【案例拆解】仅用1天时间，这家教育机构裂变1054人到个人微信

线上教育机构的用户增长，是所有行业里做增长，竞争最激烈的。很多线下教育机构面临着增长难，疯抢用户的难题。如何突破这个难题，成为众多线下教育机构迫切想要解决的难题。

这个问题，找到有效的增长方法，其实并不难解决。

今天案例拆解的这家公司，叫做长沙软实力教育咨询有限公司。他们的业务是培训企业高管白领，如何提升时间和目标管理能力，以及财商等相关课程。

课程很棒，但主要流量是靠业务的驱动，没有搭建很好的客户转介绍体系，和伙伴猫合作之前，用户增长速度是很有限的。

5月份的时候，他们接触到了伙伴猫的裂变增长工具，在线下的培训课程中，植入了线下用户转介绍的裂变增长体系，仅用了1天时间，通过25-30个线下学员，就裂变了1054潜在用户，进入自己的私域流量。

如果按照这种裂变比，每月1次的开课，全年下来，将会为他们带来超过12000个全新线上潜在用户。再通过线上课程，不断洗出用户学习线下课程。

耳听为虚，眼见为实，我们先看数据：

我们先了解下这家公司的背景和玩法：

这家公司，叫做长沙软实力教育咨询有限公司，一家做线下教育的机构。 他们的主营业务是自我管理的线下课程 活动是公司负责运营的李硕通过伙伴猫（专业版）操盘的。在线下训练营中，设置了一个冲榜活动的环节：学员可以免费赠送机构的线上课程给自己的朋友。

并设置现场分享的学员奖励，激发现场学员在短时间内快速对线上课程的传播，领取课程的人需要进入私域资源池后领取，从而实现老带新的用户增长。

这次活动，现场学员赠送的是一门线上自我管理的营销课程：0元领 价值129元的自我管理微课

接下来，我们来盘点一下活动逻辑：

1.主持人，现场用户宣讲活动及活动奖励

（具体现场奖励内容我已放在文章下方）

2.现场种子用户扫码生成自己的专属海报，分享到朋友圈，私发给有需要的朋友

3.用户看到活动海报，扫码参加活动

4.进入活动后，可以查看到免费领取的课程内容，底部有【立即领取】字样，引导用户点击

5.用户点击立即领取后，进入跳转页面，引导用户添加个人微信，领取课程券（留存到个微私域）

6.当用户点击领取课程后，活动现场分享者，会收到一条朋友领取信息，并会触发设置的达标奖励

7.用户添加到操盘手的微信后，发放领取课程券和3个附赠奖励。

8.现场用户拿到活动结果，决策出名次，发放现场活动奖励

为什么他能做出1天裂变1000人，实现1裂30+的效果？

我特意去采访了李硕，现场的种子用户数和增长过程，他道出了其中的重要节点。

1.超级种子用户

活动现场仅有25-30个发起种子用户，虽然种子用户数量不多，但这些用户是已经付费过高客单价的学员，他们对老师的授课能力和认可度极高，有活动发起的信任基础。仅通过现场5分钟的口头宣讲，就可以立刻激发起现场学员扫码参加活动拿奖励的欲望。

踩坑小知识：
如果你的现场学员，不是付费高客单价来学习，多数是第一次见面怎么办？
一般会通过学习来培养用户信任基础。比如2天的课程，可以用一天的时间，授课专业的知识。通过现场授课的方式，让现场学员对老师的专业能力，建立起信任基础。在当天晚上，或者第二天发起活动，效果就比较明显。

2.群内鼓励，更新排行

活动采取群内鼓励打榜的方法，甚至通过一对一的私信沟通，不断激发用户持续的推广发力。群内打榜的好处有2个。第一，可以让群内的成员看到活动如火如荼的进行着。人是都喜欢看热闹的，越是热闹的事，自己越是想参加。越是冷清，就越会视而不见。第二，当用户有分享，是很希望借助他人之口，来肯定自己的努力的。正如你获得了一个荣誉，自己没说，却通过第三方和大家说，这个人真的非常优秀，获得了XX奖励。你可能会面不改色，但内心一定是窃喜的。

踩坑小知识：
很多做活动打榜的同学，忽略了群内鼓励，更新排行的玩法。活动刚开始，就冷掉了，再想启动就有难度了。正所谓，一鼓作气，再而衰，三而竭。热火朝天这件事，一定要在开始就开始做，并且持续去做。6月份，我们为杭州萧山地区做了一场少儿兴趣班报名专场。就是通过红包+群内公告+排行打榜的方法，不断刺激参与用户来分享。让更多的人看到自己的努力。

