作者：张小潘
最近星球有不少学员，向我们咨询K12教育裂变增长的玩法。
在K12教育圈，有个非常明显的特点是，消费者和使用者不是同一个群体。 那么如何能够激起宝妈/宝爸的注意，并且实现引流增长的裂变呢？
首先，我们做营销，一定要抓到用户的痛点，分析目标用户画像就变得非常重要。
今天看到鸟哥笔记中，有一篇关于斑马AI课1元拼团的裂变玩法，结合了个人号+公众号+短信触达的矩阵玩法，在效果上还是取得了不错的效果。
我们一起看下斑马AI课的分析与引流方法：
活动目标用户：斑马AI课新老用户，以24-49岁一二线城市，关注育儿成长和低幼儿教育的女性用户为主。
用户痛点围绕着以下几个要点：
工作太忙没时间辅导孩子
担心孩子从小输在起跑线
自己不会做，无法辅导孩子
缺乏辅导技巧，孩子不爱听
不知道如何帮助孩子提分
孩子对学习不感兴趣
家里没有好的英语学习环境，自己又不会教
所有的增长和引流文案，一定要围绕着分析的痛点来打。
斑马AI课，本身是比较有实力的企业，他们在各大媒体平台上，投放了海量广告资源，虽然对很多教育公司是投不起的，但他们的投放，也一定建立在营销大数据的基础上的，让我们一起看下他们在线上，都投放了哪些渠道：
线上渠道就投了6大品类：
1.公众号矩阵：西瓜数据上搜索“斑马AI课”共找到27个同主体账号
2.APP流量：斑马AI课app
3.内部社群流量池：增长裂变活动沉淀的用户池
4.外部投放：腾讯广告（朋友圈、腾讯新闻、微信公众号文章直投）、巨量引擎（今日头条APP）、 百度信息流广告、APP内广告（包括好看视频、一点资讯、wifi万能钥匙、趣头条、芒果TV、抖音、快手、小米浏览器等）
5.综艺合作：《中餐厅》、《幸福三重奏》和《婆婆和妈妈》、《跨界歌王》、《哈哈哈哈哈》
6.电商直播：罗永浩抖音直播间首家合作教育品牌、天猫双十一中小幼培训品牌排行榜TOP1 除了线上以外，在线下也甄选了：地铁广告，线下教育展会等。
在做用户增长的时候，一定要学会产品分层。一般来说，我们分为：引流品，爆款产品，拳头产品，会员产品。
斑马AI课1元拼团，就是从众多产品中，切分出来的一款引流品。
在这次引流活动中，用户路径是这样的：
【公众号端参与活动用户路径】
用户在公众号获得活动海报——扫码——关注“斑马主题课”公众号——获得活动规则——点击进入拼团详情页——点击底部按钮付款参团——付款成功——点击邀请好友——出现分享海报——保存海报至相册/分享给朋友
【好友参与拼团路径】
好友收到海报——扫码进入活动页——输入并验证手机号——付费后收到短信——返回公众号，获得进度——扫码关注新公众号——获得拼团规则与进度——查看进度——点击“去邀请”分享给其他好友
【拼团成功】
拼团成功后，在APP和短信，等多种方法，一起告诉团长已经拼团成功。让所有家长来领取超值课程。
【亮眼要点】
从整体逻辑上看，斑马AI课程并没有特别新奇特。不过，有几个地方，是非常亮眼的的细节。
1.活动规则非常简短，将更多活动细则放置在活动详情页内，降低用户理解成本
2.突出关键行为：通过拼团有效时间倒计时（24小时）和模板消息推送，来不断强调活动紧迫性，促使用户分享。
3.用户报名时，需要用户填写自己的手机信息，一方面可以有效抓取用户的联系方式，另一方面，可以和短信端触达，增加和用户产生及时通知的渠道，提升用户触达率。
【改进要点】
1. 增加用户挽回环节：点击付款参团之后进入支付页面，此时如果返回上一步，则直接回到详情页，没有挽回页，这里可以考虑增加一步挽回用户；
2. 增加促分享动作：点击将海报”发送给朋友“，发送完之后仅显示”已发送“，并没有其他促分享动作，建议在页面增加促分享话术“继续分享给其他好友，拼团成功概率更高哦！”
3.没有环节留存到私域及时触达的资源池，比如个人微信，或者企业微信，比如课程小助手，或者课程班主任的形式切入，提升用户的持续参与率和富购率。
这篇内容，对于裂变增长的K12初学者，路径增长是具有非常大的借鉴意义，上面内容我是把原作者大部分值得借鉴的内容搬出来，并加上了我对这个活动的理解和看法。
