如果给你一个低成本获取客户的机会，你会嫌客户多吗？
在广西柳州，就有这么一家美容院开业，线上活动当天做了300个付费用户，直接喊话：不要了，服务不过来，活动请停一停！
本来预计是从9月26日-9月30日，5天的活动，没想到1天就裂变了300个付费用户。当天下午4点多钟，就不得不关闭了活动。
那他们到底是怎么做的，为什么又能在1天时间内，快速裂变出300个付费68元的精准已经客户呢？我们先简单讲一下他们的活动背景：
新开业这家美容机构，叫做云水和，一家专注女性美容，足疗等项目一体化的线下美容店。店面坐落在当地比较繁华的地段，老板努力装修几个月，9月份，这家店正式开业了。
为了打响美容店招牌，获取第一批种子用户，云水和老板联系到伙伴猫工具方，和增长顾问对接了裂变增长模型，和裂变操盘手团队花了3天时间悉心打磨裂变增长路径与活动落地页，整个活动就此展开了。
裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
云水和柳州当地新店开业，在活动引流诱饵设计上，普惠力度非常大。 在这次活动中，伙伴猫团队和云水和负责人沟通，严格遵守了引流诱饵设计的3原则： 高价值，低成本和高相关，经过反复的引流产品的调研和打磨，最终把原价890元活动，3次Spa头疗+3次足部熏蒸=68元，用来普惠第一波用户，作为获客的引流诱饵。
这个活动的引流诱饵，本质上也有一点点缺陷，就是很容易有服务上限。毕竟人手就只有这么多，服务客户人数上无法做到最大化。所以就出现了在文章开始的那句话：由于我们服务能力有限，300个到了我们应该会停一下~
当然，引流诱饵和每个行业本身性质有关，云水和本身就是一家做服务的公司，那么选择用服务作为和客户打交道的方式，更利于用户的后续转化和变现。
活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
当用户购买了，我们如何让购买的人，推荐身边的人继续购买，这里就是裂变诱饵的作用。在用户购买后，会引导添加到客服企业微信。客服会引导用户预约服务，并引导用户免费升级自己的活动福利。
当用户购买后，客服小和，会弹出：悄悄告诉你，识别下方二维码，我还可以帮你免费升级活动奖励~
在这次活动中设置的冲榜奖励是这样的：
【分享3人购买】：韩国综合仪皮肤管理一次（三效合一）
【活动排行第1名】：芳香世家微尘管理半年卡一张
【活动排行第2名】：韩国综合仪全效管理2次（三效合一）
【活动排行第3名】：水润清洁保湿管理一次
活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆
1.用户看到活动海报
2.进入活动详情页，填写信息，点击购买
3.用户购买后，引导用户添加客服二维码
4.添加客服二维码后，自动弹出升级福利，引导用户推荐
5.用户生成海报后，推荐给好朋友购买
6.朋友购买后，推荐人获取升级奖励
活动亮点分析：
1.开业噱头，超值活动诱饵
整个活动，以开业活动为噱头，吸引用户来抢第一波开业福利。为了更好的变现客户，培养用户关系，在这次活动诱饵中设定了6次服务。因为后续变现客户，都是千元变现，培养用户服务信任和情感信任，是有一个周期的。所以就把6次服务，（原价890元服务），以一个超低价68元对外发售，抢夺当地目标用户。
抢到开业礼包的用户，也会因为本身超值和活动奖励升级的原因，推荐给好闺蜜也来抢购，能够在短时间内快速引流本地化精准女性用户。
2.伙伴猫抓取付费用户，更抓未付费潜在用户
在这次活动当中，有付费用户，也有填写表单，但由于某种原因，比如犹豫不想购买，临时有事推出等，最终达到未支付的状态。但从用户精准度来讲，能达到页面，并填写自己信息的人，都属于精准意向用户。
这一部分用户，伙伴猫也帮活动方成功抓取，方便活动方后续跟进成交。
3.员工内部奖励设置
由于是新开业，种子用户很有限，那么企业员工就是一个非常好的启动资源。为了让每个员工能够努力的做推广。给内部设定了胡萝卜加大棒的机制。员工内部进行PK机制，对于推广好的员工，给予现金和绩效上的奖励。如果最基础的数量尚未达标，说明对活动推进没有上心，会给予适量的惩罚。
这个机制，会有效的保障到第一波种子用户的发起，有了种子用户的推广，后续用户才更具有裂变增长的可能性。而这个活动，刚推到第一天下午，就被用户完全爆掉。
活动待优化点分析：
1.服务能力有限，活动刚到高潮戛然而止
在这场活动中，开业的美容店预计是找到300个精准意向用户，但活动裂变和推广穿透力太强，导致预计5天的活动，1天时间就满员了。
面对这种情况，需要让用户在结束后，给用户一个优惠券，后续引导用户到店消费，并使用优惠券，我们可以做到更好的用户留存。如果不是因为服务有限，这场活动抓取500以上的用户，是非常容易的。不过，这一招饥饿营销，会带来意想不到的活动效果。
2.表单中，对必要信息，要设定为必填项目
在填写信息中，要对主要信息设定为必填，比如姓名，电话，设定为必填。比如年龄大小，这些次要信息，可以设定为选填。如果重要信息，用户没有填写，可能会造成无法主动联系到用户的情况，难以促进后续的服务体验与再消费。
案例结语：
线下门店，一直是伙伴猫服务的重点方向。通过伙伴猫的裂变增长工具，能够实现用户裂变，并引流到店。伙伴猫的用户到店方案，方式有很多，有付费裂变方案，也有免费引流方案。
如果你也是做线下门店的用户，也希望通过活动引流用户，欢迎你和我们增长顾问聊一聊，帮你匹配增长互动模型，为你落地一场超具性价比的用户获客活动。
