【案例拆解】双十一来了！韩国潮牌FCMM，3天引流2573人到私域变现池

双十一【购物狂欢节】马上到来了。不少商家都在筹备，今年到底要上架的商品，趁着天猫节日活动，做一轮营销变现。

对于商家而言，选品是很容易的，难点在于如何低成本的寻找用户流量。大多数商家，是没有太多预算做广告投放的，尤其是电商类的广告位，动辄几万十几万，小商家简直是可望而不可及。那么如何在双十一之前，引流一波免费的可用流量，成为了整个营销活动的重点。

活动背景介绍：

伙伴猫的一个电商类用户-韩国潮牌FCMM，为了迎合双十一活动，迅速上了一波【前菜】，通过免费的引流裂变活动，3天引流2421人提前流入私域流量池，为双十一活动变现提前补充弹药。我们通过这个活动案例，一起来学习下，他们是通过怎么的活动，提前布局的：

活动海报设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

活动引流&裂变诱饵设计：★ ★ ★ ☆ ☆

FCMM品牌，是韩国的一个小众潮牌，最近在国内掀起了一股热潮，喜欢酷炫，潮流的年轻人尤其钟爱这个品牌。于是活动方就拿出41件潮流鞋服，作为活动奖励给粉丝。

具体奖励设置是如下：
NCT DREAM小卡一套 +卫衣*1（活动排行第1名获得）
NCT DREAM小卡一套（活动排行第2-11名获得）
NCT DREAM同款拖鞋1双（活动排行第12-41名获得）

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆

1.活动方将海报分享到朋友圈/社群/私信

此图像的alt属性为空；文件名为d6736cc2a3e3106a90c0ad0ccf7ce41d.jpg

2.识别活动海报，添加客服企业微信，客服自动通过，自动打活动标签，并自动推送活动消息

3.用户点击【免费领取】图文链接，生成自己活动海报，进行邀请好友获取活动奖励

4.好朋友识别自己的活动海报，参与活动，路径回到步骤2

5.当好友添加官方客服后，自己的活动进度+1，可以在排行榜【我的好友】查看

6.当任务达标，或者活动时间结束，根据排行结果自动发送活动奖励

———————–分割线————————

活动亮点分析：

在这场活动中，有一些值得欣赏的活动亮点，我们单独剖析出来：

1、活动海报，奖励内容展示清晰

在活动中，活动方拿出3款共计41件礼品，作为活动的冲榜礼品，让老粉丝，带动身边喜欢潮流品牌的小伙伴，一起冲刺获取奖品。活动冲榜奖励分为3个阶段，第1名，第2-11名，第12-41名的冲榜用户，都可以获得奖励，并且奖励内容在海报上清晰展示，让冲榜用户在参与活动前，就可以清晰的了解到活动奖品，有助于帮助用户理解活动规则与树立目标感。

我们在活动中，如果海报有够有空间展示奖品时，尽量把大奖，和无门槛奖励展示出来。大奖是为了诱惑更多的人参与冲榜，无门槛奖励促使用户迈出第一步，添加客服的企业微信，更容易实现用户的裂变增长。

2、引流活动，为接下来双十一互动预热打call

这一场活动，除了裂变目标用户粉丝外，更重要的是为双十一活动积累潜在用户量。这次活动的逻辑是先通过粉丝福利活动免费冲榜获取奖励，再通过活动标签一对一私信用户，参与双十一超低价抢购，达到引流表现的目标。

这种引流裂变，再成交的逻辑，对于预算不足的企业尤其适用。首先，活动方做裂变活动，一般可以用库存奖品作为活动诱饵，快速的裂变数千粉丝用户，进入到自己的私域资源池，成本上远比投付费广告要低数十倍。

其次，活动用户已经顺利的引流到自己的私域流量池，通过标签化可以直接触达用户，实现随时变现的需求。

3、点对点宣发7000人，裂变2500个新的目标用户

名创优品的私域负责人，在一场大会上公布了一个数据，通过他们的私域大数据运营，信息渠道有效触达率做了一个排名，是这样的：
1V1私聊＞社群＞朋友圈＞微信视频号＞直播

这次活动，作为活动方第一次的引流裂变活动，采取了对企业微信中7000个粉丝一对一私信活动，在短短3天中，就引流裂变了2500+新用户参与活动，并添加了官方客服的企业微信。

活动待优化点分析：
虽然在短短3天时间，能快速引流2500+潜在用户，但也有一些值得优化的要点，优化提升后，效果会更加的明显。

1.活动时间过长，“百米冲刺”变“马拉松”

一般做引流裂变活动，都是以3-7天内的短期活动为主，依靠活动的短期爆发力，快速引流裂变。但这次活动，活动方整个引流裂变时长有15天。

如果时间过长，容易导致疲软问题：
冲榜用户很难坚持连续15天都在盯着活动排行榜，除非奖励特别具有诱惑力，目标用户极其想得到。否则很容易造成虎头蛇尾，后半段用户冲刺容易造成疲软现象。

2.奖励内容设置，排名冲榜+达标冲榜相结合效果会更好

在这次活动中，仅仅设定了冲刺排名的奖励。如果之前冲刺大奖的用户也许已经裂变了上百人，参与较晚的用户看到总排名情况，容易打击自己获取活动奖励的信心，容易造成放弃裂变的结果。

如果在活动中，设定一个达标即可获取的奖励，比如：分享15人，就可以获得一顶FCMM的定制款帽子，活动效果就会持续走好。

无论是传播能力有限的粉丝，还是参与较晚的用户，虽然知道拿不到冲刺排名的奖励，但对于达标奖励还是很有信心争取，依然会对身边的朋友形成传播裂变。

3.避免把用户放置在左右为难的“十字分叉口”

在活动一开始，活动方希望客户添加企业微信后，生成自己的活动海报进行传播。同时，还希望他们进入双十一活动预热群，达到一箭双雕的作用。其实现实状况并没有我们想象的那么美好：

当用户添加完企业微信后，会给用户弹出2个信息，一个是如何生成专属海报赢取礼品，一个是进双十一VIP预热群。两个动作本身是冲突的，用户只能选择其中一个动作执行，要么生成海报去传播，要么识别二维码进群，这就把用户放置在了一个“十字分叉口”，他们很难做完一个动作，再返回来，执行另外一个动作。

伙伴猫的解决方案是这样的：

把裂变和进群的动作分为独立的2步，裂变活动就好好的去做用户的裂变。粉丝添加到企业微信后，就努力引导生成专属海报参与活动奖励的冲榜，竭尽全力的先把粉丝裂变到企业微信资源池中。

当引流活动结束以后，伙伴猫已经对引流的用户打上了活动标签，可以通过一对一私信，引流用户进群，例如这样的私信话术：

你好呀！我是FCMM福利官-大F，今晚8点，我们额外准备了1000份周边产品给到喜欢我们的粉丝，你有空吗？点击链接进来：（附带进群链接地址）

这样就避免了用户左右为难，是做裂变冲奖励，还是要进活动群的难题，在实际使用中，用户感受也非常好，效果很不错。

案例结语：

伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店，下线沙龙，线下展会，线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

【案例拆解】双十一来了！韩国潮牌FCMM，3天引流2573人到私域变现池

相关新闻

发表回复