说起美妆，我们都不陌生。如今，越来越多的美妆品牌异军突起，也有大量的品牌偃旗息鼓，无论新老品牌，都希望在这个巨大的市场上，分得一杯羹。
但残酷的是，每个行业市场容量在一定时间内，都是有限的。如何在这个充满诱惑的行业中，获取到有效流量，成为了企业生存的关键节点之一。
在伙伴猫服务的1000+客户中，有这么一家线上美妆品牌，只用了1天时间，就引流和裂变了2304人到他的私域流量池，打开了他们做私域用户增长的大门。
在这之前，他们也是遇到了很多像千千万万美妆品牌一样的难点。比如，投产品竞价，导致一路价格飙升，产品利润被打的很薄。线下专场，由于疫情的原因销量下滑等，让一个本还不错的美妆产品，遭遇到一连串的挫折。
那他们是如何在激烈的市场中，杀出一条路，通过引流裂变快速获取线上流量的呢？今天我们就具体拆解一下这个美妆品牌案例。
活动的引流诱饵设计：
在引流诱饵设计中，一定要仔细分析好用户的痛点和需求。越是能满足用户需求的引流诱饵，活动的关注热度就会越高。这家美妆企业的产品是一款护肤精华液，有效抑制脸部频繁出油，干燥缺水，易发痘痘的情况，尤其适合女性在夏天使用。
那么就单独拿出200份精华液小样，作为活动的奖励，引发用户参与活动，并裂变给亲朋友好友，一起参与免费领取。
奖励获取机制： 分享10个朋友，就可以免费获取到精华液，限量200份。
活动的裂变增长路径图：
1.用户在朋友圈，看到0元免费领精华寡肽原液的活动，并识别二维码进行参与。
2.识别活动二维码，获取活动领取规则+专属分享海报
3.分享海报给好友/朋友圈，达标10人后，获得免费领取的资格
4.用户填写寄送地址信息，活动方在后台随时查看和导出
整个活动路径非常简单，由于活动引流诱饵设计的非常符合女性目标用户的喜爱，第一名竟然有151个好朋友参与活动领取奖励。
案例拆解：
种子用户： ★ ★ ★ ☆ ☆
以现有老用户作为活动种子用户，老用户对活动具有天然的传播优势。他们对产品和品牌有了解，有信任基础，对活动裂变传播更有信心。在这场活动中，品牌方启用了老用户资源，通过朋友圈/社群/一对一/微信公众号推荐的方式，快速触达数千用户粉丝参与活动。
分享动力： ★ ★ ★ ★ ☆
引流诱饵的选择，选择了自己的产品【复合型寡肽原液】，产品自身的价值高，对用户吸引力较强，对女性自身具有天然的吸引力，所以分享动力还是很强劲，加上品牌力度的加持，让用户，尤其是老用户对分享的积极主动性非常强烈。
分享难度： ★ ★ ☆ ☆ ☆
用户识别活动二维码后，就会立即自动通过客服企业微信，并弹出活动消息+专属的活动海报。用户直接转发海报给好友，就可以实现用户的裂变增长，裂变路径非常短，用户操作起来也十分容易。不过，在活动中，活动奖励设定为：分享10人可获得1份奖品，让一部分用户觉得难度较高，选择了半途放弃。
海报分析： ★ ★ ★ ★ ☆
海报的品质感还是很不错的。一张海报的视觉感，会对用户对活动信任度有着极大的影响。我们通过图片元素拆解的方式，来看一下这张海报有哪些优势。
活动亮点分析：
1.切中用户痛点的活动诱饵
引流奖励，切中女性用户痛点，用户引流更加精准有效。给用户的诱饵是活动小样，用户通过使用后，能够快速的修复到面部肌肤的过油，或干涩的情况。如果体验不错，大概率会进行复购。再加上活动券减免的优惠，会进一步提升产品复购的可能性，培养用户的忠诚度。
