最近,我参加了生财有术的小航海活动。伙伴猫的创始人–阿May老师作为船长,带领我们做裂变增长。

在5天的时间,仅仅通过裂变活动,就增长了3582人,加上后续的尾部流量,到目前裂变了7717人。(长尾数据还在增长)

接下来,我复盘一下关于这次裂变的一些细节, 我先从裂变选品开始说起。

我们是做区域互联网的,我们面对的人群就是本地的用户,人群画像比较广泛,可以是说,只要有微信的本地用户,都是我们的准客户。但是,这样的画像看似广泛,其实选品很难。找一款大众比较都喜欢的产品。更是难上加难。

这一场活动是3月29日上线的,这次活动我准备的比较仓促。29号下午活动确定了,接着晚上就上线了。

我们这次拿的主要的诱饵就是我们本地的景区门票,马上清明节了。正是大家出游的好机会。

我们讨论了很久,也做了实调,大家比较喜欢的:自助、旅游

但是,自助成本非常高,看得上眼的自助,单品一两百。我觉得不利于做大规模裂变。单客成本我想控制在5元之内。如果用自助,至少也得60人以上裂变。(这里我有一套自己的公式)

(裂变人数—流失人数)/产品价值×产品数量

裂变的目的就是低成本营销达到高客户回报。所以,做裂变之前,一定要算好成本控制。(即使产品是别人赞助的。但是,也要做好产品价值裂变最大化。因为产品数量有限。我们在有限范围想做最大范围的裂变)

最后,目标定位于景区门票。

那么,我们去和景区谈,免费给他做营销裂变。只要景区赞助一些门票。剩下所有的营销、扩散、裂变、宣传。都我们帮忙来做。

很多景区都是愿意的。我们拿着做好方案,我们要怎么给景区裂变。要多少门票,预估能达到什么效果,顺利拿到门票。

定了主诱饵以后,我把少量自助用于冲榜奖励。前十名。再送自助餐。前3名还有生活电器。(自助也是拿着景区的方案修改以后,去谈的。当然我还耍了一个小聪明。我给自助的商家送了点景区门票。然后半营销,半置换。弄来了自助餐券)

综合起来,我的诱饵产品:景区门票、自助餐券、电饭锅、电烤箱。(这么多产品,怎么设计海报?)

我是用的冲榜裂变,这么多产品种类,要是用我以前一惯的思维,我要把所有的产品都放在海报上。(我以前的想法是,放的东西越多,让大家觉得更有价值,参与的更多)如果真的那样设计了,真的是惨不忍睹。

于是,我听了老师的建议,翻看案例,别人成功的背后,怎么设计?我翻看了很多,最后参考了生财日历裂变活动的海报,做了一张简约大气的海报。

案例复盘│没花一分钱,通过伙伴猫,我竟然裂变了7717个本地客户!

海报上有几个细节,对此次活动有很大的帮助:

1、关于有效期。我设置的比较突出:超长的有效期,有助于调动大家参与的兴趣。

2、底部的仅限西海岸用户参与:仅限西海岸用户,我是不想让别的地区的助力。因为别的地区进来对我们没有作用。 很多用户疑惑。这是系统自动实现的区域限制功能吗?其实文字游戏,就足够让我的目标客户来参与活动了。 大部分人参与的时候,看到这句话,他直接就会默认遵守规则了。

下面说一下我的裂变路径和话术:

1.种子用户扫码添加活动海报
2.添加到企业微信,自动通过,自动打标签
3.企业微信弹出活动参与话术+活动公众号二维码
4.引导用户扫码参与活动
5.用户扫码关注公众号
6.弹出活动奖励规则+专属活动海报
7.用户分享专属海报到朋友圈/微信群/好友
8.朋友关注海报,扫码活动海报
9.公众号获得好友识别海报的通知
10.新好友回到第1步,实现裂变循环
11.达标用户,领取大珠山门票
12.活动结束,发放排名奖励
13.给所有添加我的用户,送一张影视VIP年卡

下面,我展示一下用户扫码海报,添加我好友弹出的话术+图片:

案例复盘│没花一分钱,通过伙伴猫,我竟然裂变了7717个本地客户!

当用户识别海报后,进入公众号,弹出活动规则和专属海报:

案例复盘│没花一分钱,通过伙伴猫,我竟然裂变了7717个本地客户!

通过这一套逻辑,我一共裂变了7717名用户,其实这个流量,截止到目前,尾部流量用户还在增长,只是活动我们已经宣告结束了。

当然了,在这个活动中,我也踩了不少坑,大家活动之前,一定要做好调研,测试。再上线。

分析了这么多,接下来,我给大家总结一些重点

1、做裂变之前,一定要做调研。诱饵的调研、海报的调研、文案的调研(相信我,这会让你事半功倍)

2、用户画像分析。一定要详细。不要为了裂变而裂变。我们裂变的目的是为了后期成交。如果用户画像属性不准确。裂变再多的用户都没用

3、细节决定成败。你做裂变的时候注意过海报的色系吗?注意过文字的大小吗?哪些该突出注意到了吗?海报上该加什么元素有讨论过吗?每个营销裂变的背后,都有一套详细的方法论。一定要:调研、实操、总结、修改、再实操、复盘

4、不要过分依赖于别人,方法都是通的,但是不一定适合自己。

5、实操是最好的老师。只有自己动起来,才能知道,什么样的方式最适合自己

6、工欲善其事,必先利其器。看到很多人在群里问老师一些企业微信的基本操作问题。我觉得,要想做好一件事。首先,把这个事情的本身了解明白

今天的复盘总结就到这里吧!希望能帮到大家!

如果哪一点正好能启发了您!不胜荣幸!

感谢小航海!感谢生财有术!一起生财有术!!!!!

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