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访谈：阿may|增长女黑客
分享：凌怡
整理：罗光现
正文共：11030字 58图，预计阅读时间：28分钟
在海星案例共享计划的第一期直播中，我们邀请到了海星增长圈的会员，同时也是我们裂变式发售增长系统的学员–凌怡老师，来为我们分享她和荞嘉老师操盘的一个传统国学的案例。她们通过一场活动，实现3天裂变1775人，最后成交158万。

直播中，凌怡老师从流量策略、首单策略到和升单策略，完整地给大家分享了她们操盘的全过程。包括了流量怎么来、怎么驱动用户裂变、怎么做首单、怎么做升单的完整链路。

直播后，有不少会员直呼不过瘾，内容太炸裂了！为此，我们也将当时直播的逐字稿内容整理了出来，海星会员可直接移步至千聊专栏阅读。

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开场介绍
阿may|增长女黑客：
今天的直播，我将和凌怡老师连麦，给大家拆解一个最新跑出来的案例——凭借一场活动，就实现3天裂变1775人，最后成交158万。
这个案例的操盘手是凌怡和荞嘉两个老师，她们是海星增长圈的会员，同时也是我们裂变式发售增长系统的学员。
分享之前，我跟凌怡沟通了三四次，就是力求案例能够带给大家真正的启发，力求海星案例库，真的可以全方位还原操盘手的视角，让大家了解到从0到1、从1到10的整个过程。
今天拆解的是她们做的一个传统国学领域的案例。她俩着一群60多岁的老阿姨帮助传统国学机构裂变接近1800人，发售收款158万，真的很爆炸！
这场直播，我就请凌怡老师来分享整个活动操盘的详细细节。看看这个案例背后有哪些思考和底层逻辑？有哪些具体的话术、文案和海报，给大家借鉴。
PS: 直播回放、课件等内容，我们只针对海星增长圈的会员开放，非会员只能在现场听到一次干货。
但为了帮助到更多的朋友，本次直播的文字版内容，我们将限时免费对外开放。你可以扫下方二维码添加微信，免费获取阅读本篇文章的权限，无需花费990 微信豆。
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凌怡分享
谢谢阿may老师的邀请，非常开心能够在阿may老师的直播间，跟大家分享我新鲜出炉的、热辣滚烫的一个传统国学的案例。
我最近也是用阿may老师的裂变方式和伙伴猫，给一个解决家庭幸福问题的国学平台，去做发售，所以这个案例一定能够给你很多参考。
我是智多星老师嫡传弟子，定位极速发售，我接触发售很早，19年底就开始学习社群发售，此后的很长时间，我就用社群发售给我自己、给学员做了很多场发售。
当然慢慢的，我又持续迭代，比如说跟智多星老师学习脉冲式发售以及共读发售，也不断的招学员，在带着他们做发售的过程中，持续得到迭代。
去年年底，跟阿may老师学习，因为我在裂变这块缺少很多实战经验，阿may老师的伙伴猫和她的裂变系统，正好是我急需的，裂变如果做好了，会让我的发售功力上很大一个台阶。
所以我就因为文涛老师认识了阿may老师，很快就购买了她的伙伴猫，参加她的线下课，在线下课三天的学习当中，发现阿may老师真的非常实战落地，而且毫无保留的给。
她的这个性格和带着学员的方式，跟我非常同频，所以我们像朋友一样，经常沟通和交流发售操盘的事情。
我100场以上的发售，其实也是从最早的几千、一两万、三五万，到后面十几、二十万、百来万，到一两百万，所以我想说的是，其实每个人都可以，只要你学习这套方法，并且能够自己跑通，一点点的迭代。
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今天分享是1月份的案例，我用裂变式发售，3天线上裂变1820人，980元的线下课招募101人。
一场活动，能招101个人到线下，已经是一个大活动了，再加上线下1天半的转化，实现了158万，我今天会非常详细的跟大家去拆解这个流程，会不会非常期待？
1、案例背景
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我先说一下背景，它是北京的一个传统国学平台，创始人是我的学员，五年时间一直在线下，招募方式就是通过口碑转介绍。
她跟了我一年，直到1月份的时候，她说她想做一场线上发售，通过线上引导到线下，于是我就带着她去操盘。
第一次发售，从线上转到线下，而且不在北京做，是在陌生的城市中山，几乎所有的老客户和资源都在北京，要实现在中山重新的开宗立派、开辟道场，而且是第一次在线上招募，难度可想而知，但是我还是决定接下来，第一是自己的发售经验，另外我觉得也可以用裂变式发售操盘。
所以1月2号，晶晶给我打过电话之后，我就决定带着她操盘，那两天正好在阿may老师的线下课，我约见了荞嘉老师，就跟荞嘉老师一同操盘了这样的一场发售。
我们当时是定的目标是保底100个，因为保底100个的话，加上老学员，至少是能够撑起线下的场域。
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整个发售非常紧凑，1月2号确定合作，线下课是在1月19号，所以只有17天的时间，又要给线下预留准备的时间，所以必须在1月15号之前完成发售，留给我们的时间只有十来天的。
