阿may：冲榜PK裂变这种模式不难理解，但是效果真的惊人。今天分享的案例是我在2018年操盘的案例，其中就是运用了任务宝和排行榜裂变两种模式，最终实现仅2个微信群启动量和公众号200粉丝，就实现公众号裂变1万多粉丝，微信个人号好友2000多，进入社群2000多人！
以下是本次案例的详细复盘，分享内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧，而且虽然增长方案是来源于小程序的，但是其方法思路也同样适用于其他行业，所以，尽管内容很长，但若看完的话，相信一定会有所收获。
以下是本次分享的内容大纲：
本次分享内容节选于我在2018年于腾讯大厦线下分享的部分内容，如果大家想要当初分享PPT的完整版，可在增长女黑客公众号后台回复“1009”下载
这是我在之前团队玩转社群666操盘的一个项目，我们那会刚开发了一个新产品，叫做群勾搭，整个产品定位逻辑，其实是一个很简单的场景。就是让大家用小程序编辑自我介绍名片，发到群里面让大家查看，别人看了他的名片后，也可以编辑自己的自我介绍，然后再把自己的名片发出来。
通过群勾搭小程序这个小工具，就可以快速地把群里大家填写过的自我介绍名片整理成集，群主不用自己去做整理了，就是这么一个小场景。
有一些群是非常适合用这个小程序的，比如说资源对接群、相亲交友群、学习交流群，以及线下大会群。
群勾搭的使用者有两种人，一种是群主，一种是群友。很明显，群勾搭的核心用户其实是群主，如果没有群主用，群友怎么知道呢？那么，怎么去找到更多的群主使用呢？
然后通过这文章去做推广，在这些群里推广，在星球推广，也会在以前一些运营群里面推广，让更多人了解到这款小程序。
但是这种推进的节奏是非常非常慢的，估计现在很多人也是用这种方式在推广，但真的是非常慢的，需要很长的时间。
这个时候我就要思考第二个问题了，怎么去加速推广节奏，吸引更多的群主用户过来使用这个产品？
以前我们用的方法是一个群主一个群主去联系推广，可谓说一个苦力活，非常苦逼的。如果我能够一下子接触到大批的群主用户，跟大家说我们有这么一款产品，可以帮助你们解决日常社群管理当中的一些难题，效率肯定会比一个一个去找群主效率会更高。
第一种是主动找群主。我去打入别人的群，跟群主聊，说我们有一款小程序，可以帮助你把群成员的信息全部整理起来，帮你梳理你群成员的资源。
第二种就是我们自主建群。去建一个针对群主的群，让他们来加进来。
我采用的是第二种方式，因为第一种方式我们已经做了，发现虽然有效果，但是很慢，所以我就尝试了第二种。
那我怎么让群主愿意加入到我们的社群里呢？如果我只是告诉大家有这么一款小程序，大家来加入，这样的效率依然是很慢的，因为这是一个新品牌，大家根本不了解，没有这样的品牌势能，如果是网易建群就不一样了，大家对网易已经足够熟悉了，不需要教育，但是当我们是一个新品牌时，别人又对我们一点都不了解时，直接去吆喝，是无效的。
所以要切换思路，从用户的熟悉感入手。所谓创新，不一定是颠覆式的发明，而是“旧要素”的“新组合”。而在我们做宣传时，尤其是要注重用户的熟悉感这一点，不需要用户思考，让他们一看就懂，一看就能接受。
首先是要明确我们的用户人群，这是最基础的，很多人在宣传的时候，漫无目的，或者认为所有人都是自己的目标人群，这是非常不可取的。
几乎没有一款产品是满足所有人需求的，就算是大众的日用品也是有精准的目标人群，例如纸巾类的产品，其实最优质的目标用户还是家庭主妇——抓住最有需求、最有购买力的那一批人群！！！
接下来就是了解用户的需求，分析竞品的情况，找出自己的差异化，从而去设计产品方案。
