【案例拆解】《一条朋友圈换兰博基尼》全网都没拆解出的真相全在这篇

作者：盖盖

《一条朋友圈换兰博基尼》的活动刷屏了，早上天一亮活动就被封了，紧接着从早到晚出了几十篇借势文章，各种姿势或评判或拆解活动。我几乎看了所有拆解文，发现无一命中要害。

作为深度参与活动到凌晨4点的人，我并不想第一时间跟风出文换取阅读量，只想坐下来好好拆解，聊聊这次活动的核心是什么，聊聊该怎么做一次裂变刷屏事件。

大家必须承认的是，无论是一知半解的割韭菜言论，还是独家采访，都不会说到活动的核心，因为一知半解早上临时开始借势的参与深度太浅，而独家采访更大的作用是作为被质疑后的公关而非复盘拆解。至于很多文章提到的什么认知冲突啦，对赌啦，限额制造焦虑啦，无一分析到核心点的。不要误导年轻人。就是各种分析不实的文章让很多做文案和策划的年轻人有一种可以靠idea平步天下的错觉。

你对赌一个看看，有没有人理你？

你限额涨价一个看看，有没有人焦虑？

首先要了解整个盘子的布局，再谈活动路径和设置，最后再看文案设置和话题选择。

昨天全网发出来的借势和拆解文，没有一篇放出了这张图↓

合伙人阵容：乔治巴顿杨叶护，王六六，鉴锋

乔治巴顿杨叶护是江小白的前营销总监，王六六是《裂变增长实验室》的操盘手，鉴锋是运营深度精选的CEO。杨叶护我们且不说，就说王六六和鉴锋，裂变增长界的2个大神。

鉴锋的星球有多少人你们知道吗？11300+人，这还是基于对他不算深的了解，他能直接触达的信任用户至少是4位数的。

如果说鉴锋我了解还不够深的话，作为王六六《裂变增长实验室》的联创，我对我们这边的参与情况是再清楚不过了。王六六的流量池在5位数，信任用户有2000+，铁杆粉丝也有几百，这所谓的铁杆粉丝是什么？就是他推什么我们都会买，他推什么我们都会推。

看一下排行榜前50，我就不说具体是谁，我可以告诉你的是第一名是王六六，而且榜上一半的人是六六的人。

六六圈子里半夜的盛况是你们无法想象的，N个群都在爆炸式的推广。我刚刚翻了下记录随手截了几张群聊的图。（点击看大图）

可以看到，联创群里的人从0点一直到快3点才陆陆续续的收工。期间产出了至少几百条信息。六六其他各种群里也是不断有人在推，都是自发的推广。

再给你们看2张图，新媒体管家、新媒体课堂等等的公众号也都推送了消息。不过盖盖个人认为这波流量估计没有多少贡献，因为快2点的时候第一时间看到推送的用户应该不多，而到早上活动已经封了。但如果没有封，这又会带来巨大的一波流量。

这就是一场针对知识付费圈，流量圈，运营圈和新媒体圈的裂变营销活动，所以你的朋友圈有没有被刷屏，跟好友智商无关，跟你的圈子有关。

现在不是单打独斗的时代了，如果不能形成矩阵，再牛逼的idea也是炮灰。支付宝不牛逼吗？没钱吗？想想为什么去年的锦鲤要拉着众多品牌一起搞？

说到这点，盖盖就要拆出第2个全网独家的重点了。

这个活动不止做C端，还做了B端用户，推文底部有企业参与方式，这其实和支付宝去年的锦鲤活动有异曲同工之妙。支付宝的锦鲤活动在奖品清单发布之前留了一个小时的时间让各大品牌在评论区互动，其实是给了品牌一次曝光露出的机会。这篇活动推文何尝不是？10万＋的阅读，评论区前几名的品牌至少得到2w+的曝光，而这些品牌在此之前大部分人都不知道。

100万，200万的决策任何公司都不可能是活动开始后几个小时就能决策的，因此企业在评论区的互动必然也是活动事先布局的一部分。B端品牌的加入，也让整个事件变得更有剧情感。

大家不用去诧异一夜就能赚这么多，假不假，具体的合作细节决定了这些钱多久赚完。我以前在公司做项目的时候也跟老板去签过3年2个亿的订单，但是第一个合作的具体项目也只有10%的金额，一个项目的合作就要将近半年，所以大家也不用脑补一夜一堆公司刷刷刷的几百万转账的场面，没有哪个钱真的好赚到这种程度。

