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我每次谈到裂变时,总是要提一提用户裂变的本质。因为有太多人把裂变和做宣传弄混了,他们所谓的裂变活动,实际上就是宣传活动,官方发布活动后,根本没人愿意分享和转发,导致活动的效果,就只取决于官方自己的宣传渠道有多好。
 
而裂变的本质是老带新,一传十,十传百,我曾经在2018年写过一篇关于裂变式传播定义的文章:一文弄懂什么是裂变式传播 (近期我发现该文被几本书的作者几乎是原封不动地把我的内容搬到自己书里,没有标志引用来源,直接标榜为自己写的,后续有时间了,我会进行合法维权的),里面就提到了关于裂变式传播的定义:
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2020年最大的裂变事件是新冠疫情,在短短几个月内,攻占了全世界。
为什么病毒能够那么快攻占全世界呢?
这是因为病毒的裂变速度实在太快了,一个人感染了,他可以轻易地传给身边所有人。
 
也就是说,如果你在做裂变活动时,如果裂变层的用户还会分享,带来更多新用户的话,如果实现带来的新用户超过1的话,企业的增长就变成指数级别的了。
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▲裂变式传播层级图
 
所以说,设计裂变活动时,如果你想要活动效果好,那就是参与活动的用户是否愿意传播分享,拼多多可以说是社交裂变的高手,你如果有观察他们的裂变活动,你就会发现,当用户分享出来让好友助力后,他一定会设计一个诱饵,吸引帮忙助力的朋友,也参与到这样的活动当中去。
 
但是,从去年开始,就很少在微信里看到刷屏的裂变案例了,就算有些活动的确效果不错,但是很快就被封杀了,例如前不久网易云颜色测试活动……
为什么现在裂变效果那么差了呢?是因为微信已经把外链接形式、带有裂变性质的海报、小程序等内容都列入可能被封杀的对象,因此你会发现,这两年,几乎很难有活动能大规模做传播了,几乎是传播到一定程度,就会因为海报被屏蔽、链接打不开等问题而终止传播路径了。
 
而我们都知道,裂变的确是企业获取用户成本最低的手段之一,早在17年、18年,有书、万能大学、良品铺子等众多企业,抢到了裂变的红利,一年之内,就可以靠裂变获得几百万甚至上千万的新用户。
到现在,一场活动如果能裂变上万人,就已经算是很优秀的裂变效果了。
 
但是,裂变的本质是老带新啊,我们都知道,开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍,而根据相关数据统计,一个老客户转介绍的新用户成交成本大约是推广投放陌生客户的20%!
 
有老带新和没有老带新机制的流量漏斗是这样的:
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不做裂变?相当于企业不再追求老客户转介绍,这对于企业来说,是巨大的流量损失啊!
 
要知道,每一个老客户,都是源源不断的金矿,像专门做豪车销售的豪车毒,他们最好的销售员不是他们的员工,而是他们的客户,因为买得起豪车的群体,员工很难靠传统的方式认识,而客户却恰恰是这个圈子里的人!因此,豪车毒相当重视老客户转介绍,客户成交后给予极致的服务,还会每年节假日给客户送礼物,就是为了让客户不时就想起豪车毒,去跟朋友分享豪车毒,借此来获得转介绍的新线索!
 
