作者：大群

正文共：2410字 26图，预计阅读时间：7分钟

以往，线下实体店要获客，通常会采取电梯广告、地推、抖音同城引流等比较传统的方式。

但我们的一位学员经过辅导后，就策划了一场特别的获客活动。仅仅用了5天时间，就成功销售了15633张198元的锁客卡，最终营收超300万。

刚开始，她还对达成一万单的销售目标没有信心，但通过系统地学习裂变增长方法论，再加上我们的陪跑，策划的活动效果远远超越她的预期，创下历史业绩新高。

那这是如何做到的呢？让我们一起来拆解一下。

活动背景

颜美安香是一家专注于皮肤护理的公司，专注于为客户提供美白淡斑等护理服务。他们原来只做实体店的运营，后来觉得实体店运营太重，就加上了线上的运营板块，想引入新的产品，打通线上+线下的双营收模式。

他们3月初联系我们，计划在5月举办一场引流活动来激活和巩固现有客户群体，同时借助创新的营销策略，吸引更多新客户加入颜美安香的流量池，从而进一步扩大公司的客户群体，提升品牌影响力。

 

增长模型

颜美安香公司参加了我们为期三天两夜的裂变式发售增长系统 2.0 的培训课程，并在现场就制定了一个198元的拓客引流方案。后面，在我们14天的在线跟踪指导下，他们进一步优化了海报和项目细节，最终采用了分销裂变+抽奖裂变的增长模型。

他们的整体运营逻辑是：线上销售美白淡斑28天引流产品吸引客户，然后通过引流产品，把客户吸引到线下进行服务升级。

也就是线上销售产品+线下提供增值服务的盈利模式，而这也是他们未来的发展方向。

最终，他们在短短5天内，仅通过私域流量的裂变传播，就带动500名种子用户，销售出15633张引流卡，进账300万，取得了非常出色的成绩，无需依赖地推和广告投放。

这次活动取得了非常出色的成果，颜美安香的创始人林总还特意加了阿May老师的微信表达感谢。

这次，整体活动流程图如下：

活动亮点

总结一下，本次活动的3大亮点：

1.引流品的设计得非常吸引别人，客户可以立刻快速下单

本次活动的亮点在于其精心设计的引流产品，该产品极具吸引力，使客户能够迅速做出购买决策。

这款引流品总价值高达5080元，但仅需198元即可拥有。其中包括体验装产品、专家面诊（用于线下进一步诊断和提升服务）、两次清洁术、两次水疗，以及正装代金券（用于后续消费时的抵扣）。

值得一提的是，客户购买后将享受到全脸提斑，或全脸清痘服务，这些虽然是体验装，但却给客户带来了超值的感觉。

而且，购买引流产品后，客户还享有一次中奖率高达 100%的抽奖机会！奖品设置丰富多样，让用户更加觉得这个活动他是参与对了，自己捡了个一个很大的便宜。

2. 重视客户的六度人脉，激发购买的客户有动力做裂变和转介绍

对于第一个通过客户分享而成功购买的裂变用户，他们还给予双重奖励。

首先，将50元奖金直接发放至其零钱钱包，不需要对方提现，作为对其支持的感谢。

其次，该用户还将额外获得一次抽奖机会，且每次抽奖都能中奖，确保每位客户都能感受到他们的诚意与回馈。

3.极速动销，把团队的每个人都激发出最大的力量

本次活动，他们深度运用了急速动销裂变的策略，首先招募B端（强关系用户）组成战队并进行PK，再由B端带动C端用户进行裂变，进而实现整个用户链路的快速增长。

他们精心招募了500名线上种子用户，并分成七个战队，每个战队包含大约70名成员，再将每个战队进一步细分为七个小组，确保每个小组长能够精准跟进七到十名成员。

通过这样的战区与战队组合策略，他们成功地将用户聚集起来，形成了一股强大的推动力，为活动的快速增长和裂变打下了坚实的基础。

正如那句俗语所说：“一个好的活动效果，三分靠方案，七分靠执行。”颜美安香团队用他们的实际行动证明了这一点。

 

