上个星期，我们分享了一个案例，一个3个人的小团队，竟然能够在1天就集结了50个外部铁杆粉丝帮忙分享推广直播活动，3天就裂变了1391人主动加微信听直播，更厉害的是，竟然有550人全程听完直播！！！
昨晚，我就跟晴子老师连麦对话了100多分钟，用了接近20个问题，详细挖掘案例背后的操盘细节。
一个多小时的对话下来，收获太大了！晴子老师对于用户价值和体验的坚持，以及同化同频人的能力很强，今天我花了一个上午的时间，为大家整理出来本次案例的详细拆解内容。
部分连麦精彩问题：
如果你错过本场直播，以下是对直播精华的整理，建议你阅读收藏。
如果你的产品是高客单产品，面对的人群是中高端人群，那么一定要详细看完这篇文章，相信对你一定有巨大的收获！
以下，请enjoy：
问：策划活动背后的目的是什么？
晴子老师答：
我先给大家简单介绍一下我们是做什么？我们企业叫做心力动能，是一个教育培训公司，那我们培训的对象主要是青年创业者、企业家，还有一些对个人成长感兴趣的个体，以做自媒体做销售为主的这样一个群体。
我们是从两年前开始做培训，我们的团队人员是3个人，但是我们的合伙人级别的用户大概在70个人左右，这是我们公司的背景。
我们所有的流量渠道，基本上都是依赖于用户的转介绍，我们平时会做小规模的小范围的沙龙，然后每年做两场大活动，这一次的活动目标是对外做一个品牌宣发，因为我们今年公司和加拿大的公司进行合并，我们要对外宣发一个非常重要的信息，就是我们成为加拿大的品牌文道国际的中国事业部，这个项目得到了国际教练联盟官方的资格。另外，我们也借这样的一场大活动，去做一些后端的转化，来听直播的人，我们邀请他们来继续听我们后端的课程，同时还做了一些课程售卖。
在这次活动之前，我们是没有用过裂变工具来做活动的，我们大部分是用纯人工手动的私域分享来获客的。这一次是我们第一次使用伙伴猫这种裂变工具，帮助我们去分享我们的课程。在3天的时间里面有将近1400个人加了我们的微信，效果真的非常好，帮助我们节省了很多人力物力，在这里真的要感谢阿may团队。
晴子老师答：
我们的活动主题是《闻道心动·大师围炉系列之百年未有之大变局中的突围之道》，这个是我们的海报：
然后，第一天是集合了所有的老师做了一场围炉讨论的活动，五位老师一起讨论大家关心的话题。
首先我们会把大家放在社群里，结合大家的一些共同的问题，在群里面做问题接龙，基于这些介绍，我们在第一天的时候去把问题分类，然后在直播中提问这些老师。
在一个半小时的过程当中，很多问题大家是意犹未尽的，于是我们就会在接下来第2天，第3天，第4天，分别由不同的老师讲不同的主题，于是把第1天的大家的就引来的这些流量分散到接下来的3天当中去，每场会有专门的观众去听，以下是我们的相关宣传物料，大家看海报会更加清楚：
（上下滑动查看更多）
那么在形式上，我们是采取了腾讯会议和视频号同步直播的方式去做的，积极比较高的人，会安排腾讯会议里，我们更愿意和看到所有人的头像，我们还会邀请更多的人打开他们的摄像头，因为我们是一个跟人对话的、与人链接度比较高的方式，我们会更多鼓励大家去互动，这样就会更有参与感，会更有社区感，用户和我们的链接感会更强一点。这样对于后续社群的链接和转化都是有好处的。
晴子老师答：
首先本身这场活动的价值是非常高的。我们在我们的合伙人的信息同步度上做了比较多的准备，每一个梦想合伙人他们都知道这一场活动非常难得，因为这些老师平时是听不到他们去讲的，所以这一场活动对他自己和他身边的想要影响的人，这是一个非常宝贵的课程。这些老师平时你听他一场课都是要过万的，我们集中把他们请来做这样的一场活动，本身的价值我认为每个老师加起来的定价是几万块钱的课程。
