【案例拆解】电商线上活动，裂变1.9万人，奖励领取率99.99%，是怎么做到的？

2022年刚刚开始，就已经有电商行业的用户，在新的一年里，通过引流裂变的玩法，4天快速裂变出1.9万人。活动一共发放了1707个奖励，有1706个用户通过裂变的玩法，领取到活动奖励，领奖率接近100%

那么，这是一场怎样的活动呢？我们通过这篇文章，深度解析一下，是通过怎样的活动逻辑实现用户的快速裂变。

活动背景：

烈儿宝藏局，是一家线上电商类企业，背后更是有淘宝带货主播-烈儿宝贝的IP支撑。在新的一年，希望通过“老带新”的方式，裂变更多新的目标用户进入活动资源池，再通过线上选品推送给用户，实现业绩的提升和变现。

在经过几次沟通后，决定使用伙伴猫【专业版】来打开2022年流量增长的大门。

活动数据：

烈儿宝藏局，在2022年开始，就连续做了4场活动（其中3场已结束，另外一场正在进行），单场最高裂变了19251人。

种子用户启动量： ★ ★ ★ ★ ☆

一个活动的成功程度受着多个程度的影响，比如活动诱饵，品牌信誉度等。其中一个很重要的维度是种子用户的质量和数量。

烈儿宝藏局在品牌逐步搭建的过程中，将已有的用户沉淀在数万的社群中，平时主要以服务为主，所以用户粘度保持的一直不错，为活动能够快速引爆提供了良好的土壤环境。

活动海报设计： ★ ★ ★ ★ ☆

活动引流诱饵设计：★ ★ ★ ☆ ☆

在活动中，活动设计的诱饵还是很简单的，主要的活动福利是以女性的【高弹力无拘束加绒打底裤】作为奖励对用户进行发放。由于平台主要针对目标用户，是年轻女性群体，这个选品对于裂变目标用户人群来说，是可以做到精准锁定用户人群的。

活动诱饵门槛设定：
1.分享【3】个好友参与，获得年终炸烈5折优惠券
2.分享【8】个好友参与，获得年终炸烈3折优惠券
3.分享【10】个好友参与，获得高弹无束缚打底裤一条

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆

1.通过社群的方式，触达种子用户参与互动

2.用户扫码，添加客服企业微信，参与活动

3.自动弹出客服话术+专属活动海报+奖励查询链接等

4.分享海报给自己好朋友参加

5.好朋友查看到免费领取的活动，识别二维码，添加了客服企业微信（回到了步骤2）

6.当好友参与活动，自己就获得了分享进度，当进度达标后，可以通过链接查询和兑换奖励

7.填写奖励兑换表单，提交后，等待收货

8.活动方发货，活动结束

活动亮点分析：

1.良好的用户粘性，是活动传播的基础

在裂变用户比较多的活动中，我们发现，良好的用户粘性是一个必要条件。烈儿宝藏局的粉丝用户，可谓是“养兵千日，用兵一时”。平时的社群互动做的很不错，主要也是以服务为主，用户的互动情况就会特别的好。当我们去预热发布活动的时候，用户参与度就会很高，传播效率也极强。

无独有偶，之前也是一家线上做服饰类的【璈上】品牌，用户粘度做的特别棒，甚至出现了粉丝催促官方赶紧出营销活动的对话，当天就销售了几百件。点击这里查看【璈上】案例拆解。

2.用户增长数据平稳，活动裂变层级达到13级

21000+用户生成活动海报进行推广，裂变了19000+用户添加了客服的企业微信，留存到私域流量池。裂变层级最高触达到13级。（备注：层级计算以A推荐B，B推荐C，以此类推，活动推荐最高累计13层）

查看一个活动穿透力的一个重要标准，就是活动本身传递了多少个层级。传播层级越多，越是会打破用户圈层，把粉丝的好朋友带入活动圈子。这就是裂变互动“老带新”的魅力所在。

用户之所以会帮你传播，核心在于“有利可图”，这个【利】，可能是用户想要的产品。或许是某一个权益。总而言之，他会为了这个事情，不遗余力的帮你做推荐。

这里特别值得注意的是，千万不要做让用户觉得丢人，或着不符合人设的传播，穿透效果就会非常差，比如：大肆在朋友圈传播女性私护产品。产品也许有需求，但无论是传播者，还是潜在参与者，从人设上来看，都不愿意被别人知道，尤其是自己的朋友。难以形成大量具有穿透力的传播效果。

3.伙伴猫到有赞商城的核销跨越

这次营销活动的重点，是要实现用户的多矩阵的留存与触达。当用户通过伙伴猫裂变用户，获得了【高弹无束缚打底裤】后，点击领取奖励，会给用户自动分配一个有赞商城的领券字符串，用户可以点击一键复制，并跳转到有赞商城进行活动兑奖，实现了从企业微信，往有赞商城小程序的跨越，更好的刺激用户在商城内其他产品的复购。

伙伴猫除了自动生成券码外，还实现了自定义券码的【一键导入】功能，如果你有自己的核销券码，需要在别的平台进行核销，在伙伴猫导入券码后，可以自动帮助发放券码给用户。

活动待优化点分析：

重点用户活动标签预设

在这次活动中，烈儿宝藏局官方一共发放了1707条【高弹无束缚打底裤】，得到这个奖励的前提是，分享者帮我裂变了10个用户。在官方看来，这1707人，是具有超强传播力的。如果能对这部分领奖的用户，单独打一个活动标签，在下次做活动的时候，通过标签私信推送活动给他们，就可以快速的触发新的活动的传播与裂变。

这个功能，伙伴猫已经在规划当中，近期会推出。活动方可以通过活动，积累越来越多，具有势能的超级传播者，并通过标签更好的触达他们。

案例结语：

伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店，下线沙龙，线下展会，线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。