线下门店，从我们认知上来看，很大程度上，是个看天吃饭的流量生意。所以，好的地段，旺铺，是每个线下生意人考虑的重要因素。
不过，今天如果依然靠“旺铺”两个字活着的话，作为门店老板，也许会过的非常痛苦。也许哪些因为人旺因素多赚到的钱，都只是给房东多交的租金，只是从你手里过了一下，仅此而已。
所以门店的运营思维，不单单要有“看天吃饭”的等流量思维，更要学会如何“人工降雨”的引流量策略。
在山东青岛，有一家做宝妈孕教的机构，就通过一个十分简单的活动，引流用户到店，并且成功留存用户进入自己的私域资源池，那具体是怎样做的呢，我们通过活动案例拆解分析一下：
裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆
这家机构本身是做孕教服务的，针对的目标用户是孕产后的宝妈。我们知道，女人在怀孕的时候，饮食上会出现激增的需求，身体也会因为怀孕出现一些变化，身体浮肿、肥胖就是一个比较常见的表现。
那么就会催生出宝妈爱美，重回苗条身材的需求。经过伙伴猫对用户需求的梳理，活动决定就把【瑜伽垫】设定为引流诱饵，并在海报上注明活动主题为：0元领取瑜伽垫。
通过副标题，锁定用户为：0-5岁产后宝妈、爱美爱运动的女性群体。为了引流莱西市本地化用户（莱西市属于县级市，由青岛市代管），领取地址设定为到子午孕教的门店。
由于活动预算有限，引流活动设定为，需要用户任务达标（3人）才可以免费到店领取。
活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆
1.用户在朋友圈看到分享的活动海报
2.识别活动海报二维码，添加官方客服，客服自动通过，自动打活动标签，自动弹出专属海报和图文链接信息。
3.分享自己的专属海报给自己的好朋友/朋友圈/社群
4.当好朋友通过专属海报扫码参与活动，分享人即可通过链接查看活动邀约进度，具体邀约了哪个朋友，以及达标后可领取奖励
5.好朋友想要领取瑜伽垫，继续回到步骤2进行裂变，裂变闭环形成
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活动亮点分析：
1.活动足够简单，路径短，易于理解
在这次活动中，是使用伙伴猫的【好友裂变】系统，整体活动路径非常简单，在添加活动海报的客服之后，就会立刻通过验证，并且悄悄打上活动标签，并推送给你专属的活动海报，分享好友就可以获得奖励。
玩法上易于用户理解和传播。好的裂变活动，也遵循大道至简的底层逻辑。如果玩法过于复杂，规则过于繁琐，用户理解起来困难，阅读过多内容也容易引起烦躁心理。如何能在3秒内，让用户立刻理解活动的玩法逻辑，非常重要。
2.奖励以实物为准，更具价值感，并且引流到店
随着裂变增长活动的普及，虚拟的奖励，比如课程，电子书籍等， 虚拟奖励对于活动方来讲，能够极大的降低活动成本，却被大多数行业使用，越来越多的用户产生了免疫力，塑造不到位，不太容易感知到产品的价值感。
而实物奖励，天生具有易感知能力。比如小到一个杯子，大到一台手机，参与用户是能够大概预测到产品的价值所在，从而决策是否参与活动赢取奖励。
在这场活动中，之所以运用瑜伽垫的实物奖励，不仅仅是易于让用户感知，更是让用户到店领取的理由。
3.分享话术简单，直戳目标用户痛点
活动分享话术，是一个活动对外传播的重要内容，是否能够切中用户需求，以贴近用户的口吻来阐述，就显得非常重要。很多第一次做活动的用户，撰写的话术太硬广，就不利于活动的推广。他们这场活动，话术写的还是不错的，也不易折叠，贴出来做个参考：
讲真的，真的到了“贴秋膘”的时候了
瑜伽垫来的太及时了
姐妹们，好事儿一起分享
跟我一起【免费领瑜伽垫】，快快扫描二维码，就200份！
4.活动成本以到店为准，有效甄选活动用户
所有获得奖励的用户，在活动中，都留存了用户到了企业微信。如果用户来兑奖，那么就给了门店一次面对面销售用户的机会。
如果用户没有到店领取，相当于活动方在没有任何成本支出的情况下，获取用户在自己的企业微信资源池，并且用户会因为奖励没有领取，而不敢轻易的删除或者屏蔽主办方。
活动待优化点分析：
1.没有准备好用户到店的引流变现产品
所有的引流到门店的活动，最终都是为了变现。所以在做活动之前，要想好用户到店后，除了兑换奖励之外，还应该给用户一个无法拒绝的超值付费项目。
如果是面对新用户，就准备一个超值新用户开户礼包，可以不赚钱，只为了让用户来体验你真正需要付费的产品。比如在这场活动中，应该让用户支付88元，上8节线下瑜伽减脂课程，带领用户看一下自己的上课环境，并承诺如果觉得课程不好，88元全部返还。
如果面对老用户，他们已经非常了解我们的服务，就给他一个无法拒绝的续费方案，比如：之前购买的200元/节的瑜伽私教课程，现在可以充值1000元，赠送1000元，直接购买10节瑜伽私教课等。
但由于活动方，事先没有设计好新老用户的变现产品，用户到店领取了活动奖励后，就匆匆离去，没有做好现场变现就显得非常可惜。
2.没有做好公司内部的激励政策，变现话术准备不足
公司做活动，要做好内部的激励政策，比如在传播的时候，公司内部人员可以做一个内部的PK机制，分享最多的员工，奖励500元现金。分享超过10人的，也有50元的基础活动奖励。如果低于5人，说明不重视公司的业务，要给予适量的惩罚等。
除此以外，当用户到店后，要给予营销人员基础的新老客户的营销方案，以及变现话术，让大家很明确应该如何面对不同客户做变现动作，不能仅仅领取了活动奖励，就让客户匆匆离去。
案例结语：
伙伴猫的增长玩法，远远不止这些。包含了线下门店， 下线沙龙，线下展会， 线上课程，线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。
目前的伙伴猫，涵盖了两大系统：引流活码系统和裂变锁客系统。
引流活码系统：渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码、一键加微等。
裂变锁客系统：活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
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