【案例拆解】41人6小时裂变出1247人的裂变玩法

作者：张小潘

7月11日，线下交流会上，我们做了一场小活动，6个小时，41人引发179人参与，裂变出1247个目标用户。

整体裂变路径是这样的：

1.线下约有100学员扫码–

2.获取自己专属海报–

3.分享海报给朋友领取99元企业微信研究群资格–

4.朋友添加客服微信–

5.客服告知你的朋友已为你买单99元入群资格–

6.朋友领取奖励–

7.分享人收到通知，达标后领取设定奖励

我们具体结合案例讲解一下： 这次线下活动，我们用冲榜裂变的玩法，告诉现场的伙伴，我们有一个企业微信研究小群，目前进入门槛是99元，阿May会不定时分享企业微信玩法和私域流量搭建思维，同时赠送3节私域流量增长的训练营以及私域流量运营手册。

这所有的东西，今天，我每天给你们10张券，你们可以送给自己的朋友，如果有朋友领取，你就可以得到以下好处

1.赠送好友【1】人，你也可以免费加入企业微信研究小群。

2.赠送好友【3】人，可免费获取广州站课件全套PPT

3.排行榜前【10】名，可免费和分享嘉宾一起晚宴深聊

朋友圈文案是这样的： 今天‮广在‬州学习私‮增域‬长线下课，半天就已经‮回值‬票价了，颠覆思维！ 为了跟阿may老‮有师‬进一步的沟通，我买了10份阿may老师的《企业微信研究小群》入群资‮送格‬给大家，已经‮单买‬了，免费送给‮友朋‬们，需要的话，快扫码‮取领‬入群，只免费到下午6点哦~ 搭配上活动海报（图2） 当用户扫码之后，就会添加我的企业微信，并弹出这么一条话术+链接

嗨，你好呀，我是伙伴猫COO张小潘，你的朋友花了99元为你购买了《企业微信研究小群》入群名额，下方是加入社群的优惠券，你点击领取后即可0元兑换了哈~兑换成功后告知我一下，我们周一开始正式拉群哟~ 此时，海报推荐人，在公众号会收到一条消息

说你的朋友已经领取了你送出的礼物。达标1和3人时，即可获得对应礼品。 还可以通过排行榜查看分享排行

短短6个小时，就有1247人参与，获得了10倍速的增长。 那么这套机制为什么会有效呢？原因在于伙伴猫的冲榜裂变系统，利用了双边奖励机制，不像朋友圈求人点赞，只是你在获益，你的朋友之所以点赞，完全是看在你们的情谊上，实质是在消耗你在他那里的信任值。

不信吗？那你连续发10个点赞活动试试看，你的铁哥们，会不会每一次都非常积极主动的配合你呢？ 但是如果，你找他，是给他你手上本身为数不多的，有价值的内容时，你不会丢面子，受赠的人也会感谢你，很开心的接收你的馈赠，同时你也得到了官方承诺给你的好处。 这就是双边奖励机制，通过帮助你身边的人，进而来帮助自己达到目标。