阿may说:运营在于坚持,点击“增长女黑客”关注我,我们一起成长。

前言

上篇文章「生财有术」半小时收入超过1千万,亦仁是如何做到的?提到,接下来我要更新下生财有术知识星球的发售过程的拆解,最近在后台收到一堆朋友催更,这篇内容的确是拖延好几天了,这令我突然想起了我特别喜欢的一个B站UP主何同学上个月发的视频《一只鸽子的自白》。

虽然写文章没有做视频那么痛苦,但是要认真写好一篇文章,前后花费时间也不少,所以,当手头上事情的确很多的时候,我就……习惯性拖延了~理应在上篇文章发完后第二天就写的,拖延了那么多天才发,实在是抱歉了。

好了,我们话归正题,这次生财有术的社群发售过程,我会从推广渠道和转化路径两大方面进行拆解,其中有部分内容引用了好友JIMI的复盘文《生财有术复盘:1小时千万收入的付费社群如何炼成?》,今天我们先来讲一讲:生财有术第4期发售过程部署了哪些推广渠道,使得发售当天微信指数高达20多万?


以下,请enjoy~

再好的活动,如果没有强大的传播渠道做支撑,根本就是白扯。一场活动里,传播活动的推广渠道,属于非常关键的部分。一般来说,推广渠道无非就分为以下这四种类型:

拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

1、线上自有渠道,例如官网、APP、微信群、朋友圈、公众号、微博、私聊、电话、短信、邮件、电商平台、各大第三方新媒体平台等
2、线下自有渠道,例如门店、电销、地推、传单、发布会、灯箱、广告牌等等
3、线上外部渠道,例如互推、资源置换、分销、老带新、媒体报道、KOL软文投放、广点通、百度竞价推广、网盟推广、粉丝通、信息流广告、垂直论坛、新闻稿等
4、线下外部渠道,例如地铁广告、公交广告、电视、广播、报纸、杂志、户外广告、大型活动赞助、商家联盟等

推广渠道很多,但往往很难全面兼顾,实际上,最适合产品的渠道才是最重要的。JIMI作为一个持续四期的老会员,他觉得,在做社群的人中,生财有术创始人亦仁可能是一个异类。公众号一年写不了几篇,也不是微博和知乎大号,更没有做短视频账号。那么这些年的用户增长都是哪里来的呢?结合JIMI的观察和我亲身的经历,总结如下:

  • 第一期主要是靠内容营销,其种子流量来自于曹大对他文章《通过Google挖掘细分市场的一个案例》的推荐,可以说第一期的用户来源,主要来源于公众号和知识星球这两个线上渠道。

  • 第二期因为种种原因,亦仁似乎并没有做很多推广,大部分增长来自老会员的自发安利,也就是公众号、知识星球、朋友圈和分享有赏(老带新)。

  • 到了第三期,亦仁开始尝试朋友圈预热,并通过411全国会员线下见面会,极大地提高了老会员的体验和分享热情,在这一期里,有一个圈友明白,拉了一个预约群,提前锁定了几百个用户,为生财有术带来了200多个用户。正是因为明白组建预约群带来的转化惊人,所以在第四期发售过程中,亦仁团队把营销动作的重点放在了拉微信预约群。

  • 而最新的第四期,亦仁团队开始了更多方面的流量获取尝试,私域流量火力全开,宣传力度估计是去年的十倍不止。我们来看看,亦仁团队分别部署了哪些动作(我认为这部分内容里,JIMI总结得很好,所以就直接引用了):

1、微信朋友圈

早在2017年甚至更早,亦仁就有了微信个人号运营的意识,早早的通过文章加满了自己的微信号,开了多个微信号。从第二期开始,生财有术又开始增加专门服务会员的助理“鱼丸”小姐姐,目前也加满了好几个账号。加上现在团队成员的微信号,仅仅这些微信个人号,已经沉淀了数万个精准用户。

那么这些精准用户哪里来的呢?

一是生财有术的老会员,二是生财日历带来的潜在用户,三是公众号内容输出带来的新用户。

具体的方法并不神秘,靠的更多是经年累月持续的执行和积累。但有了这些精准的微信好友,在这次第四期的推广上,他们也就有了更多做朋友圈点赞预热的基础。

在这个基础上,亦仁团队还从以前被动等别人分享,到第四期的主动沟通,提前跟很多有影响力且认可生财有术的小伙伴进行交流,确认了他们的分销意愿,提前锁定了很多朋友圈流量。

值得一提的是,他们这次还尝试了海报营销,为老会员提供了成绩单、倒计时等海报图,让部分老会员有更多值得分享的东西。

阿may有话说:下面海报正是亦仁亲自给我发的专属成绩单,仪式感十足
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

多年积累的社群链接也在这时候发生了化学反应。

生财有术的会员彼此间互加好友,人员交集越来越密切。人总是从众的,当你看到朋友圈刷屏分享生财有术的消息时,你也更加容易参与到传播中去。

于是在生财有术第四期418开放的当天,我们就看到了这样一种景象:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

