在互联网圈子学习的人，没有不知道李善友教授和他一手创办的混沌学园。这是一个以企业创新为动力的线上&线下学习平台。
今年，混沌深圳分社正式成立，如何抓取深圳本地学员，并带动大家裂变新的用户进入资源池，是摆在混沌深圳分社的一个急需解决的难题。伙伴猫作为混沌投资入股的一家裂变增长企业，就帮助策划了一场让新老学员快速回归的裂变增长路径，3天时间裂变了1958个新老学员。
裂变增长，本质上是老用户带新用户的过程，星星之火，形成燎原之势。那么，在这一场活动中，如何寻找“星星之火”呢？
经过梳理，我们发现，广州分社已经有建立用户社群，其中不少学员就来源于深圳，并且这些人已经存在于【混沌班主任】角色的微信中，就找到了第一批可以宣发活动的种子用户。活动对外传播的内容是：李善友2021年中大课创新落地三问精华稿。
为什么老客户愿意帮混沌做这件事呢？除了对混沌学园的认可以外，还需要更加具有实质性的激励。
于是，在活动中，我们拟定出如下的活动奖励机制：
在活动中，送给好朋友份数越多，越容易获得活动奖励：
第1-10名：和宗毅大佬约私密知识饭局
第1-50名：获得宗毅《非对称思维》 亲笔签名书
赠送达到10人：获得15个思维模型纸质版
赠送达到1人：思维模型电子版和20份前沿课件汇总版
一条新客户免费领取【大课精华稿】，老客户免费获得活动奖励的裂变路径，就此形成。
具体的裂变增长路径是这样的：
1.老用户生成活动海报，分享给身边的朋友，免费领取年中大课精华稿
2.朋友识别活动二维码，添加混沌班主任领取【大课精华稿】， 班主任自动弹出奖励内容，并引导用户进群获取精华稿内容
3.当新用户添加班主任企业微信后，老用户在公众号收到邀请进度提醒，以及目前活动排名
简单3步，为什么这一招简单的推广，能在3天获得近2000用户？
1.珍贵的活动引流诱饵
今年7月，正值混沌学园一年一度的年中公开大课。根据往年习惯，课程不设置回放。 活动的引流诱饵，选择了李善友教授2021年中大课【创新落地三问精华稿】。以精华稿作为诱饵，对于被传播者来讲，显得极为珍贵，具有学习和收藏价值。
同时，老学员给身边朋友赠送大课精华文字稿，是一件很容易做，而且会给身边朋友树立：“爱学习”的人设。是每一个混沌学员希望给到他人的印象。
踩坑小知识：
我们在活动中选择引流诱饵的时候，要同时照顾到传播者的人设，和被传播者的需求，两个层面。如何让传播者有面子，让被传播者重视活动内容，是选择引流诱饵重点要考虑的内容。
比如，如果说某医院在做一场活动，活动诱饵送的是，不孕不育的免费检测机会，对于传播者和被传播者来说，都是非常难以接受的事。传播的人，觉得和自己人设不符，不愿意传播。被传播者，即使有需求，也羞于接受，担心朋友知道自己有需求。
所以，活动诱饵一定要站在传播和被转播人的角度，考虑诱饵是否合适。
2.限量的活动裂变诱饵
在活动中，要设置值得让人动心的裂变诱饵，有足够的动力让用户持续传播。我们再次回顾一下这次活动中的奖励：
第1-10名：和宗毅大佬约私密知识饭局
第1-50名：获得宗毅《非对称思维》 亲笔签名书
赠送达到10人：获得15个思维模型纸质版
赠送达到1人：思维模型电子版和20份前沿课件汇总版
尤其是和宗毅大佬约知识饭局的奖励，让分享的用户有超级大的动力。不仅是一次简单的吃饭，更是和大佬聚餐，晒自己人设的机会。就比如，有一天，你和马云见面，会努力的争取单独拍照的机会，可以更好树立自己是和马爸爸能够接触的人设地位。
踩坑小知识：
裂变奖励一般分为排名冲榜奖励和邀约达标奖励。在伙伴猫上，两种奖励是可以同时存在的。目的是让有能力的同学，通过冲榜获得超额的奖励。
如果能力有限，也可以通过任务达标的方式，获得奖励。比如活动中，赠送1位好友，就可以获得思维模型电子版和20份前沿课件汇总版。赠送10个好友，可以获得15个思维模型纸质版。
我们在设置活动奖励的时候，建议要设置一个让用户努力冲榜，为之疯狂的礼品。比如有一家做服饰的企业，做活动中设置了超额奖励，用户就会紧紧盯着自己的目标奖励。
3.多张裂变增长海报
混沌学园在这次活动中，创建了两张不同样式的活动海报方。之所以创建不同的海报，是为了方便不同喜好的同学选择海报进行传播。并且能够在活动中测试出两张海报不用的转发效果。
踩坑小知识：
一个活动的裂变增效效果受着多方面的影响，其中海报的功能是极其重要的一环。不同的海报转化率也会不同。在不知道用户的喜爱偏好的情况下，可以设置多张不同的活动海报，来测试用户对哪一种样式传播更加喜欢。如果你是授课，可以每天更新倒计时海报，还促进用户的报名。
案例拆解结语：
这是一场知识营销范畴的裂变增长案例，尤其适合做线上教育的机构。通过知识礼包，线上课程，学习卡等虚拟礼品激发新用户参与，再给老用户活动邀约奖励，往往会获得不错的效果。在这场活动中，不断有新老学员加入进来参与冲榜，3天的时间快速裂变出1958个用户，加入到混沌深圳分社的圈子中。
如果你也是做线上的知识营销， 可以和我们的增长顾问-剑豪，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
