平时有很多朋友会在微信上咨询我问题,但是微信上的聊天一般很难一下子做很详细的回答。因此,我超级推荐,如果大家想要咨询我问题,可以直接到我的知识星球私域增长圈进行咨询,每个问题我都会抽时间认真回答,只要你在星球里,都可以随时提问的。
接下来,我也会抽取一些我觉得经典的星球问答,发布到公众号里,所以新开了一个内容专栏:星球问答,希望对大家有帮助哈~
今天,跟大家分享的是一个名叫Torres的圈友的提问:
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
以下是我的回答:
这个问题有点泛,做个人品牌不是我非常擅长的领域,我尝试从我这三年做个人品牌的经验做个小小的总结,希望对你有帮助:
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
塑造个人品牌的第一步,是找好定位
你需要充分了解,在你的行业里,大咖的专业水平和知名程度到底怎么样,如果你很难超越他们的专业水平,而且大咖数量比较多,那么可能你就需要在你的行业内切一个更垂直的行业出来
这个怎么理解呢?
例如我是做营销行业的,但是在营销行业实在太多大神了,华与华、刘润、叶茂中、小马宋、……等等一大堆都是我目前难以超越的大咖,如果我要定位做营销专家,那么我面临的对手实在太强大了,所以我就挑一个我比较擅长的,深钻一处,例如我就专门研究如何做老带新裂变,专门输出裂变相关的文章和内容,因此当别人提到裂变行业的大咖时,有些人会提到我,就是因为我在这个行业输出足够多的内容,有了一定的影响力。
你是做财务管理咨询的,那么,是不是也是如此呢?财务管理咨询会不会也是很大的一个框架,是不是可以切细一点,让别人容易理解的同时,也容易出效果,以我浅薄的认知,好像财务管理咨询可以分为税务服务、融资服务、贷款服务、信托业务等等。
此外,定位上还可以再细分,是不是所有行业的财务管理都是你擅长的呢?还是说某一些行业你更擅长呢?
就好比如说我是做裂变获客的,我们接策划方案和操盘方案时,也不是每一个行业都接的,我们是挑行业的,因为我知道我们团队的能力,是擅长教育培训领域、本地商家、软件工具等相关行业的,很多行业我们并不擅长,那么这些不擅长的行业我就不接,省得我们出不了结果砸了口碑,服务起来还麻烦。
可能你选择在某个行业里深耕,会更容易出成绩,例如专门做互联网领域、传统企业等等,因为更具体的行业,对你后面获客也会更容易,因为具体行业容易找到合作渠道。
今天看到了花爷分享的一个IP定位的万能公式,我觉得很有用,你可以参考下,按照这个公式写出来~
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
塑造个人品牌的第二步,是找好标签
当你确定好自己要深耕的领域之后,接下来,我觉得第二件事是需要找好标签,标签可以是一个很好记的名字,也可以是一个很容易吸引别人的头衔,反正就是一下子让别人记得住你的标签。
我之前的公众号改过两次名称,以前叫做曾子说seo,起初都是更新跟seo相关的内容,后面我转到做新媒体运营了,内容就不再专注于做seo相关的了,因此就改叫做曾子运营笔记,但是直到我更名为增长女黑客之前,我的公众号粉丝都不到3000人……
因为曾子说seo和曾子运营笔记都不是一个很好记的名字,没有太多特色。
我真正开始涨粉是我改了增长女黑客这个名称开始的,那会我看了范冰的《增长黑客》这本书,觉得书中所描述的增长黑客就是我梦寐以求,一直想要去做的一个职业,那会增长又很火,由于之前做seo的敏感性,我就想着要去抢占这个名称,结果查来查去,发现增长黑客相关的关键词几乎都被别人注册了,后面我灵机一动,发现注册的大部分都是男性朋友居多,我是一个女孩子,因此就换成增长女黑客,没想到一次性就成功了,后面别人一听到我这个名称,都惊讶,一下子就记住我了。
我也有很多其他的朋友,他们改了一个好记的名字后,真的很容易被人记住了,因此,好记的标签很重要。你的星球名称是一个英文名,这个就很难被人记住,像我这种对英语极度不敏感的人,真的没法记得住。
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
塑造个人品牌的第三步,是输出好内容
好内容不是说你一定要把文章写得天花乱坠,最重要是你要输出有质量的观点和信息,不需要频繁更新,只需要你有几篇有深度的好内容就可以,然后你就要想办法把这些好内容尽可能把传递到你想要传递的目标人群里。
我写公众号文章,很容易就上万字,虽然上万字的内容,别人看得很累,但是但凡看完内容的同学,都会觉得我在获客领域是专业的,因此也会更容易信赖我
而且好的内容是可以有长尾效应的,直到现在,我在16年写的文章,依然有人在看,依然有人找到我……
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
塑造个人品牌的第四步,是找到好渠道
有了好的内容,到底去哪里传播呢?
