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整理者:十二
正文共:13445字 61图,预计阅读时间:34分钟

本文是我的好友甄妙在私域增长圈的线下活动分享实录,甄妙是“不懂为什么,就是突然想打个广告”、“梁诗雅事件”、“用一条朋友圈换兰博基尼”、“通过朋友圈请江南春吃饭”、“苏宁818潦草体营销”等数十起社交媒体刷屏话题营销的策划人,在本文中,他分享了自己多年来打造爆款裂变案例的方法论,将裂变增长的底层人性部分讲解的非常透彻。

整篇内容虽然较长,但结合了大量案例,大家耐心细读,一定可以寻找到自己需要填补的知识盲点。

此外,我也特别感谢私域增长圈的好朋友十二花费时间帮忙整理全文逐字稿,他也是烈儿宝贝所在MCN机构的私域负责人,有需要的朋友可加他微信链接:iniomo

本次内容大纲:
一、营销背后的底层逻辑
1、百倍裂变的底层逻辑
2、甄妙4R转化逻辑

二、社交营销三部曲
1、传出去:4F超级话题营销法,波司登话题营销案例
2、装进来:理解如何装进私域流量,乔治巴顿营销案例
3、转起来:实现用户流量自循环,菜场到出海的闭环案例

三、流量雪球理论

以下是内容全录,请enjoy!
甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的

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相信今天大家听过这次课程以后,不论以后是微信还是抖音火,或是企业微信、B站火了,都能用我这套逻辑去完成用户裂变。

为什么这样说呢?

我回顾了一下,最早期我还没有1个亿粉丝的时候,其实照样可以通过朋友圈做活动,获得刷屏效果。后面粉丝多了以后, 反而在刷屏的能力上会变弱。 

之所以会这样,是因为我太过于依赖于所谓的流量。但是根据我多年经验,场好的裂变,归根结底其实是对人性的理解。
就拿我们来说吧,我们公司内部也有个小的裂变团队,这个裂变团队刚组建不久,我就发现一个问题:团队的成员都懂得裂变操作,却做不出理想的裂变效果。 
那么,我们反推一下,会发现在市面上的各种裂变,来来回回都是那个样子,但是刷屏案例越来越少了。虽然裂变模式是可以复制的,但不同的人操作起来还是是有巨大差异的,核心在于话术的设计, 而话术设计不简简单单是经验的问题,它更是对人性的了解。

举个例子:
同样是引导用户关注公众号, 不同内容的关注率会有巨大差异。
有的扫码文案是这样的:扫码有礼。
却不告诉你是什么礼品,那用户为什么要关注你。
有人就写的很明确:夏日炎炎,扫码免费领取湿纸巾。
提醒你现在天气很热,因为对你关心,所以扫码领取湿纸巾。

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营销背后的底层逻辑
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互联网营销是不等同于社交网络营销,新媒体营销也不等同于社交网络营销。 
我在讲这个概念的时候, 最要强调的是“社交”这个概念。
为什么是社交? 因为你发现在朋友圈裂变也好,在抖音的裂变也好,它都是基于社交属性的。 

而这个社交属性背后归根结底不是玩法,而是人性。

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我之前,确实也做过很多疯传的案例,比如:不懂为什么,突然想发个广告,共享男友/女友App等,都是基于人性的理解前提下,做的营销事件,这里不赘述了。
那到底应该如何把握人性呢?
这牵扯到一个百倍裂变的底层逻辑:流量漏斗模型
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这个图支撑了我从一个几十万粉丝,然后做到一个亿粉丝,在即使没有太多粉丝基础的时候,依然能做出还不错的效果。

为什么?你会发现流量,它就是一个从泛流量到精准流量的过程。 
我们说做营销,其实是传统营销,一个漏斗逻辑:从曝光、 关注、 行动、 意向、 转化, 然后最后才到裂变。
那如果说我们现在社交网络营销做裂变, 它其实不是一个漏斗,而是沙漏,你只有在流量转化的时候才会去裂变。

刚才阿May让大家参与了一个现场海报裂变活动,我看很多同学都参与了。从流量漏斗模型来看,各位和我一样,都被她转化了,又邀请了自己的朋友参与,实现了裂变闭环。 

假设,现在有一个人都不在我们现场,他就不可能去看到阿may发的现场活动二维码,就更不会产生裂变。 所以说当你了解这两个基础模型之后,你再考虑后面的事情你会比较简单。 

说到转化,很多人有一个误区: 把没有需求的人变成有需求的人。

其实这种逻辑是不对的,这种转化量没有意义。就像很多企业做发红包、搞福利、送东西,虽然能完成裂变,但这种东西其实到后面你的转化效果和整个复购是很低的。 

我们做营销或者做裂变,要掌握一个逻辑:同样是做裂变,活动设计是从泛流量到精准量的进化筛选,还只是纯粹是为了裂变而裂变。 

什么叫泛流量呢?
我举一个近期发生在我身上的例子:

我前两天在朋友圈发了一个小视频,内容是我在做俯卧撑。我原本只想秀一下,一次可以做50个俯卧撑。但是我发圈以后,反响却完全超出我预期。

到底是怎么一回事呢?


