对于一个新品牌来讲，获得第一批种子用户是最困难的。尤其是新的产品模式，用户在不熟悉的情况下，更加给用户体验和购买你产品增加了阻碍。
在河南郑州，有这么一家做线上借阅绘本的企业，在获得客户这件事上，就遇到了重重难题。这家企业叫熊猫童书，他们是首先要寻找到适合阅读的，3-12岁的宝妈用户，再向宝妈用户销售他们的产品理念，在他们的小程序上下单借阅，然后通过京东配送到家，借阅完成后，再进行归还的模式。
这个模式玩法，听上去还是很不错的，如果依靠线下的地推传播，效率会受到极大的影响，如何获取3-12岁的宝妈，让宝妈愿意尝试这种新的借阅方式，并持续回流呢？
通过伙伴猫团队的方案梳理，探讨出活动海报，活动引流诱饵，活动裂变诱饵，以及整体活动的裂变增长模型。具体是怎样的呢，我们细化拆解一下：
裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
活动的引流诱饵，设计了实物奖励+虚拟奖励：儿童益智磁性七巧板+熊猫童书阅读次卡。只要用户添加企业微信，就可以免费领取到上述礼品。
之所以设置实物礼品是益智磁力七巧板，是参考了伙伴猫的一个经典案例开心兔，而且磁力七巧板的获客成本是可控的，大概在8-10元之间（如果你是线下门店，该礼品可设定为到店领取）。一般来讲，实物性礼品对目标用户来讲，更具有可感知度，效果也会更好。
虚拟奖励，就设定为1次熊猫童书的体验卡，用户可以免费领取和体验一次，以便于后期和用户产生续费转化。只要好朋友看到活动，并识别活动的二维码，就可以免费领取到引流奖励内容。
活动裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
在这次活动中，游动诱饵裂变奖励，设计的层次比较多，一共达到了7层。一般来说，我们设定活动奖励在3-5层。原因是太多奖励，反而会把用户看的晕头转向。如果是想单纯靠文字描述奖励的话，那就变得更加困难了。在活动奖励中，也是分别穿插了实物奖励和虚拟奖励，为了体现活动的高端，客户礼品在品牌选择上，也以米兔，小米等品牌相关，下面是这次活动的具体奖励内容：
邀请达标奖励：
儿童胸包一个，单次借阅卡一张（成功分享3人）
汽车收纳凳一个，单次借阅卡一张（成功分享6人）
儿童胸包，汽车收纳凳，单次借阅卡各一个（成功分享10人）
活动排名奖励：
不限次年卡+价值525元毛毛虫点读笔（活动排行第【1】名）
价值1380元24次年卡+米兔智能故事机（活动排行第【2】名 ）
价值720元12次年卡+小米自动洗手机（活动排行第【4-6】名 ）
价值49元魔法手电筒书一本（活动排行第【7-20】名）
活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆
1.用户扫码参与活动，添加客服企业微信
2.客服通过后，弹出领取磁力七巧板+单次熊猫阅读卡的方法
3.引导用户点击图文链接，获取更多超值奖励
4.用户进入奖励页面，查看所有奖励，并引导点击冲榜奖励
5.用户点击【立即邀请好友】按钮，生成自己的专属活动海报
6.分享活动海报给朋友，朋友识别活动二维码，回到步骤2
7.当好朋友添加客服领取奖励后，分享者可以获得高阶奖励
活动亮点分析：
1.活动海报抓人眼球
熊猫童书的海报，以超额的活动奖励内容作为主要传播信息，内容为前20名用户的超值奖励。并把主题定为：宝妈0元领取。副标题是：来自熊猫童书的双节礼物。
除此以外，在海报底部告知用户，只要你参与活动，就可以免费获得磁力七巧板的实物寄送奖励。给用户极低的迈入门槛。
活动海报的主题色，以暖色调的橙色为主，很容易抓住用户注意力。一般来说，暖色调的海报，会比冷色调更容易调取用户的积极性。在裂变海报中，黄色，橙色，红色的主色调海报，对于宝妈类，女性用户等，往往转化率偏高。而暗黑色系，比如科技蓝，魅力黑，让用户更加沉着冷静，更适合商务男性等，具有决策者的活动主题色。
2.活动奖励精准抓取目标用户
由于活动预算充足，从引流诱饵设计到裂变诱饵设计，都非常贴合目标用户的需求，非常的吸引人。准确的抓住了宝妈用户的实际需求，对未来后续体验童书借阅，以及产品付费转化，打了很好的基础。
活动待优化点分析：
1.没有提前做好微信信用/支付宝信用认证通道
虽然这次活动，裂变了1500+人，同时也流失了300+用户，原因是产品的特殊性，图书借阅需要有一定的承诺保障。目前由于尚未打通微信信用积分和支付宝芝麻信用积分，用户需要在额外交付200元押金。
因为品牌知名度以及新用户存在信任缺失的问题，不少新用户会选择望而却步。从活动来看，是免费领取，在领取最后一步却让缴纳200元押金，从而也导致活动裂变指数受到影响，甚至引起用户的不必要的虚假活动的投诉，进而引起封号的风险。
为了让活动和用户借阅更顺畅，10月份，官方预计会对接完成微信信用积分系统，新用户领取免费借阅机会后，直接点击授权微信信用积分作为担保，就可以成功借阅，裂变用户基数也会迎来指数级的增长。
2.活动时间过于冗长
裂变增长活动，主要在于它的爆发性。很像百米赛跑，拼的是短时间的爆发力。在这次活动中，虽然奖励很棒，但时间却非常的长。可能是由于双节（中秋节，国庆节）的主题，导致活动时间设定了20+天。
