阿may的第二期14天分销裂变实操营于11月1日圆满结营，这一期，一共有1600多位同学一起共同学习，在14天，每天打卡学习，参与实操，不少伙伴都大呼，这简直比参加高考时还要刻苦十倍！尤其是参与了实操的同学，收获更是特别大，有些朋友，第一次尝试分销裂变模式，就已经取得非常好的成绩，例如懒羊羊同学，巾帼不让须眉，第一次操盘，却能带领团队螃蟹队，以销量1260单夺冠；又例如甄文兵同学，5个人短短几天内，就收入4万多，一个人就是一个队伍！还有刘凯旋同学，也是第一次做裂变操盘手，就带领团队下，获得了831单的战果。为此，刘凯旋还特别写了一份很详细的活动复盘，很详细很具体，很多同学看完后，惊叹说，这简直是实操手册了呀！以下便是凯旋同学针对这次活动的复盘总结，分享给大家，希望对大家有帮助。
以下，请enjoy~
大家好，我是凯旋团队的操盘手刘凯旋。
由于本人是第一次做社群裂变分销的操盘手，没有任何经验可谈，所以，复盘这次项目的总结，可能会出现一些关键点不足，或者不够详细的地方请大家多多谅解。我能为大家讲述的，这次实操活动中，我们团队是如何做到830多单转化的全过程，和我认为关键的点，以供后面的初次操盘手们借鉴。
我将此次活动分为三个阶段进行复盘，分别是活动前的准备工作，活动中的优化工作和活动后服务工作。这样划分，也是为了能让更多的初次操作手们，对操盘工作的流程和步骤能有一个更清晰的认识。
那么接下来，就让我为大家详细的分解每一个步骤的工作，和其中可避免的坑。
在前期工作中，我们主要有七个重要的工作内容，那么我们分别来看一下，每一项工作内容中要点。
在阿may老师的《14天分销裂变实操营》里，我们可以选择实操两种项目，第一种是做自己的项目，第二种是做官方甄选的项目，也就是我们凯旋队，在实操过程中选择的项目——《3天社群案例复盘课》。
在选择项目的时候，我给大家一个中肯的建议，如果你对于操盘没有任何的经验，无论你自己是否有社群裂变的项目需要做，我都建议大家选择官方的项目来做。这样，你就可以有更多的机会和你的前辈们进行交流，可千万别小看这种交流，他们会把他们的经验，毫无保留的传授给你，甚至是主动帮助你，告诉你一些应该避过的坑，还会提醒你在操盘过程中所做的不足之处。
我这次操盘过程中，对于师兄和师姐的巨大帮助，有深刻的体验，让我少走了很多弯路，在有些事情不知道如何处理的情况下，就把他们当成百宝囊，拿出来摇一下。
以上，就是我对初次操盘的操盘手们，在选择项目上的建议。
阿may老师的分销裂变实操营提供了很详细的活动方案模板给我们，那么，在获取方案模板之后，我们要做的第一件事情，是要分析方案内容。
详细分析课程内容，可以掌握课程需求的群体，那么找到需求群体之后，我们就可以做相应的人群属性分析与人群位置分析，为后期宣传海报和海报投放地点做准备。
掌握开课时间，我们好安排每一项工作的进程，避免拖延，造成无法按照预定时间开课。
在完善活动方案后，我们就要想着如何去裂变推广了，听完课程后，我第一时间就根据老师的提示去下载分销方案模板。我们可以从内容上来分析，这个课程肯定是个前期的引流的课程，内容为案例复盘，关注的人会很多，也都想听，而且我们最重要的目的是裂变，因此价格不宜设置过高，并且， 要想办法让接触到活动的朋友，都有分享的欲望。
基于以上两点，我们设置了9.9元的课程价格，阿may老师在课程里讲到关键明老师做分销裂变推广的案例，99%的分销比例可以让推广员疯狂，所以我们也将分销提成设置为99%。9.9元更容易让人接受，并且99%的分销提成也非常吸引人，因为你只需要分销出一单，你的学费就回来了。
确定好分销方案后，我们就要开始设计宣传素材了，设计的方法和技巧，阿may老师在课程里讲得非常清楚，并且也提供了对应的海报和落地页参考素材给我们。讲到这里，我就直接讲一下，我们的海报是如何设计出来的。
第一步：分析之前的海报和落地页参与素材，都有哪些重点元素。
在这里我们将素材拆解开来，把重点的元素一一做标注，然后让我们的内容安排进去。
安排完内容之后，就可以根据色系，进行海报的设计，我们第一版，出来了五张海报。
我们最终定稿的海报有两张，一个是黄色系，一个是红色系，满足了不同人群的审美观点。
我们根据海报的色系，设计了两种颜色的落地页，最终，我们选择了黄色系的落地页，因为，海报也以黄色为主，主要是根据海报的颜色选择的。
在老师给出的参考文案基础上，我们的文案小组，通过总结和提炼，将内容完全的优化处理了一遍之后，才放到海报上。
比如，总结性语言减少不必要的费话、关注度高的词语应用等等。
我们是用官方的分销群裂变系统做的这次裂变分销，对于分销裂变系统的应用，可以说是简单、快捷极易上手，只要你的素材准备好了，3分钟就可以配置好一场活动可直接注册使用）。
关键点1：购买后页面内容，一定要对用户进行文字说明，提示用户下一步应该怎么操作。
最开始的时候，我只在这里放了一个客服的二维码，用户看了之后很蒙圈，不知道自己该怎么做，还以是系统在打广告，用户体验非常不好，后面经过师姐的指点，才加上了文字说明，感觉好很多。
