如果给你一个低成本获取客户的机会，你会嫌客户多吗？
在广西柳州，就有这么一家美容院开业，线上活动当天做了300个付费用户，直接喊话：不要了，服务不过来，活动请停一停！
本来预计是从9月26日-9月30日，5天的活动，没想到1天就裂变了300个付费用户。当天下午4点多钟，就不得不关闭了活动。
那他们到底是怎么做的，为什么又能在1天时间内，快速裂变出300个付费68元的精准已经客户呢？我们先简单讲一下他们的活动背景：
新开业这家美容机构，叫做云水和，一家专注女性美容，足疗等项目一体化的线下美容店。店面坐落在当地比较繁华的地段，老板努力装修几个月，9月份，这家店正式开业了。
为了打响美容店招牌，获取第一批种子用户，云水和老板联系到伙伴猫工具方，和增长顾问对接了裂变增长模型，和裂变操盘手团队花了3天时间悉心打磨裂变增长路径与活动落地页，整个活动就此展开了。
裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
云水和柳州当地新店开业，在活动引流诱饵设计上，普惠力度非常大。 在这次活动中，伙伴猫团队和云水和负责人沟通，严格遵守了引流诱饵设计的3原则： 高价值，低成本和高相关，经过反复的引流产品的调研和打磨，最终把原价890元活动，3次Spa头疗+3次足部熏蒸=68元，用来普惠第一波用户，作为获客的引流诱饵。
这个活动的引流诱饵，本质上也有一点点缺陷，就是很容易有服务上限。毕竟人手就只有这么多，服务客户人数上无法做到最大化。所以就出现了在文章开始的那句话：由于我们服务能力有限，300个到了我们应该会停一下~
当然，引流诱饵和每个行业本身性质有关，云水和本身就是一家做服务的公司，那么选择用服务作为和客户打交道的方式，更利于用户的后续转化和变现。
活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
当用户购买了，我们如何让购买的人，推荐身边的人继续购买，这里就是裂变诱饵的作用。在用户购买后，会引导添加到客服企业微信。客服会引导用户预约服务，并引导用户免费升级自己的活动福利。
当用户购买后，客服小和，会弹出：悄悄告诉你，识别下方二维码，我还可以帮你免费升级活动奖励~
在这次活动中设置的冲榜奖励是这样的：
【分享3人购买】：韩国综合仪皮肤管理一次（三效合一）
【活动排行第1名】：芳香世家微尘管理半年卡一张
【活动排行第2名】：韩国综合仪全效管理2次（三效合一）
【活动排行第3名】：水润清洁保湿管理一次
活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆
1.用户看到活动海报
2.进入活动详情页，填写信息，点击购买
3.用户购买后，引导用户添加客服二维码
4.添加客服二维码后，自动弹出升级福利，引导用户推荐
5.用户生成海报后，推荐给好朋友购买
6.朋友购买后，推荐人获取升级奖励
活动亮点分析：
1.开业噱头，超值活动诱饵
整个活动，以开业活动为噱头，吸引用户来抢第一波开业福利。为了更好的变现客户，培养用户关系，在这次活动诱饵中设定了6次服务。因为后续变现客户，都是千元变现，培养用户服务信任和情感信任，是有一个周期的。所以就把6次服务，（原价890元服务），以一个超低价68元对外发售，抢夺当地目标用户。
抢到开业礼包的用户，也会因为本身超值和活动奖励升级的原因，推荐给好闺蜜也来抢购，能够在短时间内快速引流本地化精准女性用户。
2.伙伴猫抓取付费用户，更抓未付费潜在用户