现在豪车毒已成交的几千个客户,就是他们几千个销售!因此,他们现在一年,靠6个微信号,就能销售额15亿!
现在再想靠一场裂变活动就获得几十万用户很难,但是我们可以长期坚持去做老客户转介绍激励呀!一次性爆发的大流量对于企业来说,可遇而不可求,但是每月每周裂变几百几千人的小活动,却是我们触手可及的,而这样的转介绍活动,才是细水长流,给我们带来的是源源不断的新客户!
我们伙伴猫团队从2020年6月到现在,帮助了1000多家企业,实现拉新裂变微信好友数580万+,靠的就不是以往我们所说的一次实现裂变几万几十万粉丝的大活动,90%都是靠日常每周每月坚持在做的小活动带来的!
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像我们之前分享过的这个案例:仅4小时,她用伙伴猫疯狂裂变700+教育行业负责人丨案例拆解,这是S赋能商学院的线下裂变案例,他们目前每个月都会开线下课程,现在每个月都会做这样的线下裂变活动,让在场的线下学员立马就做转介绍,每场几十个学员,都能在一天之内能S赋能商学院带来600-1000个新客户线索,再通过好的内容和好的服务,吸引裂变过来的新用户付费购买线下课程,这样一来,就把流量闭环搭建起来了!
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他们所追求的,就不是一场活动能裂变几千几万人,而是能让在线下参加课程的客户,立马、即时地把现场课程的满意度传递分享出去,在用户体验最好、最有收获感的时候,就帮忙做转介绍!
而在没有跟我们合作之前,他们所依赖的方式,都是凭借现场拍摄好看的照片,看看学员是否愿意帮忙分享,就算学员分享出去了,其实照片上也只会留下他们的logo等相关信息,可以带来一定的品牌传播,但实际上并不会带来什么用户留存。
学员学习回去之后,就只能凭借运气了,看看学员是否会愿意转介绍了,所以,尽量学员满意度也挺高的,但是并没有激发出来老学员的分享热情出来,白白浪费了每个学员身上的资源潜能!
而跟我们合作后,我们给予冲榜赠礼裂变的SOP教程,就算他们的操盘手之前没有做过裂变活动,也能在一天之内,顺利把活动策划出来上线,第一场活动就取得了4个小时新增700多个意向好友的效果。
这就是一家做线下教育培训机构采取裂变方案和不做裂变的区别。
除了这种固定线下每个月开课的教育机构,也有不少企业其实是不会定期开启线下活动的,那这种机构又怎么办呢?
我们有一个客户,叫做读客文化,他们连续推出《藏地密码》《岛上书店》《无声告白》《教父》《巨人的陨落》《丝绸之路》等超级畅销书,其中《书单来了》是他们的公众号,他们跟我们合作后,几乎每周都会做裂变活动,他们采取的方式就是做送书活动,用户想要获得书籍,则需要帮他们拉新对应数量的用户添加读客文化的企业微信好友,他们每周的送书活动也不是做轰轰烈烈的大活动,就是坚持每周拿出几十本书来做活动,每次裂变几百上千个新用户。
别看每场活动人数只有几百上千人,但是一年下来,就是几万几十万的新增了!
再小的数量,加上复利效应,乘于365天,都是让你惊讶的数量!
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但是,企业应该选择哪种裂变模式呢?不同目标客户、不同行业、产品客单价不同,所需要采取的裂变方案大不相同!
如果你是做高客单价产品的,直接用传统的助力、任务型裂变玩法,你会发现,用户根本不买账!辛辛苦苦策划出来,效果却非常不理想!
原因就在于高客单产品的客户,几乎都是中高端用户,他们是非常重视社交货币的一类群体,他们根本不愿意为了一点小便宜,就去发朋友圈!
而如果你是有线下店面或者做本地客户的,你会发现,你直接照抄别人线上裂变活动,带来的用户,很多都不是你的本地的客户,辛辛苦苦拉新裂变过来的用户,到最后却根本不可能购买你的产品,没有变现,要流量干啥?竹篮打水一场空。
 
因此,要想设计出来符合自己行业、目标人群的裂变玩法,你需要因人制宜,不能生搬硬套!为此,我们一共开发了四套裂变玩法,并在这四套裂变玩法的基础上,可以灵活组合应用,设计出适合高客单价产品、本地客户、低客单价产品等不同行业的裂变方案:
 
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除了裂变策略外,我们还发现,尽管大家都知道裂变的路径和玩法了,不同的人实施效果却大不一样,其中最重要的就是执行细节!
 
等到真正执行时,大家会发现,对外宣传的海报怎么做才能吸引人,推广文案怎么写才能促进老客户帮忙转发分享,第一批推广渠道和用户怎么来,裂变过程中有哪些风险和坑……等等细节,才是保障你活动是否能够成功的关键要素!
 
以往,很多人都会过来请教我这些问题,但是零散的回答没办法系统告诉大家怎么做,就算是让我写文章,其实也很难在一篇文章中详细把我操盘了几百场的裂变活动经验告诉大家,因此,我前后花了3个多月,打磨了一套《私域裂变实操营》,7节体系课+3节案例课,分别从裂变策略、裂变路径、裂变选品、裂变海报打造、推广文案撰写、推广渠道、推广启动量、社群活跃、社群成交、裂变风险规避、裂变案例拆解等多方面,给大家详细拆解一套完整的老带新裂变活动到底是如何一步一步开展的。
 
这一次,会教给大家4套裂变方案,不仅适合于个人微信裂变,还适合企业微信裂变!不仅有适合低客单价产品的裂变玩法,还有适合高客单价产品的裂变玩法!
 
而且,课程我还专门配套了1个项目实操任务,还会提供具体裂变实操营SOP文档给你,让你直接复制粘贴就能上手做一场裂变活动。
 
以下是这次实操营的课程内容大纲:
 