本来都是些朋友的点赞叫好,这时我爸给我发了一条微信,让我很意外:儿子,是不是工作太劳累了,注意休息啊。从你俯卧撑的视频看上去略有秃顶,近段是不是有掉头发?

因为我爸是医生,就比较关注自己能力圈内的问题。我说最近确实掉的厉害,要怎么缓解?他就从药品到食疗,告诉我一大串防止脱发的方法。
我是一直觉得我的发量还是很多的,连去理发店的频率都比常人高出一倍。
从来不觉得会有脱发的问题会发生在我身上,甚至做植发的企业来找我做营销,我都会当场拒绝。

我爸给我讲完了以后, 还是有点担心,不但买了药,还下单买了3瓶霸王防脱发的洗发水,很恐慌秃顶这件事在我身上发生。

之前很讨厌的植发广告,现在却像看到救星一样。

我们在做流量的时候, 让目标用户意识到自己是精准流量, 转化就会自然而然发生。

我用这个案例要说明什么呢? 

是这两个底层逻辑:

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第一个底层逻辑:营销的本身是洞察用户

当你知道从泛流量到精准流量是这个逻辑时, 那你在做所有的话术设计, 所有在做营销驱动的时候, 你一定要找到人性中的底层需求,如果你找不到这个点, 就算你所有的模型套路用对了, 其实你的裂变是没有意义的。

第二个底层逻辑:用户转化的4个阶段

从认识到转化, 一定要经历过4个阶段,认识、 认知、 认同、 认购, 怎么通过这个逻辑去反推我们的策略,非常重要。

先跟你认识,然后跟你逐步交流,了解你是做什么的。 

有了认知, 然后经常看你的朋友圈, 被感动, 被感化, 被同化, 被认可, 认可你的价值观, 觉得你靠谱, 认同最后那一刻,转化是自然而然发生的事情。

但是我们在做裂变的时候, 忽略一个重要的问题,想从认识直接跳到认购,但私域解决的问题, 其实就是认知和认同的问题。 
当用户没有对你形成认同感, 再多的私域流量都没有任何的意义。 所以说如果你不懂逻辑, 盲目的去套用模板, 其实最后自己反而会被所谓的套路“套死”。

当你没有做好这个从认识到认同的过程, 是不能去做私域的。

我跟客户在对接的时候, 一般会说找我做话题营销,我说可以。我的话题营销是在社交网上做裂变,帮你做认知的, 但是不能帮你做转化。

他只想到做话题,却没有想到转化。你可以做私域流量,我帮你做认知和认同, 做完这个之后,认购变现就是自然而然发生的。
回到刚才那个脱发的案例,当我不知道我是有可能秃顶的人群的时候,我是永远不可能买防脱发产品或者服务的。 

所以说,一定要对客户有充分的认知认同,才会让用户有精准的转化。

这两个底层逻辑特别的重要。

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社交网络营销三部曲
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根据这两个底层逻辑,和几个案例, 讲一下我是怎么运用好这几个逻辑, 运用裂变思维的。 
我的每一个案例可能没有很巧妙的裂变设计,但是每个案例在人性、噱头和逻辑上, 符合刚才我所说的内容。
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刚才讲到社交网络,社交网络其实很关键的一个因素是什么呢?
就是如何驱动“我”主动愿意帮你传播。
这个为什么我说不是“你”, 而是“我”,这个挺重要的。

其实也是刚才我说的,就像我们团队裂变小组的员工一样的,他们平时做裂变的时候呢,老是会想把阿may的这个案例或者把鉴峰那些案例拿过来,换成我们的内容, 结果发现完全用不了。 

为什么? 因为它完全是一种以策划者的思维去做这一件事情,他觉得拿个东西过来就能套用, 他觉得用户就会按照他设计的环节去前进。 

什么是“我”的思维,你在做这样的案子的时候, 有没有真正把你自己抽出来, 放到受众的角度上。

这就是用户思维, 就是你要放到“我”的位置上去想一下, 这个视角的角色很重要。 

我们在做定位营销的时候,用的是外部视角。但我们很多人在做策划、 在做裂变, 在做运营的时候, 非常缺乏所谓的外部视角。 

所谓外部视角就是你以一个陌生人的角度去反看你现在自己做的东西, 你会不会被感动, 你会不会去传播? 如果你自己带入了这个视角,带入这个角色,反过来看的时候,如果你都不会传播的话,那这个方案就真的没必要去做了。 

我现在做话题营销是有逻辑的:先要把话题传出去,再把话题的流量装进来, 再看怎么转起来。如果能做完这3步,基本上就是曝光、转化就可以同时完成了。 

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那具体我是怎么做的呢?我一步步拆解给你看:

