私域增长圈公众号回复【 1】,免费加入企业微信研究小群

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‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍阿may:这是分销王子入职我辈团队独立负责的第一个项目,他做了一次详细的复盘,总结了成功的经验,也有不少坑,希望对你有帮助‍‍‍‍‍‍‍

以下,请enjoy:

大家好,我是分销王子!

这是我入职伙伴猫之后操盘的第一次裂变活动,我们采用冲榜裂变模式,一共招募了29个队长,队长带领队员裂变了3450人。

之前经常有小伙伴问,在个人微信经常封号、添加失败的大环境下,怎么做企业微信裂变?伙伴猫冲榜裂变跟其他裂变有什么区别,到底怎么玩?

今天我就来复盘这个案例,给你讲讲走过的一些坑,也顺便把我的实操经验分享给你。

01
活动背景

伙伴猫,是一款企微获客工具,由增长女黑客阿May创立。一年多时间,已经帮助科大讯飞、有道精品课、车海洋、一禅小和尚等1000家企业累积裂变420W+私域用户。新增3450个用户,留存率超90%,裂变涨粉就靠它丨案例拆解

去年以来,我们一直专注于打磨产品,没有怎么去做宣传推广。看到很多客户渴望裂变操盘,我们也是很急,但由于精力有限,能服务的毕竟是少数,我们也只好采用讲课的方式对外分享,以期帮助大家掌握这套玩法,高效获客。

02
活动目的

本次裂变活动首要目的是社群拉新,建立企业微信增长研究社群。采用组队玩法,让队长调动队员参与裂变,正好给有需要裂变的客户提供一次体验流程的机会。

裂变进群,再通过3天的案例拆解直播课程,把不同场景的私域获客成交玩法给用户讲解明白,从而赢得用户的信任,让他们对裂变、私域、伙伴猫的价值有更深入的了解和认同,吸引愿意深度学习的用户购买99元的7天裂变实操营,帮助他们输出裂变方案。

03
活动路径

1、裂变路径

本次活动采用伙伴猫冲榜裂变玩法。

给队长和队员活动二维码

队长和队员扫码关注公众号,获取专属海报和奖励规则、推荐话术

队长和队员转发海报,把3天的案例拆解课程赠送给好友

好友扫码添加企业微信,进入社群领取课程和其他礼包

社群运营,通过情怀和奖品吸引用户参与分享,继续裂变,完成闭环

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2、裂变玩法

2阶任务+排行榜

赠送5个人,赠送10个人,各有奖励。排名前30,排名前50,也有奖励。排名前三,还可以获得阿may老师5万人朋友圈推荐、伙伴猫专业版一年使用权、荣誉奖杯等福利。

3、引导文案

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4、分享文案

最近在跟阿May老师学习企业微信裂变增长,虽然学费不低,但感觉赚回好几倍!

因此我买了20份她的的199元案例拆解线上课,免费送给我身边的朋友,赶快扫码领取,名额有限~

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以往的扫码助力玩法,很多人不愿意转发,在朋友圈求赞、求帮忙,有失身份。伙伴猫独创的赠礼裂变,双方都能获益,不仅分享的人有面子,领取的人也不会觉得对方把自己当工具。

所以我们的分享文案开头就是价值塑造,花钱学习得到的成果,会让看到的人更加珍惜。不是不需要付费,而是有人帮忙付费了,所以“我”不是扫码帮你助力,而是接受你给“我”赠送的礼物。

“我”不是抗拒,而是感恩、珍惜!

04
裂变诱饵

在确定裂变诱饵之前,先分析目标人群,挖掘用户的痛点,找到他们的需求。

诱饵设计遵循低成本、高诱惑、强关联的原则以最小化的成本吸引足够精准的流量。

我们本次活动的目标人群是:想要借助私域实现业务增长的老板、店长,在做私域运营的总监、销售、运营。

获客、成交,是他们绕不开的话题。听过许多道理,却依然过不好这一生。同样,看过许多活动,自己动手也会懵,所以学案例比学理论更有用。

因此我们设计的诱饵是3天裂变案例拆解课程,以其中一天的分享内容作为主题,即:3天裂变1200人,成交242万,我是如何做到的?

有两个原因考虑,首先是大咖分享,增加权威。其次是成交242万,这个数字会比较有吸引力。新增3450个用户,留存率超90%,裂变涨粉就靠它丨案例拆解

附加诱饵是价值99的10节企业微信增长实战课、小白裂变地图、分销裂变地图、媒老板《私域流量营销实战指南》电子书。

无论是分享的课程还是赠送的电子书,都是零成本。

干货很难听懂,道理大家都明白,案例反而更有吸引力。

裂变、私域流量,跟后面要转化的产品相关,也跟伙伴猫业务相关。

价值199的产品,不需要任何转发就可以得到,减少用户抗拒,增加获得感。

05
裂变海报

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①吸引关注:颜色吸睛、活动标题有吸引力

②刺激欲望:4月21-23日3天案例拆解,赠送的4个礼包,可视化设计产生联想,让人想要

③建立信任:导师照片拉近距离,混沌广州增长顾问增加权威,帮助1000+企业增长270万好友数据证明真实性,权威客户科大讯飞、有道精品课等衬托能力,值得信任

④引导行动:价格锚点,原价199;免费赠送我的好友,这是专属感;20份是稀缺;立即扫码,领完即止,是行动指令

可优化之处:

