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作者:阿may

正文共: 2044字 28图,预计阅读时间: 6分钟


今天听了小鹅通老鲍和格掌门的一个直播回放,格掌门提到他们有个课程,80%的用户都来源老学员的转介绍,其中设计学员做转介绍的3个细节,我听完深受启发,分享给大家:



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设计好学员发票圈的关键节点


他们会在学员开营仪式、获得优秀作业、实战演练、毕业证书和认证证书这5个环节都设计好让用户分享的裂变环节,一个学员在参加课程的过程中,会帮他们发5次朋友圈


我们星球很多做培训的朋友,估计也会在学员参课的过程中设计让用户分享的裂变点,但是没有把颗粒度划分得这么细。


而且,怎么样让用户在这些环节愿意去分享呢?


这就很关键了!


我们来看下他们是怎么做的?




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学员发圈的激励要素设计


他们提前设计好了学员发圈的激励要素,例如:分享朋友圈后,截图给班主任才能拿到课件


这点我们就没有设计到,我们之前课件都是直接发给学员的,并没有让学员分享朋友圈~


不过,就算你做好了前两步,可能给你带来的只是品牌的宣传而已,为何?因为学员分享的内容可能是随便写写的,就是为了拿到课件,也可能不会带上你的二维码海报,所以根本没有办法给你带来即时的转化


那怎么做才能让学员分享的转化率提高呢?


那就是要提前设计好学员发圈的内容!!!


怎么设计?看第3步



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提前设计好学员发圈的格式



例如他们会在开营仪式让学员挑选合适的图片进行分享,但是格式上有要求:

1、分享内容要9宫格,中间一定要放战队的照片(图片上有引流二维码)

2、分享内容要50个字,内容可以在老师开营的金句中选择

3、分享标题要带上话题标签#xxxxxx


通过这样的设计,学员在分享时,他的好友就可以通过海报加到课程班主任了解报名课程,而且也可以点击话题标签进入相关课程内容,再加上9张图片展示的内容也足够丰富,从而可以极大地曝光机构的信息。


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再例如他们在闭营仪式让学员在朋友圈发宣誓文案,说自己成为一名xxx,以后会xxxx


通过优化好以上三步,就可以大大提升用户转介绍的效率了!


其实,说到要让学员在参课过程中裂变效果最佳的方案,我不得不提一下我开发的冲榜赠礼裂变玩法,这个玩法是怎么样的呢?



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赠礼裂变玩法


赠礼裂变的玩法,我们线上线下都用过,早在2020年,我就用这套玩法,帮助裂变创研院,在线上直播课里,做到了一天100个学员转介绍600多个高管的效果:

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而在线下玩,效果更佳,我们自己做到了100个学员裂变1200个新好友


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我们继续用这套玩法帮助其他教育机构也奏效,例如混沌学院做到了3天裂变了1900多好友:

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帮助易仓科技做跨境电商展会活动,3天半裂变了近6000人,助力总报名1.8人,到场1.5万人:


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我们来看一下是怎么玩的:


首先,你准备好一个引流的产品,这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的,例如用嘉宾分享PPT、线上课程等边际成本极低的虚拟产品作为诱饵。

 

你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工,让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做,有一个名词叫买客户思维,这是一个很传统的玩法,只不过呢,我们改造了这套玩法,让这套玩法效果增强了!


我之前结婚的时候,去拍婚纱照的摄影师,就给我赠送了一个礼包,礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品,都是需要到对应的商家那里去兑换的。


只不过呢,传统的做法呢,都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用,就算我真的想要去使用,我还要翻箱倒柜,才能找到这个礼品券。


现在呢,我把这个逻辑进行了一个改进,我们先让老客户、员工、渠道,关注一个公众号,生成一个专属的赠礼海报,海报上面的二维码,是我们企业微信的名片。


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这样一来,只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报,分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友,亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话,就会先添加我们的企业微信,然后我们再自动发放奖品,同时呢,我们还会自动记录下来,推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后,我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且,我们一般会设置双边奖励,也就是说,只要你是老客户推荐来的,我还可以给你额外的一些优惠。


所以,在这样一个逻辑之下,你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的,而不是去求别人帮忙助力的。


就是这样一个设计思路的转变,就会解决了用户转发的动力问题,所以呢,渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的,当他们转发分享的同时,就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后,你就可以安排客服去跟进和服务,可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。


这套玩法真的很赞,最近我在参加一堂的课程,发现他们也在用!


对了,插一句,关于线下如何做引流裂变用户,我之前写了两篇文章,1万多字,真的超级干货,如果你还没看,一定要去看:


1个案例告诉你:一场线下活动,如何快速增长上万微信好友?(上)

2021-08-19

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【案例拆解】一场线下活动,如何快速增长上万微信好友?(下)

2021-08-20

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以上就是今天跟大家分享的内容,希望对你有启发,谢谢大家。

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