2022年刚刚开始,就已经有电商行业的用户,在新的一年里,通过引流裂变的玩法,4天快速裂变出1.9万人。活动一共发放了1707个奖励,有1706个用户通过裂变的玩法,领取到活动奖励,领奖率接近100%

【案例拆解】电商线上活动,裂变1.9万人,奖励领取率99.99%,是怎么做到的?

那么,这是一场怎样的活动呢?我们通过这篇文章,深度解析一下,是通过怎样的活动逻辑实现用户的快速裂变。

活动背景:

烈儿宝藏局,是一家线上电商类企业,背后更是有淘宝带货主播-烈儿宝贝的IP支撑。在新的一年,希望通过“老带新”的方式,裂变更多新的目标用户进入活动资源池,再通过线上选品推送给用户,实现业绩的提升和变现。

在经过几次沟通后,决定使用伙伴猫【专业版】来打开2022年流量增长的大门。

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活动数据

烈儿宝藏局,在2022年开始,就连续做了4场活动(其中3场已结束,另外一场正在进行),单场最高裂变了19251人。

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种子用户启动量: ★ ★ ★ ★ ☆

一个活动的成功程度受着多个程度的影响,比如活动诱饵,品牌信誉度等。其中一个很重要的维度是种子用户的质量和数量。

烈儿宝藏局在品牌逐步搭建的过程中,将已有的用户沉淀在数万的社群中,平时主要以服务为主,所以用户粘度保持的一直不错,为活动能够快速引爆提供了良好的土壤环境。

活动海报设计: ★ ★ ★ ★

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活动引流诱饵设计:★ ★ ★ ☆

在活动中,活动设计的诱饵还是很简单的,主要的活动福利是以女性的【高弹力无拘束加绒打底裤】作为奖励对用户进行发放。由于平台主要针对目标用户,是年轻女性群体,这个选品对于裂变目标用户人群来说,是可以做到精准锁定用户人群的。

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活动诱饵门槛设定:
1.分享【3】个好友参与,获得年终炸烈5折优惠券
2.分享【8】个好友参与,获得年终炸烈3折优惠券
3.分享【10】个好友参与,获得高弹无束缚打底裤一条

活动裂变增长路径: ★ ★ ★

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1.通过社群的方式,触达种子用户参与互动

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2.用户扫码,添加客服企业微信,参与活动

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3.自动弹出客服话术+专属活动海报+奖励查询链接等

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4.分享海报给自己好朋友参加

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5.好朋友查看到免费领取的活动,识别二维码,添加了客服企业微信(回到了步骤2)

6.当好友参与活动,自己就获得了分享进度,当进度达标后,可以通过链接查询和兑换奖励

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7.填写奖励兑换表单,提交后,等待收货

8.活动方发货,活动结束

活动亮点分析:

1.良好的用户粘性,是活动传播的基础

在裂变用户比较多的活动中,我们发现,良好的用户粘性是一个必要条件。烈儿宝藏局的粉丝用户,可谓是“养兵千日,用兵一时”。平时的社群互动做的很不错,主要也是以服务为主,用户的互动情况就会特别的好。当我们去预热发布活动的时候,用户参与度就会很高,传播效率也极强。

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无独有偶,之前也是一家线上做服饰类的【璈上】品牌,用户粘度做的特别棒,甚至出现了粉丝催促官方赶紧出营销活动的对话,当天就销售了几百件。点击这里查看【璈上】案例拆解。

【案例拆解】电商行业1天半时间,裂变2400用户,到底是怎么做到的?

2.用户增长数据平稳,活动裂变层级达到13级

21000+用户生成活动海报进行推广,裂变了19000+用户添加了客服的企业微信,留存到私域流量池。裂变层级最高触达到13级。(备注:层级计算以A推荐B,B推荐C,以此类推,活动推荐最高累计13层)

查看一个活动穿透力的一个重要标准,就是活动本身传递了多少个层级。传播层级越多,越是会打破用户圈层,把粉丝的好朋友带入活动圈子。这就是裂变互动“老带新”的魅力所在。

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用户之所以会帮你传播,核心在于“有利可图”,这个【利】,可能是用户想要的产品。或许是某一个权益。总而言之,他会为了这个事情,不遗余力的帮你做推荐。

这里特别值得注意的是,千万不要做让用户觉得丢人,或着不符合人设的传播,穿透效果就会非常差,比如:大肆在朋友圈传播女性私护产品。产品也许有需求,但无论是传播者,还是潜在参与者,从人设上来看,都不愿意被别人知道,尤其是自己的朋友。难以形成大量具有穿透力的传播效果。

3.伙伴猫到有赞商城的核销跨越

这次营销活动的重点,是要实现用户的多矩阵的留存与触达。当用户通过伙伴猫裂变用户,获得了【高弹无束缚打底裤】后,点击领取奖励,会给用户自动分配一个有赞商城的领券字符串,用户可以点击一键复制,并跳转到有赞商城进行活动兑奖,实现了从企业微信,往有赞商城小程序的跨越,更好的刺激用户在商城内其他产品的复购。

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伙伴猫除了自动生成券码外,还实现了自定义券码的【一键导入】功能,如果你有自己的核销券码,需要在别的平台进行核销,在伙伴猫导入券码后,可以自动帮助发放券码给用户。

活动待优化点分析

重点用户活动标签预设

在这次活动中,烈儿宝藏局官方一共发放了1707条【高弹无束缚打底裤】,得到这个奖励的前提是,分享者帮我裂变了10个用户。在官方看来,这1707人,是具有超强传播力的。如果能对这部分领奖的用户,单独打一个活动标签,在下次做活动的时候,通过标签私信推送活动给他们,就可以快速的触发新的活动的传播与裂变。

这个功能,伙伴猫已经在规划当中,近期会推出 。活动方可以通过活动,积累越来越多,具有势能的超级传播者,并通过标签更好的触达他们。

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案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案

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