作者：曾院长（阿May）｜编辑：小熊 佳丽
前阵子，我与伙伴猫的客户CC总连麦对话，他操盘了赫畅老师的发售。赫畅老师先后担任黄太吉创始人、CEO，斗店创始人，徕米创始人、CEO，曾先后任职于百度、谷歌、去哪儿网，担任品牌管理与用户体验管理工作，星链IPLINK主理人。
这场发售用 1.5 万成本裂变 6000 个老板入群，3 天直播引爆四轮变现的发售活动，变现 500 万+！
详细复盘本次裂变发售背后的操盘细节，这次的流量策划方案有两大亮点：
- 活动裂变成本低，平均每个人的裂变成本只有 2.5 元
- 这次发售的策划案非常的有创意，用“云喝酒”的方式，激活现有流量
这个案例对于想要低成本高裂变和想要激活老板圈子的伙伴，可以带来更多的借鉴价值，以下是对本次案例访谈精华的整理，建议你阅读收藏。
以下，请 enjoy：
为什么选择发售的形式？这次发售的背景是什么？
CC 的回答：我们之所以选择发售的形式，是因为现在很多创始人觉得传统的公域 IP 已经不好做了，也没什么保障，私域发售是一个相对稳定的方式，可以激活现有流量，吸引新客户，同时也能把过去的“人脉”变成实际的资源，所以，我们选择了私域发售的方式。
这次发售距离上次已经有 9 个月了，恰好是一个合适的时间间隔，12 月 18 号我们有一个课程，所以这次发售活动也是为课程做个预热，而且年底这个时间节点也挺合适的，既能为课程积累流量，又能通过裂变的方式扩大影响力。
阿May点评：选择合适的时机真的很重要。把发售活动和其他关键节点（比如课程发布）结合起来，不仅能提升曝光度，还能为后续的转化铺好路。
私域发售的优势在于，它能把创始人或品牌已有的资源用得淋漓尽致，精准触达目标用户，达到很高的转化效果。如果品牌的私域基础做得不错，这种方式特别管用！
具体怎么通过“云喝酒”活动做到了裂变 6000 个老板入群？
CC 的回答：这次发售的流量主要通过裂变获得。大约 1 万人进了活动群，其中 6000 多是通过群裂变的，剩下的 4000 人通过公众号引流进来的。我们采用了“云喝酒”的方式，教大家如何推广，并提供了详细的操作流程（SOP），这种方式不仅能提升参与感，还增加了用户的荣誉感。
线上“云喝酒”的团建活动，邀请了 100 多位核心学员参加，在活动中，我们详细讲解了裂变流程和推广方法，给大家发了专属的海报和链接，活动结束后，大家非常积极，很多人立马开始推广，有些人甚至拉了 500 多人的群进来。
我们没有选择传统的现金奖励，而是选了一些比较有吸引力的礼品，比如限定版咖啡杯、芒果卡、茅台调和酒，甚至还有定制沙发。这些礼品不仅有实际价值，而且能激发用户的荣誉感，通过这种方式，我们把裂变成本降到了最低。
我们总共花了大约 1.5 万元买这些礼品，但裂变的参与人数已经超过 6000 人，平均每个人的裂变成本只有 2.5 元，而且，这些礼品极大激发了用户的热情，有些人为了获得礼品，甚至拉了 700 多人进群。
我们通过提前预告涨价和“限定一次性发售”的方式制造了紧迫感。同时，还提供了额外福利，比如咨询饭局、嘉宾连麦等，这些福利提高了大家的参与度，也激发了他们的购买欲望。
我们在第一天的第一个小时就开始销售，每 30 分钟到 1 小时就进行一次销售，三天的直播一共进行了四轮销售。我们还通过限时限量的方式，让用户感受到“抢购”的紧迫性，进一步提升了购买意愿。
阿May点评：裂变的关键是让用户有参与感。通过有趣的活动（比如“云喝酒”）和清晰的操作流程，可以让大家更有动力参与，并且推动裂变的效果。这个方法很适合现在的营销环境。
云喝酒的奖励机制设计得很好，尤其是选择的礼品非常符合用户的兴趣。通过这种方式，除了吸引人参与，还能提升用户对品牌的认同感。比起现金奖励，这种有价值的礼品更能让大家感受到“得到了点什么”。