再加上我们是通过腾讯会议来做直播的，其实并不是所有人都能进来，也是每天都有限额的来领这个课程入场券的，这本身就是很高价值的一件事情。
我们把课程的定价定成了一个2万块钱的课程，然后给到合伙人，告诉他们可以把这个课程当成礼物，分享给他们的朋友。
那么，每天能进到腾讯会议的名额是非常有限的，他们也就会特别积极地去提醒他们的朋友去领取这个活动的入场券，那么领取入场券的方式就是通过扫我们的海报，添加我们的企业微信，再加入活动群里，整个过程我们用到了企业微信和伙伴猫的裂变工具，就实现了全程自动化，最后一共自动生成了6个群。
所以，如果要问是用什么来吸引这些人群来领取，我觉得本身是活动真实的价值度。
第三就是低成本，这个跟你的行业是有相关度的，有些企业的获客成本会很高，像我之前做过一些传统企业，他做百度推广一个点击就500块钱，那他可能去设计诱饵愿意负担的成本就比较高，因为对于他来说，去花费100-200元加到一个客户的微信，成本都是远远低于其他渠道的。那么对于知识付费来说，往往我们活动主题都是用课程、社群或者书籍来做，获客成本实际上是远远低于其他行业的。
第四就是强包装，很多人在做活动的时候，就是缺乏强包装。可能你活动本身的主题内容都很好，但是你没有好的包装去把这个价值感传递给你的用户，所以活动的海报物料、文案，也是很重要的，要具备诱惑性，在第一眼就能抓住用户的注意力！像这次案例拆解的 直播课，我们就是通过大字报来吸引大家过来参加，因为我们经过测试，这样的海报内容非常吸睛，可以快速抓住用户的注意力。
晴子老师答：
这个内容我觉得是裂变最核心的地方。
这次我们主要是驱动我们合伙人去推广，我们这一次的启动有60个核心的人员。60个人平均每个人邀约了20多个人就1200多人。我们从2020年开始到今天所有的活动都是通过合伙人去分享的。现在我们一共拥有了将近70个合伙人，这一次参与裂变的有60个人。
我们这次活动也只设计第一层的裂变，我们没有做第二层的裂变，所以将近1400个人都是这60个合伙人分享出去的，每个人平均邀请20~30个人来到这场活动。
那么，我们是用到了什么方案让他们去分享呢？
第一点，是活动本身有价值。
在过去的这两年当中，我们这些合伙人们，他们非常清楚地知道我们每一场活动的价值，他们对于我们是非常信任的！他们知道这场活动分享出去，对他和他的朋友之间的关系会产生正向的影响。
如果我们推动一个人去做一件事情，一定是这件事情本身会给他带来很好且确定的价值。所以在活动价值的确定上，我们是很清楚的。
第二点，就是这些人跟我们是有强大使命认同感的。
我们花了很长的时间去对我们的合伙人进行教育，教育是在这次活动之前就已经完成的，我们在决定发售这场活动之前，就在我们的几个粘性比较高的合伙人群里面发了我们的启动会，我们在1天晚上用了1个小时的时间集合了60个合伙人，第二天早上我们就开始开干，从开干到1400多人，只用了3天的时间，他们的行动力是非常高效的。
但是高效的团队并非是一天形成的。大家在带团队的过程当中，最核心的就是你公司或者你的项目能不能快速启动，其实最重要的是培育一个跟你同频且能够执行你方案的合伙人团队。
这个团队我们并不付费让他们去做这个事的，他们全部都是用户变成了分享者。现在哪一些高端用户会愿意替你去分享你的东西，因为高端用户是非常珍惜自己的羽毛，他不会仅仅是为了一个礼物或者是赚几块钱去分享产品的。因为我们的客户圈子都是创业者或者企业家，他们是不太愿意仅仅为了一些小的利益去分享的的，他们这些人都是因为确保确定这个活动有价值，才去会分享的。