第一步:传出去

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传出去是什么意思呢?我有一套标准的模型:4F超级话题营销法

因为,我翻看了我过去做的很多个刷屏级的案例,我发现他们都同时满足4个关键步骤:

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哪4个步骤呢,就是发射、裂变、 发酵、效果。

我同样可以拿一个案例举例,通过对比会发现,现在在朋友圈看到的所有的热点, 它都符合这个规律。 

什么规律呢? 我举一个刘强东的例子。

第一步:发射(Fire)

我不知道大家记不记得刘强东事件,强哥的事情最早是因为一张照片。什么照片呢,就是强哥穿浴服那张照片。
好, 那个照片其实就相当于1个传播的素材,那个照片我相信一定是通过某个人的朋友圈或者某个渠道发出来,无论如何,它总有第一渠道。
然后那个渠道我叫发射(Fire)。发射了以后,因为这个照片有足够的震撼性,那大家的行为是怎么样的?第一时间看了一个照片怀疑是PS,有可能是假的。 

第二步:裂变(Fission)

所以第一时间所有人的行为就是转发这张照片, 一传十,十传百,就产生了传播裂变(Fission)行为。
那为什么这件简单的一个内容,能够快速裂变起来呢?

是因为它结构足够简单,它才能完成快速裂变的可能。我们做裂变的时候,如果骤超过3步,就很难快速裂变传播。你有听说过人可以裂变的嘛?当然不行,但是细胞就可以,因为它符合足够简单的原则。

我之前也有做过一个失败的案例,就是因为过程太过于复杂。我们眼中的简单,可能对普通人来说很复杂,没有足够的在用户视角审视这个问题。

所以说我在做话题营销的时候,所有的传播素材都是尽量用简单化体现,或许是一张图片,或者一句话。记住,任何东西超过两步、三步以后,它就不具备大规模裂变的基础。

所以在素材的设计环节是非常重要的。

那为什么很多人说用了所有的方法,但还是裂变不开?那有可能是你素材虽然很简单,规则却很复杂。

什么意思?

如果说,用户满足条件可以获得奖励,满足这个条件的细则是怎么样,如果不满足条件又会怎样,虽然规则看起来很细致,很丰富,其实它本身就很复杂。

所以说在做裂变这种传播的时候, 一定要把规则说到足够简单易于理解,能一句话看明白的,就不要搞两句话;能一个文案搞定的传播逻辑,就不要用一个活动规则去写,这一点是非常非常重要的。 

第三步:发酵(Fermentation)

那裂变完以后大家会进入到什么阶段呢?大家会开始讨论这件事。你会发现强哥的事情过了第二天、第三天就有好多人开始写文章,开始去分析。因为很多人在各种平台讨论,就容易形成热搜,这叫发酵(Fermentaion)。

发酵完了以后,我用“我的”角度,比如说我是一个吃瓜群众,在朋友圈也参与了传播,也在别的评论区、微博评论,同时跟朋友在讲这件事,吃瓜群众多了,事件发酵程度就越高。不过,在活动发酵过程中, 还会有一个最为关键的动作:效果。

第四步:效果(Fine)

那什么是效果呢?这里的效果,指的并不是转化,而是搜索。也就是吃瓜群众会想了解更多这方面的东西。 

用户一定会这样做吗?对的,一定会。

这就是人的正常行为路径。当一个人在经历一场裂变的时候,他一定会经历这4个阶段。我们没有办法改变增长的规律,我们就去适应它。 

每当我设计裂变活动,我都会把上面讲的4步拿来套一下所设计的裂变活动,是不是严丝合缝的符合这四个阶段。但凡有一个阶段匹配不了这个活动,就绝对不可能成功的。

不知道刚才的4个步骤,你听明白没有?
另外,我还想讲一个很重要的概念,叫做算量。

相关案例:用一条朋友圈换兰博基尼

其实我在做裂变的时候,小的裂变活动我失败很多,但是大的裂变活动我基本没输过。为什么呢?因为大的裂变活动之前,我都会做一个很关键的环节–算量

那什么是算量?简单点说,就是我会提前算好每个渠道的流量来源怎么来,来多少的问题。

我之前不是搞了一个朋友圈换兰博基尼吗,那个就是算量的活动, 为什么知道我非常确定可以搞一到辆兰博基尼吗?