在这次活动当中，有付费用户，也有填写表单，但由于某种原因，比如犹豫不想购买，临时有事推出等，最终达到未支付的状态。但从用户精准度来讲，能达到页面，并填写自己信息的人，都属于精准意向用户。
这一部分用户，伙伴猫也帮活动方成功抓取，方便活动方后续跟进成交。
3.员工内部奖励设置
由于是新开业，种子用户很有限，那么企业员工就是一个非常好的启动资源。为了让每个员工能够努力的做推广。给内部设定了胡萝卜加大棒的机制。员工内部进行PK机制，对于推广好的员工，给予现金和绩效上的奖励。如果最基础的数量尚未达标，说明对活动推进没有上心，会给予适量的惩罚。
这个机制，会有效的保障到第一波种子用户的发起，有了种子用户的推广，后续用户才更具有裂变增长的可能性。而这个活动，刚推到第一天下午，就被用户完全爆掉。
活动待优化点分析：
1.服务能力有限，活动刚到高潮戛然而止
在这场活动中，开业的美容店预计是找到300个精准意向用户，但活动裂变和推广穿透力太强，导致预计5天的活动，1天时间就满员了。
面对这种情况，需要让用户在结束后，给用户一个优惠券，后续引导用户到店消费，并使用优惠券，我们可以做到更好的用户留存。如果不是因为服务有限，这场活动抓取500以上的用户，是非常容易的。不过，这一招饥饿营销，会带来意想不到的活动效果。
2.表单中，对必要信息，要设定为必填项目
在填写信息中，要对主要信息设定为必填，比如姓名，电话，设定为必填。比如年龄大小，这些次要信息，可以设定为选填。如果重要信息，用户没有填写，可能会造成无法主动联系到用户的情况，难以促进后续的服务体验与再消费。
案例结语：
线下门店，一直是伙伴猫服务的重点方向。通过伙伴猫的裂变增长工具，能够实现用户裂变，并引流到店。伙伴猫的用户到店方案，方式有很多，有付费裂变方案，也有免费引流方案。
如果你也是做线下门店的用户，也希望通过活动引流用户，欢迎你和我们增长顾问聊一聊，帮你匹配增长互动模型，为你落地一场超具性价比的用户获客活动。
相关新闻
-
这家乡镇母婴店的会员运营玩法让我震惊了！实在太牛了，怪不得一年能赚200w！#案例拆解#
案例主人公来自于四川一个乡镇的母婴店老板，他运营顾客的思路我觉得简直是我们所说私域会员运营的典范！经过他的一番操作，原是外地人的他，竟然能够实现在乡镇当地三年开了7家母婴店，基本都实现了半年回本，最大的店年赚200w！
-
【案例拆解】18天裂变1800+人，成交60万，没想到实体店获客还能这么玩！
作者：十二 正文共：2410字 26图，预计阅读时间：7分钟 都说实体店拓客难，但我们的一个学员策划一场线下活动，就在 18 天内帮助西宁的一家实体门店裂变了1800多人，最终成交60多万。 下面，我们就来拆解一下，他们是怎么做到的吧！ 活动背景 我们的学员孟大侠的朋友在西宁做珠宝策划，临近过年要做到 50万业绩，但天气比较冷，员工不愿意地推，那业绩可能就完不成。 所以，他就特地邀请孟大侠去自己公司的所在地，帮他策划一场裂变增长活动来实现业绩目标。 增长模型 经过梳理，孟大侠采用了商家联盟+分销…
-
【案例拆解】《一条朋友圈换兰博基尼》全网都没拆解出的真相全在这篇
作者：盖盖 《一条朋友圈换兰博基尼》的活动刷屏了，早上天一亮活动就被封了，紧接着从早到晚出了几十篇借势文章，各种姿势或评判或拆解活动。我几乎看了所有拆解文，发现无一命中要害。 作为深度参与活动到凌晨4点的人，我并不想第一时间跟风出文换取阅读量，只想坐下来好好拆解，聊聊这次活动的核心是什么，聊聊该怎么做一次裂变刷屏事件。 大家必须承认的是，无论是一知半解的割韭菜言论，还是独家采访，都不会说到活动的核心，因为一知半解早上临时开始借势的参与深度太浅，而独家采访更大的作用是作为被质疑后的公关而非…