所有的物料全部都没有准备的情况下，我们就这样启动了。1月3号我跟荞嘉打个电话，开始做了整场的策划方案。
真正的启动是在1月7号，她这边有团队，用伙伴猫工具招募传灯人。
1月8号，朋友圈和私域全面启动，1月9号就开公开课，四天的社群分享，加四天的直播，最后完成了101人报名980元的线下。
1月15号之后，他们就要进行线下的准备工作，1月19号举办线下课，最终实现158万的业绩，也就是53人报名！
因为参刚参加完阿may老师的线下课，所以对带动团队去做裂变的方案，内心充满尝试一遍的冲动，再加上有了工具、实操经验，正好晶晶上古学社团队有人脉，本身产品也成熟，所以才有了这样非常棒的一场发售！
2、策划阶段
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发售的策划非常重要，策划大于执行，即便是在这么紧的情况下，我们也需要进行调研和策划。
调研的话，第一了解他的目标，第二了解他到底要卖什么产品，前端产品、后端产品。还有盘点资源，才能预估这场发售是否可行，接着就把整个时间线确定下来，确定之后，所有的节奏必须按照这个时间线进行。
策划好了，接着就是执行，我这边非常擅长的就是策划，以及策划过程中每一个环节的执行。所以，我给她做了一个进度表，每个环节都有可复制的执行方案。
我和荞嘉两个人带着团队去执行裂变方案，这个过程中伙伴猫给了我们非常大的助力，我们可以通过伙伴猫的数据提醒，实时督促团队，使传灯人产生竞争和激励，以及引导用户进入社群。
3、招募阶段
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第一个阶段：传灯阶段，在营销圈叫裂变，因为上古学社团队是做传统国学的，叫“传灯”会激发人的使命、初心、愿景。
所以1月4号，我们策划的时候，我让她紧急写了一本书，叫《点亮孩子》，这个书的名字，其实我们也是讨论了好多次，大概用两三天的时间完成了一本书。
传灯阶段，其实是带着一群人去执行一套可复制的、可落地的方案，达到一个目的。
因为晶晶团队有一批非常忠实的老学员，广东也是有人的，加上北京的老学员，所以当他发出传灯人招募的时候，就能够一呼百应，当时有七八十人响应。
传灯人招募，就是上古学社中山道场成立，有业力参加传灯的扫码进群，去传播善的种子、种福报、立功德，总之就是通过使命愿景、大爱的方式去招募传灯人。
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我们大概招募了80个传灯人，就是学习阿may老师的裂变方案，你带着一群人去执行一套可复制的方案的时候。第一，你要筛选；第二，要让他做出承诺；第三，你要给他方法；第四，你要在这个过程中不断的激励他去完成。
在古学社传灯计划的动员大会，就说我们的使命、初心、目标，这个过程中你需要做什么。总极大的调动了他们内心的使命感，以及做这件事情的愿力！
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当时我跟荞嘉老师也讨论了好久，就是我们传灯的时候，如何非常顺滑的引导用户进群。后来我们决定先进社群，再引导他们加企业微信，至少在社群是可以触达到他们的。
你想要让对方去传灯，除了你的使命愿景，其实还需要一些物质的奖励机制，先生成自己的专属海报，然后开始传灯，邀请20人、邀请30人、邀请50人，每达成一个阶段，就有一定的奖励，通过奖励刺激他们不断的行动。
4、送书阶段
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当我们招募了传灯人，启动了他内心的想要传灯的强烈目标，接着我们就告诉他怎么做，动作越简单，效果越好，我们也是参考阿may老师的海报，就是送你一份礼物，你扫码就可以进群！
你只要送书，就完成了传灯，因为传统国学的家长没有太多营销思维，你不太可能让他直接去成交，但是你要告诉他，你送了一本书，就种了一个种子，就送种了一份福报，就帮助了一个人，所以他们是很愿意的。
而且这个书的名字也特别好，刚开始叫《唤醒孩子》，偏向于抑郁症，我觉得太沉重了，所以我们讨论了很久，改叫《点亮孩子》，每个孩子都需要被点亮。
包括书的封面，我们也是讨论了很久，后来决定采用更有传统意境的封面。
第一个阶段，就是带着一群传灯人去送书，所有的话术，我们都给他设置好了。
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要注意的是，每个行业都有它适合的话术，比如我们营销，就会更夸张一点，但传统国学，就要更平和一点。
所以我们一起磨合的结果，就是：上古新书问世了，这本书记录了……，你有什么问题……可以领取。
当时我们也写了好几个版本，总之就是既讲明了这本书是什么，权威是什么，接着你如何能得到，再利用稀缺紧迫，通过这样的方式去送书。
如果你想要实现很强的裂变，你需要不断的去激励他们，激励他们的时候，第一每个人定目标，第二完成每天早会和复盘会，第三及时的跟进。
我跟荞嘉会对接客户的团队，会选择负责人、队长，每一天根据不同的情况去激励。

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