讲完这2个布局重点，当然这次活动也是一个整体设计很到位的裂变活动。

这次的海报大家都看过了，关于海报文案的设计已经有大把的文章讲了，总的来说从上到下的信息传达的心理过程是这样的：实验+赌+兰博基尼勾起兴趣–100%退款让你放心–权益塑造价值–特价+阶梯涨价催促下单。

详情页就是对海报内容的扩展+强化甄妙的IP。

付款后直接弹出进群二维码，流程很顺畅。虽然购买之后其实有按钮可以直接进星球，但是这里为了在群内继续造势，所以在付款后加入了群裂变。当时我测了101-103三个群的速度，我进入101群的时候是第41个，10分钟后满群，而后我社群的小伙伴帮我测试了后面2个群，到103群的时候，从50多到满群只用了3分钟。所以测试过后基本是10分钟满一个群。

虽说大家都是买的知识星球，但是在这个时间节点上，一半以上的人关注的不是怎么进入星球，而是怎么在刷屏的朋友圈里分一杯羹，怎么让别人在朋友圈里通过自己的海报购买。这就是高比例的分销收益带来的分销动力。但请切记，这一切都建立在有势能的基础上。高势能的产品会把用户去分销时的心理决策难度大大降低。但如果没有势能，就算你分佣100%，用户也未必参与。

这个交付相对简单，就是在群里告知用户如何进入星球。

所以一场圈层内刷屏的裂变活动并不是高不可攀的，除了掌握上面拆解的很细致的裂变活动设计之外，一个能否刷屏的关键点在于制造势能。

势能的制造有2种：

一种靠资源，像甄妙起盘的这种，联合圈内优质资源形成矩阵，再加上分利出来给kol，聚合多个流量池来制造势能；

一种靠钱，如果没有可以联合的优质资源，自身势能也不够，那就通过花钱投放的形式，纯粹用钱去打透其他人或公司掌握的流量池；

可能有人觉得这场活动的防封做的不好，确实有很多种方法让这场活动能进行的更久一些。比如：把用户流程不要设置的这么顺畅，再多加两步，让一部分用户流失。这是常见的防封手段。不过一般的活动设置成先付款后裂变，就已经可以极大程度的降低裂变速度了，这次的活动实在是流量池太精准、太优质导致大半夜都能裂变到被封。

很多时候作为一个普通用户，非运营圈和流量圈内人，会认为被封的活动是割韭菜，这也是正常的，我很能理解。作为一个身边很多完全不同圈子的人，我非常清楚圈层的围墙有多高。因为不做运营和流量的人不知道微信的规则是量大必封，大家会认为是骗子活动，所以才被封。但其实不然，微信有一个阈值，一定时间内传播裂变量超过了阈值就会被封。

微信作为一个这么大体量的产品，这样的设置也是必不可少的。毕竟通过社交体系，任何信息的传播速度都很快，而内容是无法完全依靠机器识别的。难保不会有诈骗，反动，甚至危害社会安定的信息利用社交流量迅速传播，所以微信必须把这些有可能出现的情况控制在可控的一个范围内。没办法区别对待，所以只能按量一刀切。

说回《甄妙品牌营销实验室》这个星球的裂变活动，裂变实验室的联创群里多得是年百万千万的大佬，有业务遍布全国的，有已经布局海外的，有本地流量池6位数的，昨天凌晨活动开搞的时候，有些大佬也许不一定发，但也是一起在分析讨论这个盛况的，群里识付费和运营圈的大佬除了个别睡得早错过的，其他人没有一个不在推的，你能说他们是韭菜么？

而且认清一点是，割韭菜是为了一波收割最大化，收完就找下一个群体了，不考虑口碑，不考虑留存，不考虑复购。而区区128块钱的东西，对于现在动辄都是推几百上千元课程的人来说，你想想他会不会用100块钱来损伤辛辛苦苦培养起来的用户？养一帮信任自己的用户要付出多少时间和精力，养过用户的人就知道。

我凌晨1点左右下单购买，从在联创群看到消息到购买完成最多5秒钟，之后在进群监测了一波速度的数据，确认大概是10分钟满1个群之后就直接去他的星球看干货去了。星球刚开出来才更新了十几条，不过确实很实在，内容很干，我只能说以这么低的价格买1年的干货+1个圈内牛人聚集的圈子，很捡便宜。在我的价值评估里，这个星球只要不超过500元，我就会毫不犹豫的加入。