-
阿may：用微信群接龙的方式让用户去裂变发售，1天超过10000人！！！
后台回复【 1】，领取25套私域增长武器库 用微信群接龙的方式让用户去裂变发售，已经裂变超过30个微信群了，预计进群人数超过10000人！！！ 今天看到肖厂长在做赠书裂变玩法，这个玩法相比于以往的群裂变玩法新增了不少新颖的玩法，值得大家参考！ 今天我们就来拆解一下这个玩法，让大家了解这种裂变式发售的玩法： 发售产品成交主张 首先，让我们来了解一下肖厂长这次发售的产品——AI老板圈 成交主张： ①权益增加：为了促进销售，相比之前的社群方案，增加对应的权益，送白先生AI自媒体3天2夜的线下…
-
【案例拆解】每天裂变2000微信好友，只需要一招！
今天给大家介绍一个朋友酷酷亲手操作的涨粉套路，其实套路很简单（就是引导用户转发领资料包），但他在寻找启动量时，有个新奇的渠道来源——找公众号派单，经过测试，500元投入可加2000左右微信好友。这个套路几乎任何行业都可复用，而且操作简单易懂。以下是他的操作项目的复盘文章，发出来给大家参考： 杜子建说：在5G到来之前，你要做的就是疯狂涨粉，到时候你就会发现你的粉丝有多值钱。 怎么涨粉？ 送东西，老杜为了涨粉，就送出了红酒，他说什么东西都可以送，石头，白菜都可以。 那我们送什么？…
-
【案例拆解】1个例子告诉你一场裂变活动的完整策划过程（4401字干货）
阿may说：运营在于坚持，点击“增长女黑客”关注我，我们一起成长。 吖may 有事加我微信：2780671395 下面是一个朋友老漂在几个月前操盘的裂变活动复盘文档——帮一个北京地区的孕产服务做用户增长。这个例子很有代表性，遇到了很多限制因素： 对目标群体零了解的情况下，需要在不借助外力，公司内部可利用资源基本为0的有限条件下，来获取互联网行业最精准也是最难获取的怀孕女性用户，还外加一个北京地域限制条件。 那么，在这种限制条件之下，他是怎么策划活动来获取用户的呢？以下，请enjoy~ 互联网的下…
-
【案例拆解】7天获362个付费用户，这家少儿培训机构有妙招！
在广州增城，有一家做少儿美术和书法培训的机构，在当地口碑良好。机构由于疫情影响，2022年业绩不是很好，所以希望做一场促销活动，来拉动机构的业绩，锁定2023年的业绩！
-
【案例拆解】乐凯撒是如何通过企业微信打造一套自动化运营体系的？
本文节选于《3天企业微信获客增长营》第一节部分内容。大家知道乐凯撒吗？这是一家做披萨的餐饮企业，之前乐凯撒是用私人微信添加用户进行交流的，但是发现个人微信很难满足他们的运营需求，例如他们加过来的用户如果要运营的话，总部运营的人员是很少的，没办法直接运营门店的客户，而门店的人员，并不擅长维护私域用户，而且在用餐高峰期，本身线下人手都不足了，更是很难及时在线上回复用户了。 所以，对于连锁餐饮来说，总部和分店的协同，及如何保证分店的执行效果，是非常大的挑战。乐凯撒急需一套简单运营方案。通过疫情期间的摸…
-
告诉你一个：让用户10倍速增长的秘密
我有一个朋友，是做少儿围棋线下培训，之前凭借着还不错的口碑，小日子过的很不错， 因为今年疫情的原因，业绩下滑的很厉害，今天终于忍不住问了我一个问题：私域流量怎么做，我还有机会吗？ 我告诉他：有，不过，在做私域流量的时候，你要研究好用户需求，同时，千万不要做单边奖励的事情。 什么是单边奖励？ 单边奖励是指，A为了获得某项奖励，请求B做某个指定动作，从而使得A达到自己的目标。其实这种玩法，是在消耗A在B这里的信任值。 我举一个例子，很多商家会做朋友圈集赞的活动。大致意思就是，我们公司搞活动，只要你集…