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因为我在做之前我就已经把量全部算好了,我知道钱的所有来源,每个渠道的转化率和转化金额,活动就会按照我的剧本发展,就不可能失败。
虽然我在裂变的时候,承诺如果实验失败就全额退款,但是这个结果的发生几率几乎为0。
这对于一个普通人来说,他是不知道自己能否成功,因为他不通过事先预算,心里就没底。
好了,上面做了个案例小插曲,下面我将用一个完整的营销案例告诉大家,我是具体怎样操盘上面聊的4F话题营销法的。
相关案例:波司登抗冻指数排行榜

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这是我2018年操盘的一个波司登羽绒服的1个案例。
波司登是一个比较传统的品牌,以前主要靠打电视广告+线下门店的方式,闯入人们的视野,随着电视广告收视率的下降,竞争对手也不断变多,逐渐淡化出人们的视线。 

在2018年双12的时候,他们找到我说想做一次话题营销。

因为当时出了孟晚舟的事情(不太了解的同学,可以自行百度一下),之后不少人在网上就diss加拿大鹅,然后就排队买波司登。其实在这个幕后是我做了一些引导。

当时微博热搜前10名,有两个热搜都是跟波司登有关的,那两个热搜一条是明线,一条是暗线。明线就是我今天要拆解的这个案例,暗线因为涉及到商业机密了,在这里不方便分享。

具体是怎么回事呢? 

孟晚舟事情发展到,抢购加拿大鹅的人都去抢购波司登,国货就跟这个意外事件联系到了一起,那波司登是怎样趁势做的话题营销呢? 

当时我去波司登的时候,负责人就说波司登是很传统的品牌,不太想去做比较激进的话题营销。然后我就分析,根据上面提到的4F营销模型,如果发射的这个素材不足够有噱头和话题性,那它就不具备后面被传播的基础。 

所以当时我做了两个分析,是什么呢? 

第一,波司登羽绒服,如果正向的话题它不好做,那是不是可以去找一些其他的点,后面我就想到了一个梗,其实是很久以前有个段子:南方人在家里面冻成狗, 然而北方人却在家里面就吃雪糕。

那这个梗要怎么利用呢?
后来我就拉出了波斯在全国各个省市的销量的排行,进行数据分析,我就帮他们搞了一个排行榜。
什么排行榜呢,就叫全国抗冻排行榜,这排行榜是由波司登数据中心发布的。

通过搜索,我发现“全国”这个词,在全网出现过,“抗冻”也出现过, “排行榜”更是出现过, 但是“全国抗冻排行榜”还没有出现过,这就是我打造一个诱饵发射器。

第二,我提前在百度、在今日头条,在各种能被百度收录的内容源里面,提前布放了全国抗冻排行榜,还有全国抗洪排行榜这个这个词组的文章和标题,为活动做预埋。

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大概花了两三千块钱,就铺了大量的稿件,在网上找了很多小号在今日头条去发,其实这时候是没有什么阅读量的,只做预埋。
之所以我看重排行榜,因为这个词没有人用过,更没人去买竞价排名。这个时候呢,我在微博和朋友圈让一些种子用户去转发。因为转发的这个话题,是一个非常有话题性的排行榜,这个排行榜里,比如说湖北人抗冻排第一名,东北人又为什么排到后面。

这个排行榜不是个大话题,但它是一个很精准的话题。

什么叫精准的话题呢? 就是很多人在讨论这个冷热关系的时候, 其实就在讨论羽绒服使用的场景。

很多人不是因为讨论波司登本身,他是在讨论为什么湖北人是最抗冻的,话题主要在微博上热议:为什么是湖北人是最抗冻的,为什么山东人会排到后面,为什么天津人会排在最后面? 

我们就通过大量的大V去转发这个内容,炒作这个话题。 这个时候就形成了一个小的当期热点,然后这个时候关键的因素就来了:铺天盖地的内容伪原创。
也许你不知道,很多灰产圈大量的去做那种伪原创。 一个人平时可以发几十篇文章,依靠阅读量,靠薅自媒体平台的补贴来赚钱。

我知道国内有大量这样的公司,但怎样引导他们主动的来选我做的话题写稿呢?

我发现,他们每天的一个重要工作内容,就是去网上平台、去微博热搜,各种热搜去找热点,然后根据热点快速伪原创,因为这样可以蹭热度,蹭它就会有流量,有流量它就会补贴。 

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好,既然有这群人的存在,那么我之前在全网铺那么东西,就会成为他们搜索稿件来源,其实很容易会被炒成一个人工热点了。

值得骄傲的是:
这些公司并不知道这是我炒出来的,他们只会觉得这是一个热点,然后会大量的写稿。虽然前面我只发布了300多篇稿件,但到后面全网有1万多篇这个稿件。

大部分内容是这种写稿公司,为了蹭热点去帮我去写的。然后你们知道今日头条这种算法机制有个好处什么吗?就是它的精准推送机制。 

刚才我说了,现在很多搜索终端都是基于画像给你去推送精准内容了 ,对不对? 好, 那为什么要加今日头条和企鹅号和百家号去铺这些内容呢? 