所以，在活动的本身的价值塑造上，是要非常超越他预期的，他的朋友收到以后会很感谢他。所以大家要花时间去同频和培养你的合伙人团队的。
第3点就是开启动会，清空以往，每天定目标定执行。
如果你已经做了好几次活动，你会发现会出现两种趋势，一种是越做越好，一种是越做越没力气，越做越带不动，第一次我们大家打仗都打得挺开心的，来了几千个人，第二次你再去拉他就拉不动了。这是因为你的合伙人在启动的时候，带着一些过往经验，带着上一场活动给他带来的内耗。
如果你直接给他一个新的东西，他是启动不了的，所以我们在启动任何项目之前，我们都会对于我们的合伙人进行启动会，这个启动会里会对以往进行清空，清空掉过往他的那些困难和挑战，清空掉他的那些顾虑，比如说他会顾虑我分享出去，我如果有分润，我的朋友会怎么看我等等一些顾虑，如果不清空，效果就不会好。
所以在第一波裂变的时候，合伙人的这一轮培训和清空，打士气特别地重要。
就跟射箭一样，当你要把弦拉到非常紧绷的时候，那个箭就可以射得很远。但你这个弦稀稀拉拉的，那么箭也射不了很远。所以清空的过程是最关键的，一旦发出去，只要你稍加维护，每天再给它添加点动能，它就能飞得更远。因此发出去之后，我们还要持续的给它加能。它要维护，不然它动力下来以后，这个箭就掉下去了。
所以在启动推广的每一天，我们都会有早间的教练，带着大家，在腾讯会议室里面，我们自己的销售教练，会辅导大家在推广的过程当中遇到了什么困难，遇到哪些挑战，然后给大家定目标。你今天有什么样的目标，你今天又想使用什么样的行动，你需要什么样的支持，会集中大家在早间，一起去列一个目标一起去完成，然后大家互相鼓励。
那再加上这一次，我们还在阿may的建议上，引用了战队pk的机制。我们把60个合伙人分成了三组，每一组有自己的组长，然后每一组组长会带着他的组员们，去拿一个结果，然后分组做了不同的奖励。
我们会在合伙人群内及时播报战队的邀约情况，同时再借助伙伴猫战队PK的功能，这样就可以实时让所有人看到彼此的邀约数据情况，这样一来，战队之间就会产生比较有趣的竞争关系。他们会觉得原来我的队友可以邀约到20个人，也许我可以再努力一下，然后他就会继续去邀约。
其中有一两个朋友邀约了100个人，大家会看到，原来还有人可以这么如此努力的去实现自己的目标，原来全力以赴是这种感觉。他就会在自己的目标上往上调整。
PK机制本身是非常好的机制，再加上一个好的工具可以呈现这个效果，这样一来就有加成的效果。
他能够看见自己的结果，还可以看到别人的成果。当人可以看见自己每天的进步时，就会在结果上带来促进作用的。当你没有工具的时候，你看不到这个数据的时候，你好像觉得邀约1个和邀约10个没有什么太大区别，但是当你看到那个数字的时候，你就能明显地感受到。
所以，就在这样的组合下，就产生了非常棒的结果。当然前面这支队伍，认同你的使命愿景，是非常重要的，如果没有前面的部分，后面的教练支持和PK制度就是0。有了前面的支持，你后面做得越多，势能就越好。所以培养一支跟你很同频可以同呼吸共命运的团队是裂变的最重要的原点。
你策划了一个很好的活动，要想活动做爆，你必须要立一个清晰的目标。比如说我们本场活动必须要1000人参与，那么就把1000人拆解下来，具体每一个团队应该推广多少人，然后具体每一个人应该推广多少人，每一天具体要实现多少，把这个目标拆解下去，你才会对活动的效果有足够的掌控力。
晴子老师答：
我们用了什么工具？
