作者：十二
正文共：2410字 26图，预计阅读时间：7分钟
都说实体店拓客难，但我们的一个学员策划一场线下活动，就在 18 天内帮助西宁的一家实体门店裂变了1800多人，最终成交60多万。
下面，我们就来拆解一下，他们是怎么做到的吧！
活动背景
我们的学员孟大侠的朋友在西宁做珠宝策划，临近过年要做到 50万业绩，但天气比较冷，员工不愿意地推，那业绩可能就完不成。
所以，他就特地邀请孟大侠去自己公司的所在地，帮他策划一场裂变增长活动来实现业绩目标。
增长模型
经过梳理，孟大侠采用了商家联盟+分销裂变的增长模型，来帮助自己朋友做业绩增长。
整场活动耗费时间18 天（其中5天做联盟谈判和预热，10天做卖引流卡，5天做业绩），活动分为了谈商家、做引流卡、开启动会、好友裂变、追销、到店转化六个环节。最后帮助这个实体珠宝门店裂变了1800多人，最终成交60多万。
活动亮点
总结一下本次活动的3大亮点：
1 、采取多商家联合裂变方案，找到影响力中心来做牵头羊
做联盟活动时，一般我们找商家都会有一个误区，那就是陌拜，实际上这是最慢的一种方法。而最快的方法就是找影响力中心去谈。
所以，他们采取的策略是去找影响力中心谈商家，并在谈判时给7个商家说明，他们都是给自己引流裂变，只是顺便给珠宝店做引流，而且珠宝店是在给他们七家做引流。
这次活动中，他们以中国黄金的名义去跟星巴克、波司登、喜茶等商家谈合作，最后的结果很顺利。所以当别人一看见联盟活动有这样的影响力，就愿意去谈。
另外，他们还告诉商家怎样去做相应的引流，以及会怎样去帮他去做！同时还共享了他们给中国黄金做的裂变流程。
所有的营销的活动都要利他，如果你做一个活动，商家或用户得不到一些利益，他们是不会去响应和行动的。
2、 重视执行，在启动时开启动会让每人立目标，追结果
做裂变增长时，策划案和执行案是一起的，要拿到好结果，执行案很重要，所以要在执行案上面追目标，追结果。
所以这次用到了启动会，在现场带领员工立目标，下结果。通过开启动会，告诉了员工活动的背景，让大家都清楚了自己的目标，接下来要做的事情。
同时，还并采用 PK 形式去激发成员，相应的负责人还会去实时推进，实时给数据反馈，然后沟通反馈，优化团队的协作与执行。
开启动通用目的是在短时间内去做相应的集中式的去做执行。一切的执行都从启动会开始，越监督效果越好，结果的好坏跟启动会有至关重要的作用。所以，这也是本次活动的一个大亮点。
3、每个商家设置专属的活动诱饵和活动链接，动力更强
第三个亮点就是这次的引流诱饵设计，他们采取对很多商家最有吸引力的引流卡，即每个商家主要以推自己的产品为主，其他内容都是连带的。这个情况下，商家卖引流卡的速度会更快，效率会更高。
因为以往的联盟活动，每个商家都是共用一个活动链接，很难为自己的店铺实现高效率的引流，所以有些商家的动力就不足。
这次活动，他们就通过伙伴猫工具的系统，来支持多商家用不同的活动链接去做活动，更好帮助商家进行引流，从而提高了他们的积极性。
同时，所有商家的裂变海报中都有一个金手串的礼品，并且海报下方还做了文字说明，用户如果要领取，就得到中国黄金或中国金融线下门店来领。
通过这个方式，也让中国黄金的门店人气不断，所以这些联盟商家在卖自己的引流品，去做裂变引流的同时，也顺便在给中国黄金的门店做引流。
注意点：
我们做联盟裂变时，要考虑到商家为什么要给自己去引流，为什么要给自己去拉人。这一点是非常关键的，如果一个老板不为自己的店去着想，那么这个活动是绝对做不成功。
另外，在活动页面设计上，大侠也遵循了阿 may老师讲的的公式，在活动页面就把活动内容、力度、赠品等信息，清清楚楚告知给了用户。
活动不足之处
1 、到店流量没有做好二次裂变
到店用户，直接就让他们领走了赠品，没有让用户做相应的朋友圈点赞以及分发的动作，少了二次裂变动作。
2 、前期没有招大量的兼职人员或推广种子
一场裂变活动要想做好，激发更多人帮忙传播是很重要的，这样能够让裂变的影响和效果变得更好，让一群人带着一群人去做相应的极速裂变的方案。如果在前期能找到更多推广因子，这场活动效果还会更好。
案例结语
都说实体店拓客很难，实际上只要你懂得引流、回流和裂变，真的一点都不难。像孟大侠这个活动所用的联盟商家+分销裂变的方式，就是一种引流获客的思路。
除了这个，还有很多实体门店可以用的拓客方式。周四晚上8点，阿may老师准备做场直播，给大家详细讲讲99%门店老板都不知道的实体店拓客3大绝招，欢迎大家来收听！
同时，作为一家专注于私域获客的企业，我们已经在这方面深钻了6年之久！如果你是做实体店的，要做裂变获客，一定要找我们聊一聊！
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