如果真的有大渠道，不希望在用户购买之前就看到分销按钮，以免让人误会你是为了赚他的钱，一定要将这个“隐藏分销按钮”的功能打开。
关于招募海报，其实一次制作之后，已经可以使用了，但是在内容上做了一些，大家可以看一下比图。
之后的海报加了一个“有惊喜”，这是强烈刺激人可以点去看，有什么惊喜。
在招募落地页，也有一个优化，就是将“底部神秘大礼”加以重点提示，不然不会有人往下看。这也一个优化的点。
以上呢，就是所有在准备过程当中做的工作，因为是第一次做操盘，不知道还有哪些工作没有做到位还请列位大咖多多指教。
在正式的推广活动当中，在本身做分销之外呢，我的主要工作还是激励大家，这也是作为一个操盘手来讲最重要的工作。
你要让设计在真正的推广中，优化自己的海报，因为前期调研都在内部做的，只有真正推广的时候才是面向大众的。我们海报最后优化成极简风格，但是让用户们看到的重点内容更加清晰明了。
最后我们才明白，这才是大家想要的海报！使用了这张海报之后，我们的转化始终维持在50%以上。总结一下，海报要简捷、明了，让人一眼就能看到重要！
客服这里我们使用WETOOL做为辅助工具，设置的流程如下：
2、新好友应答：提示发付款截图，提示拉群，提示领赠品，提示分销
3、新入群的欢迎语：提示上课时间。这里有一个需要注意的地方，就是欢迎语的时长，是每进来一个人就欢迎，还是进来几个人之后一起欢迎，这涉及到欢迎语的频率问题，如果入群人的非常多，非常快，那有可能造成欢迎语刷屏，因此大家一定要掌握好欢迎语的时间。
4.关键字应答：根据你新好友应答的内容，里面提示用户输入的内容，进行应答设置。
以上就是客服的设置，如果你的裂变非常快，好友加的速度也非常快，那么你就要提前准备好几个客服的号，否则很有可能后面来的人都加不到你。
上面我们已经讲了一个海报的优化，那么文案如何优化呢？
其实，在我们发朋友圈的过程当中，我是这样给大家文案优化的建议的。
但是，因为只有你才最了解你朋友圈的人群属性和他们的需求。所以要根据你朋友圈人群的特点，结合文案小组给的文案，做出最适合自己朋友圈分享的内容。
本来我们小组在此次项目推广的过程中，想出了两个活动来促进分销。
第一：组织人拉群，将祁杰老师的第一节试听课放给有需求的人来听，促使其转化。
第二：由我们项目组的人，分享自己的实操经验，促使已购买的人参与分销。
第一种方法由于参与的人较少，结果搁浅了，没有做成。
第二种方法，是真真实实的给我们带来巨大的效果，我们当时两天分享之后，第一天单量猛增了300单左右，第二天也有200多单，这一下奠定了我们基础单量不会小于600单，后面由于没有坚持分享，导致单量急剧下滑，这就是血一样的教训，最后两天只有一百多单。因此，这个坑告诉大家，看到有效的方法，一定要坚持下去。
在讲这个问题之前，我们先来看看这次个人分销的排名：
前四名，占了四百多单，我们总分销量才800多单，前四名占了一半。
这说明什么，说明激励还是不够，没有让大家完全发挥出自己的水平。也可以看出，在我们的团队中还有很多人可以深度挖掘。
这里我讲一下，第一名，就是在我们小组中存在的分销大咖，他本身的朋友圈属性特别，当我发现这一点之后，就全力配合他的需求，对活动进行调整，这样也促使他可以更好的完成分销，那么第二名，也是他带来的，是他的第三代分销人员。
因此，给大家一个建议，首先要与真正可以做好分销裂变的人进行，其实，要更多的开发腰部分销者，我们真正没有突破一千单的原因，就是因为腰部分销者太少了！最后，做为第一次操盘，肯定还有许多看不到的地方，希望大家能多给我指点。
前面我们都是讲如何推广活动，但是用户购买后，我们必须要做好交付，只有这样，才能不断建立好的口碑。
我们是3天的社群案例复盘课程，课程内容本身非常干货，但是9块9来的同学，如果没有做好激励，大家未必会准时来听课。
所以，最后这个环节，我们就要做好激励，让大家来准时听课。我个人是第一次做，本来是一脸懵逼的，幸好有老师带着操作，大致的步骤是这样的：
四、课程结束后，引导大家讨论当晚课程内容，激发用户参与的热情，留下钩子，激励学员第二天准时来听课。
我在后续的运营操作中，踩了一个很大的坑，因为是第一次做，没有把握好节奏，在第三天转化高价产品时，没有激发起同学们的情绪，就把收费方式发出去，并且一直都是自己发内容，还好老师及时点醒我，及时来弥补，所以在在转化之前，一定要激发用户的情绪，否则真的就是单口相声了。由于时间问题，没办法把转化过程跟大家详细分享了，以后有时间的话，再分享给大家。
半个月的实操下来，真的感觉自己从一个小白，变成了一个大白。要说自己的感受么，真是对社群裂变分销的认识更加深刻了，因为阿MAY的实操营，让我踏入了操盘手这个门槛，在这里，我真正学会了操盘一场社群分销裂变，是从头到尾把每个环节都跑通了，感谢阿MAY提供这次实操营，下次有机会一定还会参加。
不知道我写的复盘文档，有没有让你受到启发，如果有问题想和我交流，请加我的微信，让我们一起进步，一起成长。
