#案例拆解# 我是如何实现1场线上发布会营收过百万的？

最近我在星球的微信群里发了一个群二维码，说我研发了企业微信的裂变新玩法，手快的伙伴就进群了。

是的，我们最近研发出一套冲榜裂变PK的玩法，可以快速增长企业微信的好友数量。

这套冲榜PK的裂变玩法适用的场景还蛮多的，例如老带新活动、朋友圈互推、渠道互推、投票活动、打榜活动、送礼活动都可以适用。

刚好我说到可以支持投票活动时，群内有个朋友就想试试，问我如何操作。

今天就跟大家分享下投票活动的玩法思路和步骤，以及我之前操作过的案例复盘。

以下是我的正式分享：

昨天说到我们这个系统可以用于投票活动，今天整理下如何用冲榜PK裂变系统设置投票活动的流程给大家。

首先说下投票冲榜活动可以给品牌带来的好处：

1、大活动前预热

我之前在17年操盘过一个案子，当初我们要上线一个新产品，想要开线上发布会，但是因为是新品，担心没有人参与，所以要做预热活动

当初就是采用投票活动作为预热

当初我们用投票活动做预热，实现了0成本获得155万的流量，然后最后导流到线上发布会，实现一天发布会营收过百万，待会跟大家分享这个案例的操盘过程

所以说，投票活动做得好，真的是可以实现很好的预热和导流的

2、增加企业微信好友和公众号粉丝

第二个好处当然就是直接给企业增加粉丝啦，我们之前集团公司做投票活动，每年都可以依靠投票活动新增粉丝好几十万呢

3、刺激用户消费

给每一个投票和拉票的人都送产品优惠券，就可以促进用户消费了

4、增强品牌知名度

这个就不用说了

那么，如何设计一场投票冲榜活动呢？策划思路是这样的：

投票活动可以通过设计一些诱惑力较高的排名奖励，引发超级用户参与活动

参与活动者则是通过扫码活动二维码获得自己的专属拉票海报（海报二维码为企业微信好友二维码）

每一个亲朋好友扫码后添加好友都可以得一票，每人只能帮忙助力一票

而添加过来的用户，也可以引导他们继续参加冲榜投票活动，从而实现流量循环裂变的效果。

这个是投票活动的用户参与流程（图1）

那么，如何设计一场投票冲榜活动呢？有10个步骤：

第一步，确定活动目的

活动目的是涨粉还是品牌推广、产品转化呢，需要确定具体需求，才好确定后续的动作。如果以涨粉为主，则选择的主题则需要更大众化，才能吸引更多人参与，如果是以产品转化为主，则需要更精准的用户才能达到高转化。

第二步，确定活动主题

需要结合用户需求、节日、热点等情况选择合适的主题，吸引用户参与，例如最美教师、中国好声音10强比赛等等

第三步、确定活动奖品

第一个要确定的是投票奖品

投票奖品就是用户冲榜排行榜的奖品，主办方需要根据活动目的，准备好投票排行榜的奖品，要明确的是，这个奖品一定是高价值的、容易感知得到的，用户很迫切想要的

第二个要确定的是助力奖品

助力奖品是给帮忙投票的用户的。这个是为了让拉票的用户更有体面，也为了帮助品牌做新好友激活用的，这种奖品设置为虚拟奖品更好发放，如果是线下门店操作，则可以设置为到店领取的小礼品，这样还可以拉用户到店。

第四步、确定宣传素材

要准备的宣传素材如下：

冲榜拉票海报

活动推广海报

拉票参考话术

用户添加好友后兑奖话术

引导用户参与投票活动话术

投票活动推广文章、推广朋友圈文案

第五步、进行活动配置

打开企业微信-工作台-伙伴猫-冲榜裂变，点击创建新活动，进行一一配置

大家登录伙伴猫官网www.huobanmao.com ，注册登录后，记得找小潘激活下权限就可以看到冲榜裂变活动设置权限了

第六步、进行活动测试

活动正式开始前，一定要进行测试，并根据内部人员和用户反馈，调整相关宣传素材

第七步、活动上线

正式对外推广活动，让用户参与投票活动

第八步、监测活动数据

实时监测活动数据，并定期实时反馈给参与投票的用户，激励他们继续分享拉票，最好能找到标杆的方法，然后告诉那些没做好的人，促进他们行动

第九步、结果揭晓，核销奖品

活动结束后，及时揭晓活动结果，并给得奖的用户核销奖品

第十步、活动复盘总结

根据本次活动涨粉、留存、转化数据，去分析本次活动效果

好了，那下面我举一个我自己操盘的投票案例给大家做参考

刚才我说到，我在17年的时候，用投票活动做预热，实现了0成本获得155万的流量，然后最后导流到线上发布会，实现一天发布会营收过百万

这是我当初在牛商网操盘的案例

当初的背景是小程序刚出来不久，正属于行业风口期，我们要推广上市的产品也是营销型小程序这款产品

但是我们当初是没有市场经费的，那么如何推广这个产品呢？

所以就想到了用一场活动作为预热，提前让客户知道我们这款产品，然后引流到我们线上发布会上

所以第一步确定活动目的，是要涨粉和做品牌宣传

然后接下来就要准备活动主题了

那时正值小程序风口，大家都想了解这到底是怎么一回事，所以我们确定了就以“小程序来了”作为主题

第三步，确定活动奖品

投票奖品的选择一定要选高价值的、容易感知得到的

我们当初选择的就是排名前10名的用户，可以给他们免费做一个小程序，因为公司的产品客单价还是蛮高的，起步就是好几万，所以这个对老客户是很有吸引力的

助力的奖品，选择的是牛商微讲堂课程VIP会员，全部课程可以免费听1个月，同时也送发布会线上门票，导流到发布会上

第四步，就是确定宣传素材了

我直接发下我们当初的活动截图给大家看看

这是引导客户入群参与活动的

客户入群后，先不直接说活动计划，就说活动xxx时间宣布

等大家都进的差不多了，再告知活动参与方式

这是我们当初活动文章的截图

投票程序用的是一个H5的，当初还没有我们伙伴猫，哈哈哈

不过后续客户上线小程序后，我们也紧接着又做了一次投票活动

就是让这10个选出的客户再去拉票，做一次作品的评选

这样一来又做了一次曝光

后面的海报是长这样的

当初整个投票活动获得了很大的成功，免费获得了155万的流量，最后导到发布会上，线上发布会直接成交了110+客户，这是我们当初发布会的场景

说我是雷军的那个就是当初的我，只做幕后，哈哈哈

当初的整个流程是这样的

这次活动没有花钱，就是靠老客户投票裂变，最终实现一场线上发布会成交100多万

很多裂变的思路都是可以直接复用的

大家用伙伴猫的冲榜裂变功能，一样可以做出投票冲榜活动出来

而且这一次，拉票的人和投票的人都可以直接留存到我们的企业微信上！！！

建议大家一定要试一试！

以上就是我今天的分享

对了，给大家看下我们做的演示案例

在冲榜活动后，设置好活动后，点击活动名称，就可以看到参与活动二维码了

这个二维码才是老用户参与比赛的二维码，大家可以扫码体验下

今晚分享完毕

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