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【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户! 【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户!

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作者:一起看夕阳
正文共:3634字 24图,预计阅读时间:10分钟

这篇文章来自生财有术小航海《企业微信裂变引流实操营》的一起看夕阳同学,他裂变的是本地客户,而且0成本,非常具有参考意义,我们看他是怎么做的,以下enjoy:

01
活动背景

最近,我参加了生财有术的小航海活动。伙伴猫的创始人–阿May老师作为船长,带领我们用伙伴猫做裂变增长。

在5天的时间,仅仅通过裂变活动,就增长了3582人,加上后续的尾部流量,到目前裂变了8819人

【案例拆解】我一分钱没花,裂变了8819个本地客户!

我对企业微信的了解,还是基于阿may老师的一个课程。深入了解后,觉得企业微信很适合我们公司未来的发展。所以,在三月份,公司讨论后,开始准备转向企业微信。

接下来,我复盘一下关于这次裂变的一些细节:

我先从裂变选品开始说起。

02
裂变诱饵

我们是做区域互联网的,我们面对的人群就是本地的用户。人群画像比较广泛,可以说,只要有微信的本地用户,都是我们的准客户。但是,这样的画像看似广泛,其实选品很难。找一款大众比较都喜欢的产品,更是难上加难。

活动29号晚上上线的,这次活动我准备的比较仓促。29号下午活动确定了,接着晚上就上线了。

我们讨论了很久,也做了实调,大家比较喜欢的:自助餐、旅游

但是,自助餐成本非常高,看得上眼的自助餐,单品一两百。我觉得不利于做大规模裂变。单客成本我想控制在5元之内。这里我有一套自己的公式:

(裂变人数—流失人数)/产品价值×产品数量

裂变并不是产品价值越高越好!而是要做到裂变比值越高越好!

如果人数太多,直接导致参与度降低,达不到想要的效果。

如果产品价值高,设置的人数低,直接导致成本高于预期,失去了做活动的意义。

裂变的目的就是低成本营销达到高客户回报。所以,做裂变之前,一定要算好成本控制。(即使产品是别人赞助的,也要做好产品价值裂变最大化。)

最后,诱饵定为景区门票

那么怎么和景区去谈?其实每个景区每年都有投放计划,也需要宣传,他们往往是花钱投放。

那么,我们去和景区谈,我们不要钱,给他做营销裂变。只要景区赞助一些门票。剩下所有的营销、扩散、裂变、宣传,都是我们帮忙做。

很多景区都是愿意的。当然谈之前要做好方案,我们要怎么给景区裂变,要多少门票,预估能达到什么效果等等。这一系列下来,成功率至少在80%以上。

如果大家做本地的裂变,这两种产品是一个不错的选择。但是,选择的时候,一定要选择比较有名气的,有助于裂变扩散。

定了主诱饵以后,我把少量自助餐用于冲榜奖励,前十名再送自助餐,前3名还有生活电器。(自助餐也是拿着景区的方案修改以后,去谈的。当然我还耍了一个小聪明,我给自助的商家送了点景区门票,然后半营销,半置换,弄来了自助餐券)

其实大家以后如果有本地合作,也可以试试:如果你想要A的产品,不好谈。那么你去了解A的需求,如果他喜欢C,那么你去和C谈,谈下C,再来置换A的产品。

综合起来,我的诱饵产品:景区门票、自助餐券、电饭锅、电烤箱

03
海报设计

这么多产品,怎么设计海报?

说实话,海报设计,文林老师和阿may老师给了我很大很大的启发。大家做裂变的时候,可以找老师们去要一下课程,好好学习一下。

我是用的伙伴猫冲榜裂变,这么多产品种类,要是用我以前一惯的思维,我要把所有的产品都放在海报上。我以前的想法是,放的东西越多,让大家觉得更有价值,参与的更多,如果真的那样设计了,真的是惨不忍睹。

于是,我听了老师的建议,翻看案例,别人成功的背后,怎么设计?我翻看了很多,最后参考了生财日历裂变活动的海报。(有幸也参与了生财的整个活动,知道其中的一些玩法,我也详细的看了生财日历活动的复盘)

生财也是用了冲榜的玩法,但是,海报上只放了日历相关的,冲榜玩法在扫码后展示。海报简洁大方,一眼就看得懂。

所以,我也设计了下面的这个海报,得到了阿may老师的表扬点赞。

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海报上有几个细节,对此次活动有很大的帮助:

