在互联网圈子学习的人,没有不知道李善友教授和他一手创办的混沌学园。这是一个以企业创新为动力的线上&线下学习平台。

今年,混沌深圳分社正式成立,如何抓取深圳本地学员,并带动大家裂变新的用户进入资源池,是摆在混沌深圳分社的一个急需解决的难题。伙伴猫作为混沌投资入股的一家裂变增长企业,就帮助策划了一场让新老学员快速回归的裂变增长路径,3天时间裂变了1958个新老学员。

裂变增长,本质上是老用户带新用户的过程,星星之火,形成燎原之势。那么,在这一场活动中,如何寻找“星星之火”呢?

经过梳理,我们发现,广州分社已经有建立用户社群,其中不少学员就来源于深圳,并且这些人已经存在于【混沌班主任】角色的微信中,就找到了第一批可以宣发活动的种子用户。活动对外传播的内容是:李善友2021年中大课创新落地三问精华稿。

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

为什么老客户愿意帮混沌做这件事呢?除了对混沌学园的认可以外,还需要更加具有实质性的激励。

于是,在活动中,我们拟定出如下的活动奖励机制:

在活动中,送给好朋友份数越多,越容易获得活动奖励:
第1-10名:和宗毅大佬约私密知识饭局
第1-50名:获得宗毅《非对称思维》 亲笔签名书
赠送达到10人:获得15个思维模型纸质版
赠送达到1人:思维模型电子版和20份前沿课件汇总版

一条新客户免费领取【大课精华稿】,老客户免费获得活动奖励的裂变路径,就此形成。

具体的裂变增长路径是这样的:

1.老用户生成活动海报,分享给身边的朋友,免费领取年中大课精华稿

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

2.朋友识别活动二维码,添加混沌班主任领取【大课精华稿】, 班主任自动弹出奖励内容,并引导用户进群获取精华稿内容

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

3.当新用户添加班主任企业微信后,老用户在公众号收到邀请进度提醒,以及目前活动排名

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

简单3步,为什么这一招简单的推广,能在3天获得近2000用户?

1.珍贵的活动引流诱饵

今年7月,正值混沌学园一年一度的年中公开大课。根据往年习惯,课程不设置回放。 活动的引流诱饵,选择了李善友教授2021年中大课【创新落地三问精华稿】。以精华稿作为诱饵,对于被传播者来讲,显得极为珍贵,具有学习和收藏价值。

同时,老学员给身边朋友赠送大课精华文字稿,是一件很容易做,而且会给身边朋友树立:“爱学习”的人设。是每一个混沌学员希望给到他人的印象。

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

踩坑小知识:

我们在活动中选择引流诱饵的时候,要同时照顾到传播者的人设,和被传播者的需求,两个层面。如何让传播者有面子,让被传播者重视活动内容,是选择引流诱饵重点要考虑的内容。

比如,如果说某医院在做一场活动,活动诱饵送的是,不孕不育的免费检测机会,对于传播者和被传播者来说,都是非常难以接受的事。传播的人,觉得和自己人设不符,不愿意传播。被传播者,即使有需求,也羞于接受,担心朋友知道自己有需求。

所以,活动诱饵一定要站在传播和被转播人的角度,考虑诱饵是否合适。

2.限量的活动裂变诱饵

在活动中,要设置值得让人动心的裂变诱饵,有足够的动力让用户持续传播。我们再次回顾一下这次活动中的奖励:
第1-10名:和宗毅大佬约私密知识饭局
第1-50名:获得宗毅《非对称思维》 亲笔签名书
赠送达到10人:获得15个思维模型纸质版
赠送达到1人:思维模型电子版和20份前沿课件汇总版

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

尤其是和宗毅大佬约知识饭局的奖励,让分享的用户有超级大的动力。不仅是一次简单的吃饭,更是和大佬聚餐,晒自己人设的机会。就比如,有一天,你和马云见面,会努力的争取单独拍照的机会,可以更好树立自己是和马爸爸能够接触的人设地位。

踩坑小知识:

裂变奖励一般分为排名冲榜奖励和邀约达标奖励。在伙伴猫上,两种奖励是可以同时存在的。目的是让有能力的同学,通过冲榜获得超额的奖励。

如果能力有限,也可以通过任务达标的方式,获得奖励。比如活动中,赠送1位好友,就可以获得思维模型电子版和20份前沿课件汇总版。赠送10个好友,可以获得15个思维模型纸质版。

我们在设置活动奖励的时候,建议要设置一个让用户努力冲榜,为之疯狂的礼品。比如有一家做服饰的企业,做活动中设置了超额奖励,用户就会紧紧盯着自己的目标奖励。

【案例拆解】电商行业1天半时间,裂变2400用户,到底是怎么做到的?

3.多张裂变增长海报

混沌学园在这次活动中,创建了两张不同样式的活动海报方。之所以创建不同的海报,是为了方便不同喜好的同学选择海报进行传播。并且能够在活动中测试出两张海报不用的转发效果。

【案例拆解】一招必杀技,混沌深圳分社3天裂变1958个线上学员

踩坑小知识:

一个活动的裂变增效效果受着多方面的影响,其中海报的功能是极其重要的一环。不同的海报转化率也会不同。在不知道用户的喜爱偏好的情况下,可以设置多张不同的活动海报,来测试用户对哪一种样式传播更加喜欢。如果你是授课,可以每天更新倒计时海报,还促进用户的报名。

案例拆解结语:

这是一场知识营销范畴的裂变增长案例,尤其适合做线上教育的机构。通过知识礼包,线上课程,学习卡等虚拟礼品激发新用户参与,再给老用户活动邀约奖励,往往会获得不错的效果。在这场活动中,不断有新老学员加入进来参与冲榜,3天的时间快速裂变出1958个用户,加入到混沌深圳分社的圈子中。

如果你也是做线上的知识营销, 可以和我们的增长顾问-剑豪,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

【案例拆解】线下少儿教育机构,4天抓取293个付费用户!

相关新闻

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

领取VIP

马上添加伙伴猫增长顾问

免费领取5天高级版会员

2021082415080224

注册/登录
微信咨询
微信咨询
在线咨询
分享本页
返回顶部