我在铺的时候呢, 这些这些账号内容都非常非常没有流量的, 是小号。 但是呢一旦我形成热点了以后,大量的写稿团、 写稿公司、 薅羊毛团队去去薅, 他们去用我的这个时候会怎么样, 我不管他怎么改, 全国抗冻排行榜这个话题以及那张图, 他一定会引用。

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为什么? 因为如果他不引用, 这就不是热点了。 这么一搞的话,今日头条企鹅号就会觉得这是一个热点,好多人在搜索,他就会把我之前铺的稿全部又再次推送。

它具体推送到什么人群呢? 

那些平时搜波司登、 搜羽绒服的那群人,就成为了重点推荐人。其实等于我1分钱没有花,我就通过这样的方法获得了稿件公司的免费文稿,获得了流量平台的推荐,变成了一个真实的热点。

神奇的事情就此发生了。

波司登双12期间,整个线上的销量翻了很多很多倍, 后面叠加到我做的暗线,前年年底的时候, 它整个线上销量同比增长了有十几个亿。据说股票涨了100%还是200%,是真实的事件。

再回过头来我所说的4F营销。是不是先在微博发射前,还有预埋,然后大量的做相同的稿件,朋友圈大V去转发做裂变,紧接着很多写稿公司为蹭热点,把事件不断放大,还有很多那种后面真实分析的B端公司,写营销的公司就来分析为什么这个东西会成为一个话题,最后产生主动搜索主动搜索了解的话题。 

OK,那这就是一个完整的4F营销的过程。当时呢,因为我们当时也是做区自媒体矩阵的,全国上百个那个区域号,我用我自己旗下的公众账号,我们就每个都发了,去探讨, 带节奏。

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在这个活动,不知道你看明白没有?

我并没有利用过多的工具,只是用了渠道而已,我没有用到任何的裂变,也没有说分享还能拿到钱,而且整个网上99%的信息量都不是我创造的,而是被引导的。 

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我们在做素材的时候,就必须要掌握3个点,也就是社交营销的3个驱动因素:
情绪、人情、利益。

如果能满足其中任何一个,他都有可能制造一个小刷屏。
但如果你真的很牛, 能做到3个都兼而有之,你就可以做到1个大刷屏。
这种玩法,不仅仅限于微信抖音也适合, 微博也适合。 

第二步:装进来

什么叫装进来呢?说白了,就是要玩转私域流量。
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这其实很多玩流量的人应该都懂啊,从投放怎么通过A渠道、B渠道、C渠道、D渠道投放、曝光,然后引入到私域。 

为了让你更好理解,我举一个乔治巴顿白酒的例子,如果你了解我,也许听说过或者参与过这场营销。

相关案例:乔治巴顿营销案例

大概在2018年的时候,我的好朋友–杨叶护,做了一次营销。当时他是从江小白出来的前营销总监。做这个案例的时候还出现了一个小插曲,当时微信刚刚公布了一个消息,大概意思是禁止朋友圈用裂变工具,还推出了一个新的规则。
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这是前年那个时候,当时我就是在这个时间节点做了这次裂变,完全没有用到裂变工具。那我当时是怎么打的这场营销活动呢?

换头像
换头像
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其实这个营销活动也很险,活动在5月20号做的。其实你们稍微年纪长一点的人应该知道,6月份是一个很关键的政治节点,对吧?就不能换头像了。就当时我这个在做的时候是有一个风险的。

这个案例其实很简单,也是靠人性裂变逻辑,没有用到任何工具。杨叶护找到我说,能不能帮我去投放公众号, 投100个城市的帮做一次官宣。

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什么官宣呢?

就是说乔治巴顿酒是什么酒,他原意是想说:因为它在市场上总是被认为是江小白的子产品,这让他很苦恼。所以他认为是他的品牌比较小,没有声量,所以他就跟我讲说能不能去帮他做一波声量,准备给我一笔投放费用。

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后面我说你的这种投放做法,基本上达不到预期效果。但作为朋友,我愿意帮你免费做一场。

怎么做呢?

我说你用自己的朋友圈去做这场活动。他说他朋友圈只有2000多人,可能没有像我几十万、上百万的粉丝。

我说不要紧,就用你的朋友圈就能帮你裂变出来,而且是精准流量。 

然后他问我怎么做, 我给他一段话,什么话呢?具体文案我不记得了,大概意思是这样子的:就是说我是乔治巴顿的创始人,杨叶护,我今天想做一个官宣,想跟大家说是我乔治巴顿酒,不是江小白,然后我希望大家一起来声援我,如果大家愿意帮我声援,就扫码进入我的群。

然后他的那个图片,那个9宫格里面我就放了他的几个产品图,然后发了一个活码。

当时活码只能进100人,不像今天可以进200人。

好,刚才我前面说,要用“我的视角”去考虑这个活动成不成功对不对?

