如今,各行各业的竞争,都很剧烈。老板为了企业求生存,也确实把能想的招,能用的策略都用了个遍。可很多活动的营销结果,可以说是收效甚微,这也让很多企业老板怀疑,做活动营销这件事,是不是真的适合自己。

在湖北武汉,有一家做少儿围棋培训的机构老板,也遇到了同样的问题,尝试了很多软件工具,踩了很多方案的坑之后,在伙伴猫团队的指导运营下,搭建了【抽奖裂变】的获客方案,也正因为这次活动,让他坚信,好的裂变方案和玩法,依然是做低成本获客的重要途径。

活动数据结果:

单场裂变活动,引流裂变2616人添加企业微信进行抽奖,抽奖用户填写领奖个人信息,并引流到店进行变现。

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

活动背景介绍:

武汉弈起来教育,是湖北省知名少儿围棋培训机构,细分行业里名列前茅。11月份,刚好赶上企业的第9个生日,希望以此作为活动主题,给新老粉丝做一场福利活动,把精准的目标用户,沉淀到自己的企业微信中,引流到店后,通过新人开课礼包和老客户续费礼包,做一场完整的营销活动。

活动海报设计: ★ ★ ★ ☆ ☆

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

活动引流诱饵设计:★ ★ ★ ★ ☆

在这次活动中,我们以活动抽奖作为裂变的主要形式,所有用户在接触到活动的时候,都会有一次无门槛,免费抽奖的机会。抽奖内容很丰富:有续费现金券,高档围棋,玩具工程车,智能棋盘,对弈充值卡,桌上取暖器,以及免费课程等。

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

这就极低的降低了用户的参与门槛,只需要扫描海报二维码,添加客服就可以直接参与抽奖。在这次活动中,伙伴猫团队建议用户,把第一次活动抽奖,设置为100%必中奖励。

之所以设定为100%必中,是要在活动开始,给每一个参与的用户活动的信心。如果第一次用户抽奖,抽到的是一个价值感极低,甚至是谢谢参与,用户大概率不会继续做裂变传播。

活动裂变诱饵设计:★ ★ ★ ☆ ☆

当用户抽了第一轮活动奖励后,活动要开始引导用户生成自己的活动海报,进行第二轮,乃至第三轮的抽奖。因为用户在第一轮抽奖中,感受到活动的美好,就更有动力进入下一个高级抽奖池进行抽奖。

每一轮奖励,都可以单独设计抽奖内容,奖品数量以及获奖概率,越是高级的抽奖池,让用户越容易抽到高价值奖励。

这家企业在活动中,一共设计了4层裂变诱饵:

推荐【3】个好朋友抽奖,获取进入高级抽奖池资格
推荐【8】个好朋友抽奖,获取进入VIP抽奖池资格
邀请排名第【1】名小伙伴,获取到智能棋盘(一份)
邀请排名第【2-3】名小伙伴,获取高档围棋(一份)
邀请排名第【4-12】名小伙伴,获取对弈充值卡(一张)

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

活动裂变增长路径: ★ ★ ★

【增长玩法】伙伴猫抽奖裂变,吸引用户十倍速增长(文末体验抽奖)

1.活动方将海报分享到朋友圈/社群/私信

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2.客户扫码活动海报添加客服企业微信,客服自动通过,自动打活动标签,并自动推送抽奖消息

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3.用户点击链接进行活动抽奖

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

4.抽取活动奖励后,点击【去领奖】,填写领奖信息后提交,并查看到官方提示:生成海报,分享好友的引导

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

5.用户点击引导按钮,进入海报生成页面,保存海报进行分享

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

6.当自己的朋友,识别海报二维码,参与抽奖活动,裂变路径完成闭环,回到步骤1.

7.当分享者分享到达标的用户来抽奖,自己将进入下一轮的抽奖模型,点击客服【抽奖进度查询】可进行查询和下一轮抽奖

【案例拆解】抽奖裂变,让这家少儿围棋老板,引流获客2616人!

活动亮点分析:

1.丰富的活动奖励,激发用户参与欲望

相对于伙伴猫的其他玩法,抽奖裂变天然具备的一个优势,就是奖品的品类可以设计的十分丰富,每一轮抽奖内容,最多可以设定到8项,如果设定抽奖5轮,就可以满足40个品类的奖品参与抽奖。从抽奖的期待来看,给活动本身带来了超级好的用户体验,激发用户参与抽奖的欲望,并且期待下一轮奖励可能会抽到怎样的奖励。

这种感觉,更像是打怪升级,虽然不知道下一轮奖励具体是什么,但一直往更高级的奖励池进发。

2.无门槛活动抽奖,进一步降低用户参与门槛

活动采取了无门槛抽奖的模式,这极大的降低了用户的参与门槛,与分享者的分享压力。分享者不需要向朋友解释活动规则,只需要传播自己的专属活动海报,告知奖励真的很不错,识别二维码直接参与抽奖。传播速度就会加快,传播人设就立得住。

3.奖励导流用户到店,面对面做到店转化

所有的用户奖励,都指向了线下门店。无论用户抽到了玩具工程车,还是续费现金卡,都会引导到门店进行兑换。活动门店会设计好2套用户方案:

面对新用户,设计一个完全无法拒绝的新用户礼包,先让用户通过低价付费的方式,迈进活动方的大门,再通过课程教学,深度互动,发展高客单价产品。

面对老用户,设计一个极具性价比的老客户续费方案,在这个活动中,甚至会激活一部分本身已不再续费的用户到店,进行面对面沟通,实现用户激活,提升活动的销售业绩。

案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。



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