直播工具：腾讯会议和视频号，我们是开腾讯会议来做课程分享，同时会开一场视频号直播，会把腾讯会议的画面同步到视频号上来
推广工具：伙伴猫裂变工具和企业微信，我们是用伙伴猫的企微冲榜送礼裂变和战队PK裂变两个功能来实现裂变，用企业微信和企业微信群来承接裂变的流量。
SOP工具：飞书文档，我们用了飞书文档来做整个团队SOP的整理。
用上工具最大的感受，就是如虎添翼的轻松。我们之前做活动是手工操作的，我们上一场活动是裂变了500人，之所以不上去，是因为太辛苦了。我们每天都是要通过手工地和用户链接，然后发信息邀请用户入群，我们一个老师的工作，就是一直不停地加，一直不停地加，所以会很辛苦，也显得不够专业，因为有一些学员可能就会漏掉。因为那个标签就是要手动去添加，特别地繁琐。
所以当我们用了伙伴猫之后，整个流程是非常自动的，从添加了企业微信，然后到让用户入群的动作全是自动的，然后这个群到了200人之后，又会立刻生成新的群，所以从我们第1天启动开始，我们助教老师的企业微信账号就几乎不需要动了，就是临时的一些问题需要手动回答之外，其他的全是自动化的。
所以从活动开始的那个枪打响之后，我们就不忙了，我们就把时间腾出来，给我们的合伙人去做培训，去清除他们的心理，去跟他们一起列目标，跟他们去沟通，花更多时间在这上面。而不是把时间放在了这些非常消耗时间和没有太多意义的细节细枝末节上。
从我的个人角度来讲，我觉得伙伴猫的整个产品价值是远超价格的，伙伴猫团队给了我们非常多的活动指导支持，而不仅仅是工具。我在整个过程当中我感受到了是定制化的服务。这个其实是非常贵的，阿May团队会基于我们的情况，给了我很多个人的建议，然后在我们遇到一些问题的时候，都非常迅速的进行了处理，所以伙伴猫不是一个软件那么简单，他后面会有经验的分享，类似于咨询的服务，这其实是特别贵的。所以我觉得伙伴猫真的是物超所值。
晴子老师答：
首先这个活动本身的价值是很高的，我们每位老师都是一个特别厉害的教练，那么教练的核心能力就是和用户在一起，和他在一起本身是很舒服的，你不会感觉被灌输，只是会感觉在这个过程当中，我愿意待在这儿，然后在听的过程当中有所成长，有所感受。这是很重要的原因。
另外，在这个活动开始之前，有一个重要的前置。前置是我们在邀约的过程当中，我们是深度链接的，我们合伙人本身在发出邀请时，我们也是通过教练的形式来训练他的，他也懂得如何和他的用户进行沟通，他不是说我发个海报给你，你预约吧。他可能会给他的朋友打电话跟他沟通说，我有一个活动想邀请你，这个活动我觉得对你来说，我看到的价值是什么，你想不想来？他会把价值塑造到位，甚至是哪一个老师可能对你现在所遇到的问题有帮助。
所以在这个用户点击腾讯会议进来之前，他是有所期待的，他是知道自己为什么而来的。当人是为自己而来时，他就会为自己待下去。比如说我今天在这里说，我马上要开场直播了，各位同学们，然后这场直播是能够帮你们去探索如何找到自己人生的使命和生命的记忆，以及在这个非常动荡的时代拥有不可击碎的心灵，你感兴趣吗？
我相信今天在这里来听的这些同学很多会对这个话题感兴趣，接下来我就会说，我们会有一个老师讲这个话题，老师在这个课程当中会讲哪些内容，你参与这个活动，你一定要争取和这个老师的连麦，你的收获就会更大。
这样一来，我们的合伙人本身就把我们想要来听课的潜在客户，就已经做好了期待的沟通，他们是我们的代言人，所以课程不是我一个人在卖，不是我们的团队在卖，是我们有很多在发声替我们在沟通的这些铁粉去帮我们在沟通客户。
所以他们会甚至带着这些朋友，提醒他上课时间到了，老师现在讲什么话题，你还在吗，老师现在讲的这个话题可能跟你的这个问题有关。