你想如果你是这个杨总的朋友圈的人,你是什么心态?你会不会扫? 
他的进群码发出去以后,5分钟就100人就满了。

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好, 这时候怎么裂变呢? 人性的这个战役就开始了。

进去人有好几种人。

一种人就是老杨的好朋友,铁粉, 对不对? 这类人一进,就弹出群自动欢迎语,说欢迎你进入老杨的声援群,进群了以后呢,希望大家做几个操作来支持下老杨。  
第一,大家把头像换成乔治巴顿酒,不是叫小白。
第二,这个群所有的人的头像都换成这个头像了之后,老杨发大红包给群里的朋友。
第三,必须群里所有人都换了以后,就会有红包雨。
这个规则很简单。那你想啊,正儿八经的人,100个人里面可能只有5到6个是老杨的好朋友,什么叫好朋友,就是非常认可你的,本来就是已经是亲戚或者是已经兄弟的这些人,想都不用想就把头像给换了。
对不对? 还有包括群里面有些托,那这时候100人,可能就10来人是换了头像了,为什么? 因为大部分是不可能换头像的, 但你知道为什么后面都换了吗? 

我给你们分析一下这些人的想法啊。

我在做测算的时候, 我就想扫码进群,一定有4类人:一类是老杨的好朋友,想都不想都会换,第二类就是我们的托,还有一类呢是同行,他进群是在干嘛呢? 想看你搞什么鬼,对吧?

最后还有一类人呢,也不是同行,只是觉得挺好玩的。

人都是有好奇心的, 都想去扫一下,进去看看在干嘛,也就是所谓的吃瓜群众。大概就这4类人。

好,他的好朋友和安排的托已经换了,另外一些人不换呢,那这时候呢需要怎么样呢? 我就在群里面就说了,那这时候好朋友和托一定要说,大家快快支持。

刚才有提到了用户转化的4个阶段,认识、认知、 认同、认购。

很多进群了以后,他的朋友老是在重复让大家换头像的事,就从认识就到认知了,对不对? 

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然后再有好朋友说老杨这酒好啊,有人跟风说确实好,就有了认同。这时候有一部分人,他不是认同这件事,是因为大家都换了,我就试着换一下呗。

这批人是社交没有什么价值的,就为了要钱呐,对不对? 这时候,可能十几二十人已经换了,那这还有绝大部分人是不换的。

这个时候呢,我跟你说,这体现了带节奏是多么恐怖的事,我们这群也是一样的。开始有引导了以后,就陆续有人开始换,这个时候那些想要钱的也会跟着说快点换。

为什么? 因为他已经换了头像, 他换了头像,,但是群达不到100人,他拿不到钱,他就开始骂那些不换头像的人。

你怎么还不换, 你不换就出去。

然后群主就会出来说大家稍安勿躁啊,大家不要吵架啊,这时候那帮人说赶快换, 赶快换,换了我们好拿钱,这时候头像更换进度就变成三四十个人。

无论是怎样的情况,肯定他的竞争对手肯定依然不会换的,但是这种意志不坚定人已经开始换了,意志坚定的和竞争对手永远都不会换,看你到底想搞什么鬼。 这个时候我们的群管就勉为其难的,为了不影响大家拿钱把这些人给请出去了,请出去群就少人了,对吧? 

100人的群就变成40-50人了。  这个时候怎么办? 想拿钱的人就急了, 因为这人已经付出行为成本了,但是还没拿到钱,那不是亏了吗? 好的,请大家帮个小忙,把刚才老杨的朋友圈的话术和图片发到自己的朋友圈。 

一起拉人进来,而且已经有了老杨的信任背书,对不对? 第一批人就开始发朋友圈了,好,这么一发,

一个小时之内群人数就上去了,就几个小时之内就涨到了100个群,1万个人,你看何其的壮观。
甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的

当天下午是4点钟去做的,为什么我一直强调人性和底层逻辑?

你想一想,4点钟是怎样的时间呢?是一个工作精力其实没有那么集中的时间点。很多人会在这个时间段空出来,喝点下午茶,闲聊的时间。

如果他换了头像,他的朋友找他聊天,看到这个头像换了,你觉得他的朋友第一时间的感知是什么:朋友会觉得他是不是微信被盗了?

被盗了是不是会问,你微信是不是被盗了,对不对? 那这个时候我换了头像,我要干嘛? 我要急于证明我微信没有被盗, 我要证明我是参加了一个高大上的活动,还邀请朋友看自己的朋友圈,这一瞬间,他就变成了活动的客服。

换头像的朋友在帮我解释乔治巴顿酒,不是江小白,正是帮我传递这个概念,然后最后他拿到钱了。

那这个时候他朋友有两种选择,如果他朋友跟他是同一类人,可能跟他一起参加,如果他朋友跟他不是一类人,跟他讲一下,哎呀你被薅羊毛啦,你就割韭菜了,借你打广告呢,对不对? 

不要紧,事情还要后续, 接着怎么沉淀到私域流量呢? 

