【案例复盘】6天时间，通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户，我到底做对了什么？

作者：张小潘

正文共：4502字 26图，预计阅读时间：12分钟

如何激励分销团队人员持续分享？遇到周末，可以通过怎么措施让分销员动力满满？

今天这篇文章，操盘手张小潘用一个自己实操的案例告诉你，他是怎么做的？其中涉及到很多营销小技巧，干货十足！

以下，请enjoy

大家好，我是营销黑客-张小潘。现在是一家互联网公司的运营操盘手，主要是负责活动策划+社群用户运营两个板块。

几天前，策划并操盘了一场单笔售价49.9元的线上抖音系列微课，从活动开启到结束，仅有6天时间，0成本获取1100+精准学员，并为我以后转化线下课程，做好了第一轮种子用户沉淀。耳听为虚眼见为实，我先贴张这次活动的数据转化数据。

【案例复盘】6天时间，通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户，我到底做对了什么？

活动数据

活动名称：《企业级抖音号百万流量实操精选课》（共计有8节系列课）

使用工具：分销裂变工具、微信、wetool微信管理工具，千聊（课程交付平台）

目标画像：企业级老板，网络营销负责人，抖音营销操盘手（也就是具有后续学习决策权+付费能力的企业级人群）

客单价：49.9元

总用户量（进入详情页的数量）：3312人

付费用户总数：1106人

付款转化率：33.39%

下面，我整体复盘下，我是如何在6天内获取1100+线上学员，对大家以后活动有所借鉴。我准备从3个方面来分析，在这个活动中到底做对了什么：

推广阶段

别和我谈什么理想，我只想谈钱

1.1 寻找第一批种子人群，别谈理想，直接谈钱

大家都知道马斯洛五层需求理论：生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我需求。寻找第一批种子人群的时候，千万别和他谈什么理想，做到后续转化你能分到多少钱。哪怕这件事会在明天发生，对吃一顿火锅都要考虑的种子人群（愿意帮你实现冷启动的人）来说，立刻能得到的钱，是最切合实际的。

【案例复盘】6天时间，通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户，我到底做对了什么？

理论运用体现：

在抖音微课第一批能接触到用户的种子人群中，我选择了内部员工，他们多数是客服经理，项目运营，一线业务和电销增值部，是一群最容易接触用户的角色。只要行为成本＜利益触动，就很容易招募的到。这里采用的方法是：公司大群@所有人，进行群公告，内容如下：

#这个很挣钱！和我一起来#
牛商网抖音项目精选打造了8节线上微课，
原价199元，限时售价49.9元。
把制定好的话术+海报分享在你朋友圈，
50%的利润直接到你微信零钱账户！
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有兴趣的扫码进群，教你套路，成就客户，顺便躺赚

紧接着丢了一个进群二维码，170+人看了我的企业微信，却只有30+人抱着观望的态度进入我的微信群。告知了获得分销海报的方法后，多数人并不相信我。这个时候要做的第一件事就是：找个托！刷一单，到群里炸一下！

49.9元的微课，我扫了同事的二维码，支付成功：赶快把你获得24.95元的收益晒到群里去！

同事立刻截图晒到群里，还加上一句话：到账第一笔，快不快！

【案例复盘】6天时间，通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户，我到底做对了什么？

有了粉拖的证明，大家就都信任：原来把海报分享到朋友圈真的会有人买，而且文案都给我提供好了。还等什么？发！！！

仅仅一下午，成交了85单！

1.2 四两拨千斤：扩大战场，让新用户主动带量

如果我只利用身边的资源，需要学习抖音微课的企业，很快就会被洗完。而裂变营销的精髓在于“老带新”，不断正向循环，达到一生二，二生三，三生万物。不断的打破既有圈层。而打破结构的方法分为横向打破和纵向打破。

什么是横向打破结构?
寻找相同目标用户人群的主办方或KOL，在一个新的用户群体中传播(这种传播往往带有一定难度你要找到同频的平台，而且双方能谈得来，以怎样的频率互相站台)

什么是纵向打破结构?
A>B，B>C。导致A和C可能不在同一个社交圈从而打破A圈层既定社交圈(这种传播相对容易很多，是裂变中最常用的裂变方法)

