曾子说:运营在于坚持,点击“增长女黑客”关注我,我们一起成长。


本文作者:江流(个人微信ID:1206707531)

公众号:江流

原标题:运用复利公式的改进探索李叫兽:我们如何抓住机遇快速崛起


前言:

公众号“李叫兽”作者李靖,1991年生于山东莱芜的一个普通家庭,2014年春天,他还是武汉大学大四学生,从0开始做这个公众号,每周更新一篇营销分析文章,到2014年8月初时公众号粉丝还只有1000左右,到2016年底,已经是一个平均阅读量过10万+的大号,并且已经进行了融资,举办过多个收入数百万的项目。并且在2016年年底,被百度1亿元收购,李叫兽携该公众号团队加入百度,出任副总裁。而此时李叫兽才刚刚清华大学经管院研究生毕业。2018年4月18日,李叫兽加入百度16个月后宣布离职,27岁的他,准备开启新的人生。

我是李叫兽14天改变计划的学生,也是李叫兽深圳分会的秘书官,也是他早期公众号文章的读者,他的文章我几乎一篇不落全部看完。至今,他的公众号我还是置顶状态。那么,作为一名91年的年轻人,李叫兽在没有资源没有人脉的情况下,如何在短短2年之内,如何通过公众号运作,从大四学生成长为身价一亿的副总裁的呢?

很多人都解析过李叫兽的成功,去分析他的性格、处事原则、文章套路等等,但是却从来没有人去研究过他是从0到1、从1到10的完整推广过程。所以当我看到江流这篇研究文时,我被惊艳到了。他解析了李叫兽的完整推广过程,这对正在从事公众号运营的工作者来说,都有很高的参考意义。以下是他的解析全文:



李叫兽是如何通过微信公众号崛起的



我选择研究李叫兽,其中有很多情结。早在他发布第二第三篇文章的时候,我就因为朋友的转发看到,那时文章阅读量才500左右,大概微信粉丝不到200,而那时我就决定关注他。此后两年他的绝大部分文章我都读过,私下给很多朋友推荐过。李叫兽开始发文的2014年5月,我已经自己做一个公众号两个月了,已经从0开始积累了5000+粉丝,已经从一个只写日记的工科生开始练就每周两三篇文章的生产率。我和李叫兽几乎同年入学,他在武大我在华科,当时我所能接触的各方面都更有优势,但我没有想到带着商业目的去做一个公众号,而选择了非盈利性的公益事业,并且计划毕业后老老实实应聘工作。此后我就一步步目睹着他逐渐成为让我敬佩让我仰望的人了。此中的心情滋味,大概很多人会有同样的体会吧。

李叫兽的成功,除了保持一周一篇的节奏外,还做了很多动作,我选择其中决定性的五个关键动作分析。


1、视频公开课积累原始粉丝。



李叫兽刚做公众号时本身人脉很有限,作为一个大四学生他应该只有不到1000个微信好友,其中愿意主动关注他微信号的应该不到80个,前几篇文章靠朋友友情转发,这样的话,积累前100个粉丝也不难。初始的粉丝几乎都是学生,所以他初始的文章是要写给学生特别是大四的人看的。一个朋友友情帮你转发文章两三次已属难得,靠这种朋友圈逐渐扩散的方式,前期增长会非常慢。怎么突破呢?

于是李叫兽有了做线下分享和视频公开课的动作。通过线下的分享会精准地吸粉,而这些参与者将更有意愿分享李叫兽的文章。他在这两个月做了三场线下分享,五个视频公开课,三场加起来听众应该刚刚100人,估计部分参与者会分享文案,带来的效果可能是共增长400粉丝。做线下分享只是给粉丝增长做加法,前期可以一做,越到后面价值越低。而视频公开课,剪辑等工作需要投入不少时间,视频公开课在微信公众号传播效果也很难提高。特别是20分钟的视频,打开公众号的人很少会有耐心看。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

总体来说,线下分享和视频公开课的动作对李叫兽而言,效果较差,但是无奈之举。


2、知乎答题积累原始粉丝。



到2014年7月底时,李叫兽粉丝应该才500。再好的文章,初始看到的人太少,也很难传播出去。李叫兽做的是知识分享,而知乎也是个知识分享的社区。在知乎存在一些热门问题,这些问题阅读量数百万甚至千万阅读量,同时有数万的人关注这类问题,每当有新的回答出现他们会收到提醒。这就意味着,你去回答这种问题,你可能就收获了数千的初始阅读量,如果其中几百个人给你点赞,你的回答排名就会很靠前,就会有更多的人看到。这个曝光量可以很可观。

