【案例拆解】用了这个获客神器！中山一家大茶档5天之内获得822人的秘密

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作者：大群

正文共：2624字 27图，预计阅读时间：7分钟

活动背景介绍

近期，在中山小榄镇新开了一家大茶档，但是由于缺乏宣传和获客渠道，开业的业绩并不理想。为了帮助这家奶茶店扩大知名度并吸引更多的顾客，我们的伙伴猫服务商帮他们陪跑一场私域裂变活动。通过策划并执行这场裂变活动，我们成功地帮助这家奶茶店在短短五天内获得了822位新顾客，其中接近700位来自于顾客裂变，裂变率高达83%以上。更为惊人的是，这822位新顾客中有525人到店升单消费，这也直接促成了当月业绩的翻倍增长。这家奶茶店的成功案例向我们展示了私域裂变活动的潜力和价值，也为其他实体门店提供了成功的营销经验。

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今天，我们就一起来拆解下这场活动，我们是怎么做的：

先看数据：

第一波活动，预热裂变新客活动，耗费5天的时间，用伙伴猫的冲榜裂变玩法，吸粉了822位精准粉丝加到微信

第二波活动，上架了抖音本地团购的套餐，引导客户到店后领取礼品后吸引升单！

很多人在公域平台上进行引流活动，吸引更多的潜在客户来到他们的店铺，以增加销售和提高知名度。然而，这些人却忽略了私域的重要性。如果这些客户得不到有效的留存和利用，那么他们就只会成为一次性的过客，而不是门店所需要的忠实客户。

因此，门店需要通过各种手段来留存客户到私域，并将他们转变为忠实客户。裂变是其中最有效的一种方式，这种方式不仅成本低廉，而且具有极高的转化率，因为客户往往更相信自己身边的人的推荐，而不是广告或其他营销手段。

如果门店在公域上做了很多引流活动，但却忽略了私域的重要性，那么他们就会浪费掉客户的六度人脉。所谓六度人脉，指的是每个人都可以通过六个人的关系链与世界上的任何一个人建立联系。也就是说，如果门店能够有效地利用私人领域，让客户帮忙进行裂变和转介绍，那么他们就可以更快地扩大自己的影响力和知名度，从而获得更多的销售和业务机会。

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活动诱饵设计分析

活动的引流诱饵设计：

在这次活动中，我们采用了活动抽奖作为主要裂变方式，共放出了1000杯特饮作为抽奖礼品。所有客户都可以轻松参与，只需在添加微信时抽取一次无门槛的抽奖机会。中奖后，需要裂变一位客户添加微信，即可再次获得抽奖机会。邀请八位好友添加微信，即可获赠一瓶2kg的“柠檬酵素洗衣液”。抽奖内容非常丰富，包括三杯榄妹奶茶、五元和10元代金券、一杯榄妹柠檬茶、一杯金桔柠檬茶、三杯金桔柠檬茶，以及超级大奖——一年免费畅饮柠檬茶。

我们的方案灵感来源于之前为一家在东莞开业的咖啡店设计的营销方案。因此，不论是周年庆典还是新店开业，都可以借鉴我们的方案，打造出一次成功的裂变活动。

成交诱饵设计：本次成交采用了抖音团购方案。当用户前来领取柠檬茶时，我们向其介绍了我们在抖音上推出的新优惠套餐，从而吸引了客户的兴趣，提升了成交率。

【案例拆解】用了这个获客神器！中山一家大茶档5天之内获得822人的秘密

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企业活动裂变增长路径

以下是本次活动的具体裂变路径，这个活动用的是伙伴猫冲榜裂变的功能，先让用户加上企业微信，然后再自动发抽奖链接让对方抽奖，确保每一个用户都沉淀到企业微信里：

1.活动方将海报分享到朋友圈

2.客户扫码活动海报，添加客服企业微信，客服自动通过，自动打活动标签，并自动推送抽奖消息

3、用户点击链接进行活动抽奖

4.每日私信前十名优质用户，引导裂变

5.当自己的朋友，识别海报二维码，参与抽奖活动，裂变路径完成闭环，回到步骤1.

6.通过朋友圈/社群/私信的方式分享给好朋友

7.好友参加活动后，分享者后台显示好友已经助力，达标后点击领奖

8.活动结束后，公布活动喜讯，引导客户到店。

活动亮点分析

1.每日私聊激励前十名优质客户分享，助力裂变推广

种子用户是裂变过程中至关重要的一环！种子用户不仅是品牌形象传播的核心，也是裂变的关键。我们要把重心放在种子用户的运营上，激发他们分享的欲望，这样你发现效果非常号。

2.诱饵设计的成功秘诀：低成本、高吸引力、准客户

这次设计的诱饵非常优秀。首先，我们的奖品大部分都是奶茶。尽管奶茶成本较低，但对客户来说却非常受欢迎。此外，我们的诱饵主要吸引的是非常年轻的潜在客户，因此设计的相关性非常强。

3.裂变方式激发用户动力

我们的玩法是让用户通过邀请朋友来增加自己的抽奖次数，这就是赠礼裂变逻辑。伙伴猫可以完全帮你实现这个自动化过程。与砍价和拼团不同，拼团需要邀请别人来购买，而我们的玩法是用户邀请朋友来薅羊毛，心态完全不同。此外，我们的抽奖奖品全部与奶茶相关，因此裂变的用户多数为年轻人。如果其他人想参与抽奖，他们需要先添加我们的微信才能参加，因此他们不会随便参与他们不感兴趣的活动。

案例结语

伙伴猫是一家专注于帮助商家做好线下活动的裂变获客、提供用户增长方案策划、用户增长课程培训、私域引流活码系统、私域裂变锁客系统的公司。我们擅长为教育行业、线下零售、服务行业、电商微商等业态打造用户增长变现闭环。截止到目前，伙伴猫已累计服务4627家企业，服务企业私域用户总规模超6000万，服务的客户有科大讯飞、高途学堂、车海洋、一禅小和尚、混沌广州、优识股份、易仓科技、大道网络等知名企业。

我们的核心产品包括引流活码系统和裂变锁客系统。引流活码系统包括渠道名片码、自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码等功能，可以帮助商家轻松实现私域引流。裂变锁客系统包括活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变、转介绍分佣、获客表单等功能，可以帮助商家实现裂变获客和锁客。

今年我们将全力帮助商家做好线下活动的裂变获客，如果您有打算举办峰会、展会、沙龙等活动，可随时联系我们，我们这边一对一跟你沟通你的裂变方案。我们希望成为您业绩增长的好帮手，实现您的梦想。