绍分佣

该专属链接或者专属海报,就是销售人员跟客户绑定关系的链接,只需要销售人员把该链接发到客户,这样一来,客户转介绍的所有用户都会自动分配到该销售人员的企业微信。

另外,如果你是做线上活动,还可以让销售人员把该专属链接分享给自己的个人微信,然后用自己的个人微信参与冲榜活动获取专属海报分享活动给到客户,这样一来,也能实现所有扫描销售人员分享的冲榜赠礼海报的老客户,都会自动分配到销售人员的企业微信上,他们后续再裂变转介绍的用户也会分配到该销售人员的企业微信名下了!

销售人员还可以在转介绍活动列表页面查看自己所绑定的客户明细和他们裂变过来的客户明细:

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以上,就是转介绍分佣系统的设置教程了!如果设置过程中有任何疑问,可以咨询你的专属增长顾问。

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