有些人在策划拉新活动的时候，觉得自己有什么产品和业务，就去跟用户推广什么，除非你的产品/业务本身就是非常好的一款爆款产品，否则一般来说，作为运营负责人，你是需要思考哪些是引流品，如何设计引流品的产品方案。
不是你有什么就给用户什么，而是——用户需要什么，我们设计什么吸引他们，当然，你设计的方案需要跟产品有相关性，否则吸引来的用户没有购买需求，转化率就会很低了。
我们的目标用户是群主，他们最大痛点是什么，他们需要什么呢？
我们先做竞品调研，我找了很多相关的公众号去看，找到阅读量较高的前10篇文章，也去跟一些群主聊，然后我们发现，群主们对如何做社群推广、社群裂变、社群运营、社群管理、社群赚钱、其他社群的案例拆解等运营知识，是非常迫切需要的。
而我个人由于一直都在从事运营工作，积累了很多这方面的资料，自己也拆解过不少社群的运营案例，例如黑马会、秋叶PPT等知名社群。所以我做了一个社群运营的资料包，准备用这个作为活动诱饵来吸引群主用户。
那么，怎么样才能让用户在第一时间就感受得到资料的高价值呢？这里说一个资料包活动的小技巧：
其实很多人也用资料包的推广形式，虽然有效，但是用户收到资料包后，其实很难马上去知道这个资料对他的价值的。因为大部分活动主办方用的都是百度网盘下载链接，用户拿到百度云盘的链接后，保存、收藏、下载，然后就不看了。
大家是不是也是这样？其实我也是这样的，收到很多资料包，虽然我按照主办方的要求，去截图分享，辛辛苦苦才拿到的，但是我保存下来后，就不看了，这个时候，我根本就没有接收到这个资料对我的价值，自然而然，我也不会对主办方有多认可了，我可能觉得是应该的，我完成了分享，拿到了资料了，也不会有多少感激之情。
因为我深刻地意识到这一点，所以我想我不能这样做，不能用资料包+百度网盘分享的形式去发放，这样不仅很容易被别人泄露出去，让其他用户不用完成分享行为也能获得，而且用户对这个资料包的感知很差，感知不到其价值感。
因此，我把资料包的形式改成了社群的形式，建了名叫“玩转社群666”的知识星球，把这些资料干货内容一篇一篇整理起来，放到星球里，大家进来星球后马上就看到资料里的内容，他看到有价值之后，对资料的感知度会越大，从而会愿意继续去帮忙分享，去传播。
活动诱饵的选择，有3大关键要素：业务相关性、高价值、低成本。如果我只是做成一个资料包的形式，对大家的价值是不够的。因为大家觉得资料包都是免费的，很少愿意付费，所以我把我储备几年的社群干货知识做成了一个知识星球，变成了一个付费的社群圈子，把价值感用更好的方式呈现出来。
这是我这几年做社群运营整理的资料，有不少是我独家整理的，所以我首先是邀请了业内朋友作为嘉宾进圈验证资料价值，像生财有术星主亦仁老师和裂变增长实验室星主王六六进圈后，都跟我表示，圈子价值的确很大，甚至有人说这份资料太有价值了，我想打印出来好好学习，我从这些反馈中验证了我们这个圈子的价值。而且，让我感动的是，亦仁、甄妙、鉴锋、希伦、六六等朋友还为我们提供了信任背书。
光是有价值是不够的，还要想办法如何呈现出来。第一次我们并没有使用海报传播的形式，而是直接用文章来做传播，海报信息量有限，无法承载所有内容，而文章则可以完整把价值呈现出来，例如星球分享干货内容的截图等等，非常直观。
采取的方式是只要用户帮忙转发活动文章，就可以加我们个人号拉入群领取门票，同时还能留在社群里享受社群的服务。
但是只是这样是远远不够的，裂变速度不够快，所以我就想，怎么样才能让这些已经进群的人再帮我去做推广呢？
所以我在这个流程智商设计第二层活动，就是用户帮我完成分享任务后进了群，群内我会公布第二层任务，用的是任务宝，只需要粉丝邀请5位好友关注公众号，就可以获得知识星球门票一张，在6号14:00邀请榜排名前40名的朋友还可以获得秋叶大叔亲笔签名的《社群营销实战手册》纸质书一本包邮到家。
