裂变方案背景:

最近一年来,盲盒玩法非常流行,尤其是年轻人,对于拆盲盒非常的热衷。本质上,拆盲盒就是我们所谓的【抽奖】玩法模型。唯一区别是,盲盒用一个盒子把奖品包裹起来,只有在拆开的那一刻才知道奖品是什么。

那么,为什么【抽奖】活动可以引发大家极大的兴趣参与呢?

最主要的原因是他的不可预知性,和对活动奖励的期待与渴望度。还记得我们小时候玩的老虎机吗?就是这个原理, 活动参与者也许什么都没得到,但也可能会让你中个大奖,包揽了你一整天的游戏币。

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

基于趋势的潜在需求,伙伴猫开发了【活动抽奖】的组件,结合伙伴猫的【冲榜裂变】,并且形成一套“双边奖励机制”的裂变增长玩法,我们具体把这种玩法拆解一下:

活动海报: ★ ★ ★ ★ ☆

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

活动裂变增长逻辑: ★ ★ ★ ★ ☆

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)
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1.识别活动海报,添加客服企业微信

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

2.客服自动通过,自动打上活动标签,并弹出活动抽奖消息

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

3.用户点击抽奖,并获得活动奖励(也可以设定不中奖)

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

4.用户填写领奖信息,点击立即领奖

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

5.提示信息提交成功,以及兑奖发货提示,并引导用户分享好友,即可获取更多抽奖机会

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

6.点击按钮,进入排行榜页面,可查看所有抽奖门槛,点击【邀请好友参与】生成活动海报

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

7.分享给好友后,好友添加客服企业微信,参加抽奖,裂变闭环完成,回到步骤1

8.当好友参与抽奖数量达标,分享者可以进行下一轮活动抽奖,直至奖励瓜分完毕,或者活动时间自然结束

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

活动玩法亮点:

1.双边奖励机制抽奖模型,让裂变传播更快

伙伴猫的抽奖模型,采用了双边奖励机制(即传播者和被传播者同时受益),分享人想要获得更多的抽奖机会,或进入更高级的抽奖池,只需要把自己抽奖的活动海报分享给自己的朋友。朋友添加客服企业微信,即可参与活动免费参与抽奖。同时会自动助力自己获得抽奖机会。

这种机制,不会引起被传播用户的反感,很多人喜欢免费参与抽奖,试试手气。同时也减轻了传播者的内心压力,毕竟活动本身不需要好朋友做任何任务,就可以进行一轮抽奖。

2.支持实物奖励与虚拟奖励,不同类型的奖品核销

伙伴猫抽奖,支持虚拟奖励/实物邮寄/到店核销等多种兑奖方式,适用于在线教育,线上电商,导流线下门店等多种活动场景。

伙伴猫具有强大的奖励核销系统,支持【一码一次核销】和【一码多次核销】。可以帮助活动方随即生成核销码,同时支持活动方预先将自己系统的核销码导入进伙伴猫,方便对接活动方自有系统。

3.支持奖励内容及中奖概率自定义

伙伴猫的抽奖系统,可以设定多个阶段的达标抽奖,比如添加企业微信即可抽奖,推荐3人抽奖,推荐5人抽奖等。每一个阶段,最多可支持自定义上传8款奖励。中奖概率支持设定从0-100%,非常灵活。

4.分享增加抽奖次数,形成裂变闭环

当用户完成抽奖后,将引导用户进入活动排行榜,查看其它抽奖奖励。激发用户生成活动海报,分享给更多好友抽奖,进而增加自己的抽奖机会。

用新的抽奖机会作为动力,带动更多新的用户参加互动,添加客服企业微信,形成裂变增长闭环。

5.伙伴猫已经搭建好活动模型,修改奖励即可启动活动

伙伴猫目前已经搭建好活动模型,活动方只需要替换活动海报,活动奖励内容,就可以立刻生成自己的活动启动,方案应用门槛极低。(伙伴猫专业版用户,可咨询伙伴猫官方,复制活动模板到自己后台)

6.多次中奖信息提交,用户仅需填写一次

当用户中奖后,只需要填写一次获奖信息。当获得其他奖励后,之前填写的表单信息,会自动留存,中奖用户仅需点击提交即可完成领奖动作。

这样也方便活动方,在任意已提交的活动奖励中,调取用户的信息。

适用于哪些活动场景?

伙伴猫的抽奖裂变,适用于以下应用场景中:

1.线上电商(包括线上团购,微商,淘宝天猫等在线销售模式的用户)

线上电商的企业,很适合抽奖裂变的玩法。这类企业产品的品类多,可以在抽奖活动中,上架多种活动奖励,以及优惠券等,抽奖活动可以做的非常的顺畅。

线上的用户流量,对于线上电商类企业来说,是最核心关键的要素。通过抽奖裂变的玩法,可以低成本,快速的把用户引流到企业微信,并且实现用户的再传播。

2.线下门店(活动开业,节日营销等)

线下门店,一直都在吃线下流量,当线下流量不足的时候,我们更应该学会如何从线上,引流客户到线下来。抽奖裂变就很好的满足了这一应用场景。

商家可以在线上发起活动,让用户获得奖励后,引流到线下来兑奖。在用户到店之前,可以先设计好一套让用户难以拒绝的付费活动礼包,比如99元可以得到3倍超值的超级活动礼包,引流用户到店后成交,达成第一次成交。

如果用户到达店面,就给了线下商家一次面对面销售的机会,如果没有到店店面,商家就相当于0成本获取了用户的微信,以及个人电话等信息。即使给用户推送广告信息,由于他知道有一份礼品尚未来领取,也不会轻易的删除你。

3.展会活动现场(线下展会,现场活动,峰会论坛)

展会活动现场,为了吸引现场添加到自己的企业微信,可以使用现场活动抽奖的方式。用户扫码添加客服企业微信后,即可参与活动抽奖,抽完第一波奖励后继而引发用户传播活动,赢取更多现场抽奖机会,进而形成裂变增长闭环。

现场的展会活动,现场参与活动抽奖的氛围会特别的好,容易引起围观,进而会引发周围人的好奇,簇拥排队扫码抽奖,可以将现场的目标用户裂变到自己的私域流量池。

这种场景,同样适用于线下的产品展示,以及活动峰会论坛等场景,通过现场展架,邀请用户参与活动。

抽奖模型体验:

最后,我们单独拿出抽奖环节的页面模型,让大家体验一下伙伴猫抽奖的乐趣!(点击下方图片进入抽奖体验页面)

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

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