阿may:冲榜PK裂变这种模式不难理解,但是效果真的惊人。今天分享的案例是我在2018年操盘的案例,其中就是运用了任务宝和排行榜裂变两种模式,最终实现仅2个微信群启动量和公众号200粉丝,就实现公众号裂变1万多粉丝,微信个人号好友2000多,进入社群2000多人!

以下是本次案例的详细复盘,分享内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧,而且虽然增长方案是来源于小程序的,但是其方法思路也同样适用于其他行业,所以,尽管内容很长,但若看完的话,相信一定会有所收获。

以下是本次分享的内容大纲:

1、项目背景介绍
2、如何寻找种子用户
3、任务宝裂变+冲榜裂变活动详细拆解
本次分享内容节选于我在2018年于腾讯大厦线下分享的部分内容,如果大家想要当初分享PPT的完整版,可在增长女黑客公众号后台回复“1009”下载
  • 一、项目背景介绍
这是我在之前团队玩转社群666操盘的一个项目,我们那会刚开发了一个新产品,叫做群勾搭,整个产品定位逻辑,其实是一个很简单的场景。就是让大家用小程序编辑自我介绍名片,发到群里面让大家查看,别人看了他的名片后,也可以编辑自己的自我介绍,然后再把自己的名片发出来。  
通过群勾搭小程序这个小工具,就可以快速地把群里大家填写过的自我介绍名片整理成集,群主不用自己去做整理了,就是这么一个小场景。  
有一些群是非常适合用这个小程序的,比如说资源对接群、相亲交友群、学习交流群,以及线下大会群。  
群勾搭的使用者有两种人,一种是群主,一种是群友。很明显,群勾搭的核心用户其实是群主,如果没有群主用,群友怎么知道呢?那么,怎么去找到更多的群主使用呢?
  • 二、如何寻找种子用户
这个产品刚开始冷启动用的是很普通的方法。
因为本身使用的场景就是在群里面做自我介绍,所以刚开始时,非常苦逼地加了很多的群,然后联系群主用群勾搭。(关于如何找到更多的群,可点击之前写过的一篇文查看:【实操】微信找群加群的6大渠道和10种实操方法)  
然后通过这文章去做推广,在这些群里推广,在星球推广,也会在以前一些运营群里面推广,让更多人了解到这款小程序。  
但是这种推进的节奏是非常非常慢的,估计现在很多人也是用这种方式在推广,但真的是非常慢的,需要很长的时间。  
这个时候我就要思考第二个问题了,怎么去加速推广节奏,吸引更多的群主用户过来使用这个产品?  
以前我们用的方法是一个群主一个群主去联系推广,可谓说一个苦力活,非常苦逼的。如果我能够一下子接触到大批的群主用户,跟大家说我们有这么一款产品,可以帮助你们解决日常社群管理当中的一些难题,效率肯定会比一个一个去找群主效率会更高。  
在获取用户的思路上,我们通常有两种方法:
第一种是主动找群主。我去打入别人的群,跟群主聊,说我们有一款小程序,可以帮助你把群成员的信息全部整理起来,帮你梳理你群成员的资源。
第二种就是我们自主建群。去建一个针对群主的群,让他们来加进来。  
我采用的是第二种方式,因为第一种方式我们已经做了,发现虽然有效果,但是很慢,所以我就尝试了第二种。  
那我怎么让群主愿意加入到我们的社群里呢?如果我只是告诉大家有这么一款小程序,大家来加入,这样的效率依然是很慢的,因为这是一个新品牌,大家根本不了解,没有这样的品牌势能,如果是网易建群就不一样了,大家对网易已经足够熟悉了,不需要教育,但是当我们是一个新品牌时,别人又对我们一点都不了解时,直接去吆喝,是无效的。  
所以要切换思路,从用户的熟悉感入手。所谓创新,不一定是颠覆式的发明,而是“旧要素”的“新组合”。而在我们做宣传时,尤其是要注重用户的熟悉感这一点,不需要用户思考,让他们一看就懂,一看就能接受。
  • 三、任务宝裂变+冲榜裂变活动详细拆解
首先是要明确我们的用户人群,这是最基础的,很多人在宣传的时候,漫无目的,或者认为所有人都是自己的目标人群,这是非常不可取的。  
几乎没有一款产品是满足所有人需求的,就算是大众的日用品也是有精准的目标人群,例如纸巾类的产品,其实最优质的目标用户还是家庭主妇——抓住最有需求、最有购买力的那一批人群!  
