【案例拆解】线下足浴店，如何通过会员卡裂变900人，从而实现盈利？

今天看到格掌门分享的一个足浴门店的线下裂变锁客方案，用到的是异业联盟、锁客、分销这三招，其实这三招用到很多线下门店的行业都适用的，同步给大家：

大部分传统的足疗线下门店，他们都没有做相对应的客户留存的产品和一个引流产品，导致很多传统足疗门店的生意不断地在下滑

很多顾客呢，都是一次性消费，加上足疗店这个行业越来越多，竞争越来激烈，生意特别难做，有时候恨不得去打工，开什么店啊？

如果你不懂如何做营销，可能在这样一个竞争激烈的商业环境下就存活不下去了

但是有这样一家足疗店，他抓住了一个用户心理，用了几个营销技巧，在之后一个月引流2000多人进店成交近900多张会员充值卡

那么它是如何做的呢？

第一步：先设计引流的一个产品

首先，他们做了一张引流特权卡，只要有这张卡就可以享受价值108元的足疗加拔罐、加头疗、加挖耳、的一个套餐服务

当然，这些我们要根据自己的实际情况去设计自己的一个引流品，从而让更多用户先进到我们店进行体验或者消费

第二步：制作抽奖卡

他们做了一张抽奖卡，找到周边流量比较大的一些地方，找一些没有竞争关系的商铺进行一个异业合作

这个合作运用连环的抽奖模式，把引流效果做到最大化，他们安排人手在合作商家进行，协助发卡。

当然，如果你不用伙伴猫工具，就会发现商铺不愿意跟你合作，因为引流效果根本无法统计和追踪，没有数据的及时反馈，合作很难谈。

如果你用上伙伴猫工具来制作这个抽奖卡，就可以实现给每一个商铺老板都生成一张专属的海报，这样一来，只要有用户扫码领取了这个抽奖卡，商铺老板就能收到及时通知，所有数据一目了然，明明白白！

第三步：寻找鱼塘合作

那时候是冬季，火锅店的人流量是比较大的，他们选择跟火锅店进行合作

只要在火锅店消费的客户都可以获得一张抽奖卡

此卡有两次抽奖的机会，一次是在火锅店直接进行抽奖，这次抽奖其实是100%中奖，奖品就是足疗引流特权卡

这是异业联盟引流的一种方式，这种引流方式最大好处就是实现了会员的共享

从而实现流量的倍增，提升用户的粘性强，降低获客成本

由于是异业之间的结盟，从而不会存在竞争关系，这样满足了商家急需的获客的人性诉求

第四步：设计抽奖流程

当顾客抽到这张引流卡的时候，他们安排在火锅店的工作人员告诉用户可以拿着这张卡去足疗店享受服务的时候，还有一次抽奖机会

这个策略就是抓住了顾客的侥幸心理，那么顾客持卡去足疗店享受免费的服务的时候进行的第二次抽奖的礼品设计

要依托于店铺的后端消费去设计

第五步：设计充值主张

充值主张以超额充值+超级赠品+合作利益刺激来完成

比如充值699元，可以享受价值2000元的VIP会员卡，此卡可以享受所有产品的八折优惠，里面还包含800元无门槛消费和1200元的抵扣消费金额，可以抵扣每次消费金额的10%

同时，如果介绍一人成为我们的会员，还可以直接返还你的充值现金

通过上面这个步骤，这家足疗店一个月的时间就办理了几百张的千张会员卡

作为一个引流产品，到底是多好还是少好？

引流产品最重要还是要少，它是用来拿来引流的，拿来与人发生关系，所以要越少越好，最好就一款引流产品，就可以集中精力去做好一个爆品

但是后端的盈利产品类一定要多，因为后端产品不多，就没有办法做出营业额的

这种模式不仅能吸引更多客户进店消费，你还能锁定一批会员客户，后面你还可以去设置一些会员的权益，或者会员活动

让老顾客主动给你带来转介绍，这样生意就能源源不断。

在当今这是时代，企业如果没有一套全流程的营销机制，不能让用户带来用户，那么企业是非常危险的。