大家想想你们在做客户沟通的时候有没有做到这些，还是仅仅把这个链接发给别人而已，你是否知道他为什么要来听这场直播，而这场直播当中哪一个问题，他现在可能感兴趣的。用户基于朋友的信任，和自己的兴趣，来到一场直播当中，他是一定会全程跟完的。因为那和他有关。
因为这有他想要的东西，他不是为了给朋友面子去的，也不是为了领礼物去的。能让他们留下来，最根本的是我们知道他们要什么，我们给他什么。然后他们为了自己要的东西留到最后，留到最后的不是任何的技巧，也不是任何的礼物，就是他自己想要的人生，他会为自己留下来的。所以看似很长的两个小时的直播，我们几乎这些人都会全程在线去听完。
晴子老师答：
在社群，我们每天会在开始的时候会做活动的预热，今天晚上老师的重点内容是什么，然后会在用我们的企业微信每天私信腾讯会议的链接，因为我们有1400多人，我们会鼓励他们前300个人来抢位置来到腾讯会议里面去听，抢不到的话就到视频号里面去看转播。每个人都能看得到，但是前面这些人会有机会进到内场跟老师进行互动，所以他们每天接收到这个链接，就会比较积极地进来。
在直播的过程当中，我们群内会有另一个小伙伴把老师讲的一些重点和金句提炼出来放到社群当中，然后引导大家来到直播间来听。
课程结束后，我们会立刻出一个思维导图，鼓励大家去下载思维导图去分享。然后在这个活结束了之后，然后我们就会在3-7天内，引导大家每天在群里进行一些分享，然后就把群给解散了。
晴子老师答：
我们到后期进行复盘总结出来的，有两个卡点：
第一是活动运营的主要发力点想要得太多了。
其实我们这场活动有两个发力点，一个是做品牌宣发，一个是做老师的课程宣发。
但是我们去分享的时候，当发力点过多的时候，大家会不太清楚的。这个挑战是来自于我们活动本身的定位，我们到底是要广度的品牌宣传，还是要深度的感化。这是两个不太一样的方向。这次我们走的是广度的品牌宣发，那么在深度的链接上就会有所减弱。如果我们想要做强转化，我们不需要有1500人，我们可能500人就能做出同样的结果。如果我们想要品牌知名度，那么在转化率上就会下降。这两者是有冲突的，所以在启航的时候，发力点要更准确一点。
第二个就是我们这一次的社群粘性，还可以进一步提升的。
我们会让大家进到社群里以后，去搜集大家的这些问题，然后基于这些问题推到老师的直播间当中。
但是我们这一次有这个教训，就是同步内容的频率太高了。这个也是给到大家的一个经验，就是你在同步你的直播内容的时候，在社群里面只要有一些精华就可以了，主要是要引导大家去直播间观看，如果你一直在同步的话，大家可能就不会进到直播间了。同步的内容不能过于密集或者说过于内容太爆炸，这样子的话会影响用户过来看直播的动力的！
时间原因，没有办法把所有直播的问题和精彩回答一一呈现给大家，接下来我开启了一个新的直播专栏，每周三晚上8点，我会不断邀请身边的私域操盘高手跟我一起直播连麦，深挖他们操盘爆款案例背后的底层逻辑和操盘细节。
下周三，我邀请到是烈儿宝贝的私域操盘手十二，跟我对话去聊一聊他们是怎么做裂变式发售活动的，他们可以实现一个小时不到，就裂变了6000多人，裂变层级高达16层，而且他不是只做一场，他做活动非常频繁，是每周都做裂变活动，每周都爆满。我会跟他对话，详细探讨他操盘背后的思考和执行细节，如果你有兴趣的话，可以扫码进群预约：
本次直播回放也可以在群内获取，另外，我们还整理了《48套行业私域裂变案例拆解合集》，如果你也准备做这样的裂变式发售活动，这些案例一定能帮到你！