接下来就是了解用户的需求,分析竞品的情况,找出自己的差异化,从而去设计产品方案。  
有些人在策划拉新活动的时候,觉得自己有什么产品和业务,就去跟用户推广什么,除非你的产品/业务本身就是非常好的一款爆款产品,否则一般来说,作为运营负责人,你是需要思考哪些是引流品,如何设计引流品的产品方案。  
不是你有什么就给用户什么,而是——用户需要什么,我们设计什么吸引他们,当然,你设计的方案需要跟产品有相关性,否则吸引来的用户没有购买需求,转化率就会很低了。  
我们的目标用户是群主,他们最大痛点是什么,他们需要什么呢?
我们先做竞品调研,我找了很多相关的公众号去看,找到阅读量较高的前10篇文章,也去跟一些群主聊,然后我们发现,群主们对如何做社群推广、社群裂变、社群运营、社群管理、社群赚钱、其他社群的案例拆解等运营知识,是非常迫切需要的。
而我个人由于一直都在从事运营工作,积累了很多这方面的资料,自己也拆解过不少社群的运营案例,例如黑马会、秋叶PPT等知名社群。所以我做了一个社群运营的资料包,准备用这个作为活动诱饵来吸引群主用户。  
那么,怎么样才能让用户在第一时间就感受得到资料的高价值呢?这里说一个资料包活动的小技巧:
其实很多人也用资料包的推广形式,虽然有效,但是用户收到资料包后,其实很难马上去知道这个资料对他的价值的。因为大部分活动主办方用的都是百度网盘下载链接,用户拿到百度云盘的链接后,保存、收藏、下载,然后就不看了。  
大家是不是也是这样?其实我也是这样的,收到很多资料包,虽然我按照主办方的要求,去截图分享,辛辛苦苦才拿到的,但是我保存下来后,就不看了,这个时候,我根本就没有接收到这个资料对我的价值,自然而然,我也不会对主办方有多认可了,我可能觉得是应该的,我完成了分享,拿到了资料了,也不会有多少感激之情。  
因为我深刻地意识到这一点,所以我想我不能这样做,不能用资料包+百度网盘分享的形式去发放,这样不仅很容易被别人泄露出去,让其他用户不用完成分享行为也能获得,而且用户对这个资料包的感知很差,感知不到其价值感。  
因此,我把资料包的形式改成了社群的形式,建了名叫“玩转社群666”的知识星球,把这些资料干货内容一篇一篇整理起来,放到星球里,大家进来星球后马上就看到资料里的内容,他看到有价值之后,对资料的感知度会越大,从而会愿意继续去帮忙分享,去传播。  
活动诱饵的选择,有3大关键要素:业务相关性、高价值、低成本。如果我只是做成一个资料包的形式,对大家的价值是不够的。因为大家觉得资料包都是免费的,很少愿意付费,所以我把我储备几年的社群干货知识做成了一个知识星球,变成了一个付费的社群圈子,把价值感用更好的方式呈现出来。  
这是我这几年做社群运营整理的资料,有不少是我独家整理的,所以我首先是邀请了业内朋友作为嘉宾进圈验证资料价值,像生财有术星主亦仁老师和裂变增长实验室星主王六六进圈后,都跟我表示,圈子价值的确很大,甚至有人说这份资料太有价值了,我想打印出来好好学习,我从这些反馈中验证了我们这个圈子的价值。而且,让我感动的是,亦仁、甄妙、鉴锋、希伦、六六等朋友还为我们提供了信任背书。  
光是有价值是不够的,还要想办法如何呈现出来。第一次我们并没有使用海报传播的形式,而是直接用文章来做传播,海报信息量有限,无法承载所有内容,而文章则可以完整把价值呈现出来,例如星球分享干货内容的截图等等,非常直观。  
采取的方式是只要用户帮忙转发活动文章,就可以加我们个人号拉入群领取门票,同时还能留在社群里享受社群的服务。  
但是只是这样是远远不够的,裂变速度不够快,所以我就想,怎么样才能让这些已经进群的人再帮我去做推广呢? 
所以我在这个流程智商设计第二层活动,就是用户帮我完成分享任务后进了群,群内我会公布第二层任务,用的是任务宝,只需要粉丝邀请5位好友关注公众号,就可以获得知识星球门票一张,在6号14:00邀请榜排名前40名的朋友还可以获得秋叶大叔亲笔签名的《社群营销实战手册》纸质书一本包邮到家。
