最近有不少美容店,餐饮店等实体店企业的负责人,找到我们,问一个大家都很关心的问题:

我是做线下实体门店的,用你们伙伴猫,怎么裂变?

其实线下门店,也是可以做裂变的。最关键的是,用户裂变之后,如何引流用户到店。

湖北随州有一个学员,是做线下超市的。开业之际,通过伙伴猫好友裂变的功能,裂变了超市附近1260人添加了超市企业微信并参与活动,其中696人亲自到店来消费,导入到线下场景。

线下案例│线下超市开业,线上引流1260人,696人到店消费

他到底是怎么做到当天导流近700人到店消费的呢?我们一起来拆解一下。

这一家门店,为了让用户导流到店,设计了这么一套让客户免费领10元无门槛券和洗衣液的奖励。具体是这样的:
1.扫码即可获得一张10元的无门槛免单券,开业当天,可以任意消费减免10元。
2.分享给3个好友,就可以再免费领取一桶洗衣液。

线下案例│线下超市开业,线上引流1260人,696人到店消费

整体的转播逻辑是这样的:
1.超市员工在朋友圈发起活动
2.朋友圈好友识别活动二维码
3.添加到活动官方企业微信
4.弹出免费领券消息+专属海报,引导用户转发
5.用户点击领券消息,获得线下核销码
6.分享海报给朋友,获得3位好友支持获得洗衣液领取权限
7.导流到线下超市核销二维码,领取10元免单券+洗衣液
8.在商场进行消费
9.新的用户获得了好友的海报传播,引起新一轮的领券+裂变

为了更清晰的让了解活动,我们用图文的方式展示增长传播逻辑:(下图)

线下案例│线下超市开业,线上引流1260人,696人到店消费

通过这种方案,一天引流696人到线下来兑换10元免单券,完成当天开业的引流目标。

有些同学说,10元无门槛免单券,会不会引起羊毛党呢?既然是10元无门槛免单券,那我就买10块钱东西,完全免单,商家不是亏的了吗?

其实超市方完全不会亏。换一个思维,你就想明白了:

这10块钱免单券,就权当给每个人10块钱,请了托来线下排队购物,来营造开业长龙排队的火爆的场景。一个人的成本才10块钱,其实是非常低的。

其他顾客看到一家超市开业竟然有数百人在排队购买,也会忍不住的凑上去看一下,想知道这家超市为什么这么火爆,不自觉的就加入到购物大军中来。

除此之外,领10元免单券的同学,有部分是冲着免费10元薅羊毛来的,但是看到活动开业,各种产品很便宜,然后又要排这么长的队伍,最终只购买了10元的产品,就觉得不划算,思来想去,就忍不住的购买了其他的产品。那么这10元的免单成本,完全已经打入到产品的销售中了。

那么,这么一场活动,还有值得改进的空间吗?当然有!

第一,设定内部激励机制
这个活动,是超市员工来对外发起的,而且是用同一张二维码对外传播的。对员工本身是没有做激励的。如果事先给员工做一个激励措施:比如:
1.送出最多的员工,可以获得一份开业大奖
2.前3名可以获得300元现金奖励。
3.送出20份以上,都可以获得破壁机一台。

那么员工,作为活动的种子,就会疯狂的向身边的朋友推介这个活动,效果绝对不止1260人参加了活动。可能引流到线下超市的就会有上千人。

第二,传播奖励设置不明显
在这个活动中,识别二维码就可以免费领取10元的无门槛免单券。但是分享3个好友可以领取洗衣液的事,只字未提。所以在裂变传播上感知度就不强。

其次,要和用户说明价值多少钱,什么品牌的洗衣液,分享3个人可以免费到店领取。

如果你们刚好也是到店服务的逻辑,可以识别下方二维码,体验下这个活动逻辑流程(仅用户活动模拟体验,切勿大范围传播,添加客服为伙伴猫-猫大)

线下案例│线下超市开业,线上引流1260人,696人到店消费

相关新闻

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

领取VIP

马上添加伙伴猫增长顾问

免费领取5天高级版会员

2021040702552375

注册/登录
微信咨询
微信咨询
在线咨询
分享本页
返回顶部