而且直播间的转化策略很关键，紧迫感和附加价值的创造能显著提高转化率。通过限时限量、额外福利等方式，能让用户感到购买的“价值”和“必要性”，从而更快做出决策。
这次发售活动的成功经验是什么？
CC 的回答：整个链路设计非常清晰：首先通过公众号和伙伴猫裂变功能吸引用户进群，接着通过直播间推广实现销售，最后通过后端的产品和服务进一步实现变现。这种完整的链路，不仅能够带来短期的销售增长，也为品牌的长期发展打下基础。
我认为，细节真的决定成败。无论是裂变奖励的设计，还是直播间的转化策略，每个环节都要精心策划和执行。找到适合自己的玩法，才能真正实现高效变现。
阿May点评：确实，细节很重要。从裂变奖励的设计到直播间的转化，每个环节都要注重细节，经过反复优化才能保证高效的转化效果，从裂变到变现的链路设计确实很关键，每一步都要精心安排。流量从裂变到销售再到后续的变现，确保每个环节都能高效对接，最终才能形成一个完整的销售闭环。
另外，CC总还提到了我们的伙伴猫，伙伴猫这款裂变工具，我们也是投入了两三百万去研发的，里面很多增长玩法，也是我们陪跑操盘客户实际活动的过程中，开发出来的，所以开发了很多原创功能，例如分销裂变、送礼裂变、报名裂变、战队PK等这些玩法，都是我们基于真实用户场景，结合具体方案和用户路径开发出来的。
关于伙伴猫的玩法适用于很多场景，有很多人也用伙伴猫来做异业合作多商家联盟活动或者多次锁客活动，欢迎大家多多挖掘伙伴猫的更多玩法，做出好的案例出来！
结语
通过这次发售活动的策划，我们可以看到，成功的流量增长不仅依赖于创意和策略的巧妙搭配，更需要对用户需求的深刻理解和精细化的执行，从裂变到奖励机制，再到直播间的转化，每一环节都需要精心设计与不断优化。
如果你也希望通过类似的私域流量增长和裂变手段，为自己的品牌注入更多活力，那就从细节着手，找到最适合你的玩法，毕竟，真正的流量增长并不是一蹴而就，而是通过不断积累和打磨，最终实现可持续的长期价值！
也欢迎想要像赫畅老师一样想把创始人或品牌已有的资源激活得淋漓尽致，达到很高的转化效果的老板们，一起通过伙伴猫裂变工具解锁更多玩法和更炸裂的战绩！
伙伴猫到底可以干点啥？说白了就是：
- 【任务发布器 + 奖励分发器】：你想搞个“邀好友进群领福利”、“分享海报享折扣”、“拼团砍价”这些活动？用它！几分钟就能把活动规则、奖励设置弄得明明白白，用户一看就懂，操作贼简单！
- 【流程自动化神器】：用户真拉来人之后，你不用盯着！谁拉了人、该给谁发奖励（红包、优惠券、积分、实物都行）……统统自动搞定！省下大把时间精力去干别的！
- 【数据放大镜】：每天拉了多少新用户？哪个活动最火爆？钱花得值不值？后台一看清清楚楚，让你知道劲儿该往哪使！
伙伴猫的功能也在持续更新，比如阶梯分销裂变（按分销人数设置不同佣金比例、佣金即时到账、二级分销、打榜裂变）、拼团裂变（万人拼团、团长免单、拼团分销）等新玩法。
光我说好用不算数，看几个咱客户干成的真事儿：
- 肖厂长团队 5 场私域发售破千万，伙伴猫竟然是关键！
- 18 天裂变 1800+ 人，成交 60 万，没想到实体店获客还能这么玩！
- 对话群响操盘手 Toby，8 小时分销裂变 2 万单背后的操盘细节！
- 她用 3 天搞定 750 个宝妈名单，背后是一个人人都能学的裂变模型！
- 用一张视力筛查卡引爆 650+ 新用户！大健康门诊也能用裂变发售玩转精准引流！
这些不是个例！这就是为啥我们能底气十足地说：我们已经累计服务 4627 家企业，服务企业私域用户总规模超 6000 万！
想做同款方案，来聊一对一。
如果你看完也想在自己的业务里跑一遍——别自己一个人琢磨，直接来聊。
加微信：wobei02（备注”方案咨询”），我们安排一次一对一的方案咨询——根据你的行业、你的产品、你的私域规模，帮你捋出一套适合你的增长打法。
官网：www.huobanmao.com | 公众号搜索：【伙伴猫】 | 加微咨询：wobei02