发公众号是一个好渠道,但是如果一开始你的私域流量池很少人的话,几乎很难有什么阅读量。
我的文章从18年开始阅读量上升,那个时间我最大的突破,是开始付费加入各种社群,然后再通过在社群里输出我的内容和文章,这些社群的人,也因为我的文章,进一步认识了我。
因此,我觉得最好的渠道是找到你目标人群所在的付费社群,然后你在社群里去分享你的内容,这样是最有效的方式。
我初步预估你的目标人群应该是企业主或者高管等,那么,你就可以多加入商业类、管理类、创业类等相关社群,例如混沌大学、生财有术、黑马会等等,这些社群就聚集了很多企业主和高管
另外还有一个非常好的渠道,那就是参加付费课程培训,例如管理类课程培训、商业类课程培训等等,这些培训往往也会聚集很多你的目标客户
加入商会、企业联盟也是不错的方式
除了社群之外,还有一个很好的渠道,就是互联网分发平台,除了公众号之外,你的观点和内容,还可以发到知乎、简书、搜狐、今日头条等渠道,这些渠道都可以被百度、微信、头条所收录,当客户搜索对应关键词时,就有可能找到你。另外,知乎还可以根据问题进行回答,我们有个圈友,就是靠知乎问答,获取了几千个精准的目标客户:【案例复盘】从知乎零成本精准获客3000+,我是这样做的!
还有一个渠道,就是投稿,好的内容,是好的平台所需要的,我的文章,在我的公众号只有几千阅读量,但是到了人人都是产品经理上,就有几万的阅读量了,你可以把你目标人群聚集地所在的平台投稿邮箱全部收集起来,如果写出好文章,就可以发一封邮件给他们投稿,这样会增加你的知名度,帮你出圈。当然,如果你平时有积累一些互联网编辑的资源那就更好了,一旦被转载,就很可能会突破10万+、100万+的曝光度。
我所知道的,群响创始人刘思毅最近发布的一篇文章,讲述他自己10年经历故事的,就靠一篇文章,就获得了1万多人添加微信……这个效果可比很多裂变活动都要好呢~(文章链接:负债 500 万到年入 5000 万,一个 90 后创业者的 10 年。
此外,你还可以把你的内容转化成视频,发到抖音、视频号、知乎、B站等渠道,甚至于还可以变成音频发到喜马拉雅,你可以尝试下看看哪个渠道效果更好,然后挑选出你擅长的内容生产方式,专注做好一两个渠道,一个人,很难兼顾好所有渠道,选择一两个渠道做好就可以了,我估计你所需要的客户量也不是很多,如果按照我刚才所说的方法去做,应该足够了。
当然不要忘记了,你的朋友圈内容也要经常更新~
 
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?
塑造个人品牌的第五步,是变现
变现有很多种方式,你目前选择变现方式是咨询,这也是一种不错的方式,我选择变现的方式是做出一款好产品,然后通过产品来变现。做个人咨询好处是自由,其实收入也不错的,但是自己不做的话,就没有收入了。我选择方式前期会很难,因为做一个产品,是需要团队的,团队前期的研发和开支都很大,还要背负着巨大可能失败的风险,但是一旦成功的话,就有可能意味着我可能去休假了,不做了,也有被动的收入。
我建议的方式,前期先做风险少的,咨询是可以的,但是也要找到一条可以有被动收入的方式(例如星球和课程、书籍等等,也算是一种被动收入吧,只要做出来后,就可以持续售卖……)
以上,是我的建议,不知道对你是否有帮助~祝福你早日实现你的目标,抵达梦想的彼岸。
以下是我的个人微信,欢迎加我一起深入交流
星球问答:如何从0到1塑造自己的个人品牌?

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