2021年,还有不到1个月时间就要迈向新的2022了~

伙伴猫团队在盘点这一整年的用户数据时,发现有一家企业,在2021年期间,竟然做了57场裂变活动(包含56次好友裂变+1次冲榜裂变),总获客用户数量超过5万人,平均每场赠送裂变活动,获取877.8个新增用户。

他们是真正的把引流裂变活动,做成常态化的一家公司—-读客文化股份有限公司。 这是一家儿童读物的出版企业,同时开展面对C端宝妈用户直接销售书籍读物的公司,并在今年7月份,在深圳正式挂牌上市。

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

对于很多企业来讲,大概每1-2月会有一次活动,甚至1年会做1-2次营销活动。获客数量还是相对有限的。那为什么这家公司,就可以实现如此高的频率做获客运营呢?

经过调研,我们发现,大部分企业之所以几个月才做一场活动,是受以下几个因素影响:
1.时间和精力不足,没有过多的人手,来做裂变营销活动
2.无法承受高频活动,带来的营销成本压力
3.担心营销活动的过于频繁,影响对产品的日常销售情况

那读课文化是怎样做到一年57场活动连续做,持续获客的呢?其实他们做这种活动,我们可以理解为电商平台的“每日秒杀”活动。虽然每日秒杀每天都有,但并不会影响整个平台的销售,而且还会反复引流用户,每天来看,今天是哪些商品上了“每日秒杀”活动,有没有适合自己购买的,提升用户的活跃度与商品的富购率。

读客文化,在面对C端宝妈用户,每周会拿出一本书免费让宝妈粉丝免费去抢。每次设定的书籍份数从20份-200份不等。每周活动的书籍都不一样,让想要免费拿书籍的用户,每周都帮助传播给新的宝妈用户,一起免费抢。

每个参与活动的宝妈用户,官方客服都会引导用户加入【读客文化的线上社群】,和众多宝妈一起交流如何培养孩子的学习能力与儿童培养的心得交流。并每周会在群里推出最近又有什么好书值得读,引导宝妈家长购买。

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

读客文化,在这57场线上送书活动中,之所以选择了【好友裂变】的模型,是因为这种获客增长模型,获客路径是最短,目标用户不需要动脑筋,就知道如何参与活动。

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

那么,我们一般性企业,这种活动模式可以复刻吗?

如果咱们的产品,SKU比较多,会很适合做这种常规化的营销活动。

举个例子,我是一家做线下茶饮门店的,每周三,都可以限量XX份,免费放出一种饮品,给粉丝免费领取。领取的规则可以是分享好友,达标即可领取,也可以是短时间内活动排名,排行前XX名同学,自动获取。

如果你是实体店,伙伴猫还能支持到参与活动,范围设定为本地化用户,外地用户无法正常参与领取。对于线下茶饮门店来讲,每周只需要更换海报上的饮品图片,就可以快速的复制出一个裂变活动。

通过这种低成本的,快复制的模式,按每周裂变200个粉丝来计算,一年就额外收获10000+额外的私域流量粉丝,所有的粉丝,可以引流到自己的社群中,平时可以推送饮品以及部分优惠券,引导用户到店消费。

其实,这种模式,可以应用在多种行业,比如美容行业,大众消费品行业,生活服务行业等。

那么,如果你的SUK比较少,有适合自己的,日常能应用的获客方案吗?

有的,我们再举一个例子。

伙伴猫,有一个做眼科门店的用户。希望通过日常运营裂变的方式,为门店持续引流。 经过反复斟酌打磨,形成了一套引流-邀约-变现-裂变的日常增长闭环,持续为门店带来新的目标用户。我们做一下拆解:

引流:在引流方面,这家眼科门诊,选择了儿童青少年视力筛查卡。凡是到店的用户,会在离店前,引导家长参与赠送给身边朋友视力筛查卡。当朋友为自己孩子领取了视力筛查卡,自己就会获得眼科门诊赠送的-叶黄素(对眼睛视力恢复有帮助的一种健康药品)

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

邀约:当用户分享给朋友后,朋友领取了视力筛查卡,就会留下个人信息,并引导添加客服的企业微信。这个时候,活动会暂停,不会邀请他立即参与活动的分享,而是通过企业微信和电话邀约的方式,引导用户在合适的时间,带着孩子来免费兑换视力检查的内容。

因为用户自己填写过联系方式,对活动是有记忆的,在电话邀约时,就不会轻易被挂断,邀约的到店率,就会提升。

变现:在用户到店后,门诊医生,会通过诊断仪器,进行18项视力指数的检查,形成一份专业的数据报告。如果在报告中,有某项指数趋于不正常,医生会告知到家长,并给一定的矫正建议。家长可以在门诊选择矫正,也可以根据需求去其他医院矫正治疗。

裂变:在用户做完视力检查后,离店前,门店服务人员,会给家长朋友一颗水果味的【叶黄素】,并询问孩子好不好吃。和家长说明,叶黄素对孩子视力矫正的好处。并说明,现在店内有活动,可以免费领取。扫店内的视力免费检查的活动海报,生成自己的专属海报给朋友领取,就可以获得一盒【叶黄素】。

在这一步,活动就形成了从引流,到裂变闭环,并且迟勋循环下去。这个活动用户领取率非常高,通过数据可以查看到,763人进入了活动页面,其中650个家长愿意填写自己信息,为自己小孩领取视力筛查卡。报名转化率高达85.19%。

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

这么高的报名转化率,离不开任仁意眼科对详情页内容的设计,不得不说,从内容排版到页面设计,做的确实非常棒,在页面中,设计了收集用户信息的栏目,引导用户报名领取。(放出给大家做个参考)

【案例拆解】惊了!一年竟做了57场裂变活动,获取50000+宝妈用户

点击可查看高清大图

文章结语:

我们都说,水滴石穿,细水长流。你的企业,做活动是以怎样的频率在做活动呢?如果把引流裂变日常化,持续引流,一年下来,你会看到续了一个超级大的流量池,并且持续为你的企业续航。

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

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