这本书是目前社群营销非常实战落地的书籍了,京东售价是69,所以对于很多群主来说,这本书对他诱惑力还是比较大的。  进群的人由于看到知识星球里的内容,已经感受到我这个社群的价值了,他对我们认可度很不错了,所以他们会很愿意去帮我们做推广。
很多人不知道做任务宝活动时,用户拉新数量应该如何设置?例如以前很多人用任务宝工具做裂变活动时,会发现如果设置拉25个新用户才能领到奖品时,完成率其实是比较低的。因为25个对于很多人来说其实是非常困难的。  但是,因为我们设计的机制是排行榜前40名才能领到奖品,所以就会有一个冲榜PK的效果。
你知道最终能领到书的用户,帮我们拉新了多少用户吗?最高的一个人拉了200多人,最低的一个人拉了50多人。但是,如果一开始就跟他们说,你要拉50人才能领到这本书,效果就不佳了,他们就会觉得很难完成这样的任务,就不会参与了。  
而通过冲榜PK的方式,反而会促进他们去持续分享,因为眼看着自己马上就快得到了,然后又被人超越,对他刺激是非常大的,因为他已经投入了大量的精力了。
任务宝+冲榜PK两管其下的效果威力的确巨大,增粉很快,为了保证每个进群的朋友切切实实能获得超值的内容,并且降低新号被清粉的风险,我们有意控制启动量,让速度慢下来,最终9天增粉约1万人,加个人号2000多,并且都进了群!
那这次活动的启动量是多少?第一个活动是两个400多人的微信群,公众号当初粉丝只有200人,用了三个微信号的朋友圈和十几个微信群,就是这么多的一个启动量,实际上对很多新品牌来说,都是有这样的启动量的。  
裂变的本质其实是老带新,老用户分享带来新用户的增长,让老用户帮你去拉新,这样的话你就只要有一定的用户量,他会一传十十传百的方式帮你裂变出去,你的流量池会越滚越大。 
如果老用户都不帮你去带新用户过来,你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放,其实是非常困难的,尤其现在流量成本越来越高。常见的裂变式营销方式有以下三种:
小程序产品线上推广:40名用户通过冲榜裂变活动,带来2000+微信好友
前几年裂变营销非常火,大多采用的方案都是众筹式的,例如大家常见的砍价、助力、任务宝、群裂变等,这种方案用户分享给好友,实际上是要消耗用户的社交关系的,慢慢地这种分享方案的裂变效果就不会那么好了。如今,在市面上,你很难再看到做得特别好的了。
而复利式的裂变方案目前正在兴起,这种方案采取的是双边奖励的方案,例如星球的分享有赏,得到知识锦囊的买一赠一、饿了么的裂变红包、我们最近一直在用的冲榜裂变等等,都是用户分享后,他的好友能得到奖励,他自己也能得到奖励,从而让用户分享起来更有体面感。
共享式的裂变方案也有,例如让用户自己掏钱购买产品赠送给好友,比如说得到的礼品卡,还有的是神州租车的亲情账户、以前刷屏的一块钱购买一幅画等活动,用的就是共享式裂变方案,这就是我帮人人的心态,纯利他的方式。
当然,如果想要让用户更有意愿去分享,最好的模式还是复利式,推荐者和被推荐者都有奖励。我们最近研发的赠礼裂变方案就是这种方案,具体裂变实操路径如下:
小程序产品线上推广:40名用户通过冲榜裂变活动,带来2000+微信好友
裂变实操的效果也是非常不错的,实现了41名用户带来了1200+企业微信好友的效果:
小程序产品线上推广:40名用户通过冲榜裂变活动,带来2000+微信好友
所运用的工具就是我们最新研发的“伙伴猫冲榜裂变锁客系统”,系统目前已经上线了8大功能,更多功能还在不断迭代中:
小程序产品线上推广:40名用户通过冲榜裂变活动,带来2000+微信好友
如果你也想使用这套裂变方式,可以联系我们的首席运营官张小潘开通使用:
小程序产品线上推广:40名用户通过冲榜裂变活动,带来2000+微信好友
好了,今天的分享就到这里,希望能帮助到大家,后续有什么问题,也可以加我的微信2780671395跟我交流,谢谢大家。

PS:增长女黑客公众号后台回复“1009”下载本次分享完整PPT。

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