【案例拆解】线上儿童借阅品牌，双节活动抓取1541个宝妈用户

对于一个新品牌来讲，获得第一批种子用户是最困难的。尤其是新的产品模式，用户在不熟悉的情况下，更加给用户体验和购买你产品增加了阻碍。

在河南郑州，有这么一家做线上借阅绘本的企业，在获得客户这件事上，就遇到了重重难题。这家企业叫熊猫童书，他们是首先要寻找到适合阅读的，3-12岁的宝妈用户，再向宝妈用户销售他们的产品理念，在他们的小程序上下单借阅，然后通过京东配送到家，借阅完成后，再进行归还的模式。

这个模式玩法，听上去还是很不错的，如果依靠线下的地推传播，效率会受到极大的影响，如何获取3-12岁的宝妈，让宝妈愿意尝试这种新的借阅方式，并持续回流呢？

通过伙伴猫团队的方案梳理，探讨出活动海报，活动引流诱饵，活动裂变诱饵，以及整体活动的裂变增长模型。具体是怎样的呢，我们细化拆解一下：

裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆

活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆

活动的引流诱饵，设计了实物奖励+虚拟奖励：儿童益智磁性七巧板+熊猫童书阅读次卡。只要用户添加企业微信，就可以免费领取到上述礼品。

之所以设置实物礼品是益智磁力七巧板，是参考了伙伴猫的一个经典案例开心兔，而且磁力七巧板的获客成本是可控的，大概在8-10元之间（如果你是线下门店，该礼品可设定为到店领取）。一般来讲，实物性礼品对目标用户来讲，更具有可感知度，效果也会更好。

虚拟奖励，就设定为1次熊猫童书的体验卡，用户可以免费领取和体验一次，以便于后期和用户产生续费转化。只要好朋友看到活动，并识别活动的二维码，就可以免费领取到引流奖励内容。

活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆

在这次活动中，游动诱饵裂变奖励，设计的层次比较多，一共达到了7层。一般来说，我们设定活动奖励在3-5层。原因是太多奖励，反而会把用户看的晕头转向。如果是想单纯靠文字描述奖励的话，那就变得更加困难了。在活动奖励中，也是分别穿插了实物奖励和虚拟奖励，为了体现活动的高端，客户礼品在品牌选择上，也以米兔，小米等品牌相关，下面是这次活动的具体奖励内容：

邀请达标奖励：
儿童胸包一个，单次借阅卡一张（成功分享3人）
汽车收纳凳一个，单次借阅卡一张（成功分享6人）
儿童胸包，汽车收纳凳，单次借阅卡各一个（成功分享10人）

活动排名奖励：
不限次年卡+价值525元毛毛虫点读笔（活动排行第【1】名）
价值1380元24次年卡+米兔智能故事机（活动排行第【2】名）
价值720元12次年卡+小米自动洗手机（活动排行第【4-6】名）
价值49元魔法手电筒书一本（活动排行第【7-20】名）

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