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增长介绍：69线下学员裂变1565人的20倍速增长
11月28-29日，由私域增长圈&伙伴猫联合发起了《2天1夜，私域操盘手增长营》，在广州混沌大学正式开营。阿May担任了这次课程讲师，通过增长模型+增长案例，讲解了不同私域资源池的营销打法。
学习当晚，为了让大家即刻体验私域流量增长的魅力，就现场做了一次裂变增长体验：
不到24小时的时间，就吸引了1500+对企业微信私域运营有兴趣的同学，还是获得了不错的效果。
活动设计：裂变活动逻辑是如何设计的
为什么一场线下裂变活动，短短24小时，就可以获得1500+对企业微信感兴趣的用户，这个活动逻辑是怎样设计的呢？
在线下课程中，阿May和学员说，今天我要送大家一份礼物。有伙伴猫的裂变锁客系统1年的使用权限，2021年生财日历，和焱公子的《能力突围》签名版，大家想不想要呀？
现场学员纷纷表示想要。那怎么才可以获得呢？
我们通过给身边的朋友“送礼”来决定谁可以获得奖励。送什么呢，就送价值299元，阿May亲自主讲的线上课程《23节企业微信运营增长实战课》。
我们以24小时为时间结点：
1.送出最多的朋友就可以获得伙伴猫的【冲榜裂变系统】和【好友裂变系统】+1次阿May的亲自裂变辅导。
2.送出最多的前10名，获得2021《生财日历一本》
3.送出3份以上，都可以获得一本《能力突围》（焱公子签名版）
相继有69个同学扫码参与活动。当扫码后，公众号就立刻弹出了活动参与的规则+分享话术+专属海报。
学员复制分享话术，通过朋友圈，微信社群，和私信的方式传播专属海报，免费赠送课程给身边有需要的朋友。
假如被传播的朋友刚好对企业微信运营感兴趣，他就会识别海报上的二维码，添加客服企业微信免费领取课程。
客服会自动的验证通过，打上【领取23节企微课程】的标签，紧接着自动推送企微课程券+1个月的活码引流系统。
每有一个新好友识别二维码领取课程，就视为一次成功助力。送出的课程越多，就得到更多的助力积分排名。
经过24小时的排名角逐，雅俊同学从5名开外，一跃成为排行榜第一名，共送出612份企业微信课程给朋友。
原理拆解：69人裂变出1500+人的背后的秘密
①双边奖励机制
什么是双边奖励机制？
双边奖励是指：A主动让B获益，当B获益的同时，A也会因为B获益触发自己获益机制。
在活动中，学员为了获得阿May设置的现场奖励，就希望得到更多的助力支持，但是如果主动去和朋友求支持，对朋友来说并没有任何的利益，他就很不情愿的支持了你，本质上是在消耗你在朋友心中的关系值。
所以，现场采取双边奖励机制，学员如果想获得朋友的支持，可以送给朋友一份《23节企业微信运营增长实战课》。
你的朋友看到，感觉会特别好。竟然花钱购买送给自己一份，就心存感激的领取了。当朋友识别二维码领取的时候，也就完成了朋友对自己的助力。
②学员奖励机制的双重设定
这次裂变的奖励机制，采取了【按排名获奖】&【按邀请人数获奖】的双重机制。我们再回顾一下这次的活动奖励：
1.送出最多的朋友就可以获得伙伴猫的【冲榜裂变系统】和【好友裂变系统】+1次阿May的亲自裂变辅导。
2.送出最多的前10名，获得2021《生财日历一本》
3.送出3份以上，都可以获得一本《能力突围》（焱公子签名版）
可以看出来，前两项目的奖励，是给自身有资源，有能力的学员准备的，如果你觉得有机会冲击名次。
排名的玩法，还是很有讲究的。
排名是具有刺激性的玩法，一旦你想去冲排名，并且付出过一部分努力，就不肯轻易放弃。
比如说，你在参加一个投票活动，努力了一整天，终于排到了第一，安心的睡觉了。第二天醒来，发现已经落后到第五名了。
这个时候，你可能想放弃。但是如果放弃，那么昨天一整天的努力都会白费。于是你又埋头继续争取更多的票数，只为获得第一名的奖励。最后很可能前几名的票数总和，几乎占了整个活动的一半还要多。
那么，也并非所有的人都能够冲刺排名，很多没有精力，或者没有资源的人，更期望获得一份稳定的收益。第三个奖励，就是这样设定的。只要送出3份课程给到你的好朋友，就会确定的可以获得一本《能力突围》（焱公子签名版）。
这种排名+确定邀约的结合，给了不同的学员选择的自由，让更有能力的人，发挥更大的能量。
雅俊同学，在这次活动中，送出612份课程，成为了冲榜冠军。
③活动诱饵设计
在一次裂变操盘中，活动诱饵的设计，很能体现出一个操盘手的对用户的洞察能力。好的活动诱饵会满足3个重要特征：
价值感高、成本低、具有业务相关性。