像此类消耗品中，面霜，洗发水，面乳等，都是快速满足用户需求的消耗型产品。为了方便你寻找适合自己的活动引流品，我放出一张常用引流诱饵的参考图：
2.活动海报主题鲜明，颜色显眼，限时限量信息明显
在这个活动中，0元免费领，和产品图片展现非常清晰，即使在不点开活动海报的前提下，用户也能清晰辨认。这会大大提升用户点开海报的几率。如果主题诱饵不够明显，尤其是在朋友圈中，用户划过的速度很快，还没来得及注意到你的0元免费领取活动，就被划过去了。
其次，海报颜色选择了淡蓝色作为主背景色，鲜亮的背景图比暗色系背景图更抓用户的视觉。所以在选择海报的时候，很多用户会选择使用，【红】，【黄】，【蓝】等色系作为背景色，都是有力抓取活动用户注意力。
在活动最底端，有200份限时限量的活动信息，促进用户赶紧参与活动，以免错过免费“薅羊毛”的机会，用户参与度和裂变速度，得到一定程度的提升。
3.粉丝用户发起场景足够精准
一个活动是否能够成功，很关键的因素是你到底有多少愿意为你背书，和你一起打这场战斗的粉丝用户。你有1000粉丝，和有10万粉丝，做的活动效果一定会差很远。所以裂变增长，本身也是一个不断积累用户的过程。
这家美妆品牌，在发起活动的时候，和自己的老粉丝一次次做好预热和宣导，使得活动一旦发起，就会有一大批老客户立刻参与，并传播给用户，拿到活动的限量免费礼品。从而引发活动裂变。
如果你的品牌还没有忠诚用户，没有愿意和你在同一条战线上打响这场战斗的人，效果会大打折扣。上个月，一家做服装的用户，粉丝用户十分力挺官方做裂变活动，甚至向官方催更：你赶紧去策划活动！
这种有铁杆粉丝的活动，一定会成功。
待优化点分析：
1.奖励设置单一，没有设置冲榜排名奖励
在这次活动中，只设置了达标奖励，而没有设置冲榜排名奖励。有一部分用户，其实是非常有能量的人，他可以轻而易举的帮你带来N多潜在目标用户。
如果没有设置，用户达到10人目标，觉得再冲刺和邀请，已经没有奖励可拿，也就失去了冲刺的动力。如果说第一名，奖励*10，第二名，奖励*6，第三名，奖励*3，等等，也许效果会翻倍。
2.活动数量不足，仅1天时间奖励就被领取完毕
按说，200份的礼品，分享10人可以获得礼品，大概会带来2000+人参与活动，其中有十分之一的用户拿到礼品。由于对活动火爆程度预估不足，200份礼品在24小时的时间就被一枪而空。
如果后期有追加奖励的话，用户增长会持续走高。
3.文案内容待优化
在用户打招呼的内容上，还有待进一步的优化，在这场活动中，弹出的文案还是有点多的。文字一旦多，用户就不愿意去阅读。所以，降低活动规则描述的复杂度，以及打招呼内容，会有效的提升用户的参与率。
在上一周，我们拆解美妆【小风扇】的案例中，对文字描述就把握的很好。200台小风扇引流1472人，并且200个中奖用户100%导流到店，并且有25%的到店变现转化。我们来看一下他们的文案是如何展示的：
案例结语：
做好裂变增长的效果，是各个因素综合的结果。做好裂变增长，也是一件好事多磨，细水长流的事。每一个做好用户增长的企业，都要有长期主义的打算，一蹴而就的活动，从来都不是引流裂变在追求的事，而是如何经营好老粉丝，让老粉丝心甘情愿的为你带来新的粉丝。不断的和用户互动，生成购买和复购行为。
如果你也在考虑做用户的裂变增长，欢迎你和伙伴猫的增长顾问联系，我们会为你匹配到合适的营销增长方案，帮助你实现用户的引流增长。