2、微信公众号


前面说过亦仁很少自己写公众号,但这并非他不知道公众号的流量,而是心有余而力不足。在这几个月里,我们清晰的看到了他们在公众号矩阵方面的努力。

矩阵的排头兵,是亦仁自己的个人公众号亦无所知,有心的同学应该发现今年以来其更新频率大大提高,通过多篇干货内容跟知名公众号互推,粉丝量快速增加,早已突破5万。

紧接着,是1月1日开始上线运营的官方公众号生财有术,同样是通过持续的干货分享,其粉丝量听说近期也突破了一万人。

还有去年随着生财日历销售而上线的生财日历服务号和订阅号,今年也都开始了常规的内容输出,粉丝量也在持续增长。

这些公众号,成为了此次生财有术第四期宣发的重要推广渠道,我们做下简单的统计:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

除了自己的公众号矩阵外,这次生财有术还拓展了一些新的公众号流量,包括:大V推荐、老会员推荐、事件复盘等,JIMI整理了一部分内容,仅供参考:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

你看尽管是节选,但老会员推荐的数量还是不少的,可见老会员满意度之高。

值得一提的是,知识星球官方也史无前例的进行了集中式推荐:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案
这一波文章统计下来,也有70000的阅读量。


3、微信群


除了常规的朋友圈和公众号外,今年还有一个很特别的流量渠道是微信群。

从3月底开始,亦仁团队就开始建设预约群,并且分为老会员续费群跟新会员预约群,估计在4.18前累计建了接近20个微信群,每个群都是500人满员,这样也直接触达了10000人。
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

微信群前两年是完全没做的,之所以今年会有这一招,估计也是受到了部分老会员在以往新一期开放时建群分销的启发。从转化效果来看,可以说是非常好的。

跟个人号和公众号一样,除了自己的微信群外,这次4.18前亦仁团队也充分鼓励部分KOC用户建群,从了解的数据来看,老会员建的预约群也触达到了3000人左右。

综上,微信群这个渠道累计也触达了13000个意向客户。


4、其他渠道


在上述三个主要渠道外,还有几个渠道值得记录一下:

一个是短信,这里的短信号码主要来自去年买过生财日历的用户,估计最少也触达了15000人以上。

一个是星球,生财有术有不少优质星球的星主,他们也都在自己的免费星球或者付费星球里对生财有术进行了持续的推荐,具体触达人数不详。

再一个是微信视频号,部分圈友还特别录制了视频对生财有术进行推荐,虽然人数不多,但我觉得是一个值得记录的渠道。

这些大大小小的渠道汇总起来,至少是几十万级别的流量了,生财有术的微信指数也很好证明了这一点:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案
这个数据增长趋势简直爆炸了有木有!

最重要的是,这批流量大部分都很精准,成交意向很强烈,所以精准且大规模的用户流量,成为了生财有术第四期成功的重要推手。


阿may补充2点:


1、关于公众号文章传播和粉丝增长的观点

之前亦仁跟我探讨过关于干货文章在传播上的想法,他认为文章应该分两种,一种是传播文,不带任何转化,这样可以带来更多转化和分享,积攒口碑,等到要转化时,就清清爽爽、干干脆脆地阐述价值,效果可能会更好:
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案
在这方面,亦仁自己实践得就很好,今年发的几篇文章,都是纯干货,不带任何转化,顶多带一个公众号二维码,引导用户关注。的确,这么干净的文章,我们都很愿意点赞点在看,推荐给朋友,结果是明确的效果好:几篇文章,粉丝量就超5万。我自己要反思下,平时文章总是不能突破过万阅读,是不是因为挂了星球二维码~大家不愿意转发分享了呢?

2、关于组建活动预约群的看法

微信群是非常有力的一对多成交武器,本次发售过程中,亦仁团队把转化阵地重点放在了微信群,而事实证明,朋友圈和微信群的转化效果远比公众号要好得多。

有数据证明:本次有众多老圈友发了公众号文章推荐,例如自媒体大号粥左罗,他在418当天发了推文推荐,推文有1.3万阅读量(老粥的用户黏度是非常不错的),加上他的朋友圈推荐,而我主要是运用了朋友圈和微信群最后成交的数据来看,我是生财有术分销排行榜排名第五,老粥没有进入前十。

这其中最重要的原因,是因为价格,因为生财有术本身是高客单,光靠一篇文章,很难立马让用户花一千多块购买一个社群。有听过我《14天分销裂变实操营》的朋友,肯定有看到这个《课程定价和转化率的关系表》(相关文章:最适合裂变的产品定价多少才合适?9 元、19.9 元还是39.9 元?):
拆解生财有术2:详解社群发售低成本推广方案

生财有术的价格超过1000元,对应来看转化行为,应该是要做社群+私聊前转化,无法让用户光看页面就立马转化。我也是在收到亦仁的邀请后,开始组建预约群,群内人数近300,还给出了一些专属优惠政策,例如群内满200人时,邀请亦仁进群抽一个免单名额,当我邀请亦仁进群抽免单时,群内气氛热炸了,等到418当天晚上,群内就有100多人购买。我在组建了预约群后,有进行了几次价值塑造的动作,充分让群友了解了社群的价值所在,自然转化率就很高了,看下最后转化的群内互动情况:

以上就是关于生财有术社群在发售时推广渠道的拆解了,下一篇文章,我们讲一讲亦仁团队在本次生财有术发售活动中,转化流程做了哪些动作,从而实现在半个小时内成交过9千单,营收过千万的?欢迎关注:
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