【案例拆解】配镜机构的这个诱饵，引流用户到门店，真的无敌了

线下的眼科门诊+配镜服务门店，可以从线上低成本引流精准用户吗？

可以，不过方法不同，你的获客成本会有很大的差距。

我们有和不少的眼镜连锁店的负责人沟通，目前最常用的方法就是在美团，或者大众点评投放广告。比如99元配镜服务。当用户有需求，看到配镜价格很低，有了消费的冲动，进而引流到店。用户到店后，再试图和用户沟通，引导用户加价，提升客户消费客单价。

其实这种方案，有2个比较明显的弊端：
1.在美团等APP投放广告，投放费用一般都不低，除了要按照平台自身的规则定价以外，平台还要在成交后再扣一部分金额作为回报。
2.用户到店后，是想兑换99元超低价配镜，店方却千方百计的提升用户客单价，很有可能造成用户体验差的感受。

那，有没有更好的方法，降低自己的营销成本，并且引流用户到店，最后还有机会成交高客单价呢？

9月份，河南安阳有一位伙伴猫配镜机构，就通过这样一个活动，3天抓取了400个精准用户的联系方式，并导入店，几乎达到0成本的裂变引流。

那具体是怎么做的呢，我们通过他们做的活动案例，做一下拆解：

引流诱饵： ★ ★ ★ ★ ★

0元免费领取少儿眼健康-检查次卡套餐。服务内容包括：

这个裂变诱饵，设计的是检查，诱饵本身设计的非常棒，原因有以下2点：

1.边际成本低：
活动方本身是有员工正常工作的，薪水是正常支付的，检测仪器也是现成的。相当于说，软硬件的费用目前处于固定支出的状态，那么在对外活动时，赠送检查套餐，不会额外的增加支出成本。

2.填写用户信息，无门槛领取：
所有的用户想要免费领取检查套餐，需要填写用户的基本情况，比如年龄，电话等，方便活动方抓取和分析有效目标用户，排除非目标用户到店参与活动。

3.根据检查结果，匹配视力矫正方案：
活动方会给检测儿童出具权威的检测结果，如果有潜在的用眼风险，比如散光，近视等加剧，眼科医生会给予正确的矫正方案，方便用户家长做视力矫正决策。

裂变诱饵设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

活动的裂变诱饵，一共设计了3层，分别是好视力眼贴，坐姿矫正器和眼部按摩仪。当用户领取免费检查次卡后，生成自己的专属海报，让朋友也领取时，可以获得冲榜奖励。实现了双边的奖励机制。当让20个好朋友给自己孩子领取检查次卡时，就可以领取到全部礼品。

活动海报设计： ★ ★ ★ ☆ ☆

这一张海报，是企业负责人自己通过在线作图工具制作的。虽然不是专业设计，但整体的海报内容制作还是很不错的。有几个亮点，可以单独摘出来说一下：

1.活动主题明确
在海报中，可以抓取到2个最显眼的信息，一个是眼科医生在给孩子做验光检查。另外一个是文字：检查次卡免费领。潜在目标用户可以通过这两个信息，快速抓取到活动主题内容。

2.引流诱饵价值感高
为了塑造单次检查的价值感，活动方把检查内容共计12项，全部列举了出来。用户通过查看检查套餐包含的内容，能够快速的提升用户对活动的价值感、

3.限时限量限人群
底部目标人群的描述和兑换地点，进一步筛选了目标用户的地域范围，并且描述了限量200张的信息，促使目标用户人群尽快的领取免费检查卡。

裂变路径设计： ★ ★ ★ ★ ☆

1.活动方发起活动，种子用户扫码参加活动
2.种子用户填写信息活动信息，参与活动
3.跳转引导添加客服企业微信
4.客服自动通过，并打上活动标签，自动弹出接待话术，并引导用户分享
5.用户进入排行榜页面，查看奖励内容并获取专属海报
6.通过朋友圈/社群/私信的方式分享给好朋友

活动亮点分析：

1.活动诱饵设计的非常棒
在整个活动中，用户的诱饵设计的非常棒。不止是已经提到的低成本等优势。只要领取检查卡的人，使用兑换的时候一定会带着自己的孩子一起到店。整个活动的引流到店动作十分的自然。

2.有效抓取本地化用户
活动本身，是具有十分明显的地域化性质的。在活动中处处体现了本地化元素，除此以外，伙伴猫还具有LBS的定位功能，非本地化用户在参与活动时，伙伴猫会提示不具备参与资格。

3.用户不易会轻易删除
当领取了活动资格后，活动会引导添加客服企业微信。如果用户有到店，至少会有一次面对面沟通服务的机会；如果没有到店，在单次活动中，相当于免费的获取了用户的联系方式以及微信方式。用户一般不会轻易的删除掉你的企业微信，因为一旦删除，那么领取的检查次卡机会，也就失去了。所以活动方是有多次机会反复和用户做触达到店的。

案例结语：

线下裂变的用户增长，逻辑设计是比较容易的，线下导流到店率也是比较高的。每个行业设计的免费引流诱饵是不同的，多数引流客成本在8-20元。

如果你也要用微信进行裂变获客，可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。