#案例拆解# 白酒行业怎么解决招商难题？试试这套裂变玩法！

今天在刷头条的时候看到一个白酒行业的招商案例，这个案例很经典，因为很多美容院、民宿都是这么操作的，来看看怎么玩的：

提到白酒，大家第一反应是不是茅台、五粮液、国窖1573等等大牌子？这些牌子有一个统一的特点：贵。其实在酒行中，还有一些酒厂产的酒质量可以赶得上这些大品牌，价格还便宜，但就是卖不出去！

可能有的朋友会说，学江小白呀，卖情怀。

那么我请你站在消费者角度，我问你两个问题：第一、已经有了一个江小白，又出来一个李小白，你会买哪个？江小白对不对？因为是原创啊对不对？第二、假设柜台上有两种同价位的酒，一个是江小白，另一款酒包装一般但是口感特别好，如果你是一个爱喝酒的人你会买哪个？后者对不对？你是为了品酒，这时江小白就有一定的局限性。

那么不卖情怀，我们如何把酒卖出去？我们可以卖模式！

今天，跟大家推荐一个牛逼的卖酒模式：四级赚钱模式。

第一级：卖会员

首先做一个会员产品出来，把会员卖火。

现在你只要花99块钱就可以成为我们酒厂会员，成为会员能享受什么呢？

①获得一张100元无门槛购酒消费卡

②获得一个价值98块钱的温酒器，冬天快来了，拿这个温酒器温酒，你就可以喝到热乎的酒。

③获得五张购酒折扣券，折扣5折到7折不等

④如果你把我们的活动转发朋友圈，还可以获得1瓶售价178元的精品酒，而且如果你的朋友通过你的推荐来办理会员，我们还送你1瓶售价178元的精品酒。

看完这个会员方案，是不是买会员的心已经蠢蠢欲动？那么，这么个会员方案，对酒厂而言，到底赔还是赚？当然是赚。

这时有朋友会问，你开头不是说酒的质量能赶上大品牌吗？那为啥这么便宜？其实市面上几百块钱一瓶的酒，酿酒厂家成本1斤酒也就20块钱，即使加上高端的包装，成本最多30块钱。

通过卖会员，立刻能够赚到钱，更重要的是能够锁定后端跟进长期消费，有了这些会员之后，接下来就是