虽然这个活动排名奖励价值感高，但是很难让用户连续冲刺20多天的。一般活动，我们周期设定在3-5天，最多不超过一周。过于冗长，用户在看到时间节点的时候，也许就打了退堂鼓，效果未必会好。
案例结语：
伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店， 下线沙龙，线下展会， 线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。
目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。
引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
相关新闻
-
【案例拆解】从1对1到批量交付，带领教培机构引流发售100万，教培品牌方赶紧复制！
每周四我们都会分享一个营销增长案例，今晚我将对连线海星 18 号会员、《ToB营销增长》作者邹杨，一起聊聊ToB企业如何高效获客，怎么去卖好解决方案： 本文分享的案例，来自于我们裂变式发售增长系统的学员陈学春，他跟我学习完之后，就一比一借鉴了我们产品的模式和设计逻辑，复制出了一套能在教培行业拿到结果的模型——流量增长实操训练营，同时，他也用这套模式一次性拓客了100多家教培机构，并且帮两家教培机构做到 100 万的业绩，下面是他在发售6小时给我发的喜报： 我也跟他一起连麦对话，拆解他自己是…
-
【案例拆解】厉害了！小小一本阅读打卡台历，竟然裂变了19个层级
读客文化，在2022年刚开始，通过一本小小的台历，就在圈内引发深度的影响和传播。官方准备了300本台历，竟然在短短1天的时间，被一抢而空。
-
【案例拆解】超级订阅模式，为童装门店，导流526位宝妈连续3个月到店
如果一场营销活动，可以为你的门店，连续数月，甚至一年引流用户反复到店，是你想要的吗？河南郑州有一家儿童服饰店，通过一场活动，锁定用户连续3个月到店。
-
【案例拆解】靠这个方法，5天时间获取750个宝妈电话，精准引流到门店
你能想象，在深圳这个获取客成特别高的城市，有一家线下早教机构，仅通过一款8元的引流品，5天成功抓取750个本地宝妈联系方式，全部引流到自己企业微信，并理由充分的导流到店吗？这篇文章告诉你方法。
-
深度复盘 | 传统行业如何做好事件营销？来看乔府大院“招亲送田”活动
作者 | 甄妙团队 本文4066字，值得你花12分钟阅读 大家好。 最近我们甄妙团队会推出一个#深度复盘#系列，主要复盘一些甄妙团队过去这一年操盘过的案例。 虽然有的案例已经过去一年了，但我们认为一些经典案例的操作思路是值得拿出来反复研究的。 本期是#深度复盘#系列第一期，乔府大院“招亲送田”的事件营销。 在如今的互联网时代，传统行业面临的两难困境是：1. 坚持传统盈利难；2. 转型更难。 互联网对传统行业的渗透越来越彻底，越来越多的传统行业加入到互联网营销大军，都想在线上领域搞点事…
-
【案例拆解】如何策划一场成功的群裂变活动，一晚裂变100+社群？
本文的作者是私域增长圈的圈友达尔文，他在8月初和同事2个人策划了一场裂变活动，历时2周，裂变社群100+，下面是对这次活动的复盘总结，涉及到很多操作细节，相信对想要了解群裂变这种裂变方式的朋友会有很大帮助。 纸上得来终觉浅，学完、看完的东西一定要用实践去检验。但是在一个正向循环后，如何把检验的过程以及成果记录下来，显得更加重要。 ——《复盘》 我是一个最怕写东西的人，因为觉得有时候执行比用文字写下来要省时间很多。 但是作为一个运营人，尤其做裂变增长，慢慢的我发现文字可以把我所有的想法、思路、逻…
-
【案例拆解】双十一来了！韩国潮牌FCMM，3天引流2573人到私域变现池
双十一【购物狂欢节】马上到来了。不少商家都在筹备，今年到底要上架的商品，趁着天猫节日活动，做一轮营销变现。伙伴猫的一个客户，3天引流2500+潜在用户，我们具体做一下活动拆解。
-
【案例拆解】仅用1天时间，这家教育机构裂变1054人到个人微信
有一家教育机构，做线上的用户增长，通过125个种子用户， 仅用了1天时间， 25-30个种子用户，引发125人冲榜，最终裂变了1054潜在用户，进入自己的私域流量，看他们具体怎样做的。
-
【案例拆解】不投广告，不拍短视频、不直播，如何从200好友获取200多万客户？
不投广告，不拍短视频、不直播，如何从200好友获取200多万客户？今天，我以我的亲身经历，为你拆解一个很多草根创业者都在用的隐藏获客玩法 2017年微信上线了小程序产品，第二年，我就和一位在课程上认识的技术朋友，一起冲进了小程序创业的浪潮中……我们做了一款群工具，想要快速获得百万用户 但是，团队除了我，几乎全是程序员，也没有广告预算，而当初的我，微信好友里只有200个好友，正所谓没钱没资源更没有知名度，怎么做推广？ 换到现在，估计第一个念头就是做短视频了，当初短视频还没有流行起来，而我采取的第一…
-
【案例拆解】爆了！这家饮品店，开业活动，霸了整条街，城管都来了！
前几天，一家广东韶关的一家饮品店，即将开业。经过伙伴猫团队的活动梳理优化，做了一场别开生面的【抽奖裂变】，活动刚刚发布1个多小时，就有1000+个用户参与了新店开业活动，开业当晚，客户霸街，水泄不通。