长标题会使文字变小,发朋友圈不容易被看见。

06
组队冲榜

1、设计队伍奖励方案、个人奖励方案。

队伍前三名,个人前三名,都会获得高价值的奖励

赠送5份出去,获得23节企业微信运营增长实战课

赠送10份,获得价值199元私域增长知识星球一年

前30名,赠送《爆款案例库3》实体书一本包邮⑤前50名,赠送《7天裂变实操营》

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2、设计组队海报,每个队长都可以去邀请自己的队员。

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3、写队长招募队员话术,队长给培训队员话术。

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4、提前准备活动分享文案,每天提供给大家使用,让队长转发给队员。

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5、活动宣发,执行裂变。

告诉大家裂变步骤,如何获取海报,如何分享,怎么查看完成进度和排行榜等。

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07
活动数据

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活动拉新人数3453人,流失293人,留存率91.51%

进群人数2515人,一共13个群,进群比例72.82%

这个进群比例也不算低,我之前做过公众号任务宝裂变,裂变1500人,只有120人进群,进群比例只有8%。

使用群活码功能,突破1000人扫码的上限,用户添加企业微信之后,发送进群链接,减少了拉群的工作量。

排名数据:

队伍前三名是叶枫战队(336份)吴鹏宇战队(210份)运营者尨少战队(192份)

个人前三名是叶枫(190份)运营者尨少(164份)郭健林(127份)

其中叶枫战队符合300份的奖励、运营者尨少符合个人150份的奖励,获得私域增长圈公众号推荐的资格,非常感谢他们!

现在我要把叶枫和尨少推荐给你认识,首先是私域变现落地实操教练:叶枫他擅长做私域变现,他帮助参与私域变现实操的最快当天即可变现。

想做私域变现的朋友可以加他微信,回复:666他会送你一份价值1980元的【私域流量变现系统】课程,帮你快速掌握你的私域宝藏。

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其次是社群私域实战操盘手尨少,社群公社首席运营总监,5年资深运营经验,服务过新华社、中石化、屈臣氏、平安集团、故宫食品、学而思等大型企业。

他专注深耕流量增长与成交变现,想和尨少做朋友的可以扫码加他微信,回复:【666】还给你准备一份见面礼。

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08
亮点、可复用经验

1、采用赠送礼物形式,用户分享是利他,有面子。只有参与裂变的队长和队员扫码关注公众号获取海报,新用户直接扫码添加企业微信,无需做任务,进群领取奖品。

用户没有反抗心理,缩减路径,减少流失。

2、队伍和个人双重奖励,增加分享动力。除了队长,队员也有个人排名奖励。

有些队员他自己本身很有能量,就算队伍中其他人不给力,也能激发能力强的个人冲刺排行榜,增加裂变人数。

3、防止刷票。在活动过程中,系统判定有人在刷票,取消了刷票作弊的奖励资格。这样的好处就是来的人都是真实有效的,节省了奖励成本。

4、沉淀私域流量。裂变的用户沉淀在伙伴猫公众号、企业微信、个人微信、社群、千聊直播间4个地方,方便后期多渠道运营转化。

其中,添加个人微信的用户是领取一年私域增长圈知识星球和购买99元的7天实操营,都是高价值客户。

09
待优化的点

1、队长给队员培训不够,导致队员没有分享动力。另外队伍成员数量不多,参与的人比较少,出现队长很卖力,但是队员不闻不问的情况。

2、裂变后马上进群,没有对群内进行运营,用户体验差,很多人进来后就不关注了,没有对后来的分享内容产生期待。

3、用户进群后引导不及时,没有激发他们对活动奖品的获取欲望。很多人没有参与到裂变中来,跟预想中的裂变人数有差距。

4、分享海报和头图没有及时出来,导致直播间设置比较晚,成交的产品链接最后一刻才挂上,降低了部分转化率。

5、没有发公众号推文,宣发渠道仅限于社群和朋友圈,限制了一部分的曝光度。

6、排名奖励门槛过高,价值宣传不到位,很多人没有能力完成,导致很多队伍中途停止发力。

7、队伍数据和排行榜数据没有打通,需要根据排行榜数据,手动统计每个队的数据,比较麻烦,增加了人工成本。

8、队长招募数量不够,基本上都是社群宣传吸引他们参加的,没有主动私聊一些有能量的人担任队长。

10
总结

以上部分就是企业微信裂变+阶梯任务+排行榜+组队PK的玩法,比较适用于线上课程、实体产品裂变,线下玩法会简单一些。

希望我的分享能给你带来一些参考,运用到自己操盘的活动当中,做出优秀的案例。

当然在这个过程中,我也踩过很多坑,走过很多弯路。想必你也知道,光知道玩法是远远不够的,最重要的是掌握细节,一个环节没做好,就会影响全局。

跟着有结果的人,才能尽量避免踩坑。阿May老师帮助1000+企业实现流量增长和变现,其中包括科大讯飞、喜马拉雅、混沌广州、车海洋、易仓科技等客户。

上周易仓科技4·23跨境展会刚刚结束,刘润老师都感叹太疯狂了,阿May老师作为裂变策划人,三天半裂变了近6000人,助力完成18000人报名,到场15000人的展会盛况,令人振奋。

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而她越来越忙,想要跟她学习,实属难得,这次7天裂变实操训练营推荐你参加。个人微信、企业微信、订阅号、社群裂变都适用,她教你从0到1完整策划一场活动,并赠送15天裂变工具使用权,真正上手实操。

阿may备注:这次裂变实操营,跟以往我做分销训练营的方法是不一样的,这一次更偏向于做任务类型的活动裂变,我们还做了很多优化和改进,就算你是高客单的产品,一样可以支持做裂变方案了。

这一期我会亲自带领,而且是全身心投入,已经有近400人报名了,最后100个名额,想要来的朋友,记得抓紧时间哈!

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