有没有一种玩法,能够让业务生成自己的海报,海报上二维码就是自己,只要他传播出去,参与的用户都会添加到他的企业微信,业务自己来维护和变现自己的客户呢?

如果可以的话,只要他传播的客户,再生成活动海报,也会是这个业务的企业微信二维码,后续被裂变的用户也全部添加到这个业务的企微呢?大致逻辑关系如下:

【案例拆解】逸马集团,用这个经典玩法,1719个用户有序沉淀到业务企微
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每个业务员,都作为一个独立的渠道发展用户,也全部留存到自己的企业微信中来,并且只要以这个渠道发展下去,就会以病毒式传播的方法,都会添加到这个业务的企微里进行留存和变现。

这样做的好处是,业务员十分有动力去发展用户,只要发展足够多的第一层裂变,这些用户就会不断的向第二层,第三层,不断进发,业务员就可以躺赚精准的业务流量。

而这一套系统,就是伙伴猫的【转介绍分佣】的一项重要功能-渠道。

前不久,深圳的一家做连锁门店培训的企业,通过伙伴猫的【转介绍分工】系统,让业务员精准锁定了1719个连锁门店学习的意向用户群体,具体是怎样做的,我们通过案例拆解,具体了解一下:

【案例拆解】逸马集团,用这个经典玩法,1719个用户有序沉淀到业务企微

活动背景介绍:

深圳市逸马科技有限公司,是一家专注解决连锁门店的开店和经营解决方案的服务型企业,服务连锁门店超过420万+,超过6万+学员。营销业绩在行业中,属于名列前茅。之前也做过用户的裂变增长,但始终没突破裂变后的用户归属问题,这才有了特殊需求,和伙伴猫的战略合作。

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活动裂变海报: ★ ★ ★ ★ ☆

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活动引流诱饵设计:★ ★ ★ ★

在这次活动中,采用的是伙伴猫的经典打法,双边奖励机制:参与活动的朋友,可以免费赠送给朋友一套28节《实体连锁经营课》,让做连锁店企业的用户领取。用户领取需要识别海报上的二维码,添加业务企业微信后,就可以领取。

而好朋友领取的这个动作,就是为分享者获得更高奖励进行助力(即【活动裂变诱饵】)。

活动裂变诱饵设计: ★ ★ ★ ★ ☆

为了激励用户传播,特意设定了额外的奖励内容,当用户赠送给朋友28节《实体连锁经营课》,就可以获得如下奖励:

6800元连锁门店标准化运营工具包(赠送1个好友可获得)
780元中国连锁节主会场门票(赠送3个好友可获得)
1080元中国连锁节主会场门票+晚宴(赠送8个好友可获得)

除此以外,还设定了活动的排名奖励,用来激励更具有能量的用户分享:

39800元中国连锁节的展位2天(活动排名第1名获得)
19800元中国连锁节大咖闭门会+晚宴(活动排名第2-5名获得)
10000元中国连锁节会刊广告(活动排名第6-10名获得)

这些活动奖励,全部是围绕着连锁门店负责人进行设定,如果想获得工具包,门票,甚至活动展位,就需要将课程赠送给需要的朋友,达到用户裂变传播的目的。

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活动裂变增长路径: ★ ★ ★

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1.活动方业务,通过活动申请表,确认申请自己成为独立渠道(申请后,所生成的任何活动海报,均是自己的企业微信二维码)

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2.点击活动海报生成链接,就会生成自己的企业微信二维码的活动海报

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3.分享活动海报给目标用户,用户添加业务企业微信后,自动通过,自动打活动标签,并弹出领取消息

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4.同时弹出引导消息,让用户进入排行榜,查看具体奖励,点击【立即邀请好友】获取自己的专属海报+分享话术

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5.分享给好友,好友领取后,进入到步骤3,完成裂变增长闭环

6. 分享者获得进度消息,达标后即可领取活动奖励,活动结束

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如何把业务设定成为活动渠道:

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伙伴猫为开通专业版+转介绍分佣的机构用户,提供专属渠道功能,所有的业务终身只需要一次绑定,就可以适用到其他所有的活动中,每个公司人员都可以成自己企业微信的专属海报。

一旦其他人员识别过该员工海报,也会成为终身锁定关系,参与任何活动生成海报,也都会为该员工进行推广,可谓是一劳永逸的效果。员工可以随时查看用户的转介绍情况,以及用户的成交情况。

如果有的公司人员不想成为渠道,伙伴猫也支持白名单功能,传播活动不会绑定到该员工名下,会以公司指定客服承接活动流量,这种需求,适用于非业务端,不直接面对客户的内部人员使用。

活动亮点分析:

1.伙伴猫【转介绍分佣】,让每个员工独自承接流量

让每个业务员独立承接自己传播的流量,对企业有2个特别明显的好处。

首先,是用户留存到每个业务员身上,员工就更有传播的动力,毕竟这是借着公司的活动,为自己抓取潜在目标用户,潜在用户越多,就意味着自己有更多的和客户沟通和销售的机会,这对于业务来讲,视若珍宝。

其次,很多活动,单场都是可以引流数千目标用户的,如果都集中在公司总部企业微信中,对于用户的精细化管理与个性化服务,带来了一定的困难。通过活动,分流到各自业务的的过程,就是去中心化的过程,很大程度上就解决了中心化管理的压力。

逸马集团,通过【转介绍分佣】,每个客户,都精准的落在了对应传播活动的业务手上。(如下图)

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2.活动采用双边奖励机制,且奖励内容丰富

在这场活动中,活动采取了双边奖励机制:通过让用户赠送超级干货课程,让好朋友领取课程,来触发自己获取后续的活动奖励。不会引起用户作为老板身份,想获得更高奖励,又不好意思传播的情况。

活动中的奖励,还结合了线下门票,晚餐,以及活动展位等线下奖励,更易于让连锁门店老板和负责人进行活动的高效传播。

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活动待优化点分析:

1.活动现场宣发力度不足

这场活动在活动宣发的时候,没有对玩法清晰说明,如何将自己绑定为独立渠道,导致公司部分销售员工之间,形成了上下级关系,而不是平级关系,如果传播出去,会使得带来的用户线索归属关系出现问题。

在及时纠正后,又重新绑定了渠道关系,使得每一个销售员工,都可以作为独立的渠道传播,看到自己的传播关系。

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2.内部PK奖励机制设定不足

在这场活动中,对战队进行了分组,并通过分享数据进行PK。应当在活动宣发时,为小组PK设定内部奖励。没有奖励,或者奖励不足的PK活动,很难激发出活动的对外宣发激情。

一般活动来讲,建议采用“胡萝卜+大棒”的内部PK机制,对内可以设定PK奖金,并设定基础安全线,安全线以下会视为小组对公司活动不重视,没有活动奖励或者给予惩罚,比如集体做俯卧撑等。

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案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

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