换完了以后他就拿到了钱了嘛,对吧?在大家还没来得及换回自己头像前,紧接着发了一个内容:大家如果把这个头像保留到今晚活动结束,每个人免费寄一瓶乔治巴顿酒创始人签名版,本打算退群改头像的人,再一次躁动不安了。

在活动中,我把1大盒乔治巴顿酒,拆成了5小瓶变成小包装,送给群里的粉丝。
甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的

那如何和他们建立联系呢?我找了一个群表单,群表单工具就是群之外人填写是没有用的,只有在群里面能用的,因为要发送酒嘛,所以要群友填地址、电话、微信。 

填上来之后我拿到了地址电话,用户想查订单,查快递,就每个群指定添加群主,顺理成章的把这次的用户流量作为私域流量。

那当你收到酒了以后,你要做什么,一定要发圈表现一下仪式感:这酒是乔治巴顿创始人的签名版(用来表现我跟创始人很熟,其实根本不认识)用户又帮老杨再次做了朋友圈传播。

其实我花多少钱去做这个事情呢,大概核算了一下:

平均每个人从帮我传播、 打广告、 换头像、 发朋友圈, 再到变成我的私域流量,再到后面复购,平均成本不超过6块钱。

然后我有没有用到微信禁止的那种裂变的工具,只是换头像而已。我根本没有任何的技术, 没有任何工具,其实也依然能够做出好的裂变增长活动。 

然后最主要是通过活动给老杨找了几十个经销商,每个经销商交了50万的代理费,经销商又找到分销商,打开了整个市场渠道。
一个成本不超过10万的活动,但是活动效果却很好。 
之前乔治巴顿在微信指数从0,通过整个活动一路飙涨,活动结束1天,达到了江小白指数的1/3。
甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的
共裂变100个微信社群
10000人参与讨论并转发朋友圈,曝光量1000W
乔治巴顿当日微信指数73,320,日环比增加364.93%
江小白当天微信指数320,560,日环比增加55.2%

当然后面也有个问题, 就那个时候老杨,他更多的是品牌思维,没有私域流量运营经验,以至于后面私域流量用户,没有持续运营变现。  

如果说能把后面运营都做好的话, 我觉得这是一个非常完美的案例。

下面,我讲社交营销三部曲的最后,也是最关键的一步:转起来

第三步:转起来

甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的
甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的
最后一个转起来就是流量循环系统,这循环系统也会有一个案例,不过我会尽量把复杂的事情讲的足够简单。
这一套理论乍一看,关系到CRM管理、公域、私域、裂变、增长机制、运营机制,看起来也挺复杂的, 但是我讲一个现实很有意思的案例,所有的内容就都清晰了,其实都是生活出真知。
这是发生在我老妈身上的一个故事。
相关案例:卖鱼阿姨如何玩转私域流量魔方

我平时工作在广州,周末我要回广西看我妈,广西人嘛,我在南宁。

然后呢,我回去我妈就给我做一条鱼,所以我每次一回南宁,她就会到旁边的海鲜市场去买一条鱼来做给我吃。

你知道老人家吧,买鱼就固定在某个摊去买了嘛。老人比较无聊,总是到处聊天,然后阿姨就问,你儿子是不是又回来了? 

我妈说是啊,然后卖家就说:阿姨,你不用那么复杂,你加我个微信,然后你儿子回来你跟我说一声,我帮你留好一条鱼,你过来拿就可以了。

我妈说好啊,然后就成为阿姨的私域流量。 其实阿姨也不懂什么私域流量,但这却是我噩梦的开始。

为什么这样说?我要告诉你们广西人有多聪明。

这个阿姨是在南宁海鲜市场开鱼铺, 然后突然有一天我妈跟我讲说,你什么时候回来,我们全家一起自驾游,去防城住民宿、吃海鲜。

我说,妈,你在哪里看到的,在携程吗,还是途牛?都不是,而是在那个卖鱼人的朋友圈,很快她已经把我老妈变成了闺蜜。

然后我妈翻朋友圈给我看,原来是那个阿姨的儿子开了1栋民宿。 

其实那民宿也不怎么样。我说如果想出游,我另外找。然后我妈就说一定要去那家,因为是那个阿姨的,反复讲了3次,没有办法,就只好去了。 

去了之后住下了,我妈还很认真写了一张纸,明天早上7点半要起来出海打鱼。因为我们那边我很了解啊, 骗外地人可以,但是骗不了我。普通渔船出海打鱼一次就400块钱,然后,我妈说他们就推荐一家800块钱的。

我说这个贵了。

问了才知道,出海打鱼的船主,是卖鱼阿姨的老公。 

我很不情愿,说你被坑啦,但老妈对那阿姨信任程度十分深,全程在帮别人说话。

我妈是一个平时省钱省到牙缝里面的人,对这个钱却不在乎一样,后面也没办法,亏就亏了,然而却只是套路的开始。

甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的

打鱼回来啦,然后鱼也很多,我妈得意洋洋的说,你看没有坑你吧,这渔网就不会骗你的。

打鱼以后的鱼,是可以拿到民宿里面去做来吃的。

好,回到民宿了以后,就终于知道为什么叫800了,卖鱼阿姨的儿子又过来说了,你这鱼可以免费帮我们做,但是甄总,能不能麻烦你发个朋友圈,再给你打个5折,这次出海打鱼只要400块钱。

