盲盒抽奖,在这两年,可谓是赚足了用户流量。从小孩子,到年轻人,都十分热捧这种玩法。

一般来讲,盲盒的逻辑是这样的:用户在不知道小盒子里具体装的是什么奖励的前提下,付费购买一只盲盒。盲盒的外观都一样,但里面内容不同,也许是一个超级稀有的奖励,远超出你想象的价值,但也许抽到的是一个普通的活动奖励。但你永远会期待,下一个盲盒,会不会就是稀有奖励?

伙伴猫把抽盲盒的玩法,转化成线上的逻辑,并加入了裂变的玩法进来,形成了线上的付费盲盒裂变。就在前不久,深圳一家早教机构,通过这种玩法,3天获得了405个付费用户,在36小时内,就变现了15万。

【案例拆解】伙伴猫盲盒玩法,裂变了405个付费用户,36小时变现15万

背景介绍:

开心兔是深圳的一家早教机构,目标用户是0-5岁的宝妈。由于客单价比较高,而且做的是本地化3公里以内的生意,获取新用户流量十分有限。就希望通过线上裂变拓客的方法,不断拓展新的用户出来。在2021年6月份,他们就做了一场线上裂变拓客活动,引流750个本地宝妈到线下。(案例拆解点击直达)

在年底,迎来2022年的时候,做了这次盲盒裂变,实现了业绩的再次增长。

活动海报: ★ ★ ★ ★ ☆

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活动的引流诱饵设计:★ ★ ★ ★ ☆

传统做营销的方法,是我们以传单的形式,赠送给宝妈,让带着自己的宝宝来参与线下课程,但是,我们会发现这种地推的形式,不但效率低,用户的接受程度也不高,毕竟天上不会无缘无故掉馅饼,单子自己被坑。

这次活动的主题是以2022,开心兔5周年为主题。用户只需要付费4.9元,就可以参与瓜分1000节早教课程。有需求的宝妈,会先支付4.9元购买抽奖机会,如果一不小心中奖早教课程,就会更愿意带着自己的孩子来上课,原因是会把它归结为自己的运气好,而不是无缘无故天上掉馅饼。

除了早教课程以外,还准备了其他实物型奖励,比如:康佳吸尘器,精装绘本,定制抱枕,磁力七巧板等。每一个活动奖励,总之,不舍空奖,任何奖励都不低于4.9元。

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裂变诱饵设计:★ ★ ★ ★ ☆

当用户抽奖完成后,会引导用户再去免费抽奖,前提是分享给一位宝妈朋友,也支付4.9元购买一次抽奖机会。除了以上礼品以外,还可以抽取2022年超可爱的卡通台历,200元课程报名现金券,儿童安全雨伞,儿童健康水杯等。

活动邀请最多的5名宝妈,可以获得价值900元的,3节开心兔早教课程。通过裂变诱饵的设计,可以引发宝妈进一步产生用户的推荐,从而实现用户资源的破圈,获得用户资源的增长。

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活动裂变增长路径

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1.活动方发起活动海报,参与活动

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2.种子用户识别二维码,进入详情页,填写信息,并付款购买(流程演示,将金额调整为0.01元)

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3.报名完成后,进入抽奖页面进行抽奖

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4.点击领奖,就获得了对应的奖励券码,并引导用户识别活动二维码,分享给朋友,可以继续免费抽奖

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5.当生成自己的活动海报,分享给好友,好友购买后,公众号会提醒你xxx好友已经领取了你的分享,并推出继续抽奖的提醒。

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6.抽奖后,和活动方兑奖,活动结束。

活动亮点分析:

1.付费用户参与抽奖活动,线索更精准用户接受度很高

这次的活动,采用的是付费购买再抽奖的玩法,参与的活动用户精准度很高。对于没有早教需求的宝妈,也不会付款4.9元参与课程和礼品的抽奖。

除此以外,用户在付款前,需要填写宝宝的基本信息才可以参与。这就给活动方留下用户的参与线索,在活动后进行回访邀约用户到店领取奖励,刺激用户到店。

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2.通过增加抽奖机会的刺激,产生新的用户推荐

当用户抽了奖励后,系统会立即刺激已经参与的用户分享给身边的朋友。如果朋友也4.9元付款参与活动奖励的抽取,那么自己也将获得更多的抽奖机会。以及活动的排名奖励,刺激用户不断分享。

分享的理由非常充足,就是自己知道的一家早教门店,在做1000节早教课的瓜分活动,超低价就可以参与瓜分,赶紧来抢。当朋友付款抢的时候,系统就会提示他,可以进入了下一轮的课程瓜分抽奖。

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3.用户到店,提升用户的客单转化

本身具备线下门店的行业,尤其是高客单价产品,尽量引导用户在门店实现面交。因为,线下面交的用户信任度相对线上,更容易建立。可以感受到人员的热情服务,可以感受到硬件设施的投入状态,也就更容易产生成交了。

开心兔,作为早教机构,也希望用户引流到店,所以在奖品设置尽量以来线下领取的实体物品以及体验课的方式,让用户获得奖励。比如开心兔品牌抱枕,康佳牌的吸尘器等,还有早教课程券。在用户进店后,开心兔不但为顾客兑换产品,也会带领他们参观开心兔的教学,并针对新老用户采取不同的转化策略。

老客户更多是采取活动续费的方式,通过活动触达用户,提升用户的续费率;新客户则采取先体验抽中的引流课程,和低价早教课的小课包,来吸引用户踏进付费的门槛,进而来转化客户。

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活动待优化点分析

重点用户活动标签预设

在一个活动中,之所以能够快速燃爆,一定是因为有【超级传播者】的存在。他们具有超强的传播和感染能力,让身边的人快速的参加到活动中来。

如何找到这一批人呢?我们可以定义为,只要通过分享活动,拿到奖励的人,都可以算的上是超级传播者。

如果我们在活动中,对这一部分人群,打上一个标签,下次做活动的时候,就可以通过标签精准的推送给他参加。【超级传播者】作为重要渠道,就可以快速的推广活动出去。

这个功能,伙伴猫已经在规划当中,近期将会推出。活动方可以通过活动,积累越来越多,具有势能的超级传播者,并通过标签更好的触达他们。

案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案

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