这本书是目前社群营销非常实战落地的书籍了，京东售价是69，所以对于很多群主来说，这本书对他诱惑力还是比较大的。 进群的人由于看到知识星球里的内容，已经感受到我这个社群的价值了，他对我们认可度很不错了，所以他们会很愿意去帮我们做推广。
很多人不知道做任务宝活动时，用户拉新数量应该如何设置？例如以前很多人用任务宝工具做裂变活动时，会发现如果设置拉25个新用户才能领到奖品时，完成率其实是比较低的。因为25个对于很多人来说其实是非常困难的。 但是，因为我们设计的机制是排行榜前40名才能领到奖品，所以就会有一个冲榜PK的效果。
你知道最终能领到书的用户，帮我们拉新了多少用户吗？最高的一个人拉了200多人，最低的一个人拉了50多人。但是，如果一开始就跟他们说，你要拉50人才能领到这本书，效果就不佳了，他们就会觉得很难完成这样的任务，就不会参与了。
而通过冲榜PK的方式，反而会促进他们去持续分享，因为眼看着自己马上就快得到了，然后又被人超越，对他刺激是非常大的，因为他已经投入了大量的精力了。
任务宝+冲榜PK两管其下的效果威力的确巨大，增粉很快，为了保证每个进群的朋友切切实实能获得超值的内容，并且降低新号被清粉的风险，我们有意控制启动量，让速度慢下来，最终9天增粉约1万人，加个人号2000多，并且都进了群！
那这次活动的启动量是多少？第一个活动是两个400多人的微信群，公众号当初粉丝只有200人，用了三个微信号的朋友圈和十几个微信群，就是这么多的一个启动量，实际上对很多新品牌来说，都是有这样的启动量的。
裂变的本质其实是老带新，老用户分享带来新用户的增长，让老用户帮你去拉新，这样的话你就只要有一定的用户量，他会一传十十传百的方式帮你裂变出去，你的流量池会越滚越大。
如果老用户都不帮你去带新用户过来，你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放，其实是非常困难的，尤其现在流量成本越来越高。常见的裂变式营销方式有以下三种：
前几年裂变营销非常火，大多采用的方案都是众筹式的，例如大家常见的砍价、助力、任务宝、群裂变等，这种方案用户分享给好友，实际上是要消耗用户的社交关系的，慢慢地这种分享方案的裂变效果就不会那么好了。如今，在市面上，你很难再看到做得特别好的了。
而复利式的裂变方案目前正在兴起，这种方案采取的是双边奖励的方案，例如星球的分享有赏，得到知识锦囊的买一赠一、饿了么的裂变红包、我们最近一直在用的冲榜裂变等等，都是用户分享后，他的好友能得到奖励，他自己也能得到奖励，从而让用户分享起来更有体面感。
共享式的裂变方案也有，例如让用户自己掏钱购买产品赠送给好友，比如说得到的礼品卡，还有的是神州租车的亲情账户、以前刷屏的一块钱购买一幅画等活动，用的就是共享式裂变方案，这就是我帮人人的心态，纯利他的方式。
当然，如果想要让用户更有意愿去分享，最好的模式还是复利式，推荐者和被推荐者都有奖励。我们最近研发的赠礼裂变方案就是这种方案，具体裂变实操路径如下：
裂变实操的效果也是非常不错的，实现了41名用户带来了1200+企业微信好友的效果：
所运用的工具就是我们最新研发的“伙伴猫冲榜裂变锁客系统”，系统目前已经上线了8大功能，更多功能还在不断迭代中：
如果你也想使用这套裂变方式，可以联系我们的首席运营官张小潘开通使用：
好了，今天的分享就到这里，希望能帮助到大家，后续有什么问题，也可以加我的微信2780671395跟我交流，谢谢大家。
PS：增长女黑客公众号后台回复“1009”下载本次分享完整PPT。
