Hello,我是伙伴猫的首席运营官-张小潘,9月份帮助广州一家健身的公司,通过伙伴猫的裂变冲榜系统,做了一次线上裂变+变现闭环。通过一场线上的5天瘦身训练营,快速变现6.5万线上课程业绩。到底是怎样做到的呢?我们今天从头到位的好好的梳理一下。

增长案例│5天线上瘦身训练营,首场变现6.5万,她是怎样做到的?

活动背景:

广州时运时教育咨询有限公司,是一家专注减肥减脂的健身教育公司。之前一直依靠线下减肥教学,也想通过线上抓取流量,并实现在线上做交付,实现线上线下的双营收。

活动主题:5天养成易瘦体质训练营

目标用户:想减肥的人群,尤其是爱美的女性人群

活动结果:3天限量招募500人想要减肥的小伙伴,5天训练营期间,快速洗出了第一波有意愿继续付费的新用户,60多个小伙伴继续参加线上999元《28天马甲线训练营》,实现6.5+万线上变现。

物料清单:诱饵设计,裂变活动海报,训练营邀约话术

活动逻辑:

1.用户扫海报二维码
2.申请添加客服企微
3.客服企微自动通过,打标签
4.自动弹出邀请进群话术+进群(假)链接
5.用户点击链接进入在线文档
6.提示群内成员过多,添加客服(小美)微信,邀请入群
7.用户添加(小美)个人微信邀请入群+专属海报生成方式,告知邀请好友一起参与,将获得额外奖励
8.参与用户分享海报给朋友
9.继续裂变新客户

之所以流程看上去有点麻烦,是因为在这次活动中,我们设置了一个假链接,看上去是个进群链接,但是进入之后是个在线文档,会提示用户因为人太多,扫码不进来,需要添加下个人微信,邀请你进群。

增长案例│5天线上瘦身训练营,首场变现6.5万,她是怎样做到的?

这样设置的目的有3个:
1.企业微信外部群还没有群内红包和接龙的玩法,个人微信群在红包活跃气氛上,还是有不小的帮助。
2.个人微信目前支持500人大群,企业微信目前支持数量是200人,招募500人的话在,一个社群里会更好一些。
3.通过个人微信,也可以多一层用户留存资源池,与企业微信,个人微信,公众号等,形成流量矩阵。

具体如何开展的,我们一步步拆解:

第一,罗列基础流量,设定激励方案,发起活动

裂变的本质其实是老带新,老用户分享带来新用户的增长,让老用户帮你去拉新,这样的话你就只要有一定的用户量,他会一传十,十传百的方式帮你裂变出去,你的流量池会越滚越大。 如果老用户都不帮你去带新用户过来,你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放,其实是非常困难的,尤其现在流量成本越来越高。常见的裂变式营销方式有以下三种:

第一种众筹式砍价,助力点赞等方法,在很早之前还是很有效果的,请求自己好友帮自己一个小忙,但是后来大家都慢慢的厌倦了这种方式,因为对于助力的人,是没有获得实际收益的。久而久之,也就不愿意帮助助力了。

随之,就转换成了第二种复利式的模式,虽然我希望用户帮助我完成一个小任务,但要给朋友的感觉是,我知道一个好的社群/服务,名额有限,由于我们关系好,所以才会免费邀请你一起参加。

第三种属于共享式,比如好的文章,令人愤怒的事件,就希望主动分享给身边的人。

在这次活动中,我们选用了冲榜裂变的玩法,用户在参加活动的同时,客服在拉群时,可以通过朋友圈/社群等推荐你的朋友也一起来参加,当好朋友识别二维码报名参加,即可完成一次新朋友对自己的助力。助力成功达到一定的排名或邀请数,即可兑奖相应礼品。

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图1│图2│图3

运时教育怎么做的?

运时教育根据多年来的用户运营,筛选了优质的用户学员作为第一批种子用户对内协商好成交分成, 生成海报进行传播, 第一波好友裂变。当潜在客户点击加链接添加客服微信进群后,客服再私发邀约海报,告知邀请好友可以持续获得奖励:(上图中的图1)

第1名奖励1000元现金红包+1999元《28天马甲线腹肌训练营》名额。
第2-10名,奖励100元邀约红包,价值198元体脂瘦身测量称+2张学员代金卡。
第11-30名,获得128元加厚防滑瑜伽垫&室内健身塑形拉力器+1张学员代金券激励

已经参加活动的用户,如果对后续奖励很感兴趣,就可以识别二维码,生成自己专属海报+分享话术,进行朋友圈传播,并源源不断的带来新客户。(上图中的图2,图3)

第二,持续不断的公众号消息通知+排行榜刺激

每当新的用户通过你的海报参与活动,推荐者会在公众号弹出一个成员加入提醒的消息,时刻提醒你目前已经分享出了多少份礼物,当前排名是多少,还能查看所有人的送礼排行。

用户推荐新人获得奖励,是可以分为两种模式:
1.按排名获奖,就是在活动结束时,第一名获得什么奖励,第二名获得什么奖励。
2.按完成邀请人数获奖,比如说,达到5人,会自动弹出相应奖励。

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每次送出礼品被好友领取之后,都能够收到一条公众号推送通知,时刻提醒用户,你还差几个名额就可以获得奖励。促进用户不断分享,明确获奖差距,同时带来更多新的用户流量。用户达到设定奖励目标时,则会自动弹出奖励暗号,可以截图和客服小伙伴进行兑奖。

第三,设置完善的SOP日计划

在和用户运营的时候,重点在于话术的设计与节奏的把控。及时的用户触达和用户正向反馈,会显得非常重要。如何破冰,如何一对一私信推送,如何快速成交,都要细致来打磨,不然用户能留存和成交下来就会越发的困难。运时教育就在5天的时间里,我们帮助他们提前打磨了一版每天的运营话术,其中包括每天朋友圈的发圈素材,一对一推送话术的素材,群公告素材,互动问答的素材,奖品设定建议,内容发送时间等。

通过这一系列的操作,在第一次打版招募500人的用户中,变现999元客单价的线上《28天马甲线训练营》,用户购买率达到13%以上,60+人付费,达到6.5万。

如果你对用户运营的SOP计划,还没有整体的认知,这里可以给你参考下运时教育1+5天执行方案的SOP计划的部分截图,方便你在做运营时,设定自己的计划内容:

如果你有兴趣向高手学习,可以添加我的微信:wobei02,发送暗号“SOP话术”获取完整参考话术。

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课件运营方案第一版内容

第四,伙伴猫支持用户上下级关联绑定

如果你有本身可以推广的渠道商,那么生成海报之后进行推广后,一旦有用户扫码添加客户,就会被绑定用户上下级关系,如果一个用户后续被成交的话,可以通过在伙伴猫后台搜索关联到上级,有凭据进行分成结算,可以持续激发线下渠道或代理商的分享拉人欲望。

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如果你也想通过伙伴猫冲榜裂变,可以在伙伴猫官网首页进行注册安装:www.huobanmao.com

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