今天在刷头条的时候看到一个白酒行业的招商案例,这个案例很经典,因为很多美容院、民宿都是这么操作的,来看看怎么玩的:
提到白酒,大家第一反应是不是茅台、五粮液、国窖1573等等大牌子?这些牌子有一个统一的特点:贵。其实在酒行中,还有一些酒厂产的酒质量可以赶得上这些大品牌,价格还便宜,但就是卖不出去!
可能有的朋友会说,学江小白呀,卖情怀。
那么我请你站在消费者角度,我问你两个问题:第一、已经有了一个江小白,又出来一个李小白,你会买哪个?江小白对不对?因为是原创啊对不对?第二、假设柜台上有两种同价位的酒,一个是江小白,另一款酒包装一般但是口感特别好,如果你是一个爱喝酒的人你会买哪个?后者对不对?你是为了品酒,这时江小白就有一定的局限性。
那么不卖情怀,我们如何把酒卖出去?我们可以卖模式!
今天,跟大家推荐一个牛逼的卖酒模式:四级赚钱模式。
第一级:卖会员
首先做一个会员产品出来,把会员卖火。
现在你只要花99块钱就可以成为我们酒厂会员,成为会员能享受什么呢?
①获得一张100元无门槛购酒消费卡
②获得一个价值98块钱的温酒器,冬天快来了,拿这个温酒器温酒,你就可以喝到热乎的酒。
③获得五张购酒折扣券,折扣5折到7折不等
④如果你把我们的活动转发朋友圈,还可以获得1瓶售价178元的精品酒,而且如果你的朋友通过你的推荐来办理会员,我们还送你1瓶售价178元的精品酒。
看完这个会员方案,是不是买会员的心已经蠢蠢欲动?那么,这么个会员方案,对酒厂而言,到底赔还是赚?当然是赚。
这时有朋友会问,你开头不是说酒的质量能赶上大品牌吗?那为啥这么便宜?其实市面上几百块钱一瓶的酒,酿酒厂家成本1斤酒也就20块钱,即使加上高端的包装,成本最多30块钱。
通过卖会员,立刻能够赚到钱,更重要的是能够锁定后端跟进长期消费,有了这些会员之后,接下来就是
第二级:卖项目
我们前面有了一套卖会员的方法,加上产品,品质又这么好,加上整个销售流程,这个时候呢,你就可以把它当做一个项目去销售了,招募项目推广帮你去复制这个模式,然后呢,他们通过复制你这种模式,他们也去圈会员赚钱。那到底要怎么复制呢?
他只要出1万块钱成为项目合伙人,你就可以把这个模式复制给他,那么他给你1万块钱,他能够得到什么样的价值呢?
①价值1万块钱的酒
②今后他推出去的会员买酒,可以得到80%的利润
实际上,他花了1万块钱,买了1万块钱的酒,他可以自己喝,也可以拿酒去送礼,甚至他也可以把酒卖出去;另外他还得到了一个赚钱的项目:80%的利润,只要你卖出去这个会员,此后这个会员的消费都跟你有关。
在推项目合伙人的过程中呢,还出现了一个问题,有的项目合伙人担心不赚钱。这时酒厂还有一个“无风险承诺”:一年之后,如果你感觉这个会员你卖不出去,没关系,这1万块钱退给你,这1万块钱的酒相当于你免费喝了,你感觉这个有没有吸引力?如果说你赚到了钱,你的会员卖出去了,那第二年我们就不退了,就继续合作。
是不是对于投资者来说没有任何风险?
那么这个项目合伙人稳定了之后呢,接下来就是
第三级:高级合伙人
他只要出5万块钱给你,就可以发展项目合伙人。每发展一个1万的项目合伙人,他就可以拿到5000块钱,他只要发展十个,是不是他这个钱就回来了?
第四级:卖股权
交7万块钱,可以享受公司10%的股权,以及每月分红。退股时7万块钱原额退回。但是这个股权人不是随便做的,必须是有资源的人,比如说可以把该品牌酒供应到国家级宴会上的,再比如有该市婚庆公司资源的等等。
只要你好好思考,好好的体悟整个操作流程,我相信你一定会收获非常多。