1、关于有效期,我设置的比较突出。

超长的有效期,有助于调动大家参与的兴趣。

2、底部的仅限西海岸用户参与

仅限西海岸用户,我是不想让别的地区的助力。因为别的地区进来对我们没有作用。

很多用户疑惑,这是系统自动实现的区域限制功能吗?为什么我没找到?其实系统是没有这个功能的,我只是玩了一个心理战。

大部分人参与的时候,看到这句话,他直接就会默认遵守规则了。

说完海报设计,说一下我的文案设计。

04
文案话术

一言难尽,我的文案设计一塌糊涂,导致这回活动裂变人数增长不是太理想,虽然有3700多人的参与活动,但是,真正转发裂变的人,仅有300多人。

什么意思呢?就是有3700多人看到了海报感兴趣了,扫码进来了,但是进来以后,只有300多人愿意转发。

海报文案是这么写的:扫码参与活动领门票。用户加微信以后,我又跟他们说,再扫码才能参与活动,别的都没说。

直接导致用户觉得,这是套路人。要么不管了,要么直接删除了。

实际上,进来的用户我们要先想办法把它留住,再进行下一步参与裂变的动作,我设计的确实有点心急了。

这个教训大家一定要铭记,参与人数固然重要,但是,裂变人数更是重中之重,如果大家只是看到海报感兴趣就进来了,但是看到你的回复话术,瞬间没有了裂变转发的动力,那么你这次活动就功亏一篑了。

刚开始没有给转发的用户赠送福利,很多人只是为了帮忙而帮忙,导致留存率不高,裂变了的用户,删除率高达30%。

幸好,阿may老师及时给我纠正,我临时更改了数十次文案。最后,删除率才降下来。

文案一定要注意:

1、文字太多,活动内容太多,大家没兴趣看,看不懂

2、第一次做冲榜,大家看不懂引导转发文案,所以改了又改

3、用户加了好友以后,我直接弹出了再扫码参与。大家一看,还需要再扫码,而且难度还不小,所以直接就删除了

所以,大家一定不要犯像我一样的错误。裂变了用户加好友,一定要先让用户留住,再做裂变的动作。还有,必要的时候,加一层社群转化,再做裂变动作。

05
活动路径

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看一下我的裂变路径和话术:

1.种子用户扫码添加活动海报
2.添加到企业微信,自动通过,自动打标签
3.企业微信弹出活动参与话术+活动公众号二维码
4.引导用户扫码参与活动
5.用户扫码关注公众号
6.弹出活动奖励规则+专属活动海报
7.用户分享专属海报到朋友圈/微信群/好友
8.朋友关注海报,扫码活动海报
9.公众号获得好友识别海报的通知
10.新好友回到第1步,实现裂变循环
11.达标用户,领取大珠山门票
12.活动结束,发放排名奖励
13.给所有添加我的用户,送一张影视VIP年卡

下面,我展示一下用户扫码海报,添加我好友弹出的话术+图片:

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当用户识别海报后,进入公众号,弹出活动规则和专属海报:

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通过这一套逻辑,到活动结束时我一共裂变了8819名用户。

关于活动流程,我启动的时候用了100个社群转发。

第一晚,裂变了1000多人。但是后续我缺少跟进,等到活动结束前一晚,我才意识到应该通知大家,激发大家冲榜,这也是我犯下的一个比较严重的错误。

在活动结束后,我做了一些调查,很多人参与了活动,转发了一次以后,忘记了,直接导致冲榜的人不多。

所以,大家做活动,一定要及时触达用户,调动起用户参与的积极性。每天告知大家活动剩余时间,他的排名等等,这点非常重要。

06
活动总结

分析了这么多,接下来,我给大家总结一下重点:

1、做裂变之前,一定要做调研。诱饵的调研、海报的调研、文案的调研。

2、用户画像分析一定要详细。不要为了裂变而裂变,我们裂变的目的是为了后期成交,如果用户画像属性不准确,裂变再多的用户都没用。

3、细节决定成败。你做裂变的时候注意过海报的色系吗?注意过文字的大小吗?哪些该突出注意到了吗?海报上该加什么元素有讨论过吗?每个营销裂变的背后,都有一套详细的方法论。一定要:调研、实操、总结、修改、再实操、复盘。

4、不要过分依赖于别人的案例。方法都是通的,但是不一定适合自己。

5、实操是最好的老师。只有自己动起来,才能知道,什么样的方式最适合自己。

6、工欲善其事,必先利其器。看到很多人在群里问老师一些企业微信的基本操作问题。我觉得,要想做好一件事,首先,把这个事本身了解明白。

今天的复盘总结就到这里!如果哪一点正好能启发了您,不胜荣幸!

最后再送你一份海报彩蛋大礼:
1、阿may整理的裂变海报参考合集
2、1000张裂变海报模板
3、如何用PPT做出刷屏朋友圈的海报、营销长图?
4、如何用稿定设计裂变海报?
5、如何用创客贴设计裂变海报?
在【私域增长圈】公众号后台回复“裂变海报”4个字即可获取。

伙伴猫已经有活动裂变、分销裂变、冲榜裂变、好友裂变、转介绍分佣等玩法,如果你想了解怎么运用伙伴猫去做自己行业的裂变活动,请扫码添加我们的增长顾问剑豪咨询。

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