理论运用体现 ：

作为活动操盘手，要努力打破横向结构和纵向结构。

在横向结构上，最有效利用的就是集团资源：单仁资讯（国内知名的一家互联网转型培训企业），每个业务员手上都手握数百个企业级老板资源。在不断观察中，终于有一个集团的业务员出现在我的分销名单中：华姐（化名）。立刻私信她：华姐，看到你向不少客户推荐了我们的课程呐，谢谢！你的收益也颇丰吧^_^。即将是周末，49.9元课程，我们做了课程周末狂欢节：分销一笔，你得80%分润，也就是40块。这个活动，我只做周末2天，周一回调到50%。

通过和她耳语营销，一夜之间，几乎整个集团的业务都知道了这个消息，整个集团，海报横飞，充斥着集团业务的多数人的朋友圈，时间过了，就主动删掉重发。周末2天（11月16-17日，49.9元微课日均销售超过200单）。

在纵向结构上，通过种子人群传播，会自动裂变出利益链条。比如在活动中：A推荐给B，B没有购买，B又推荐给C（小青年），C（小青年）也没有购买。但是C（小青年）洞察到只要把课程推荐给有需要的人，是可以获得不错的利润分成的。所以就有了下面这一幕：

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C（小青年）在整个活动中分销了19笔订单。获得了近千元的课程收益。

1.3 推广工具的选择，直接到账提升刺激度

直接到账到微信零钱账户，裂变会特别刺激！

你试过早晨被零钱通知到账叫醒吗？我经历过。为什么微课的海报会不断刷屏，是因为每天早上起床，叫醒你的不是闹钟，而是你一整天的饭钱，睁开眼，看到这样的提醒，你的心情是怎样的：

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根据我们活动用户心理调查：起床第一件事，是有冲动删掉昨晚的海报，立刻，马上再发一次到朋友圈！

我之前做活动，用过不少工具，刺激度之所以不够的很大原因是：用户购买了，钱不是立即到账的，而是到了活动后台，传播者必须自己去申请提现，基本第二天才会到账。这就大大减弱的活动的刺激性。在这次活动中，阿May推荐我们使用分销裂变玩法。在分销逻辑上，虽然没有本质不同，但是她们工具能够实现：即时到账（如上图所示），让活动推广者在一次次振奋中做课程分销。

1.4 不怕你不买，就怕你看不到：七次营销法则

在营销界中，有一条很重要的理论：七次营销法则。简单点说，就是如果你想重度影响你的用户，就要不断用各种方式，让你的产品出现在TA面前。我们所熟知的便利店：Seven-Eleven（7-11），要么不进驻某城市，一旦驻一个城市，都会在各个角落布满了店，让消费者知道：有你在的地方，就有我在，随时随地欢迎你。

理论运用体现 ：

利益驱动的传播者，用着多种渠道影响着我们的目标用户：

打开朋友圈，你会看到《企业级抖音号百万流量实操精选课》，

打开学习社群，你会看到《企业级抖音号百万流量实操精选课》，

不经意点开私信，某一条信息可能是《企业级抖音号百万流量实操精选课》。

让目标用户不禁一次次思考：这个课应该是特别好，不然为什么哪里都能看到？打开页面，点击支付。

宣传素材

打磨课程本身，让海报+落地页更具营销力

2.1 买还是不买？把控用户13秒决策时间

无论是课程，还是产品，都需要包装。就像明星要出道了，一定会有一个营销团队从营销和渠道层面来包装明星，以求得到更大的势能和曝光。消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说，“买和不买”这个决策，消费者在20秒内就决定了。当用户决策时间超过1分钟，转化率就开始下降；超过2分钟，转化率下降更为明显（数据源于刘润五商学院）

如何在20秒内打动用户对抖音微课进行购买，是作为操盘手必须要考虑的关键因素。

打铁还需自身硬，好的课程是用户满意度的基础。但是如何把老师推出去，就考验我们海报/落地页的文案+设计能力了。

【案例复盘】6天时间，通过49.9元引流品获取1100+精准付费客户，我到底做对了什么？