无奈之下,我发了。我老婆也发了,我发了后,几个在南宁做自媒体朋友问,甄总你在哪里,自己也要去。

直到在民宿结账的时候又来一个套路,你们帮我在旁边拍一个民宿打卡,发一下朋友圈给你打8折,一间房打8折也能便宜几十块钱。

我再一次的进入了他们的套路,分享了以后把照片传给他, 然后那个照片后面我才发现我们这些去过的人的照片就从他儿子的手机发给了卖鱼阿姨,阿姨又有了新的发朋友圈素材,一直循环下去。

不知道你看明白没有?

他有摄影团队吗,他有网红吗,他什么都没有,他就设计了一个小的循环,你觉得这个难吗? 你觉得阿姨懂得私域流量吗,那她肯定不懂。

但是她却做了所有流量变现增长闭环,它的公域流量在哪里?海鲜市场,加了个微信,进入到私域流量。

那它的增长机制什么? 

只要他跟每一个阿姨说,你加个微信以后, 我给你返1块钱、2块钱,根据不同的阿姨的情况去说,就形成了用户增长。

他的运营机制怎么样?

早上发鱼,新鱼到了 ,下午发民宿, 晚上要发明天出海打鱼,需要请预约。

照片哪里来?不用请摄影师,去过的人照片就来了,只是一个传图片的过程,话术都好了,然后那天我发现我翻阿姨的朋友圈。居然还有我的朋友圈,被截图,这就是信任状。

然后运营机制怎么变成裂变流量:出海打鱼。

只要你转发朋友圈给你打5折,你变成裂变流量,所有环节都给吃得死死的。 后面我好几个自媒体朋友也去了,也被这么搞,那他们没有反应过来,然后我会把它变成一套理论。

就是这个阿姨给了我一个启发,然后我做了这个魔方。 我就说你们要跟员工讲的时候, 或者自己做的时候,不要把事情想复杂了。


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流量雪球理论
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甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的
最后的环节,还是送给大家我的雪球理论,我就不讲多了,从正向的话题,通过我刚才的4F话题营销法,在社交媒体形成品牌势能。 

形成品牌势能了以后, 通过某个管道和个一个结构或者一个路径沉淀成私域流量,沉淀成私域流量以后,沉淀到知识星球, 再通过一定的运营机制,通过它的运营变成我下次话题的种子流量。 

这样子的话,你的流量就会越滚越大,越滚越大。如果你只是把流量拿进来让他买东西,这个东西是一个衰减的过程,但如果你能把这个人拿进来,变成你的同谋, 就像我们说的分销裂变。 

所以说我可以预计我今年或明年我很多给客户的话题会越做越好,为什么? 

不是因为我能力越来越强,而是我每做一次策划营销,就帮我沉淀一遍流量。

其实我没有刻意打造我的IP,但是我知道我每次做一次刷屏话题,别人就懂我一点懂我一点懂一点,慢慢做多了,它是需要时间沉淀的。 

甄妙:我是如何用超级话题方法论,批量制造几十起爆款刷屏案例的
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最后这是一张图,就是对刚才一个总结。

现在很多人在做这样的事情的时候, 大家只会做其中一步,但如果你们对你们企业有一个闭环和一个通盘的一个研究的话,我希望大家是按照这张图的逻辑去做。

像大家只是做单条线,有些人可能投进去的广告就变钱了, 但如果你真的想把品牌销量长久的做下去, 你一定要有这个整体的一个构思,你的社交媒体传播的点在哪里?

不要因为产品卖不出去,就找我做这话题营销,没有用的。像客户一般,他没有很好的私域建设,我是不给他做话题营销的,因为做完就完了,无法完成变现闭环。

这个就是整体的增长路径, 是我整套的逻辑了。

今天我是真的毫无保留全部分享了。

上面的PPT内容,有所删减,如果想获得完整版PPT,可点击下方关注增长女黑客公众号,回复爆款获得下载链接。


阿may说:

我亲眼见证了很多甄妙的经典案例,从“不懂为什么,就像打个广告”到“梁诗雅,我花208万祝你新婚快乐”,再到“用一条朋友圈换兰博基尼”,再到最近刷屏朋友圈的“百年糊涂用地铁广告给男员工征婚”等事件,不得不说甄妙洞察人心的能力非常强,那么,他的这套超级话题营销的方法能否学习得到呢?

最近甄妙的新书《超级话题营销》上市了,这本书总结了他这么多年来的超级话题营销方法论,作为同是做营销的我来说,非常受用!

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现在新书上市,只需5折就能拿下,正是最划算的时候!拿来送给朋友也很好,超级推荐大家入手:

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