很多教育机构对引流这件事,想去抓宝妈流量,却不知道从何入手。怎样设计一个低成本,高流量的裂变增长活动呢?

伙伴猫的一个付费用户,是做儿童读书文化相关的业务,持续做线上裂变活动,半年时间,累积抓取1.3W+宝妈用户。那他们是怎样做的呢?

我们单独拿他们做的其中1个案例,拆解一下,他们是如何通过实体书,快速引流宝妈流量,到自己的私域流量的。

活动背景:读客文化是一家专注于幼儿读书培养的一家公司。帮助孩子培养阅读习惯,从而形成后续的产品转化。如何抓取宝妈粉丝,设计具有关联性的活动诱饵,成为了流量抓取的关键,也是后续转化核心产品的重要入口。

活动诱饵:儿童书籍《我的爷爷是超人》实体书

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

活动机制:限量50本《我的爷爷是超人》书籍0元免费抢,分享排名前50的同学免费获取。

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

活动结果:7天时间裂变970个精准宝妈粉丝,第1名裂变了105个目标用户,第50名用户裂变了8个用户。

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!
【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

使用伙伴猫功能好友裂变

活动逻辑:1.用户A扫码活动–2.添加客服企业微信二维码–3.客服自动通过申请,给用户打活动标签–4.弹出活动参与话术+专属分享二维码–5.用户A分享海报到朋友圈–6.新朋友B识别活动海报–7.用户A达标获得奖励–8.客服微信发送领奖提醒–9.用户点击兑换奖励–10.新朋友B继续完成任务

为什么仅用50本书,就可以获得970个目标用户到企业微信?

1.活动排名机制
伙伴猫有2种派奖模式,按照排名获奖,按完成邀请人数获奖。这两种模式可以单独使用,也可以设置多个奖励联合使用。如果是稀有奖励,可以按照排名给用户设置奖励。比如说,实体书,线下学习名额等;如果奖励对于你来说,属于低成本的奖励,可以按照完成人数进行设置奖励。比如说,线上学习名额,资料干货包等,让用户按照邀请3人,5人获取奖励。

读客文化,选择了按照排名奖励的方法获取用户。最终排名前50的人,可以获得书籍。这种排名获得奖励的好处,是有利于激发用户不断的分享,不断的刷新排名。如果说用户分享5人,就可以获取到书籍奖励,那么也许新增用户就是50*5=250人。用户拿到奖励后,就会停止分享。

利用排名机制,今天分享了10个朋友,看到暂时排名第10,第二天一看,竟然50名开外了,就刺激用户要持续分享,把排名往前刷新。所有就有了50本书,竟然引流了970潜在用户。最终,达到了接近人均引流约20人的目标。

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

2.好的分享话术,事半功倍

好的内容,如何让目标用户分享出去呢?这就和分享话术有关系了。

如果你的话术就像广告,完全不考虑用户是否接受,等来的就是被屏蔽拉黑,转化率可想而知了。

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

有一家做药酒的企业,他们的朋友圈话术是这样的,完全的广告套路,没有任何亲近感。

广告原文:
伟人保健医24代秘方传承,470多位各领域专家技术研发,26年始终如一持久实践,2700次食材筛查,1600多次配方改良工艺升级,独特古法酿制五脏调养佳品。目前我已领了一瓶,欢迎大家分享好友来领取

优化后:
太赞了,最近听朋友聊起XX酒,据说是24代秘方传承,调理身体特别棒。刚好遇到官方做活动,我也免费领了一瓶。确实挺不错的,官方限量200份,识别海报,你也可以免费领取哈~

优化后的文字,明显比之前的内容显得更加”人性化“了,所以说人话很重要,而我们在看朋友圈广告的时候,会很明显的看到一些文字,就是广告。

如何设计自己的分享话术呢?其实里面涉及到3个非常重要的原则:

【案例拆解】50本实体儿童故事书,成功引流970个宝妈粉到私域流量!

读客文化在宣传文案上,很不错的避免了广告的味道,内容说的很自然。分享到朋友圈,转化率自然也就有了提升。如下:

《我的爷爷是超人》是一本让孩子表达爱的感恩之书!献给宇宙中每一个平凡而伟大的爷爷!读完这本书,向爱我们的爷爷说声“谢谢”!西班牙BOOLINO儿童图画书奖获奖作品。
扫二维码添加微信,生成&转发带有自己专属头像的海报,邀请朋友参与,即可免费获得书籍。
限量50本,快快转发参与吧!

3.优秀的海报的设计

此图像的alt属性为空;文件名为a7ecf8aff48fa25289bcbd011768e5e7.jpg

读客文化的海报设计,红色的整体调性,是非常抓眼球的。搭配上超大的【免费领取】4个字,很好的刺激用户的停留时长。底部限时限量的文字,促进用户快速识别互动二维码,参与领取实体书籍。

如果你还是不太会制作一张合格的裂变海报,这里再送你一份海报彩蛋大礼:
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