李叫兽在8月初回答了几个知乎问题。如今能看到的李叫兽2014年8月的回答有7个,每条回答的篇幅相当于一篇微信推文。只有一个问题是营销专业问题,而且那个话题冷门。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的


对涨粉起到主要效果的回答有两个,一个是针对问题:应该清楚男友哪些方面才能结婚;

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

(说明:数据截图于2018年9月4日,相比于之前的数据有大幅增长)

一个是针对问题:Mac为何不能拥有iPhone那样巨大的市场占有率。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

(说明:数据截图于2018年9月4日,相比于之前的数据有大幅增长)


这两个问题其实跟李叫兽公众号的营销干货定位都不一致。但是做广告很多时候并一定讲究精准定位,只要投放广告的成本足够低,覆盖得广一些也是没有关系的。结果是,8月份的集中回答知乎,让李叫兽粉丝增长了2000。

产生效果的问题和营销关系不大,但是李叫兽在回答中体现了清晰的逻辑分析,让人有信服的感觉,粉丝们因为想要了解一个人的思想而关注一个人。大体而言,体现思想深度的文章比仅仅是搜集整理随手可获得的信息的文章,更能够转化粉丝。

李叫兽在回答知乎问题的这个8月,其实只是知道要在知乎上回答几个受欢迎的问题,让更多的人看到,并没有清晰的行动目标。但是我们根据这些数据,却能总结一些经验:

1、寻找问题浏览量较高(10W级或以上)或者问题浏览量增长迅猛近期回答更新频繁关注人数多(1000以上)的问题;

2、问题不一定与自身定位强相关,只要回答问题能够展示你的气质,而这种气质也会运用到你的公众号中,那这个问题就是可以回答的;

3、查看几个热门回答,确保你的回答能够与这些回答竞争;

4、回答要体现思想而不仅仅是数据信息,因为如果仅仅是数据信息那么读者不会觉得有关注你的价值。

2000个非好友粉丝,意味着什么呢?公众号的平均阅读率是8%左右,如果是目标明确的优质粉丝,假设平均阅读率高达15%,那么你在公众号里发一篇文章会有300个人直接看到。假设你的文章不错,有10%的转发率,那么每篇文章至少有30人转发,一篇文章实际上就可以容易做到增长30-50粉丝的节奏,粉丝就可以实现自然增长了。

而如果你只有不到1000个粉丝,即使你的文章质量很高,带来的粉丝增长也会很有限,没有粉丝增长的激励,你就很容易放弃。我观察了我几个朋友的微信号,虽然两年内更新超过一百篇原创,但是根据平均阅读量评估得出的粉丝数均低于1000人,他们将一直很难进入增长的快车道。

至于有人通过一篇爆款文就一次性增长数万粉丝,这种案例也有,但是很罕见。比如去年有个万科的写了一篇感慨北京买房艰难的文章获得数百万阅读,那篇文章是她公众号第一篇,此后虽然她文章平平,但也能够轻松破3000阅读量。说明这篇文章给她带来的粉丝积累超过10万。还有个人前两年写了一篇自嘲985高校毕业但是混得很惨的文章,也是几百万阅读,获得了大量涨粉。但这种文章可能整个微信体系一个月才出一篇。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的


3、爆款文章的传播过程



粉丝从2000增长到4000又花了两个月,到2014年9月底李叫兽已经有4000粉丝了。在这个9月底,他出了一篇传播很广的文章《7页PPT教你秒懂互联网文案》,后来被其它自媒体剽窃改成《月薪3000与月薪30000写文案的区别》,这篇文章阅读量是李叫兽前几篇文章平均阅读量的5倍。这篇文章被人人都是产品经理网站转载,阅读量4万。

这篇文章在自己平台不算很火,但是被其它大号转发获得了很高的阅读量。李叫兽在公众号发布了维权声明,这个维权动作是一个重要的增强影响力动作。如果当时李叫兽选择发文章维权而不是仅仅发文字消息,获得的效果还将放大数倍。

这篇文章也被李叫兽放到知乎上,获得了11k点赞。

整个一套动作下来,根据我们的涨粉经验,粉丝从4000到破万是顺理成章的。

更重要的是,这篇文章让李叫兽被大量的文案圈、营销圈人知道。这篇文章被顶尖文案转载,而后来那场爆火的X型文案与Y型文案,就是李叫兽在顶尖文案的5周年庆做的演讲。在公众号粉丝方面,李叫兽的受众群体也从大学生向营销圈过渡。