活动不足之处

1.人手太少，很多细节没有做到位

在本次活动上仅有一个主操盘手搭配一个助理，有很多细节还没有做到位，文案和海报没有跟得上，很多节点上没有宣传到位

2.没有写倒计时逼单的小作文

最后，我们注意到在活动尾声时，缺乏有力的逼单文案，这可能使一些观望的客户错过了最后的下单机会。

 

案例结语

在获客引流时，许多实体店商家都会采用抖音同城营销或地推等方式，但却忽视了老客户口碑推荐的力量，这种基于人情的推荐方式，往往隐藏着巨大的、未被发掘的潜力。

而颜美安香团队策划的这场裂变活动，真的把我们的裂变式发售增长系统这套方法论用到了极致，并且落地执行得很好 。

 

同时，也非常欢迎其它想要做出跟颜美安香团队一样效果的实体店，跟我们合作，一起用裂变式发售去助力业务增长。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们的“裂变式发售增长系统”这个服务，一共包含以下 4 大权益：

• 1 、3天2夜线下大课：带着你定制出你项目的私域流量引流和裂变方案，以及你的私域发售成交方案
• 2 、线上闯关实操营：通过12个节点的实操训练，让您在教练的指导下不断优化方案，确保落地效果。
• 3 、自动化裂变工具：赠送一年伙伴猫（极速版）裂变发售工具，让您的活动执行更加高效、自动化。
• 4 、1V3陪伴服务：我们提供一整年的陪伴服务，确保您从一场活动到一整年的私域发售都能游刃有余。

有意向的朋友，可以扫下方二维码，添加微信了解详情。

【案例拆解】18天裂变1800+人，成交60万，没想到实体店获客还能这么玩！

【案例拆解】这家中医诊所引爆市场！三伏贴活动吸引666人，微信引流效果显著，已有100多人踏入门店！

【案例拆解】5天获客822人！99%的实体店老板都不知道这个裂变获客方法，爆单飞起！

【案例拆解】对话烈儿宝贝私域操盘手十二：3小时裂变6000多人，深挖每场活动场场爆满背后的操盘细节

【万字总结】对话心力动能晴子老师：高端用户如何做到3天裂变1391人？

【案例拆解】用了这个获客神器！中山一家大茶档5天之内获得822人的秘密

戳原文，加阿may本人微信进入

阿may的增长小群

相关新闻

• 

  【案例复盘】1.4万字线下门店私域流量运营全公开：复购提升4倍、业绩提升5倍！

  后台回复【1】，加入我的增长社群                 阿may有话说： 这个私域流量运营全案，是我的好朋友坤龙团队他们操作的，他们将整个项目从 0 到 1 的全部细节写了一篇复盘文章，特别详细，所以我特别跟坤龙申请了转载权限（据说也是唯一授权转载的），希望你的企业也能实现业绩倍增。 以下是本次分享的全目录： 苏小糖背景 私域流量运营目标 1、品牌…

  全部文章 2020年2月29日
• 

  深度复盘 | 传统行业如何做好事件营销？来看乔府大院“招亲送田”活动

  作者 | 甄妙团队 本文4066字，值得你花12分钟阅读 大家好。   最近我们甄妙团队会推出一个#深度复盘#系列，主要复盘一些甄妙团队过去这一年操盘过的案例。   虽然有的案例已经过去一年了，但我们认为一些经典案例的操作思路是值得拿出来反复研究的。   本期是#深度复盘#系列第一期，乔府大院“招亲送田”的事件营销。 在如今的互联网时代，传统行业面临的两难困境是：1. 坚持传统盈利难；2. 转型更难。 互联网对传统行业的渗透越来越彻底，越来越多的传统行业加入到互联网营销大军，都想在线上领域搞点事…

