最近有不少低频消费行业,来问,他们有没有办法获取自己的目标用户?如果有,应该怎样做?

这里指的低频消费行业,主要是B2B的大宗交易场景,或者是低频的C端用户的消费品类。

比如说,做塑料包装的企业,他们面对的客户,主要是一些做食品,制造业类的工厂,为他们提供外部包装,想大批量裂变这一类厂家用户,几乎不可能。首先,他们是相对分散,不聚集的。其次,食品厂的负责人,也不希望把他的同行推荐给塑料包装厂合作。

低频的C端用户消费,我也举个例子,比如:室内设计与装修。大部分人会有这种需求,但也许一辈子只有一次。这个是特定场景下的特定需求,朋友圈里刚好和自己一起买房并需要设计的人,是具有偶然性的,继续拧大批量的裂变,也很困难。

面对这种情况,他们需要的,不是裂变,而是如何通过好的方法,获取有效线索。

我们就拿【室内设计】,这个低频行业来说,如何做活动,优化获客的思路方案。

传统线上社群获客方式:

相信每个人都加过微信群,你会发现,总会有些人打广告,而且打的还特别low。比如这样:

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

室内设计的业务员,一般会发一张合成的装修图片,并附上文字:要做室内装修的朋友,添加我微信,等等。其实这种获客率非常的低,也会让目标客户觉得掉档次。

如果换一个方法,让业务员传播更有尊严,让客户的体验更加愉悦,还能精准的获取到用户的需求和联系方式,岂不是更好吗?

方法来了!!!
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1.通过伙伴猫创建一个活动,并设计一个引流诱饵:免费为目标用户提供室内设计草图。每个业务员和渠道,都可以生成自己的二维码海报,引导目标用户识别二维码,参与活动。

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

2.分享到朋友圈,或者社群,引导目标用户识别二维码填写信息领取

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3.用户选择内容填写完成后,点击【我要0元获取专业设计】,即可提交需求,引导用户添加官方客服企业微信

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

4.用户添加企业微信后,客服自动通过,自动给用户打上活动标签,并自动推送活动消息

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

5.这个时候,业务员的手机,会出现该用户已经提交栏目的消息,快速跟进客户

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

6.官方在台查询用户填写的线索,推送给对应业务员进行跟进,并安排对应设计师进行免费定制服务

【获客思路】低频消费行业,如何通过伙伴猫精准获客

经过这6个简单步骤,无论是公司业务,还是渠道,都可以轻松知道,到底是哪些目标用户通过自己的海报,提交了免费获取服务,并且这一部分用户,全部留存到了公司的企业微信中,方便实时在线跟进。

如果是B端制造企业,海报内容,就可以是免费包邮获取产品小样,抓取潜在意向用户,就变得方便有效。伙伴猫还支持LBS地域活动,如果你的有效范围只锁定在本市,就可以在活动后台,选择仅XX市的用户可以参与,外地用户提交活动,会显示无法参与,更加精准的锁定你的目标用户群体。

如果你是做超低频产品消费,这一项功能,会非常方便你的业务员和渠道商获取潜在用户。如果你也有这个需求的话,就扫下方二维码,和伙伴猫的增长顾问聊一聊吧~

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

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