4、从科普文到行业观点的跨越



如果说《7页PPT教你秒懂互联网文案》这种还是给即将工作的大学生和刚工作不久的职场新人看的科普文,那么从X型文案Y型文案之争开始,李叫兽的焦点就从科普文向行业观点文过渡了,李叫兽开始在营销圈内获得影响力。

观察李叫兽两年内的文章会发现,X型文案Y型文案之争以前的文章,几乎都不是写给有一定经验的营销从业者看的,而X型文案Y型文案之争后,李叫兽文章的话题也进入了行业,在不断与行业资深从业者们进行着论辩。

这就是从草根圈到专家圈的跨越,从被普通外行认可到被同行认可。


5、培训经验的积累



李叫兽在2016年下半年做了几场14天改变计划的培训,设计了一个为期14天的线上培训课程,第二期收费999元限2000个名额,收入就是200万。而今年刷爆朋友圈的新世相公开课,收入也才不到200万。其实在这一次火爆之前,李叫兽已经进行了一套培训试验。

2014年6月,李叫兽刚做视频公开课时就有线下分享。形式是1人面向40人做2小时的分享。

2015年3月,开始建微信群,对文章进行反馈讨论。

2015年7月,做李叫兽研究会,连续8周每周一场线上案例研讨和学习。两个月内测后于9月公开发布研究会会员招募。

2015年9月,内测圆桌会帮企业进行咨询。

2016年9月,14天改变计划第一期,10月第二期。共2500人报名。

李叫兽一期培训赚200万并不是一蹴而就的,而是经过了两年的磨炼。在这两年里,李叫兽从40人的学生分享会开始练习,到企业内训演讲,到行业会议演讲,到视频直播,到微信群,到线上群分享,到项目研讨,通过一项项尝试总结经验,这才有了之后有能力做为期14天的培训。

李叫兽的背景实力其实很低,远远小于营销、广告界的前辈们。但是李叫兽投入产出比更高,也就是李叫兽平均每篇文章转化出的粉丝,李叫兽写文章的频率与其他人相当。但是李叫兽找到了一些增长黑客式的策略。




为什么是李叫兽而不是其他人



李叫兽创始公众号时不过是个大四学生,在营销上、在文案上,厉害的前辈大有人在。为什么是李叫兽呢?

是李叫兽公众号阅读量高,文章影响力大吗?

波旬知乎30多万粉,李叫兽知乎粉8万,即使是李叫兽公众号粉丝也没有波旬知乎粉丝多,然而波旬微信公众号平均阅读量只有2000,只有李叫兽的二十分之一;

小马宋公众号平均阅读量3万,有李叫兽的二分之一了;

赵圆圆公众号平均阅读量3万,有李叫兽的二分之一了;

空手公众号平均阅读量5000,有李叫兽的十分之一;

杨不坏公众号平均阅读量5000,有李叫兽的十分之一;

老金扯淡公众号平均阅读量1万,有李叫兽的五分之一。

这些人都有比李叫兽更深厚的行业人脉,都有不输的圈内影响力,都至少保持着频繁的写作,至少每周更新一篇。但是他们在2016年末,都不可能获得李叫兽那种机会。

通过以上我梳理的五大动作,李叫兽完成了五项积累:

  1. 以几乎0人脉基础在两年内增长了20万粉丝,并且平均阅读量达到5万;

  2. 在两年时间里,受众群体从大学生过渡到非本专业职场人过渡到资深同行;

  3. 两年时间里从个体户建设成10多人的团队,进行公司化运作;

  4. 角色从提供咨询和策划的乙方转化为生产培训产品的甲方;

  5. 以一个研究生的身份持续每周进行思想生产,证明了行动力。


而以上所列几个竞争者,从业时间均在十年上下,起点就高很多,但是取得的成绩并没有更高;均局限在行业圈以内,没能扩散到圈外;均没有通过公众号这件事形成团队,仍然是个体户;均没有做出体量较大的产品,没能证明变现能力。

在越来越缺钱的时代,很多人都急于寻找赚钱的捷径,却又一直原地踏步。那么,人生成功到底有没有方法的呢?有没有快速通往成功的计算公式呢?


我的答案是,有的!