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前面我已经通过生财有术企业微信引流裂变小航海(第1期)以及《7天私域裂变实操营》(第2期)招募到了接近800多个学员做了课程内容的验证,收到了不少学员的实操效果反馈和对课程内容本身的评价:
一起看夕阳同学裂变了8819个本地用户,点击查看他写的案例复盘:我一分钱没花,裂变了8819个本地客户!丨案例复盘
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大喵同学策划的谭鸭血开业活动,通过20份霸王餐,4天时间就引流裂变了1941人,点击查看本案例复盘:谭鸭血火锅开业,20份霸王餐4天引流1941人丨案例拆解
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第二期实操营,我在企业微信裂变的基础上,增加了个人微信裂变玩法,让大家使用活动裂变功能,不管是企业微信、个人微信、订阅号、社群都可以做裂变活动了。
有学员说,直接套用了我分享的一个案例,完全套用就办了300多个会员:
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学习课程后,自己操盘一个早教园所,一周就干了34.5万,转化在50%以上:
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我们第二期实操营,本来预计500人封班,没想到爆满,一个群装不下,只好开两个班:
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参加私域裂变实操营是什么样的体验?我们来看看第二期学员怎么说。
兔子说,他们之前做活动裂变效果不理想,听完我的课后茅塞顿开,找到了优化方案:
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漫游的海马说,第一节课就有巨大的收获,终于知道以往忽略的细节在哪里了:
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马静同学本来是抱着随便听听的心态来的,对裂变活动没抱什么希望,但是后面却让他很受启发,纠结很久的问题找到了解决思路:
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知其二说,他终于可以开始行动了,因为都听懂了,全是实操性的干货:
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还有人说很庆幸自己把握住了本次实操训练营,课程超值,相当于几千块:
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温牧先生他上过其他课程,听完一头雾水,无法落地。而听了我的课程,发现套用玩法就能落地,相信你来了也可以做到!
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我做课程的态度一直都是这样的,能多讲的就多讲一点,能多给的就多给一些,恨不得真的让大家完完整整就把我的经验复制过去,做出一个又一个案例出来,把喜报反馈给我,这是我讲课得到的最大乐趣了!
我想,也正是因为大家感受到了我的这片初心,因此,大家真的给了我很多反馈,让我看了热泪盈眶:
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别的课程,讲裂变案例,估计都是讲18年、19年的老方案了,但是,我们这次实操营给大家讲的,都是我们新鲜热辣做出来的2020-2021年的新案例,附上部分我近期做的裂变案例:
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时代变化实在太快了,例如企业微信最近每天都可以发3条朋友圈、小程序支持链接和识别微信二维码、学龄前儿童、K12教育行业政策等各种新动态的发生,都会影响我们的裂变策划!
距离上次我们第二期实操营的内容,才过一个月,我们实操营的内容就迭代了超过25%,再在之前的基础上,增加付费活动的裂变玩法!
因此,本次实操营,我还会亲自主讲,全程直播,错过这一期,后续再参加的都是录播课程了,直播跟录播有很多不一样的地方,所以大家如果真的要学习的话,建议这一次来学习
也许讲到这里,你还不知道我是谁,简单做个自我介绍:
 
我叫阿may,在9年互联网营销经验中,我亲自操盘过几百场用户裂变活动,并且参与过创业企业的项目,也参与过上市公司的项目,曾经在0成本的基础上,通过分销裂变为一个新品牌实现24小时内新增一万+付费用户,也曾经在3天内策划出一场发布会活动,实现5天裂变150万新用户。
 
去年,我成立了我辈科技,开发了伙伴猫引流裂变工具,截止到现在,我们已经帮助了1000多家企业拉新裂变超过540万微信好友(新数据)了。
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作为一位企业的创始人和多家企业的私域顾问,我只会跟你讲拿来就能用的方法和技巧,不会讲空大虚无的理论,因为,我做实操营的另外一个初心,就是让购买了我们伙伴猫工具的客户,能完整学会我们的裂变玩法,从而带领团队,做出一个又一个的成功案例出来,也只有这样,我们企业的增长飞轮才能滚动起来:
 
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那么,这套实操营适合谁来参加呢我期待你是:
1、想要打造流量增长体系的企业管理层、市场总监、营销负责人
2、互联网行业中产品经理、文案、运营、品牌数据相关从业者
3、想要获取流量、提高转化、迅速变现的中小型企业经营者
4、想转型线上的小微企业创业者、线下门店经营者
整个实操营,我们将以视频直播授课+作业点评+SOP参考文档+项目实操的方式,带你从0到1完成策划一场裂变活动。
这一次,我也会像往常一样竭尽全力,把我掌握的裂变玩法,毫无保留的分享给你。
 
那么,第三期实操营怎么收费呢?相信很多人迫不及待想知道答案了。这一次,我并没有设置过高的价格拦住大家想要学习的心,因此,虽然我们实操营原价是999元,但是只要你现在报名,可以享受129元优惠入学资格!如果你要报名学习,请抓紧时间,扫码报名。
实操营原价999元,现在报名仅需129
马上扫码入学
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特别提醒:购买后3秒将会跳出课程班主任的微信,请注意添加班主任微信拉你进群学习,请勿走开!
 
今天已经开始拉正式班级群里,已购买的朋友,记得及时加老师微信,进群参与学习哈~
 
期待你也能尽快做出好的案例,向我报喜呢~
 

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