作者：大群

正文共：2410字 26图，预计阅读时间：7分钟

以往，线下实体店要获客，通常会采取电梯广告、地推、抖音同城引流等比较传统的方式。

但我们的一位学员经过辅导后，就策划了一场特别的获客活动。仅仅用了5天时间，就成功销售了15633张198元的锁客卡，最终营收超300万。

刚开始，她还对达成一万单的销售目标没有信心，但通过系统地学习裂变增长方法论，再加上我们的陪跑，策划的活动效果远远超越她的预期，创下历史业绩新高。

那这是如何做到的呢？让我们一起来拆解一下。

活动背景

颜美安香是一家专注于皮肤护理的公司，专注于为客户提供美白淡斑等护理服务。他们原来只做实体店的运营，后来觉得实体店运营太重，就加上了线上的运营板块，想引入新的产品，打通线上+线下的双营收模式。

他们3月初联系我们，计划在5月举办一场引流活动来激活和巩固现有客户群体，同时借助创新的营销策略，吸引更多新客户加入颜美安香的流量池，从而进一步扩大公司的客户群体，提升品牌影响力。

 

增长模型

颜美安香公司参加了我们为期三天两夜的裂变式发售增长系统 2.0 的培训课程，并在现场就制定了一个198元的拓客引流方案。后面，在我们14天的在线跟踪指导下，他们进一步优化了海报和项目细节，最终采用了分销裂变+抽奖裂变的增长模型。

他们的整体运营逻辑是：线上销售美白淡斑28天引流产品吸引客户，然后通过引流产品，把客户吸引到线下进行服务升级。

也就是线上销售产品+线下提供增值服务的盈利模式，而这也是他们未来的发展方向。

最终，他们在短短5天内，仅通过私域流量的裂变传播，就带动500名种子用户，销售出15633张引流卡，进账300万，取得了非常出色的成绩，无需依赖地推和广告投放。

这次活动取得了非常出色的成果，颜美安香的创始人林总还特意加了阿May老师的微信表达感谢。

这次，整体活动流程图如下：

活动亮点

总结一下，本次活动的3大亮点：

1.引流品的设计得非常吸引别人，客户可以立刻快速下单

本次活动的亮点在于其精心设计的引流产品，该产品极具吸引力，使客户能够迅速做出购买决策。

这款引流品总价值高达5080元，但仅需198元即可拥有。其中包括体验装产品、专家面诊（用于线下进一步诊断和提升服务）、两次清洁术、两次水疗，以及正装代金券（用于后续消费时的抵扣）。

值得一提的是，客户购买后将享受到全脸提斑，或全脸清痘服务，这些虽然是体验装，但却给客户带来了超值的感觉。

而且，购买引流产品后，客户还享有一次中奖率高达 100%的抽奖机会！奖品设置丰富多样，让用户更加觉得这个活动他是参与对了，自己捡了个一个很大的便宜。

2. 重视客户的六度人脉，激发购买的客户有动力做裂变和转介绍

对于第一个通过客户分享而成功购买的裂变用户，他们还给予双重奖励。

首先，将50元奖金直接发放至其零钱钱包，不需要对方提现，作为对其支持的感谢。

其次，该用户还将额外获得一次抽奖机会，且每次抽奖都能中奖，确保每位客户都能感受到他们的诚意与回馈。

3.极速动销，把团队的每个人都激发出最大的力量

本次活动，他们深度运用了急速动销裂变的策略，首先招募B端（强关系用户）组成战队并进行PK，再由B端带动C端用户进行裂变，进而实现整个用户链路的快速增长。

他们精心招募了500名线上种子用户，并分成七个战队，每个战队包含大约70名成员，再将每个战队进一步细分为七个小组，确保每个小组长能够精准跟进七到十名成员。

通过这样的战区与战队组合策略，他们成功地将用户聚集起来，形成了一股强大的推动力，为活动的快速增长和裂变打下了坚实的基础。

正如那句俗语所说：“一个好的活动效果，三分靠方案，七分靠执行。”颜美安香团队用他们的实际行动证明了这一点。

 

活动不足之处

1.人手太少，很多细节没有做到位

在本次活动上仅有一个主操盘手搭配一个助理，有很多细节还没有做到位，文案和海报没有跟得上，很多节点上没有宣传到位

2.没有写倒计时逼单的小作文

最后，我们注意到在活动尾声时，缺乏有力的逼单文案，这可能使一些观望的客户错过了最后的下单机会。

 

案例结语

在获客引流时，许多实体店商家都会采用抖音同城营销或地推等方式，但却忽视了老客户口碑推荐的力量，这种基于人情的推荐方式，往往隐藏着巨大的、未被发掘的潜力。

而颜美安香团队策划的这场裂变活动，真的把我们的裂变式发售增长系统这套方法论用到了极致，并且落地执行得很好 。

 

同时，也非常欢迎其它想要做出跟颜美安香团队一样效果的实体店，跟我们合作，一起用裂变式发售去助力业务增长。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们的“裂变式发售增长系统”这个服务，一共包含以下 4 大权益：

• 1 、3天2夜线下大课：带着你定制出你项目的私域流量引流和裂变方案，以及你的私域发售成交方案
• 2 、线上闯关实操营：通过12个节点的实操训练，让您在教练的指导下不断优化方案，确保落地效果。
• 3 、自动化裂变工具：赠送一年伙伴猫（极速版）裂变发售工具，让您的活动执行更加高效、自动化。
• 4 、1V3陪伴服务：我们提供一整年的陪伴服务，确保您从一场活动到一整年的私域发售都能游刃有余。

有意向的朋友，可以扫下方二维码，添加微信了解详情。

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