  增长案例 2020年11月11日
• 

  【案例复盘】从知乎零成本精准获客3000+，我是这样做的！

  这篇文章的作者是我们私域增长圈的一位圈友，他的主业是固城湖大闸蟹，2017年开始在知乎答题，输出螃蟹的各种知识点，截止目前为止，他的粉丝数达到25000+，零成本获取3000+客户，他对自己的操作方法详细做了复盘，很多细节相信对大家也很有启发，以下，请enjoy： 蟹塘晚霞图拍摄于去年秋天   万事开头难，做过生意的朋友都知道，如何获取新客户，向来是非常重要的一个环节。毕竟有了第一次，才会有后续每一次赚钱的机会。 那如何获取新客户呢？有的人喜欢付费购买精准流量，简单粗暴高效。但这对刚起…

  全部文章 2020年5月18日
• 

  【案例拆解】乐凯撒是如何通过企业微信打造一套自动化运营体系的？

  本文节选于《3天企业微信获客增长营》第一节部分内容。大家知道乐凯撒吗？这是一家做披萨的餐饮企业，之前乐凯撒是用私人微信添加用户进行交流的，但是发现个人微信很难满足他们的运营需求，例如他们加过来的用户如果要运营的话，总部运营的人员是很少的，没办法直接运营门店的客户，而门店的人员，并不擅长维护私域用户，而且在用餐高峰期，本身线下人手都不足了，更是很难及时在线上回复用户了。 所以，对于连锁餐饮来说，总部和分店的协同，及如何保证分店的执行效果，是非常大的挑战。乐凯撒急需一套简单运营方案。通过疫情期间的摸…

  全部文章 2021年2月23日
• 

  【案例拆解】新增3450个用户，留存率超90%，裂变涨粉就靠它

  这是分销王子入职我辈团队独立负责的第一个项目，他做了一次详细的复盘，总结了成功的经验，也有不少坑，希望对你有帮助‍‍‍‍‍‍‍

  全部文章 2021年4月30日
• 

  【案例拆解】这家中医诊所引爆市场！三伏贴活动吸引666人，微信引流效果显著，已有100多人踏入门店！

  作者：大群 正文共：3163字 32图，预计阅读时间：8分钟 活动背景介绍 最近，我们接到了一家位于河南洛阳的中医诊所的请求。他们计划在三伏贴活动期间进行一次裂变引流到店的活动，并希望我们的伙伴猫团队能够提供帮助。由于他们微信好友数量较少，不到200人，因此我们为他们设计了一个赠礼裂变活动，旨在扩大流量池并将潜在客户引流到店。目前，这个活动已经成功裂变了666人添加门店的微信，并持续吸引了100多人到店消费，老板非常满意，多次在群内感谢和赞扬我们：今天，我们将一起来详细解析这场活动的执行过程。首…

  客户案例 2023年8月10日
• 

  【案例拆解】国学项目冷启动，如何做到 12人裂变1300人，7天变现近百万？

  森焱是集客营销商学院的主理人，也是我们裂变式发售陪跑计划第2期学员，之前是做装修建材行业的操盘，学完我们的裂变发售大课后，回去马上就接了一个国学的案子，从0开始启动，结果就跑出12人裂变1300人，7天变现近百万的好结果，这究竟是怎么做到的？如何选择启动种子选手？如何引流裂变？如何发售成交？ 前阵子，我与森焱连麦对话，详细复盘本次裂变发售背后的操盘细节，这次的流量策划方案有两大亮点： 零流量启动，完全利用粉丝的力量拉起这个活动，也就是说，所有的流量都来自粉丝。 发售方式是视频号直播发售。森焱本身…

  增长案例 2024年7月10日
• 

  伙伴猫教育培训行业拉新裂变解决方案

  伙伴猫教育培训行业拉新裂变解决方案

  企业微信常见问答 2022年11月5日
• 

  【案例拆解】做一场线下峰会、展会活动，如何快速增长上万微信好友？（下）

  活动现场，引流诱饵如何设置，才能吸引更多现场用户添加微信？

  全部文章 2021年8月20日
• 

  【案例拆解】4小时，她用伙伴猫裂变700+教育行业负责人（文末彩蛋）

  一个小白级裂变操盘手，使用伙伴猫的冲榜裂变功能，仅用4个小时的时间，就裂变了700+目标用户，这是怎么做到的呢？

  全部文章 2021年4月1日