3.超级荣誉+福利

刺激人不断前进的因素只有2个，一个是被公众和自己认可的超级荣誉。比如每个电影演员，都希望得在戛纳电影节上获得小金人奖项。另外一个，就是实实在在的可感知的福利。李硕操盘的这场活动中，设置了以下的活动福利：

⭐赠送【1】人，得1节精品课程《在大学如何实现经济独立？》

⭐赠送【3】人，得《像管理一家公司一样管理自己》X2节

⭐赠送【8】人，即可把价值129元的《像管理一家公司一样管理自己》全部抱回家

①排名前30，得价值99元大学生成长社学习机会1次

②排名前10，得价值699元《情商训练营》×3节课

③排名前3，得价值999元《大学规划训练营》×3节课

④排名前2，得《大学迷茫问答》纸质书×1本

⑤排名第1，即可获得100元现金奖励+冠军证书
所有奖品可累积叠加~

踩坑小知识：

在这样的活动中，李硕很清楚自己要给学员怎样的现场激励。如果可以把排名的激励奖项拉大，也许这次活动裂变的不是1000人，甚至会翻倍。比如说，排名第一，给的不止是冠军证书，而且是冠军+奖杯。金灿灿的奖杯在活动现场塑造一下，堂堂正正的摆在领奖台的位置，让想获得的用户盯着这个目标。现场的现金奖励，如果预算有限，可以叠加和老师一对一辅导的机会。前几名甚至可以有和老师单独进餐的机会，等等，这些稀缺资源，会进一步激发学员分享的动力。

4.海报本身设置足够诱惑的奖励

活动的裂变增长，能不能裂变的出去，重点看两个重要指标。

第一，推荐者是否愿意推广。这里又牵扯到2个因素，一个是关乎人设，另外一个是关乎利益。

如果你的活动分享，和我的人设不相符，用户就不愿意去做推广。比如一个有钱人，就大概率不会去在拼多多上找一款产品，让自己身边的朋友，尤其是有钱的朋友，帮自己砍一刀。是因为他的地位和身份，不允许他做这件事。

如果给的诱饵太低，用户本身不愿意推广，就像火箭还没开始发射，就已经失败了。很多同学熟知分销裂变的玩法，之所以分销裂变能有效做推广的重要原因就是，推广者觉得分享他，有人买我就可以拿钱，而且比例还不低，用户就愿意持续分享，立刻拿钱。

李硕的这场活动，本身是让现场学员免费推荐好的课程给身边的朋友，并且在海报上说明，129元的这套课程，申请了20份，免费送给我身边的朋友。这是为了不会让推广的人丢面子。一旦朋友有领取，自己还会获得现场的冲榜奖励，这是利益。

第二，推广的内容本身，是不是足够有噱头和吸引力。

李硕的五一活动，让现场学员送自己的课程给身边的好朋友，而且里面不止是课程，还随课赠送了3件附赠品，提升了用户领取的价值感和领取兴趣。这样一来，让推荐的人，省去了不少的力气，只需要分享给好友，好友看到可以免费领取，价值感还如此高，推荐就变得非常简单了。

每一次用户领取，都会在公众号通知分享人，你的朋友已经领取，就会不断的得到活动的正向反馈，推广的积极度也就会变得越来越高。

踩坑小知识：

设计活动的时候，要留意活动诱饵，是不是真正能打动目标用户。在设置诱饵的时候，我们通常会注意3个要点：1.高价值（对目标用户来讲是高价值）
2.低成本（对你来讲是低成本）
3.高相关（和你后续变现业务产品有高相关度）
把握住这3条的基础上，再去做活动裂变的诱饵，正式推广前，可以先小范围调研目标用户，就问：这个活动奖励，你会参加吗？如果不会，可以多问一句，为什么？如果你问了10个好朋友，8个都斩钉截铁的说，这个福利不错，我觉得我会参加，那么你的活动八九不离十就有可能成功了。

如果你也是线下的教育机构，可以通过线下激励打榜的方式，快速的打一场学员裂变活动。这种活动，在我们用户统计中，基本上可以达到1裂10-30的裂变比，裂变效果还是很不错的。

有兴趣的话，建议和我们增长顾问-剑豪，聊一聊你的基本情况，让他帮你匹配到适合你的活动运营方案。