人生成功的乘数公式



我认为,人生成功是存在一条乘数公式的:

背景实力×投入产出比×行动次数×增长黑客=成功

背景实力。经过一段长期努力,得出的成功,又将成为你下一人生阶段中的背景实力,也就是乘数公式中提到的背景实力。即过去的终点就是现在的起点。


投入产出比。意思是产出比投入得出的数值,数值大于1就是产出大于投入。为了让这个值一直大于1,我们需要一直保持做产出大于投入的事情,尽量少做产出小于投入的事情。


增长黑客。增长黑客就是通过快速的迭代试验找到实现产品增长的有效方法。为了节省本文的篇幅,我将增长黑客这个概念扩大解释,只要是带来爆发增长的行动就当做是增长黑客式的行动,目的是鼓励读者通过增长黑客方法寻找思路。


这个公式不是为了让你代入各项数值计算你能够获得多大成功,而是说你可以通过怎样的努力来获得多大的成功。


这个公式告诉你,这四种方式能够显著决定你的成功。


第一种是提升背景实力,而这种背景实力是由加法公式(背景实力+历史进程+自我奋斗=成功)决定的,这意味着你短时间内提升背景实力的空间有限。


第二种是提升投入产出比,这意味着你要放弃一切产出低于投入的行动,选择产出高于投入的行动,更具体地,选择那些能够一直反复做的产出高于投入的行动而不是一次性的产出高于投入的行动。


第三种是选择那些行动周期短的行动,并尽力提升行动的次数,这意味着你要尽量不选择那些单次行动需要很长时间的事情,比如选择拍10分钟的短片和拍1分钟的短视频,通常就宁愿拍1分钟的短视频,至于少数作为爆款的10分钟短片则是增长黑客考虑的因素。


第四种是寻找和试验增长黑客行动,比如制造事件营销。


这个公式重现了增长黑客的重要性,那些成功的项目并不是仅仅长期不懈地努力做一件事,他们还不断地创造暴击效果,在某些关键节点创造快速增长。


这个公式也提醒了我们避免一些带来负面效果的行动。提醒我们时刻做有更多回报的事情。比如,如果做公众号就要做带来涨粉的事情,如果做电商广告就要做能赚回广告费的事情。


我们再回头看李叫兽与其他前辈的对比。

人生成功的乘数公式:背景实力×投入产出比×行动次数×增长黑客=成功

李叫兽的背景实力这一项远低于前辈们,李叫兽的行动频率和前辈们差不多,但是李叫兽通过训练文章写作方法和寻找选题,提高了投入产出比,李叫兽通过多次成功的增长黑客行动显著放大了效果。所以李叫兽所取得的成功远大于其他几位竞争者。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

(表格说明:我列举了几个营销圈、广告圈的几个公众号,根据人生成功的加法公式:背景实力+历史进程+自我奋斗=成功,给每个参数赋了一个假想估计值,以此来说明几个变量的作用。)


公开课、知乎答题、爆款文,对李叫兽而言是增长黑客式的行动,这三项增长黑客行动缩小了李叫兽和其他几人的差距。多次培训的尝试,通过爆款文迅速转型这两项增长黑客行动则使李叫兽超越了其它几人。



扩大人生成功乘数公式的应用范围



互联网时代的到来,加快了各个行业的迭代速度,也让乘数公式有了比以往更多的应用机会。

比如投资,如果你能确保每一次投资都有小赚,那么你可以通过保持投入产出比不变的情况下缩短单次投资的周期,来实现赚的更多。

比如开淘宝店做广告引流,如果你能够保证你每次投入广告后赚的钱能抹平广告费还有赚,那么你就可以通过加快收回资金的速度来增加行动次数,以此实现赚得更多的目标。

比如抖音等APP的推广,当通过优化产品带来的用户分享转化率上升缓慢的时候,就通过做百万英雄这类增长黑客式的活动实现产品的爆发增长。Boss直聘通过投世界杯广告这类增长黑客式活动实现产品的爆发增长。

下面我们仔细检视一下,如何根据乘数公式的启发调整行动:

背景实力很难改变,那么可以提高投入产出比,也就是写更能涨粉的文章,更能卖货的文案,投资收益更高的理财手段;

如果投入产出比难以提高了,那么就想办法增加行动次数,也就是从月更文章变成周更文章,卖货寻找回款快的方式从一个月到一周到一天,投资从三年期到一年期到一个月到一天;

如果行动次数难以提高了,那么考虑增长黑客式爆发手段,比如找个大号投稿推广,比如搞个联合互推,比如做个“某地直销水果100万斤,果农跪求前来认购”的活动,比如在某个时候炒一波比特币。

人生成功的乘法公式,适用于当你发现机遇的时候,通过一系列动作快速地实现弯道超车。

特别说明:在增长女黑客微信公众号后台回复“李叫兽”,将获得李叫兽公众号所有文章汇总pdf版,以及江流为本文整理的李叫兽知乎答题数据、几个公众号对比模拟数据。

作者介绍:江流,武汉人,华中科技大学某工科专业毕业,在深圳工作,主业品牌营销,业余全国各地拍照。从营销的视角了解世界。欢迎关注他的微信公众号

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

END



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