【案例复盘】3600字大白话告诉你，我是如何操盘一场分销裂变活动的?

阿may的第二期14天分销裂变实操营于11月1日圆满结营，这一期，一共有1600多位同学一起共同学习，在14天，每天打卡学习，参与实操，不少伙伴都大呼，这简直比参加高考时还要刻苦十倍！

尤其是参与了实操的同学，收获更是特别大，有些朋友，第一次尝试分销裂变模式，就已经取得非常好的成绩，例如懒羊羊同学，巾帼不让须眉，第一次操盘，却能带领团队螃蟹队，以销量1260单夺冠；

又例如甄文兵同学，5个人短短几天内，就收入4万多，一个人就是一个队伍！

还有刘凯旋同学，也是第一次做裂变操盘手，就带领团队下，获得了831单的战果。

为此，刘凯旋还特别写了一份很详细的活动复盘，很详细很具体，很多同学看完后，惊叹说，这简直是实操手册了呀！以下便是凯旋同学针对这次活动的复盘总结，分享给大家，希望对大家有帮助。

以下，请enjoy~

大家好，我是凯旋团队的操盘手刘凯旋。

由于本人是第一次做社群裂变分销的操盘手，没有任何经验可谈，所以，复盘这次项目的总结，可能会出现一些关键点不足，或者不够详细的地方请大家多多谅解。我能为大家讲述的，这次实操活动中，我们团队是如何做到830多单转化的全过程，和我认为关键的点，以供后面的初次操盘手们借鉴。

我将此次活动分为三个阶段进行复盘，分别是活动前的准备工作，活动中的优化工作和活动后服务工作。这样划分，也是为了能让更多的初次操作手们，对操盘工作的流程和步骤能有一个更清晰的认识。

那么接下来，就让我为大家详细的分解每一个步骤的工作，和其中可避免的坑。

活动前：（准备工作）

在前期工作中，我们主要有七个重要的工作内容，那么我们分别来看一下，每一项工作内容中要点。

选择活动实战项目

在阿may老师的《14天分销裂变实操营》里，我们可以选择实操两种项目，第一种是做自己的项目，第二种是做官方甄选的项目，也就是我们凯旋队，在实操过程中选择的项目——《3天社群案例复盘课》。

在选择项目的时候，我给大家一个中肯的建议，如果你对于操盘没有任何的经验，无论你自己是否有社群裂变的项目需要做，我都建议大家选择官方的项目来做。这样，你就可以有更多的机会和你的前辈们进行交流，可千万别小看这种交流，他们会把他们的经验，毫无保留的传授给你，甚至是主动帮助你，告诉你一些应该避过的坑，还会提醒你在操盘过程中所做的不足之处。

我这次操盘过程中，对于师兄和师姐的巨大帮助，有深刻的体验，让我少走了很多弯路，在有些事情不知道如何处理的情况下，就把他们当成百宝囊，拿出来摇一下。

在这里，我先表达一下对师兄、师姐们的深刻谢意。

以上，就是我对初次操盘的操盘手们，在选择项目上的建议。

设计活动方案

阿may老师的分销裂变实操营提供了很详细的活动方案模板给我们，那么，在获取方案模板之后，我们要做的第一件事情，是要分析方案内容。

分析方案内容的有几个目的：

1.课程内容

详细分析课程内容，可以掌握课程需求的群体，那么找到需求群体之后，我们就可以做相应的人群属性分析与人群位置分析，为后期宣传海报和海报投放地点做准备。

2.课程时间

掌握开课时间，我们好安排每一项工作的进程，避免拖延，造成无法按照预定时间开课。

3.分析讲师

抓住讲师特点，为海报内容做准备。

4.分析大咖

再一次做人群位置分析和海报投放的位置分析。

5.分析其它可利用内容

文字的内容，图片的内容，数据的内容。

设计活动价格和分销规则

在完善活动方案后，我们就要想着如何去裂变推广了，听完课程后，我第一时间就根据老师的提示去下载分销方案模板。我们可以从内容上来分析，这个课程肯定是个前期的引流的课程，内容为案例复盘，关注的人会很多，也都想听，而且我们最重要的目的是裂变，因此价格不宜设置过高，并且，要想办法让接触到活动的朋友，都有分享的欲望。

基于以上两点，我们设置了9.9元的课程价格，阿may老师在课程里讲到关键明老师做分销裂变推广的案例，99%的分销比例可以让推广员疯狂，所以我们也将分销提成设置为99%。9.9元更容易让人接受，并且99%的分销提成也非常吸引人，因为你只需要分销出一单，你的学费就回来了。

设计裂变海报

确定好分销方案后，我们就要开始设计宣传素材了，设计的方法和技巧，阿may老师在课程里讲得非常清楚，并且也提供了对应的海报和落地页参考素材给我们。讲到这里，我就直接讲一下，我们的海报是如何设计出来的。