最近，我参加了生财有术的小航海活动。伙伴猫的创始人–阿May老师作为船长，带领我们做裂变增长。
在5天的时间，仅仅通过裂变活动，就增长了3582人，加上后续的尾部流量，到目前裂变了7717人。（长尾数据还在增长）
接下来，我复盘一下关于这次裂变的一些细节， 我先从裂变选品开始说起。
我们是做区域互联网的，我们面对的人群就是本地的用户，人群画像比较广泛，可以是说，只要有微信的本地用户，都是我们的准客户。但是，这样的画像看似广泛，其实选品很难。找一款大众比较都喜欢的产品。更是难上加难。
这一场活动是3月29日上线的，这次活动我准备的比较仓促。29号下午活动确定了，接着晚上就上线了。
我们这次拿的主要的诱饵就是我们本地的景区门票，马上清明节了。正是大家出游的好机会。
我们讨论了很久，也做了实调，大家比较喜欢的：自助、旅游
但是，自助成本非常高，看得上眼的自助，单品一两百。我觉得不利于做大规模裂变。单客成本我想控制在5元之内。如果用自助，至少也得60人以上裂变。（这里我有一套自己的公式）
（裂变人数—流失人数）/产品价值×产品数量
裂变的目的就是低成本营销达到高客户回报。所以，做裂变之前，一定要算好成本控制。（即使产品是别人赞助的。但是，也要做好产品价值裂变最大化。因为产品数量有限。我们在有限范围想做最大范围的裂变）
最后，目标定位于景区门票。
那么，我们去和景区谈，免费给他做营销裂变。只要景区赞助一些门票。剩下所有的营销、扩散、裂变、宣传。都我们帮忙来做。
很多景区都是愿意的。我们拿着做好方案，我们要怎么给景区裂变。要多少门票，预估能达到什么效果，顺利拿到门票。
定了主诱饵以后，我把少量自助用于冲榜奖励。前十名。再送自助餐。前3名还有生活电器。（自助也是拿着景区的方案修改以后，去谈的。当然我还耍了一个小聪明。我给自助的商家送了点景区门票。然后半营销，半置换。弄来了自助餐券）
综合起来，我的诱饵产品：景区门票、自助餐券、电饭锅、电烤箱。（这么多产品，怎么设计海报？）
我是用的冲榜裂变，这么多产品种类，要是用我以前一惯的思维，我要把所有的产品都放在海报上。（我以前的想法是，放的东西越多，让大家觉得更有价值，参与的更多）如果真的那样设计了，真的是惨不忍睹。
于是，我听了老师的建议，翻看案例，别人成功的背后，怎么设计？我翻看了很多，最后参考了生财日历裂变活动的海报，做了一张简约大气的海报。
海报上有几个细节，对此次活动有很大的帮助：
1、关于有效期。我设置的比较突出：超长的有效期，有助于调动大家参与的兴趣。
2、底部的仅限西海岸用户参与：仅限西海岸用户，我是不想让别的地区的助力。因为别的地区进来对我们没有作用。 很多用户疑惑。这是系统自动实现的区域限制功能吗？其实文字游戏，就足够让我的目标客户来参与活动了。 大部分人参与的时候，看到这句话，他直接就会默认遵守规则了。
下面说一下我的裂变路径和话术：
1.种子用户扫码添加活动海报
2.添加到企业微信，自动通过，自动打标签
3.企业微信弹出活动参与话术+活动公众号二维码
4.引导用户扫码参与活动
5.用户扫码关注公众号
6.弹出活动奖励规则+专属活动海报
7.用户分享专属海报到朋友圈/微信群/好友
8.朋友关注海报，扫码活动海报
9.公众号获得好友识别海报的通知
10.新好友回到第1步，实现裂变循环
11.达标用户，领取大珠山门票
12.活动结束，发放排名奖励
13.给所有添加我的用户，送一张影视VIP年卡
下面，我展示一下用户扫码海报，添加我好友弹出的话术+图片：
当用户识别海报后，进入公众号，弹出活动规则和专属海报：
通过这一套逻辑，我一共裂变了7717名用户，其实这个流量，截止到目前，尾部流量用户还在增长，只是活动我们已经宣告结束了。
当然了，在这个活动中，我也踩了不少坑，大家活动之前，一定要做好调研，测试。再上线。
分析了这么多，接下来，我给大家总结一些重点
1、做裂变之前，一定要做调研。诱饵的调研、海报的调研、文案的调研（相信我，这会让你事半功倍）
2、用户画像分析。一定要详细。不要为了裂变而裂变。我们裂变的目的是为了后期成交。如果用户画像属性不准确。裂变再多的用户都没用
3、细节决定成败。你做裂变的时候注意过海报的色系吗？注意过文字的大小吗？哪些该突出注意到了吗？海报上该加什么元素有讨论过吗？每个营销裂变的背后，都有一套详细的方法论。一定要：调研、实操、总结、修改、再实操、复盘
4、不要过分依赖于别人，方法都是通的，但是不一定适合自己。
5、实操是最好的老师。只有自己动起来，才能知道，什么样的方式最适合自己
6、工欲善其事，必先利其器。看到很多人在群里问老师一些企业微信的基本操作问题。我觉得，要想做好一件事。首先，把这个事情的本身了解明白
今天的复盘总结就到这里吧！希望能帮到大家！
如果哪一点正好能启发了您！不胜荣幸！
感谢小航海！感谢生财有术！一起生财有术！！！！！