第一、价值感越高，诱饵越是能让用户有参与活动的冲动。活动的裂变的速度和效率才会有保证。如果引流诱饵吸引力不足，价值感低，你的活动很可能在第一轮发起时就要面临结束了，所以选诱饵，价值感一定要高。
第二、价值感高的同时，要把诱饵成本控制在可承受范围内。最常见的引流诱饵是官方的VIP权限，活动门票，干货资料等虚拟类产品，这种引流诱饵是一种边际成本趋向于0的，就非常适合做诱饵。
当然，你也可以选择一些对你来说是一个成本很低的实物奖品，比如：红酒，书籍，体验试用装等。比如：SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元；
第三、在设计引流诱饵时，一定要具有和本身业务具有相关性。如果不相关，那么引流的用户就会非常的不精准，对后续变现也毫无意义。
有个学员是生鲜的，说自己可以把诱饵设计为纸巾。我问为什么是纸巾？他的回答是：因为我的家有大量的纸巾。这个做法明显就是错误的，因为纸巾和生鲜完全没有业务关联性。领取完你送的纸巾后，他们大概率不会购买你的生鲜。
如果你还不太会选引流诱饵，我们从实物到虚拟，外部权益到内部权益，列出4象限，供你参考：
回到我们这次裂变活动中来，为什么选择《23节企业微信运营增长实战课》作为诱饵，因为它是符合以上3个特点的：
高价值：23节企业微信干货课程，对于想要涉足企业微信的企业来讲，是具有很高价值的，不设门槛就能免费领取，吸引力还是很大的。
低成本：因为是线上课程，1个人和1000个人的听课成本几乎是没有差别，本身是一个编辑成本趋于0的诱饵，所以很适合。
具有业务相关性：私域增长圈&伙伴猫的一个重要业务模块，就是基于企业微信的运营+落地工具的提供，裂变过来的用户，本身是对企业微信运营感兴趣的人群，比较容易做后续的工具转化。
④有效降低用户的行为成本
当线下学员扫码参与活动后，不但会弹出参与规则和奖励内容，还会弹出一个非常重要的内容：分享文案。
为什么帮客户提前生成分享文案呢？
第一、尽量让用户少懂脑筋，实现无脑转发
当一个小白用户参与一个活动的时候，其实脑袋里几乎是一片空白。不知道要写怎样的文案来传播。如果你不帮他提前拟好文案，很可能会出现这2种情况：
1.用户觉得自己编辑文字太麻烦，不参加了，裂变在它这一环就停止了。
2.随便编写一两句话，甚至一句话都不写，直接配上海报晒了朋友圈。裂变转化就会大打折扣。
第二、优秀的文案，会让转化率大大提高
优秀的文案，是以用户的口吻，口语化的真情流露。我经常会在朋友圈看到一些文案，比如：
没有大动作，不敢惊动您！
这里有《23节企业微信运营增长实战课》，
仅限300人，免费领取！动作要快，姿势要帅！
这种文案，连海报都不用看，一定是广告。因为正常人发朋友圈，根本不会这样写，也不会特意的在朋友圈换行。
所以文案本身会给人距离感。好的文案一定是基于自身背书的口碑传播。
比如这样写：今天在广州学习增长女黑客的私域增长营，才发现企业微信功能很强大了，真的要跟上时代的步伐啊！我特意买了10份阿May老师的23节企业微信体系课送给大家，需要的朋友扫码直接领取，收下这份礼物，也是帮我一个忙。
这样写，就显得更加真实，更有信任感。
⑤工具运营自动化，真正解放双手
好的运营工具，是可以让工作效率事半功倍的。在整个裂变活动当中，我们使用了伙伴猫+千聊。
伙伴猫工具负责引流+裂变+留存的作用。所有参与活动的用户，都会添加到企业微信，并打上了【领取23节课程】的标签，并推送破冰话术+课程券。而这一切行云流水的过程，都是由伙伴猫自动化完成的。
活动一旦开启，企业微信客服号就会自动的完成整个裂变链条。
文末彩蛋：线下培训行业裂变增长线上专场
因为篇幅有限，没有办法把所有干货内容全部拆解。
不过，阿May团队已经总结出一整套针对线下培训场景的裂变增长玩法，所以在这里也征集你的意见，我们为做线下培训行业的企业，做一次裂变赋能。
如果人少，我们就开个小灶单独赋能辅导；如果人多的话，我们就开个线上专场，从头到尾，详细的把线下培训裂变玩法和你讲清楚，说明白。
这些内容，都是建立在实战的基础上。比如7月份线下活动，41个线下学员，就带来1200+企业微信精准粉。11月线下活动，69个线下学员，带来1500+精准粉丝。
如果你刚好是线下培训行业，可以识别下方的二维码，和张小潘老师报名（已经是好友的同学，请回复888）。
假如你的朋友也在这个行业，欢迎邀请一起加入，一起抱团成长！
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