【案例拆解】抽奖裂变，让这家少儿围棋老板，引流获客2616人！

如今，各行各业的竞争，都很剧烈。老板为了企业求生存，也确实把能想的招，能用的策略都用了个遍。可很多活动的营销结果，可以说是收效甚微，这也让很多企业老板怀疑，做活动营销这件事，是不是真的适合自己。

在湖北武汉，有一家做少儿围棋培训的机构老板，也遇到了同样的问题，尝试了很多软件工具，踩了很多方案的坑之后，在伙伴猫团队的指导运营下，搭建了【抽奖裂变】的获客方案，也正因为这次活动，让他坚信，好的裂变方案和玩法，依然是做低成本获客的重要途径。

活动数据结果：

单场裂变活动，引流裂变2616人添加企业微信进行抽奖，抽奖用户填写领奖个人信息，并引流到店进行变现。

活动背景介绍：

武汉弈起来教育，是湖北省知名少儿围棋培训机构，细分行业里名列前茅。11月份，刚好赶上企业的第9个生日，希望以此作为活动主题，给新老粉丝做一场福利活动，把精准的目标用户，沉淀到自己的企业微信中，引流到店后，通过新人开课礼包和老客户续费礼包，做一场完整的营销活动。

活动海报设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

活动引流诱饵设计：★ ★ ★ ★ ☆

在这次活动中，我们以活动抽奖作为裂变的主要形式，所有用户在接触到活动的时候，都会有一次无门槛，免费抽奖的机会。抽奖内容很丰富：有续费现金券，高档围棋，玩具工程车，智能棋盘，对弈充值卡，桌上取暖器，以及免费课程等。

这就极低的降低了用户的参与门槛，只需要扫描海报二维码，添加客服就可以直接参与抽奖。在这次活动中，伙伴猫团队建议用户，把第一次活动抽奖，设置为100%必中奖励。

之所以设定为100%必中，是要在活动开始，给每一个参与的用户活动的信心。如果第一次用户抽奖，抽到的是一个价值感极低，甚至是谢谢参与，用户大概率不会继续做裂变传播。

活动裂变诱饵设计：★ ★ ★ ☆ ☆

当用户抽了第一轮活动奖励后，活动要开始引导用户生成自己的活动海报，进行第二轮，乃至第三轮的抽奖。因为用户在第一轮抽奖中，感受到活动的美好，就更有动力进入下一个高级抽奖池进行抽奖。

每一轮奖励，都可以单独设计抽奖内容，奖品数量以及获奖概率，越是高级的抽奖池，让用户越容易抽到高价值奖励。

这家企业在活动中，一共设计了4层裂变诱饵：

推荐【3】个好朋友抽奖，获取进入高级抽奖池资格
推荐【8】个好朋友抽奖，获取进入VIP抽奖池资格
邀请排名第【1】名小伙伴，获取到智能棋盘（一份）
邀请排名第【2-3】名小伙伴，获取高档围棋（一份）
邀请排名第【4-12】名小伙伴，获取对弈充值卡（一张）

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆

1.活动方将海报分享到朋友圈/社群/私信

2.客户扫码活动海报，添加客服企业微信，客服自动通过，自动打活动标签，并自动推送抽奖消息

3.用户点击链接进行活动抽奖

4.抽取活动奖励后，点击【去领奖】，填写领奖信息后提交，并查看到官方提示：生成海报，分享好友的引导

5.用户点击引导按钮，进入海报生成页面，保存海报进行分享

6.当自己的朋友，识别海报二维码，参与抽奖活动，裂变路径完成闭环，回到步骤1.

7.当分享者分享到达标的用户来抽奖，自己将进入下一轮的抽奖模型，点击客服【抽奖进度查询】可进行查询和下一轮抽奖

活动亮点分析：

1.丰富的活动奖励，激发用户参与欲望

相对于伙伴猫的其他玩法，抽奖裂变天然具备的一个优势，就是奖品的品类可以设计的十分丰富，每一轮抽奖内容，最多可以设定到8项，如果设定抽奖5轮，就可以满足40个品类的奖品参与抽奖。从抽奖的期待来看，给活动本身带来了超级好的用户体验，激发用户参与抽奖的欲望，并且期待下一轮奖励可能会抽到怎样的奖励。

这种感觉，更像是打怪升级，虽然不知道下一轮奖励具体是什么，但一直往更高级的奖励池进发。

2.无门槛活动抽奖，进一步降低用户参与门槛

活动采取了无门槛抽奖的模式，这极大的降低了用户的参与门槛，与分享者的分享压力。分享者不需要向朋友解释活动规则，只需要传播自己的专属活动海报，告知奖励真的很不错，识别二维码直接参与抽奖。传播速度就会加快，传播人设就立得住。

3.奖励导流用户到店，面对面做到店转化

所有的用户奖励，都指向了线下门店。无论用户抽到了玩具工程车，还是续费现金卡，都会引导到门店进行兑换。活动门店会设计好2套用户方案：

面对新用户，设计一个完全无法拒绝的新用户礼包，先让用户通过低价付费的方式，迈进活动方的大门，再通过课程教学，深度互动，发展高客单价产品。

面对老用户，设计一个极具性价比的老客户续费方案，在这个活动中，甚至会激活一部分本身已不再续费的用户到店，进行面对面沟通，实现用户激活，提升活动的销售业绩。

案例结语：

伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店，下线沙龙，线下展会，线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。