【案例拆解】伙伴猫盲盒玩法，裂变了405个付费用户，36小时变现15万

盲盒抽奖，在这两年，可谓是赚足了用户流量。从小孩子，到年轻人，都十分热捧这种玩法。

一般来讲，盲盒的逻辑是这样的：用户在不知道小盒子里具体装的是什么奖励的前提下，付费购买一只盲盒。盲盒的外观都一样，但里面内容不同，也许是一个超级稀有的奖励，远超出你想象的价值，但也许抽到的是一个普通的活动奖励。但你永远会期待，下一个盲盒，会不会就是稀有奖励？

伙伴猫把抽盲盒的玩法，转化成线上的逻辑，并加入了裂变的玩法进来，形成了线上的付费盲盒裂变。就在前不久，深圳一家早教机构，通过这种玩法，3天获得了405个付费用户，在36小时内，就变现了15万。

背景介绍：

开心兔是深圳的一家早教机构，目标用户是0-5岁的宝妈。由于客单价比较高，而且做的是本地化3公里以内的生意，获取新用户流量十分有限。就希望通过线上裂变拓客的方法，不断拓展新的用户出来。在2021年6月份，他们就做了一场线上裂变拓客活动，引流750个本地宝妈到线下。（案例拆解点击直达）

在年底，迎来2022年的时候，做了这次盲盒裂变，实现了业绩的再次增长。

活动海报： ★ ★ ★ ★ ☆

活动的引流诱饵设计：★ ★ ★ ★ ☆

传统做营销的方法，是我们以传单的形式，赠送给宝妈，让带着自己的宝宝来参与线下课程，但是，我们会发现这种地推的形式，不但效率低，用户的接受程度也不高，毕竟天上不会无缘无故掉馅饼，单子自己被坑。

这次活动的主题是以2022，开心兔5周年为主题。用户只需要付费4.9元，就可以参与瓜分1000节早教课程。有需求的宝妈，会先支付4.9元购买抽奖机会，如果一不小心中奖早教课程，就会更愿意带着自己的孩子来上课，原因是会把它归结为自己的运气好，而不是无缘无故天上掉馅饼。

除了早教课程以外，还准备了其他实物型奖励，比如：康佳吸尘器，精装绘本，定制抱枕，磁力七巧板等。每一个活动奖励，总之，不舍空奖，任何奖励都不低于4.9元。

裂变诱饵设计：★ ★ ★ ★ ☆

当用户抽奖完成后，会引导用户再去免费抽奖，前提是分享给一位宝妈朋友，也支付4.9元购买一次抽奖机会。除了以上礼品以外，还可以抽取2022年超可爱的卡通台历，200元课程报名现金券，儿童安全雨伞，儿童健康水杯等。

活动邀请最多的5名宝妈，可以获得价值900元的，3节开心兔早教课程。通过裂变诱饵的设计，可以引发宝妈进一步产生用户的推荐，从而实现用户资源的破圈，获得用户资源的增长。

活动裂变增长路径：

1.活动方发起活动海报，参与活动

2.种子用户识别二维码，进入详情页，填写信息，并付款购买（流程演示，将金额调整为0.01元）

3.报名完成后，进入抽奖页面进行抽奖

4.点击领奖，就获得了对应的奖励券码，并引导用户识别活动二维码，分享给朋友，可以继续免费抽奖

5.当生成自己的活动海报，分享给好友，好友购买后，公众号会提醒你xxx好友已经领取了你的分享，并推出继续抽奖的提醒。

6.抽奖后，和活动方兑奖，活动结束。

活动亮点分析：

1.付费用户参与抽奖活动，线索更精准，用户接受度很高

这次的活动，采用的是付费购买再抽奖的玩法，参与的活动用户精准度很高。对于没有早教需求的宝妈，也不会付款4.9元参与课程和礼品的抽奖。

除此以外，用户在付款前，需要填写宝宝的基本信息才可以参与。这就给活动方留下用户的参与线索，在活动后进行回访邀约用户到店领取奖励，刺激用户到店。

2.通过增加抽奖机会的刺激，产生新的用户推荐

当用户抽了奖励后，系统会立即刺激已经参与的用户分享给身边的朋友。如果朋友也4.9元付款参与活动奖励的抽取，那么自己也将获得更多的抽奖机会。以及活动的排名奖励，刺激用户不断分享。

分享的理由非常充足，就是自己知道的一家早教门店，在做1000节早教课的瓜分活动，超低价就可以参与瓜分，赶紧来抢。当朋友付款抢的时候，系统就会提示他，可以进入了下一轮的课程瓜分抽奖。

3.用户到店，提升用户的客单转化

本身具备线下门店的行业，尤其是高客单价产品，尽量引导用户在门店实现面交。因为，线下面交的用户信任度相对线上，更容易建立。可以感受到人员的热情服务，可以感受到硬件设施的投入状态，也就更容易产生成交了。

开心兔，作为早教机构，也希望用户引流到店，所以在奖品设置尽量以来线下领取的实体物品以及体验课的方式，让用户获得奖励。比如开心兔品牌抱枕，康佳牌的吸尘器等，还有早教课程券。在用户进店后，开心兔不但为顾客兑换产品，也会带领他们参观开心兔的教学，并针对新老用户采取不同的转化策略。

老客户更多是采取活动续费的方式，通过活动触达用户，提升用户的续费率；新客户则采取先体验抽中的引流课程，和低价早教课的小课包，来吸引用户踏进付费的门槛，进而来转化客户。

活动待优化点分析：

重点用户活动标签预设

在一个活动中，之所以能够快速燃爆，一定是因为有【超级传播者】的存在。他们具有超强的传播和感染能力，让身边的人快速的参加到活动中来。

如何找到这一批人呢？我们可以定义为，只要通过分享活动，拿到奖励的人，都可以算的上是超级传播者。

如果我们在活动中，对这一部分人群，打上一个标签，下次做活动的时候，就可以通过标签精准的推送给他参加。【超级传播者】作为重要渠道，就可以快速的推广活动出去。

这个功能，伙伴猫已经在规划当中，近期将会推出。活动方可以通过活动，积累越来越多，具有势能的超级传播者，并通过标签更好的触达他们。

案例结语：

伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店，下线沙龙，线下展会，线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。